ซื้อธุรกิจสำเร็จรูปอย่างไรไม่ให้โดนหนาว

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

อ่านเอกสาร พูดคุยกับผู้รับเหมา และอย่าด่วนตัดสินใจ

ธุรกิจสำเร็จรูปคืออะไรและทำไมต้องซื้อ

ไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นธุรกิจใหม่ตั้งแต่ต้น คุณสามารถซื้อธุรกิจที่ทำงานอยู่แล้วได้ ซึ่งหมายถึงกระบวนการที่คล่องตัว อุปกรณ์ที่ซื้อ ฐานลูกค้าที่มีอยู่ สัญญากับซัพพลายเออร์ และคุณเพียงแค่ต้องเข้าควบคุมและพัฒนาธุรกิจต่อไป

ตามหลักการแล้วจะเป็นเช่นนี้ และในกรณีนี้คุณสามารถเริ่มทำงานได้ทันที - ผ่านขั้นตอนการเตรียมการทั้งหมดแล้ว

สิ่งที่ต้องรู้ก่อนซื้อธุรกิจสำเร็จรูป

สาเหตุที่ขาย

หากคุณไม่ต้องการเสียเงินกับหุ่นจำลอง ให้ค้นหาสาเหตุที่ผู้ขายตัดสินใจหยุดทำธุรกิจ จากข้อมูลของ Oleksandr Nedelyuk ผู้เชี่ยวชาญในการขายธุรกิจและดึงดูดการลงทุน มีเหตุผลปกติที่ไม่สงสัยหลายประการหลายประการ

1. เหนื่อยหน่าย

หลายคนเบื่อกับสิ่งที่ทำอยู่และตัดสินใจเปลี่ยนทิศทาง นอกจากนี้ เจ้าของมักจะหาพื้นที่ที่ทำกำไรได้มากกว่าสำหรับตัวเองและขายธุรกิจเพื่อทำสิ่งที่น่าสนใจมากขึ้น

2. ธุรกิจขายต่อ

มีผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางจำนวนมากในสาขาต่างๆ ที่ซื้อธุรกิจที่ไม่มีกำไรในราคาถูก แก้ปัญหาที่พัฒนาขึ้นในนั้น และเปลี่ยนให้กลายเป็นข้อดีที่มีเสถียรภาพเพื่อขายในราคาที่สูงกว่า

Alexander Nedelyuk

ตามกฎแล้วธุรกิจดังกล่าวกลายเป็นการซื้อที่ดีมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเจ้าของไม่ปิดบังบอกทุกอย่างแสดงและรับภาระหน้าที่เพิ่มเติมสำหรับการฝึกอบรมและการสนับสนุนเบื้องต้นของคุณ

3. การแบ่งระหว่างหุ้นส่วน

หลายคนเริ่มทำงานเป็นหุ้นส่วน แต่เมื่อเวลาผ่านไปเจ้าของไม่เห็นด้วย แล้ววิธีที่ดีที่สุดในการแบ่งปันสิ่งที่คุณได้มาคือการขายธุรกิจ

4. ความต้องการเงิน

บางครั้งในชีวิตมีสถานการณ์บางอย่างและคุณต้องนำเงินออกจากธุรกิจอย่างเร่งด่วน แม้ว่ามันจะทำกำไรได้ก็ตาม

5. ความคาดหวังที่ไม่ยุติธรรม

บางครั้งคนคาดหวังรายได้ง่ายๆ แต่พวกเขาคิดผิด

หลายคนคิดว่าธุรกิจของพวกเขาคืองาน 3 ชั่วโมงต่อเดือน นั่งเอนหลังและควบคุม แต่เมื่อต้องเผชิญกับความเป็นจริง พวกเขาตระหนักดีว่าผู้ประกอบการไม่มีวันหยุด มีปัญหาอยู่เสมอและบางครั้งผู้คนก็ตัดสินใจที่จะกลับไปทำงานที่มั่นคงและหลังจาก 18:00 น. ก็ลืมเรื่องงาน

