สารบัญ:

เริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์อย่างไรไม่ให้คลั่งไคล้: คำแนะนำโดยละเอียด
เริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์อย่างไรไม่ให้คลั่งไคล้: คำแนะนำโดยละเอียด
Anonim

สิ่งที่ควรมองหาเมื่อเลือกแฟรนไชส์ การจัดทำเอกสารอย่างถูกต้อง และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป

เริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์อย่างไรไม่ให้คลั่งไคล้: คำแนะนำโดยละเอียด
เริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์อย่างไรไม่ให้คลั่งไคล้: คำแนะนำโดยละเอียด

ตลาดแฟรนไชส์ของรัสเซียอยู่ในขั้นตอนของการพัฒนาอย่างรวดเร็ว - ซึ่งได้รับการยืนยันจากการศึกษาจำนวนมากที่ลดราคาของแฟรนไชส์ โมเดลนี้มีข้อดีหลายประการสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ แต่มีข้อเสียอยู่ด้วย เมื่อบริษัทพยายาม "จัดแพ็คเกจ" และขายแฟรนไชส์โดยเร็วที่สุด ทั้งสองฝ่ายมีปัญหา: ผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ได้รับผลิตภัณฑ์ที่ "ดิบ" และไม่สามารถนำไปใช้ได้ และผู้ให้แฟรนไชส์ได้รับชื่อเสียงที่ไม่ดีและการเรียกร้องทางกฎหมาย เราจะบอกคุณถึงสิ่งที่คุณต้องใส่ใจเพื่อหลีกเลี่ยงความประหลาดใจอันไม่พึงประสงค์

ราคาจำหน่าย

ค่าใช้จ่ายของแฟรนไชส์ประกอบด้วยการชำระเงินสองครั้ง - เงินก้อนเริ่มต้นและค่าลิขสิทธิ์ ครั้งแรกจะจ่ายทันทีเมื่อสิ้นสุดสัญญา และครั้งที่สองจะถูกโอนโดยแฟรนไชส์ซีด้วยความถี่ที่แน่นอน (เช่น เดือนละครั้ง ทุกๆ หกเดือนหรือปีละครั้ง) ในแฟรนไชส์รัสเซียที่ได้รับความนิยมมากที่สุด การจ่ายเงินก้อนไม่เกิน 500,000 รูเบิล ตัวอย่างเช่นใน "Dodo Pizza" คือ 350,000 rubles การเปิดร้านอาจถูกกว่าด้วยซ้ำ ตามคำกล่าวของ Pizza, เบียร์, โรงรับจำนำรถยนต์: แฟรนไชส์ RBC ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเท่าไหร่ ค่าธรรมเนียมแรกเข้าสำหรับร้านค้าปลีกยอดนิยมสูงถึง 150,000 rubles

ค่าลิขสิทธิ์สามารถคำนวณได้ตามรุ่นที่แตกต่างกัน - เปอร์เซ็นต์หรือคงที่ ในกรณีแรก แฟรนไชส์ซีจะจ่ายเงินให้แฟรนไชส์ซอร์เป็นส่วนหนึ่งของผลประกอบการ - จาก 1 ถึง 10% ในประการที่สอง จำนวนเงินที่ชำระนั้นทราบล่วงหน้าสำหรับแฟรนไชส์ซีล่วงหน้าและยังคงมีเสถียรภาพ เป็นที่น่าสังเกตว่าโมเดลคงที่ไม่ได้หมายความว่าจำนวนการหักเงินจะไม่เปลี่ยนแปลงเสมอไป บางครั้งผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์จะค่อยๆ เพิ่มการชำระเงินคงที่เมื่อแฟรนไชส์เริ่มดำเนินการ ในกรณีอื่นๆ จำนวนค่าสิทธิได้รวมอยู่ในต้นทุนของสินค้าที่แฟรนไชส์ซีขายแล้ว

เนื่องจากการชำระเงินก้อนและค่าสิทธิ ผู้ซื้อจึงได้รับสิทธิ์ในการใช้แบรนด์ของแฟรนไชส์ซอร์ เครื่องมือภายในและความรู้ วิธีการดำเนินธุรกิจและการจัดการพนักงาน อย่างไรก็ตาม ความกังวลทั้งหมดเกี่ยวกับการจดทะเบียนนิติบุคคล การชำระภาษี การประกันภัย และเงินสมทบเงินบำนาญตกอยู่ที่ผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์