Alexander Nedelyuk

6. การเกษียณอายุ

มันเกิดขึ้นที่ผู้คนได้รับเงินสำหรับวัยชราแล้วและต้องการเกษียณอายุ ขจัดความเครียดที่เกี่ยวข้องกับการเป็นผู้ประกอบการออกจากชีวิต และเดินทางไปท่องเที่ยวหรือลูกหลาน

7. ภาระสินเชื่อ

โครงการนี้ทำกำไรได้ แต่ถูกซื้อด้วยเงินเครดิต และกำไรส่วนใหญ่ไปเพื่อชำระหนี้ เจ้าของเหนื่อยกับการทำงานให้ผู้ให้กู้และตัดสินใจที่จะขายธุรกิจ ชำระคืนเงินกู้และใช้เงินทุนที่เหลือเพื่อเริ่มต้นธุรกิจใหม่

8. สินทรัพย์ที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก

บางครั้งธุรกิจไปหาผู้ประกอบการเพื่อชำระหนี้หรือเป็นส่วนหนึ่งของการซื้อโครงการอื่น มันเกิดขึ้นที่รูปแบบธุรกิจเปลี่ยนไปและทิศทางบางอย่างก็ไม่น่าสนใจ ตัวอย่างเช่น บริษัทซื้อโรงงานผลิตเพื่อทำบางสิ่งบางอย่างสำหรับตัวเอง แต่ด้วยเหตุนี้ บริษัทจึงได้ร้านค้าปลีก ธุรกิจมีอยู่และใช้งานได้ แต่กลับกลายเป็นว่าไม่จำเป็น บ่อยครั้งที่ผู้ขายในสถานการณ์เช่นนี้ไม่ใช่บุคคลธรรมดา แต่เป็นนิติบุคคล

9. เหตุผลส่วนตัว

อันตรายที่สุดตาม Nedelyuk แต่บางครั้งก็เป็นเหตุผลที่แท้จริง ย้าย ตั้งท้อง ขายกิจการ เมียซื้อตอน "เล่นพอ" เหตุผลเหล่านี้น่าสงสัยเพราะมักใช้โดยพนักงานขาย พยายามซ่อนปัญหาที่แท้จริงในธุรกิจ

เหตุผลที่ไม่ดีสำหรับคุณในการขายธุรกิจมักเป็นข้อเดียว - ในกรณีที่ไม่มีกำไร ปัญหาอื่น ๆ ทั้งหมดเป็นผลที่ตามมาแต่นี่ไม่ได้หมายความว่าข้อเสนอนั้นไม่น่าสนใจเสมอไป หากด้านที่อ่อนแอของธุรกิจนี้อยู่ในขอบเขตความสามารถของคุณ คุณสามารถต่อรองและซื้อแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมเพื่อสร้างผลกำไรต่อไปได้

Alexander Nedelyuk

คุณสามารถถามเจ้าของเกี่ยวกับเหตุผลในการขายได้ แต่ควรใช้แหล่งข้อมูลทั้งหมด

Dmitry Grits นักกฎหมายฝึกหัด ผู้อำนวยการสถาบันกฎหมายธุรกิจ สถาบันกฎหมายแห่งรัฐมอสโก

ฉันแนะนำให้คุณพูดคุยกับคู่แข่งของคุณ บางครั้งพวกเขาก็เข้าใจดีว่าบริษัทนั้นเป็นอย่างไร คุณยังสามารถถามว่าพวกเขาพร้อมที่จะซื้อธุรกิจนี้และรับฟังจุดยืนและข้อโต้แย้งของพวกเขาหรือไม่ พูดคุยกับอดีตหรือปัจจุบันหากพวกเขาช่างพูดพนักงานของ บริษัท

ฐานะการเงิน

ตามที่ Nikita Rozhentsov ที่ปรึกษาอาวุโสของแผนกการปฏิบัติตามกฎหมายของ Alliance Legal CG ประเด็นหลักในการซื้อธุรกิจสำเร็จรูปคือจำนวนตัวบ่งชี้ที่ประกาศไว้ (รายได้ กำไร ผลตอบแทนจากการลงทุน การทำกำไร) สอดคล้องกับของจริงและ ไม่ว่าพวกเขาจะได้รับการรักษาในอนาคตหรือไม่ ยิ่งคดีใหญ่และซับซ้อนมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญและเวลาในการวิเคราะห์มากขึ้นเท่านั้น

เพื่อความเที่ยงธรรมของการประเมิน ขอแนะนำให้ตัวแทนของผู้ซื้อเข้ามาบริหารธุรกิจสำเร็จรูป ซึ่งสามารถเตรียมคำตอบสำหรับคำถามทางการเงินและคำถามอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับประเภทของกิจกรรมได้ สำหรับงานเหล่านี้ มีขั้นตอนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ - การตรวจสอบทางกฎหมายและการเงินที่ดำเนินการโดยบุคคลที่มีความสามารถ

หากคุณตัดสินใจที่จะตรวจสอบผู้ขายด้วยตัวเองผู้ก่อตั้งสำนักงานกฎหมาย "Barancha and Partners" Vadim Barancha แนะนำให้ดูข้อมูลต่อไปนี้:

• ใบแจ้งยอดบัญชี 3 ปี ที่มีเครื่องหมายรับรองการตรวจภาษี วิธีนี้ทำให้คุณสามารถติดตามความเคลื่อนไหวของตัวบ่งชี้การพัฒนาและผลกำไรของบริษัทได้
• ใบแจ้งยอดของบัญชีธนาคารทั้งหมดเป็นเวลา 3 ปี ที่นี่คุณจะพบกับการโอนจำนวนมากและถามคำถามชี้แจงกับผู้ขาย
• รายชื่อลูกหนี้และเจ้าหนี้ นอกจากนี้ อย่าวางใจแค่เอกสาร พยายามติดต่อซัพพลายเออร์และผู้รับเหมาเพื่อขอข้อมูลจากพวกเขา และตรวจสอบผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคลโดย

ตรวจสอบใบเสร็จรับเงิน ใบแจ้งหนี้ สัญญา ใบประกาศทั้งหมด ตัวเลขในนั้นควรมาบรรจบกัน

วาดิม บารันชา

ในสัญญา จำเป็นต้องจัดให้มีค่าปรับหรือความเป็นไปได้ของการยกเลิกข้อตกลงในกรณีที่ผู้ขายปกปิดรายละเอียดสำคัญที่ส่งผลต่อความมั่นคงและมูลค่าของธุรกิจที่กำลังขาย

การค้นหาตัวชี้วัดทางการเงินในปัจจุบันมีชัยไปกว่าครึ่ง สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาว่าสามารถช่วยชีวิตได้หรือไม่ ตรวจสอบจุดต่อไปนี้

1. รายได้มั่นคงแค่ไหน?

ดูสัญญาที่ธุรกิจได้รับเงิน เขามีแหล่งรายได้กี่แห่ง - แหล่งเดียวขนาดใหญ่หรือขนาดเล็กจำนวนมาก

หากลูกค้าอยู่คนเดียว มีความเสี่ยงสูงที่เขาจะละทิ้งคุณ จากนั้นธุรกิจจะไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ดังนั้น คุณต้องดูเงื่อนไขของสัญญา: ลูกค้ารายใหญ่รายนี้จะยุติความร่วมมือและรวดเร็วเพียงใด แล้วนั่งนับพิจารณาสถานการณ์เชิงลบ

Dmitry Grits

หากนี่คือโมเดล B2C ให้ค้นหาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการสามารถส่งคืนได้อย่างไร และเป็นไปได้หรือไม่ที่จะคืนเงินให้ผู้บริโภคทันทีที่คุณซื้อธุรกิจสำเร็จรูป พิจารณาความเสี่ยงด้วยแนวคิดที่ว่าหลังจากซื้อแล้ว ลูกค้าจำนวนมากจะปฏิเสธบริการหรือสินค้าของคุณด้วยเหตุผลบางประการ และดูว่าเกิดอะไรขึ้นกับรูปแบบธุรกิจของคุณ