ค่าใช้จ่ายในการซื้อแฟรนไชส์ไม่ใช่ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจทั้งหมด ต้นทุนรวมประกอบด้วยหลายปัจจัย ได้แก่ ค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมและเช่าสถานที่ อุปกรณ์ การฝึกอบรมและการว่าจ้างบุคลากร คุณสามารถเปิดร้านสำหรับแฟรนไชส์ที่มีชื่อเสียง: พิซซ่า, เบียร์, โรงรับจำนำรถยนต์: แฟรนไชส์ยอดนิยมราคาเท่าไหร่สำหรับ 1, 5-3 ล้านรูเบิลและถ้าเรากำลังพูดถึงภูมิภาค - และสำหรับ 400-700,000 รูเบิล. สำหรับร้านพิซซ่าและบริการรถยนต์ การลงทุนเริ่มต้นจะมากขึ้น - จาก 6 ถึง 16 ล้านรูเบิล

ระยะเวลาคืนทุนของธุรกิจยังขึ้นอยู่กับขนาดของต้นทุนในการเริ่มต้น ตัวอย่างเช่น ตามการประมาณการบางประการ จะเข้าใจได้อย่างไรว่าแฟรนไชส์เป็นของปลอม ด้วยเงินลงทุน 10–20 ล้านรูเบิล แฟรนไชส์จะจ่ายให้หมดภายในเวลาอย่างน้อยสองปี อย่างไรก็ตาม เป็นไปไม่ได้ที่จะประมาณการระยะเวลาในการทำกำไรอย่างแม่นยำตามทุนเริ่มต้นเพียงอย่างเดียว: สำหรับเครือข่ายที่ต่างกัน ช่วงเวลานี้อาจแตกต่างกัน 1, 5-2 เท่าด้วยจำนวนเงินลงทุนเท่ากัน

สัญญาณว่าแฟรนไชส์น่าซื้อ

เคล็ดลับของแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จคือความสมดุลของรูปแบบธุรกิจที่ใช้งานได้และแพ็คเกจบริการเพิ่มเติมสำหรับแฟรนไชส์

1. คุณจะได้รับความช่วยเหลือในการหาห้อง

แฟรนไชส์ที่เชื่อถือได้จะพยายามทำการวิจัยล่วงหน้าและเสนอประเด็นที่มีการเข้าชมสูง จากนั้นจะตรวจสอบการเข้างาน เปรียบเทียบกับตัวชี้วัดของพื้นที่อื่นหรือสถานประกอบการเครือข่ายในพื้นที่เดียวกัน

แฟรนไชส์ซอร์ที่ดีสามารถเสนอให้แฟรนไชส์ซีติดตั้งโมดูลการวิเคราะห์พิเศษ - เคาน์เตอร์ผู้เยี่ยมชม เพื่อติดตามการเปลี่ยนแปลงของแขกเป็นผู้ซื้ออย่างอิสระและตอบสนองอย่างรวดเร็วหากตัวบ่งชี้ทางธุรกิจนี้ลดลง

2. รับประกันว่าจะได้รับการฝึกอบรมด้านการจัดการแฟรนไชส์

กระบวนการปฏิบัติงาน การทำงานกับบุคลากร การบัญชี การใช้บริการเพิ่มเติมและแพลตฟอร์มไอที ประเด็นทางกฎหมาย การปฏิบัติตามกฎระเบียบทุกประเภท - ตามหลักการแล้ว ควรเปิดเผยทุกแง่มุมที่จำเป็นในการทำความเข้าใจและดำเนินธุรกิจเฉพาะแก่คุณตั้งแต่เริ่มต้น

3.คุณจะซื้อแพ็คเกจบริการเพิ่มเติมร่วมกับแฟรนไชส์

สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงบริการเฝ้าระวังวิดีโอระยะไกลที่จำเป็นสำหรับทั้งกลุ่ม HoReCa และสำหรับสถาบันทางการแพทย์ "การเฝ้าระวังวิดีโอต่อต้านการก่อการร้าย" ได้กลายเป็นข้อบังคับสำหรับองค์กรทางการแพทย์ทั้งหมด การออกอากาศออนไลน์จากห้องครัวสำหรับการจัดเลี้ยง การแสดงออนไลน์ โมดูลการวิเคราะห์สมัยใหม่ที่ใช้คอมพิวเตอร์วิทัศน์และเทคโนโลยีคลาวด์ยังสามารถใช้ได้ เช่น การจดจำใบหน้าเพื่อป้องกันการโจรกรรมและพัฒนาโปรแกรมความภักดี โซลูชันไอทีสำหรับตรวจสอบกิจกรรมของพนักงานและการติดตามเวลา การรักษาความปลอดภัยและการควบคุมคุณภาพ

ธุรกิจแฟรนไชส์: การใช้ระบบควบคุมคุณภาพ
ธุรกิจแฟรนไชส์: การใช้ระบบควบคุมคุณภาพ

4. คุณจะได้รับการสนับสนุนด้านการตลาด

แฟรนไชส์ที่เชื่อถือได้มักจะส่งเสริมเครือข่ายโดยรวม - ด้วยเหตุนี้ แฟรนไชส์จึงโอนค่าโฆษณาไปยังสำนักงานใหญ่ บริษัทขนาดเล็กช่วยพันธมิตรในการโปรโมตร้านของตนเอง: ตัวอย่างเช่น LabQuest องค์กรทางการแพทย์ที่มอบสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแฟรนไชส์การแพทย์ด้วยเครื่องมือทางการตลาด เจ้าของร้านค้าจะได้รับความช่วยเหลือในการส่งเสริมการขายออนไลน์ การประชาสัมพันธ์ การพัฒนาโปรแกรมความภักดี และการโต้ตอบกับแพทย์

5. คุณจะได้รับเอกสารทางการเงินล่วงหน้าและแสดงตัวบ่งชี้ธุรกิจแบบเปิด

ทุกอย่างง่ายที่นี่ ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับเงินและภาระผูกพันทางการเงินตลอดจนประวัติทางการเงินของแฟรนไชส์ซอร์ต้องมีการตรวจสอบอย่างรอบคอบ การมีส่วนร่วมกับนักบัญชีหรือผู้ตรวจสอบบัญชีมืออาชีพนั้นไม่บาป หากผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ไม่มีความรู้ที่จำเป็น

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่แฟรนไชส์ทำขึ้น

นี่คือข้อผิดพลาดบางประการที่อาจมีค่าใช้จ่ายสูงสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ

1. อย่าคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของตลาด

ไม่มีธุรกิจใดแยกจากบริเวณโดยรอบ ผู้อยู่อาศัย และโครงสร้างพื้นฐาน หากแฟรนไชส์ซีไม่คำนึงถึงเงื่อนไขที่บริษัทของเขาจะพัฒนา แม้แต่ข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จจากแฟรนไชส์ซอร์ก็อาจไม่ได้ผล ตัวอย่างหนึ่งคือกรณีแฟรนไชส์: วิธีการเปิดโรงเรียนสอนวิ่งสำหรับโรงเรียนวิ่ง I Love Supersport: สาขาในเยคาเตรินเบิร์กเปิดดำเนินการมาเป็นเวลาสี่ปีและทำกำไรได้ และในมักนิโตกอร์สค์ก็ปิดตัวลงหลังจากผ่านไปหนึ่งปีครึ่ง สาเหตุหลักประการหนึ่งของความล้มเหลวคือการขาดสถานที่ที่เหมาะสมในการวิ่งในเมือง ซึ่งทำให้กีฬาไม่สามารถรวบรวมแฟน ๆ ได้เพียงพอ

2. ประเมินค่าความช่วยเหลือจากแฟรนไชส์สูงเกินไป

แฟรนไชส์ซีอาจไม่ทราบถึงความสลับซับซ้อนของธุรกิจและพึ่งพาความช่วยเหลือจากพาร์ทเนอร์ ซึ่งบางครั้งก็ตั้งความหวังไว้สูงสำหรับความช่วยเหลือนี้ สมมติว่าผู้ประกอบการรุ่นใหม่ไม่มีประสบการณ์ทางการตลาดและไม่ทราบว่าจำเป็นต้องลงทุนในการหาลูกค้าใหม่ในช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยว แฟรนไชส์ซอร์ซึ่งเขาให้ความช่วยเหลืออยู่นั้นไม่ได้ให้คำแนะนำที่จำเป็นสำหรับการเพิ่มจำนวนผู้เข้าชม และธุรกิจก็เสี่ยงต่อการล้มละลาย