2. ธุรกิจ "ผูก" กับเจ้าของมากแค่ไหน

วาดิม บารันชา กล่าวว่า หากกระบวนการทางธุรกิจขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ส่วนบุคคลระหว่างผู้บริโภคกับเจ้าของ การเปลี่ยนแปลงอาจนำไปสู่การไหลออกของฐานลูกค้า

3. แล้วการคุ้มครองเครื่องหมายการค้าและทรัพย์สินทางปัญญาล่ะ

หากคุณไม่ต้องการซื้อกระดาษห่อขนมเปล่าในราคาลูกกวาด คุณต้องค้นหาว่าใครเป็นเจ้าของการพัฒนาของบริษัทและเครื่องหมายการค้า

สถานการณ์อาจเกิดขึ้นเมื่อบริษัทขายผลิตภัณฑ์เรือธง แต่ไม่ได้เป็นของบริษัทโดยชอบด้วยกฎหมายและในช่วงเวลาหนึ่ง พนักงานเก่าหรือปัจจุบันมาพูดว่า: จ่ายค่าชดเชย มิฉะนั้นเราจะดำเนินการพัฒนาทั้งหมด พวกเขาเป็นของเรา และบ่อยครั้งที่มันเป็นเรื่องจริง

Dmitry Grits

4. สินค้าอุปโภคบริโภคเป็นอย่างไร?

ตัวเลขทั้งหมดอาจดูดีมากในตอนนี้ แต่อะไรจะเกิดขึ้นในอนาคต? ตรวจสอบความสัมพันธ์ทางธุรกิจตามสัญญาทั้งหมด

ตัวอย่างเช่น คุณซื้อร้านกาแฟ แต่ไม่มีสัญญาเช่า และเจ้าของบ้านบอกว่า "จ่ายสามเท่า" ดีทำไมธุรกิจดังกล่าว? หรือในทางกลับกัน คุณซื้อหุ้นใน LLC และได้ทำสัญญาเช่าเป็นสกุลเงินต่างประเทศเป็นเวลา 10 ปี โดยที่คุณไม่มีสิทธิ์ในการยกเลิก

Dmitry Grits

5. อารมณ์ของพนักงานเป็นอย่างไร

เป็นไปได้ว่าหลังการขาย พนักงานคนสำคัญกำลังจะลาออกจากบริษัท ซึ่งทำหน้าที่ส่วนสำคัญของงานทั้งหมด นี่จะส่งผลเสียร้ายแรงต่อการทำงานและผลกำไร

6. สภาพของอุปกรณ์เป็นอย่างไร

อาจจะใช่ แต่มันหมดสภาพและจะต้องได้รับการปรับปรุงในอนาคตอันใกล้นี้ นี่เป็นเหตุผลที่ดีที่จะพูดถึงการลดราคา

ความเสี่ยงทางกฎหมายและความสะอาดของธุรกิจ

Alexander Nedelyuk แนะนำให้ดึงข้อมูลและค้นหาเจ้าของและนิติบุคคลผ่านบริการตรวจสอบคู่สัญญา

ค้นหาว่าโครงสร้างความสัมพันธ์กับพนักงาน คู่ค้า ซัพพลายเออร์ ลูกค้ามีโครงสร้างอย่างไร โมเดลธุรกิจสามารถดำเนินการได้ตามกฎหมายหรือไม่ มีใบอนุญาตและใบรับรองทั้งหมดหรือไม่ การละเมิดกฎหมายที่ บริษัท ให้ความสำคัญ (และเป็นไปตาม Dmitry Grits อยู่เสมอ) ตรวจสอบซอฟต์แวร์ธุรกิจ หากบริษัทมีปัญหาก็สามารถเอาไปเป็นหนี้ได้

ยิ่งธุรกิจขาวมากเท่าไหร่ก็ยิ่งปลอดภัยในการซื้อเท่านั้น เป็นที่ชัดเจนว่าทุกวันนี้ตัวเลือกทางกฎหมายที่บริสุทธิ์ที่สุดนั้นไม่ค่อยพบในรัสเซีย แต่จำเป็นต้องประเมินความเสี่ยงในแต่ละครั้งในกรณีเฉพาะ

Dmitry Grits

ชื่อเสียงทางธุรกิจและสภาวะตลาด

หากบริษัทอยู่ในตลาดมาเป็นเวลานานและเมื่อพิจารณาจากหลักทรัพย์แล้วประสบความสำเร็จ ก็มีการพัฒนาชื่อเสียงบางอย่างซึ่งน่าจะดี หากลูกค้า คู่สัญญา และแม้แต่คู่แข่งมองข้ามชื่อที่คุณสนใจ คุณต้องทำงานอย่างหนักเพื่อแก้ไข หรือเลือกธุรกิจสำเร็จรูปอื่น

การประเมินแนวโน้มในอุตสาหกรรมโดยรวมก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน

ผู้ประกอบการ Andrey Efremov

ผมติดตามหัวข้อการขายธุรกิจสำเร็จรูปมาเป็นเวลานาน หากธุรกิจถูกขายออกไปอย่างแข็งขัน ก็จะเกิดวิกฤติขึ้น ตัวอย่างเช่น ในมอสโก ก่อนการรื้อถอน "สร้างอย่างผิดกฎหมาย" มีความเจริญรุ่งเรืองในการขายอสังหาริมทรัพย์ประเภทนี้

ดังนั้นวิเคราะห์ข้อเสนอโดยรวมเพื่อไม่ให้สะดุด

วิธีโอนธุรกิจสำเร็จรูปให้ตัวเอง

มากขึ้นอยู่กับว่ามันลงทะเบียนกับเจ้าของคนก่อนอย่างไร

1. SP

ในกรณีนี้ คุณไม่ได้ซื้อธุรกิจในฐานะบริษัท แต่เป็นทรัพย์สิน และสำหรับสิ่งนี้ คุณต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการ ตามที่ Pavel Korneev ทนายความชั้นนำของ European Legal Service กล่าว คุณจะได้รับการส่งมอบสินค้าที่เหลือ อุปกรณ์สำหรับร้านค้า เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน เครื่องใช้สำนักงานภายใต้ข้อตกลงการขายและการซื้อ คุณจะต้องเจรจาสัญญาเช่า สัญญา และอื่นๆ ใหม่ในนามของคุณ

2. LLC (น้อยกว่า JSC)

สามารถทำได้สองวิธีที่นี่

ขาย 100% ของทุนจดทะเบียนหรือหุ้นในนั้น

มันสร้างความแตกต่างได้ไม่ว่าคุณจะซื้อทั้งบริษัทหรือหุ้นในบริษัท ในกรณีที่สอง มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงความแตกต่างหลายประการ เช่น ค้นหาขั้นตอนในการออกจาก LLC ของเจ้าของตามเอกสารที่จัดทำโดยเอกสาร แจ้งให้สมาชิกคนอื่น ๆ ของบริษัททราบเกี่ยวกับการทำธุรกรรม แต่ในกรณีแรก มีรายละเอียดปลีกย่อยที่ปรึกษาทนายได้ดีที่สุด

การลงทะเบียน LLC ใหม่พร้อมการโอนทรัพย์สิน

นี่เป็นหลักการเดียวกับการซื้อธุรกิจจากผู้ประกอบการรายบุคคล มันปลอดภัยกว่ามากในแง่ของความเสี่ยงเนื่องจากหนี้สินและปัญหาของบริษัทเก่าจะไม่ส่งถึงคุณ

จะทำอย่างไรถ้าการซื้อธุรกิจสำเร็จรูปเป็นเรื่องที่น่ากลัว

มาดูแฟรนไชส์กันดีกว่า คุณดำเนินการภายใต้ชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียง ซึ่งช่วยแก้ปัญหาด้านชื่อเสียงได้มากมาย คุณจะได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำและจะช่วยคุณจัดเตรียมสิ่งของต่างๆ แต่คุณจะต้องจ่ายเงินให้ผู้ถือลิขสิทธิ์เป็นระยะเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้หรือจำนวนคงที่สำหรับสิ่งนี้