3. ซื้อแฟรนไชส์ที่ไม่ได้รับการยืนยัน

นักวิเคราะห์ของตลาดแฟรนไชส์เชื่อว่าจะเข้าใจได้อย่างไรว่าแฟรนไชส์เป็นของปลอมซึ่งในรัสเซียข้อเสนอขายแฟรนไชส์มากถึงครึ่งหนึ่งเป็นของปลอม ซึ่งหมายความว่าบริษัทต่างๆ ให้ข้อมูลที่ไม่ถูกต้องเกี่ยวกับต้นทุนแฟรนไชส์และสภาวะตลาดแก่พันธมิตร

ในบางกรณี ข้อมูลที่ผิดเกี่ยวข้องกับ "ความช่วยเหลือ" แบบเดียวกันทั้งหมดจากแฟรนไชส์ซอร์ เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา แฟรนไชส์ต้องเผชิญกับกลอุบายเกี่ยวกับปัญหานี้: การเดิมพันแฟรนไชส์สามารถกลายเป็นการล่มสลายของแฟรนไชส์ Mail Boxes Etc. ซึ่งเกี่ยวข้องกับการจัดส่งเอกสารและพัสดุขนาดเล็ก ตลอดจนการพิมพ์ เมื่อซื้อแฟรนไชส์ องค์กรสัญญาว่าจะจัดหาวัสดุที่จำเป็นสำหรับการเปิดสำนักงานตามเงื่อนไขพิเศษ ปรากฎว่าราคาที่ "ดี" สูงกว่าราคาตลาดหลายเท่า และสำนักงานใหญ่ไม่ได้ช่วยแฟรนไชส์ซีในทางใดทางหนึ่งในการส่งเสริมการขายและจัดการการขาย

รายละเอียดปลีกย่อยทางกฎหมาย

ตามกฎหมายของรัสเซีย แฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ซีสามารถสรุปข้อตกลงประเภทใดประเภทหนึ่งจากสองประเภท ได้แก่ สัมปทานทางการค้าหรือใบอนุญาต

สัญญาสัมปทานทางการค้า หมายถึง "ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย (ตอนที่ 2)" ลงวันที่ 26 มกราคม 1996 ฉบับที่ 14-ФЗ (ซึ่งแก้ไขเพิ่มเติมเมื่อวันที่ 29 กรกฎาคม 2018) (ซึ่งแก้ไขและเพิ่มเติมมีผลใช้บังคับเมื่อวันที่ 30 ธันวาคม 2018) การโอนของ สิทธิพิเศษจำนวนหนึ่งจากผู้ถือลิขสิทธิ์ถึงผู้ใช้ (จากแฟรนไชส์ไปจนถึงแฟรนไชส์) ส่วนบังคับของข้อตกลงคือสิทธิ์ในเครื่องหมายการค้า

การโอนสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าและชุดสิทธิพิเศษในธุรกิจให้กับผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ได้รับการจดทะเบียนกับ Rospatent หากไม่มีขั้นตอนนี้ ในกรณีที่มีความขัดแย้งระหว่างคู่สัญญา ศาลจะไม่สามารถใช้ระเบียบข้อบังคับของแฟรนไชส์ได้ นี่เป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกสำหรับแฟรนไชส์ - ในกรณีที่ไม่มีการลงทะเบียน ศาลอาจต้องการเงินคืนสำหรับการชำระเงินทั้งหมดสำหรับการใช้แบรนด์และทรัพย์สินทางปัญญาของ บริษัท แม้ว่าแฟรนไชส์จะใช้บริการเหล่านี้และได้รับรายได้ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา

ข้อตกลงสัมปทานทางการค้ายังระบุสิทธิ์อื่นๆ ที่แฟรนไชส์ซอร์โอน เช่น การใช้ฐานข้อมูล โปรแกรมคอมพิวเตอร์ การประดิษฐ์ของผู้ถือลิขสิทธิ์ เป็นต้น นอกจากนี้ เอกสารอาจอธิบายข้อจำกัดสำหรับคู่สัญญา: การห้ามการแข่งขันระหว่างแฟรนไชส์กับแฟรนไชส์ นโยบายการกำหนดราคา ภาระผูกพันในการโอนเงินสมทบสำหรับแคมเปญโฆษณา ข้อตกลงดังกล่าวสามารถสรุปได้ระหว่างนิติบุคคลหรือผู้ประกอบการแต่ละรายเท่านั้น

ข้อตกลง เลือกเมื่อแฟรนไชส์ซอร์ไม่ต้องการโอนสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าให้แฟรนไชส์ซี (หรือยังไม่ได้จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า) ข้อตกลงดังกล่าวอนุญาตให้ "ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย (ตอนที่ 4)" ลงวันที่ 18 ธันวาคม 2549 ฉบับที่ 230-FZ (แก้ไขเมื่อวันที่ 27 ธันวาคม 2018) แก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์เพื่อใช้วัตถุในทรัพย์สินทางปัญญา: ระบบไอที วิธีการทำงาน โลโก้ คู่สัญญาในข้อตกลงใบอนุญาตไม่เพียงแต่จะเป็นนิติบุคคลและผู้ประกอบการรายบุคคลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบุคคลธรรมดาด้วย

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างข้อตกลงใบอนุญาตและข้อตกลงสัมปทาน: ข้อที่สองสันนิษฐานว่าได้รับความร่วมมืออย่างใกล้ชิดระหว่างคู่สัญญา ตัวอย่างเช่น การควบคุมคุณภาพการบริการโดยแฟรนไชส์ซอร์ ข้อตกลงใบอนุญาตให้สิทธิ์แฟรนไชส์เฉพาะในการใช้การพัฒนาเฉพาะของแฟรนไชส์ซอร์ เนื่องจากข้อบกพร่องของเอกสารนี้จึงสามารถเสริมได้ สิ่งที่ต้องมองหาเมื่อซื้อแฟรนไชส์ที่มีสัญญาจัดหาและให้บริการซึ่งความรับผิดชอบของแฟรนไชส์ซอร์ในการขายสินค้าหรือการให้คำปรึกษาของคู่ค้าทางธุรกิจมีการกำหนดไว้ใน รายละเอียดเพิ่มเติม.

ก่อนลงนามในสัญญานั้น แฟรนไชส์ซีและแฟรนไชส์ซอร์จะต้องหารือในรายละเอียดเกี่ยวกับเงื่อนไขของความร่วมมือโดยไม่คำนึงถึงประเภทของสัญญา นี่คือสิ่งที่ควรระวัง:

  • เงื่อนไขและอาณาเขต - แฟรนไชส์สามารถทำงานภายใต้เงื่อนไขของแฟรนไชส์ได้ที่ไหนและนานเท่าใด สิ่งสำคัญคือต้องเขียนประเด็นเหล่านี้ในสัญญาให้ละเอียดมากที่สุด ความพิเศษเฉพาะของสิทธิ์ของแฟรนไชส์ซีในการทำงานในบางภูมิภาคควรได้รับการชี้แจงด้วย - หากไม่มีข้อนี้ แฟรนไชส์ซอร์สามารถขายแฟรนไชส์ในพื้นที่นี้ให้กับบุคคลอื่นได้
  • วิธีการถ่ายโอนข้อมูล - เรากำลังพูดถึงขั้นตอนการแลกเปลี่ยนเอกสาร ถ้อยคำที่คลุมเครือเช่น "ในรูปแบบใด ๆ ที่มีอยู่" ไม่เหมาะสม - หากไม่ระบุผู้ให้บริการข้อมูลเฉพาะ คู่สัญญาจะไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่าพวกเขาได้โอนหรือยอมรับแพ็คเกจแฟรนไชส์
  • ขั้นตอนการบอกเลิกสัญญา แฟรนไชส์ซีสามารถยกเลิกข้อตกลงแฟรนไชส์ได้เพียงฝ่ายเดียว ด้วยเหตุนี้ การเตือนแฟรนไชส์ล่วงหน้าก็เพียงพอแล้ว อย่างไรก็ตามควรหารือขั้นตอนก่อนลงนามในสัญญา อาจกลายเป็นว่าแฟรนไชส์ซีตามเงื่อนไขที่ยอมรับจะต้องเตือนเกี่ยวกับการออกจากธุรกิจล่วงหน้าหนึ่งปี ตลอดเวลานี้ ผู้ประกอบการต้องจ่ายค่าสิทธิ แม้ว่าแฟรนไชส์จะนำมาซึ่งความสูญเสียเท่านั้น
  • หน้าที่ของคู่กรณี การเลือกซัพพลายเออร์ การกำหนดราคา การฝึกอบรมพนักงาน และการส่งเสริมแฟรนไชส์ - ภาระผูกพันใดๆ ของผู้ขายและผู้ซื้อแฟรนไชส์ต้องเป็นที่รู้จักและเข้าใจก่อนทำธุรกรรม

แฟรนไชส์ไม่ใช่แค่การซื้อ "สูตรสำเร็จ" สำเร็จรูป แต่เป็นการทำธุรกิจร่วมกับแฟรนไชส์ซอร์ ดังนั้นขั้นตอนต่อไปสำหรับแฟรนไชส์คือการสร้างพื้นฐานสำหรับการสื่อสาร

สร้างสัมพันธ์กับพันธมิตร

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ธุรกิจแฟรนไชส์ ความไว้วางใจระหว่างคู่สัญญาและเป้าหมายร่วมกันเป็นสิ่งสำคัญ ตามกฎแล้วในช่วงเริ่มต้นของการทำงาน แฟรนไชส์ซอร์ได้จัดเตรียมเอกสารจำนวนหนึ่งให้กับหุ้นส่วน: หนังสือแบรนด์ที่มีคำอธิบายของแบรนด์และสไตล์ หนังสือธุรกิจพร้อมคำแนะนำด้านการจัดการ และคู่มือที่มีข้อกำหนดสำหรับพนักงาน

การมีส่วนร่วมเพิ่มเติมของแฟรนไชส์ซอร์ในธุรกิจขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของสัญญา บางครั้งผู้ขายแฟรนไชส์จะโอนเฉพาะสิทธิ์ความรู้และช่วยในการเลือกที่ตั้งสำหรับร้านค้า แต่ไม่ได้สอนผู้ซื้อถึงความซับซ้อนของธุรกิจ แต่ถึงกระนั้นในกรณีนี้ แฟรนไชส์ซีมักจะสามารถพึ่งพาการปรึกษาหารือกับสำนักงานใหญ่ในกรณีที่มีปัญหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคู่สัญญาได้ทำข้อตกลงสัมปทานทางการค้า ซึ่งรับความช่วยเหลือในการพัฒนาโครงการ

แฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จมักจะไม่จำกัดเฉพาะการให้คำปรึกษาและรวบรวมรายงานเกี่ยวกับความสำเร็จของ "วอร์ด": บริษัทต่างๆ จะสร้างศูนย์ฝึกอบรมที่ใช้ร่วมกันสำหรับพนักงาน เพื่อให้คุณภาพของบริการและสินค้าทั่วทั้งเครือข่ายเหมือนกัน นี่คือวิธีการ ตัวอย่างเช่น วิธีสร้างแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้น เครือร้านทำผมผู้ชายของ Chop-Chop ซึ่งได้เปิดสถาบันการศึกษาของตนเองขึ้นเพื่อพัฒนาทักษะของผู้เชี่ยวชาญจากภูมิภาคต่างๆ ของรัสเซีย เครือข่ายขนาดใหญ่ก็ไม่มีข้อยกเว้น: ก่อนเปิดร้านอาหาร Subway สอน Sandwich Artist: แฟรนไชส์ Subway นำเงินมาสู่เจ้าของ ผู้จัดการ และพนักงานของร้านใหม่มากแค่ไหน

แฟรนไชส์ตรวจสอบการทำงานของแฟรนไชส์หลังการฝึกอบรม ในเครือ Doublebee ร้านกาแฟแต่ละแห่งจะได้รับการตรวจสอบสัปดาห์ละครั้ง และผู้เชี่ยวชาญแยกต่างหากมีหน้าที่รับผิดชอบในการพัฒนาวิชาชีพของบาริสต้าทั้งหมด แฟรนไชส์บางแห่งพัฒนาความสัมพันธ์ไม่เพียงแต่ระหว่างสำนักงานใหญ่และสถานที่ตั้งแต่ละแห่ง แต่ยังรวมถึงระหว่างแฟรนไชส์ด้วย ผู้ประกอบการทุกคนแบ่งปันประสบการณ์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในห่วงโซ่กาแฟ Red Cup และจุดขายทุกแห่งสามารถนำแนวคิดที่ดีที่สุดไปปฏิบัติได้

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าความสำเร็จของธุรกิจนั้นขึ้นอยู่กับแฟรนไชส์ซีเป็นหลัก แฟรนไชส์ซอร์มักสังเกตว่าโปรแกรมสนับสนุนพันธมิตรและบริการเพิ่มเติมเป็นเพียงเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการทำธุรกิจ แต่ไม่ใช่ "ยาสำหรับโรคทั้งหมด" เป็นเรื่องผิดที่จะเชื่อว่าการซื้อแฟรนไชส์ คุณจะได้ธุรกิจที่ทุกอย่างได้รับการปรับแต่งมาอย่างดีจนคุณเพียงแค่ต้องการทำกำไร มันไม่ทำงานแบบนั้น

รายการตรวจสอบสำหรับแฟรนไชส์ในอนาคต

  • ให้ความสนใจกับอัตราส่วนของการจ่ายเงินให้กับแฟรนไชส์ซอร์ เงื่อนไขของความร่วมมืออาจรวมถึงค่าธรรมเนียมก้อนที่สูงและไม่มีค่าลิขสิทธิ์ โมเดลดังกล่าวมีความสมเหตุสมผลสำหรับร้านค้า เมื่อแฟรนไชส์ซีซื้อสินค้าจากแฟรนไชส์เพื่อขาย แทนที่จะต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ ในกรณีอื่นๆ การขาดการชำระเงินเป็นงวดอาจหมายความว่าบริษัทต้องการขายแฟรนไชส์ให้ได้มากที่สุด และไม่กังวลเกี่ยวกับความสำเร็จของบริษัทในเครือแต่ละราย
  • สอบถามอายุและประสบการณ์ของบริษัท ข้อเสนออาจกลายเป็น "ดิบ" ยังไม่เสร็จ แฟรนไชส์ซีไม่สามารถพึ่งพาการสนับสนุนและความช่วยเหลือในสถานการณ์ดังกล่าวได้
  • ตรวจสอบสำนักงานตัวแทนของบริษัทในแหล่งข้อมูลอย่างเป็นทางการ คำแนะนำนี้ใช้กับข้อเสนอซื้อแฟรนไชส์จากแบรนด์ต่างประเทศรายใหญ่ ผู้ขายที่ไร้ยางอายสามารถจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าที่คล้ายคลึงกันและแสร้งทำเป็นเป็นหน่วยงานในรัสเซียของบริษัทที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในสหพันธรัฐรัสเซีย เพื่อไม่ให้ซื้อของปลอม ขอแนะนำให้ได้รับการยืนยันความถูกต้องของกิจกรรมขององค์กร (บางครั้งการตรวจสอบข้อมูลในสำนักงานตัวแทนบนเว็บไซต์ของแบรนด์หรือเขียนคำขอไปยังสำนักงานใหญ่ก็เพียงพอแล้ว)
  • ถามว่าบริษัทพัฒนาสถานประกอบการหรือร้านค้าปลีกของตนเองหรือไม่ หากแฟรนไชส์ซอร์หยุดเปิดแผนกใหม่และขายเฉพาะแฟรนไชส์ นี่อาจบ่งบอกถึงความไม่มีประสิทธิภาพของรูปแบบธุรกิจของเขา
  • ตรวจสอบสิ่งที่คุณได้รับจากแฟรนไชส์ซอร์ หากบริษัทขายเพียงป้าย คุณจะไม่ได้รับประโยชน์จากการทำงานกับป้ายนั้น ถามเครื่องมือ ส่วนลดสำหรับโปรแกรมพันธมิตร การพัฒนาและคำแนะนำที่แฟรนไชส์ซอร์จัดหาให้ การสื่อสารกับบริษัทแม่จะดำเนินการอย่างไร และใครจะเป็นผู้รับผิดชอบในการฝึกอบรมพนักงานและติดตามดูงานของพวกเขา
  • ตรวจสอบสัญญาอย่างรอบคอบ สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับระยะเวลาของแฟรนไชส์ ดินแดนที่ถูกควบคุม ภาระผูกพันของคู่สัญญา วิธีการถ่ายโอนข้อมูล และการยกเลิกธุรกรรม
  • พบกับแฟรนไชส์รายอื่นๆ ในเครือข่าย ก่อนสรุปสัญญา ผู้ประกอบการรายอื่นจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณควรมีส่วนร่วมในธุรกิจหรือไม่ จากนั้นพวกเขาจะแบ่งปันประสบการณ์และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของพวกเขาเอง

แนะนำ: