สารบัญ:
2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12
เพื่อไม่ให้เสียเวลาและเงินก็อย่ารีบร้อนจะดีกว่า
มันเกิดขึ้นที่ผู้ประกอบการที่มีศักยภาพเริ่มนำแนวคิดไปใช้ทันที: เขากำลังมองหาสถานที่, ซัพพลายเออร์, จ้างนักพัฒนา, เช่าสำนักงาน ไม่กี่เดือนต่อมา ผลิตภัณฑ์ก็พร้อม และจากนั้นพบกับความเป็นจริง: ผู้ใช้ไม่พอใจ ไม่มีงบประมาณสำหรับการตลาด ไม่มีกระแสการลงทะเบียนใหม่หรือการขายที่คาดไว้ ผู้ประกอบการยอมแพ้ คิดว่าตลาดยังไม่สุก และกลับไปทำกิจการสำนักงาน
เพื่อไม่ให้พบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ดังกล่าว โปรเจ็กต์ไม่ควรเริ่มต้นด้วยรหัส แต่ต้องมีการตรวจสอบแนวคิด: ศึกษาตลาดและคู่แข่ง สื่อสารกับลูกค้า และประเมินศักยภาพทางการค้า และหลังจากนั้นให้ดำเนินการเปิดตัว มาดูกันว่าทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญและวิธีทดสอบแนวคิดโดยทั่วไป
สิ่งที่อาจผิดกับความคิด
ไม่ใช่ว่าทุกความคิดจะถึงวาระที่จะประสบความสำเร็จ - ความคิดบางอย่างจะไม่ทำให้ธุรกิจมีกำไร สมมติว่าคุณรู้สึกว่าผู้จัดการการจ้างงานระดับสูงไม่มีเวลาดูแลสุขภาพเพียงพอ เพื่อช่วยพวกเขา คุณตัดสินใจที่จะเปิดตลาดบริการการแพทย์ทางไกล นี่คือสิ่งที่อาจผิดพลาดได้:
- ปัญหาที่คุณกำลังคิดไม่มีอยู่จริง สมมติว่าคุณคิดว่าผู้จัดการที่มีงานยุ่งไม่มีเวลาไปพบแพทย์ตลอดเวลา แต่คุณตัดสินด้วยตัวเองและเพื่อนสนิทเพียงไม่กี่คนเท่านั้น อาจกลายเป็นว่าคุณเป็นข้อยกเว้นของกฎ ในขณะที่คนอื่นๆ ไม่มีปัญหาดังกล่าว
- มีปัญหาแต่วิธีแก้ไขไม่ได้ผล สมมติว่าปรากฎว่าผู้จัดการไม่มีเวลาตรวจสอบสุขภาพของพวกเขาจริงๆ แต่ telemedicine เหมาะกับพวกเขาหรือไม่? บางทีพวกเขาอาจไม่พร้อมที่จะไว้วางใจ "แพทย์ทางอินเทอร์เน็ต" และบริการด้วยการโทรจากผู้เชี่ยวชาญที่บ้านจะเป็นที่ต้องการมากขึ้น?
- ตลาดแคบเกินไป หากมีปัญหาและวิธีแก้ปัญหาของคุณเหมาะสม ก็ไม่ได้หมายความว่าแนวคิดนี้จะช่วยให้คุณทำเงินได้ดี บางทีอาจมีผู้จัดการเพียงไม่กี่ร้อยคนในรัสเซียและพวกเขาไปพบแพทย์ทุก ๆ หกเดือน เช็คไม่สูงมากปีละพันครั้งนั้นแทบจะเป็นสิ่งที่คุณตามหา
- มันแพงเกินไปที่จะดึงดูดลูกค้า โอเค แม้ว่าจะมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากก็ตาม คุณสามารถดึงดูดพวกเขาให้มาใช้บริการของคุณและสร้างรายได้หรือไม่? อาจกลายเป็นว่าการหาผู้ใช้บริการรายใหม่จะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย 5,000 รูเบิล และคุณจะได้รับเพียง 3,000 รูเบิล เป็นผลให้คุณจะสูญเสียเพียง 2,000 rubles สำหรับลูกค้าแต่ละราย
ทำไมต้องทดสอบความคิด
อย่างที่คุณเห็น มีหลุมพรางมากมาย และการตรวจสอบเบื้องต้นจะช่วยหลีกเลี่ยงบางส่วนได้ ด้วยเหตุนี้ ก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจก่อนว่าแนวคิดใช้งานได้:
- เพื่อขจัดอิทธิพลของอคติทางปัญญาของตนเอง มันเกิดขึ้นที่ผู้จัดการต้องการเริ่มต้นธุรกิจในพื้นที่ที่พวกเขาเชี่ยวชาญ พวกเขาถูกขอคำแนะนำพวกเขาดำเนินการฝึกอบรมพวกเขาติดตามบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ ในสภาพเช่นนี้ อาจดูเหมือนไม่จำเป็นต้องทดสอบแนวคิดที่ว่า "ฉันรู้จักอุตสาหกรรมนี้เป็นอย่างดี" น่าเสียดายที่ประสบการณ์หลายปีก็ไม่ได้ช่วยอะไรเสมอไป ตลาดอาจยังเล็กเกินไปและเศรษฐกิจติดลบ
- เพื่อไม่ให้เสียเวลาและเงิน หากคุณสร้างบริการที่เต็มเปี่ยมทันทีคุณสามารถใช้เวลาหลายเดือนและหลายแสนรูเบิลได้อย่างง่ายดาย ในเวลาเดียวกัน ที่ผลลัพธ์ ได้สิ่งที่ผู้ใช้ไม่ต้องการเลย
- เพื่อให้สินค้าเป็นที่ต้องการ อาจเป็นอีกทางหนึ่ง: ขณะทดสอบแนวคิด คุณจะเข้าใจว่าควรมุ่งเน้นทรัพยากรไปที่ใด เพื่อเปิดบริการที่เป็นประโยชน์ได้รวดเร็วขึ้นและเริ่มสร้างรายได้
วิธีทดสอบไอเดีย
ควรเผื่อเวลาไว้สองสัปดาห์สำหรับงานนี้ในโหมดเต็มเวลา หากคุณสามารถกันไว้เพียงครึ่งวัน เช็คจะใช้เวลาประมาณหนึ่งเดือน ถ้าสองสามชั่วโมงต่อวัน - สองเดือน ในช่วงเวลานี้ จะสามารถทำตามขั้นตอนทั้งหมดและตัดสินใจว่าจะพัฒนาแนวคิดหรือไม่แต่ไม่จำเป็นต้องรีบร้อน ข้อสรุปก่อนเวลาอันควรอาจไม่ถูกต้องทางสถิติและเป็นอันตราย
ขั้นตอนที่ 1. กำหนดปัญหาที่คุณต้องการแก้ไข
ถอยห่างจากปัญหาที่คุณวางแผนจะรับมือ ในตัวอย่างข้างต้นกับตลาด telemedicine สามารถกำหนดได้ดังนี้: "ผู้จัดการระดับสูงไม่มีเวลามากพอที่จะไปพบแพทย์ซึ่งเป็นสาเหตุที่พวกเขามีปัญหาด้านสุขภาพ" จากนั้นอธิบายวิธีแก้ไขปัญหาที่คุณนำเสนอ: “ตลาดบริการการแพทย์ทางไกล”
แนวคิดประกอบด้วยกลุ่มของปัญหาและแนวทางแก้ไข และหากปัญหายังคงอยู่ วิธีแก้ไขก็อาจเปลี่ยนไป
ปัญหาความแออัดสามารถแก้ไขได้โดยการพัฒนาระบบขนส่งสาธารณะ สร้างถนนสายใหม่ หรือเปลี่ยนเวลาทำงานเพื่อหลีกเลี่ยงชั่วโมงเร่งด่วน ปัญหาการจัดการโครงการที่ไม่ดี - ซอฟต์แวร์ใหม่หรือโครงการเพื่อการศึกษาสำหรับผู้จัดการ ปัญหาความสามารถทางภาษาอังกฤษที่ไม่ดี - ชั้นเรียนออนไลน์กับครู แอพมือถือ หรือการเดินทางไปต่างประเทศเพื่อดื่มด่ำกับสิ่งแวดล้อม มีปัญหาเดียวเท่านั้น - มีวิธีแก้ไขมากมาย
อาจเป็นไปได้ว่าการตัดสินใจครั้งแรกของคุณจะไม่เกิดขึ้น แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะละทิ้งโครงการ: แนวคิดสามารถขัดเกลาได้เสมอ ข้อสรุปดังกล่าวอาจเป็นผลมาจากขั้นตอนการตรวจสอบ - เพื่อดำเนินการแก้ไขปัญหาเดิมต่อไป แต่ให้มองหาแนวทางที่แตกต่างออกไป ดังนั้นผมขอแนะนำให้เลือกปัญหาที่น่าสนใจสำหรับคุณที่จะจัดการกับมันเป็นเวลานาน
ขั้นตอนที่ 2 ทำความรู้จักกับผู้ฟังให้ดีขึ้น
ผลิตภัณฑ์นี้จะใช้โดยบุคคลเฉพาะ เช่น ครู นักพัฒนา ผู้สร้าง ผู้จัดการ นักวิเคราะห์ หรือช่างทำเล็บ โซลูชันของคุณควรช่วยให้พวกเขารับมือกับงานและตอบสนองความต้องการได้
ในการสร้างผลิตภัณฑ์ตามความต้องการ คุณต้องรู้จักผู้ใช้อย่างใกล้ชิดที่สุด พวกเขาประสบปัญหาอะไร พวกเขากำลังประสบปัญหาอะไร ตอนนี้พวกเขาได้รับการแก้ไขอย่างไร? อะไรทำให้พอใจหรือไม่พอใจในสภาพปัจจุบัน?
สมมติว่าคุณต้องการแก้ไขปัญหาเวิร์กโฟลว์ที่ช้าภายในบริษัท ในการทำเช่นนี้ คุณต้องการสร้างระบบที่จะสามารถกำหนดผู้รับผิดชอบและเพิ่มสถานะให้กับงานได้ คุณคิดว่าคุณลักษณะนี้จะช่วยให้คุณประมวลผลเอกสารได้เร็วขึ้น แต่หลังจากพูดคุยกับนักบัญชีและผู้ซื้อแล้ว ปรากฏว่าพนักงานคนหนึ่งมีงานมากเกินไป - พวกเขาไม่มีเวลาทำงานให้เสร็จ ดังนั้นการตัดสินใจของคุณจะไม่ช่วยพวกเขาในทางใดทางหนึ่ง
สัมภาษณ์บางคนที่คาดว่าจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณ ค้นหาความเจ็บปวดและความต้องการของพวกเขา
ลองคิดดูว่าผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพของคุณจะช่วยพวกเขาได้หรือไม่? ถ้าไม่เช่นนั้นก็ควรที่จะหยุดพักในขั้นตอนนี้ บางทีคุณอาจจะรู้ทันทีว่าความคิดของคุณไม่ได้ต้องการใครง่ายๆ
ควรมองหาผู้ตอบแบบสำรวจและสัมภาษณ์ในสถานที่ที่มีลูกค้าหนาแน่น หากคุณวางแผนที่จะขายสินค้าที่จับต้องได้ ให้บริการหรือเปิดร้านอาหารสาธารณะ - สื่อสารกับผู้เข้าชมร้านค้า ร้านเสริมสวย หรือร้านกาแฟ หากคุณต้องการสร้างบริการสำหรับนักแสดง (เช่น ช่างประปาหรือนักเขียนคำโฆษณา) ให้รวบรวมข้อมูลบนเว็บไซต์เฉพาะทาง เช่น YouDo และ FL.ru หากคุณต้องการสร้างเครื่องมือ B2B สำหรับกลุ่มเฉพาะ ให้พูดคุยกับผู้เข้าร่วมในฟอรัมเฉพาะและกิจกรรมแบบเห็นหน้ากัน แต่คุณสามารถเริ่มต้นด้วยเครือข่ายสังคมออนไลน์ ถามเพื่อนและสมาชิกที่อาจได้รับประโยชน์จากข้อเสนอของคุณ และอภิปรายเกี่ยวกับแนวคิดดังกล่าว
ขั้นตอนที่ 3 ค้นหาคู่แข่งของคุณ
ทุกคนมีคู่แข่ง ทางตรงคือผลิตภัณฑ์และบริการอื่นๆ ที่ทำงานเดียวกันได้สำเร็จ ทางอ้อมคือทรัพยากรที่อ้างสิทธิ์ในทรัพยากรเดียวกัน แต่เสนอวิธีแก้ปัญหาที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น สำหรับแพลตฟอร์มการศึกษา คู่แข่งโดยตรงคือแพลตฟอร์มการศึกษาอื่น และคู่แข่งทางอ้อมคือ Netflix ซึ่งต้องการใช้เวลาว่างของผู้ใช้ด้วย คู่แข่งอาจไม่คาดคิด: แม้แต่สมุดบันทึกกระดาษหรือเพียงแค่ไม่เต็มใจที่จะแก้ปัญหา
มักจะสามารถคำนวณคู่แข่งได้ในขั้นตอนที่สอง - ระหว่างการประชุมกับผู้ชม ถามว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณแก้ปัญหาอย่างไรในตอนนี้: บริการและเครื่องมือใดที่พวกเขาใช้ทางเลือกอื่นในการจัดการกับงานคือคู่แข่งของคุณ
ประเมินจุดแข็งและจุดอ่อน: การทำงาน อินเทอร์เฟซ ขนาดผู้ชม บทวิจารณ์ คู่แข่งแก้ปัญหาอะไรไม่ได้? ลองนึกถึงข้อดีที่จะทำให้คุณโดดเด่น
หากคุณไม่สามารถหาคู่แข่งได้ นี่เป็นธงแดงมากกว่า โอกาสที่จะสะดุดกับช่องว่างที่ว่างเปล่าอย่างสมบูรณ์ในวันนี้มีน้อย แต่โอกาสที่โซลูชันของคุณจะไม่ต้องการใครก็สูงกว่ามาก
ขั้นตอนที่ 4 กำหนดตัวชี้วัดความสำเร็จ
หากในตอนเริ่มต้น คุณไม่แก้ไขวิธีการกำหนดความสำเร็จของการทดสอบแนวคิด จะเป็นการยากที่จะตัดสินใจว่าจะพัฒนาต่อไปหรือไม่ ตัวอย่างเช่น เรามีลูกค้าเป้าหมาย 30 ราย ไม่เพียงพอหรือ อัตราการแปลงหน้า Landing Page คือ 7% แนวคิดจะเริ่มต้นหรือไม่ ในทั้งสองกรณีก็ไม่ชัดเจน
เลือกเมตริกที่คุณจะใช้ในการทดสอบ เช่น จำนวนการโทร ต้นทุนของโอกาสในการขายหรือคลิก เป็นต้น และกำหนดเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุ - สมมติว่า "รับ 20 แอปพลิเคชันไม่เกิน 500 รูเบิล" หากมีการสมัครน้อยลงหรือคุณจะเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น คุณควรยอมรับว่าการทดสอบไม่ประสบความสำเร็จ
ในทางปฏิบัติของฉัน มีกรณีเช่นนี้: ในการเริ่มต้น B2B ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการทดสอบ การแปลงเป็นแอปพลิเคชันบนหน้า Landing Page คือ 15% ผู้ก่อตั้งตัดสินใจที่จะตรวจสอบว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาเสนอราคาในหน้า การแปลงลดลงสามครั้งเป็น 5% นี่หมายความว่าความคิดนั้นล้มเหลวหรือไม่? ไม่เป็นข้อเท็จจริง จากเวอร์ชันแรกของหน้า มีแอปพลิเคชันเพียง 5% เท่านั้นที่บรรลุข้อตกลง การแปลงขั้นสุดท้ายคือ 0.75% จากเวอร์ชันที่สอง แอปพลิเคชัน 50% กลายเป็นสัญญาที่ลงนาม การแปลงขั้นสุดท้ายคือ 2.5% ปรากฎว่าช่องทางเริ่มทำงานอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นสามเท่า ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพรู้ว่าพวกเขากำลังมุ่งเน้นไปที่ Conversion สุดท้าย ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ละทิ้งการทดสอบเมื่อ Conversion แรกลดลง
หากคุณไม่ได้กำหนดเมตริกที่คุณจะใช้วัดความสำเร็จและมูลค่าเป้าหมาย การแปลผลตามที่คุณพอใจอาจเป็นเรื่องยาก และนี่ก็เต็มไปหมด อันที่จริงแล้ว กลับกลายเป็นว่าแนวคิดนั้นยังไม่ได้รับการยืนยัน และคุณจะต้องตัดสินใจในขั้นตอนต่อไป
ขั้นตอนที่ 5. เตรียมจุดติดต่อ
สร้างแพลตฟอร์มที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และดำเนินการตามเป้าหมาย: สั่งซื้อ ชำระเงิน ออกจากแอปพลิเคชัน
ไซต์สามารถทำได้ง่ายๆ เช่น เพจ Instagram, กลุ่ม Facebook หรือ Google ฟอร์ม แต่ฉันแนะนำให้ลงทุนเวลาเพิ่มอีกนิดและสร้างหน้า Landing Page - หน้า Landing Page โซลูชันนี้มีข้อดีหลายประการ:
- คุณสามารถตั้งค่าระบบการวิเคราะห์และการกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณและจดจำไว้สำหรับแคมเปญโฆษณาในอนาคต
- หน้า Landing Page ให้ขอบเขตในการสื่อความหมายและการออกแบบมากขึ้น คุณสามารถเซอร์ไพรส์ลูกค้าตั้งแต่สัมผัสครั้งแรกด้วยการออกแบบที่ไม่ธรรมดา (แม้ว่าจะไม่จำเป็นในขั้นตอนการทดสอบก็ตาม)
- สามารถใช้กลไกเพิ่มเติมในหน้า Landing Page: เพียงระบุหมายเลขติดต่อ เพิ่มแบบฟอร์ม หรือเชื่อมโยงโมดูลการชำระเงินทันที
คุณสามารถประกอบหน้า Landing Page ในตอนเย็นโดยใช้ตัวสร้าง - มีบริการดังกล่าวค่อนข้างน้อย
อย่าเปลืองทรัพยากรบนเว็บไซต์มากเกินไป เป็นไปได้มากว่าคุณจะต้องเปลี่ยนและปรับปรุงหลายครั้งเพื่อทดสอบสมมติฐานใหม่ ยิ่งมีความยืดหยุ่นและง่ายต่อการใช้งานมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 6. บอกผู้ใช้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
พื้นที่ติดต่อพร้อมแล้ว ตอนนี้คุณต้องสร้างพื้นที่เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบ ส่งลิงก์ไปยังแชทเฉพาะเรื่อง โพสต์บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ขอให้เพื่อนแชร์บนเพจของคุณ เรียกใช้โฆษณาที่ตรงเป้าหมายเพื่อเข้าถึงผู้คนให้มากที่สุด
ประเมินโฆษณาของคุณเป็น 2 ระดับพร้อมกัน: ผู้ใช้คลิกบนแบนเนอร์หรือลิงก์กระตือรือร้นเพียงใด และมีกี่คนที่ดำเนินการตามเป้าหมายในท้ายที่สุด หากผู้คนไปที่เพจอย่างแข็งขัน แต่ปล่อยทิ้งไว้ เป็นไปได้ว่าคุณกำหนดข้อความโฆษณาได้ไม่ดี: คุณสัญญากับพวกเขาในสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถหาได้ในทางกลับกัน หากมีการคลิกโฆษณาไม่ดี และการแปลงหน้าดี ก็ควรแก้ไขโฆษณา
| คลิกที่โฆษณาของคุณไม่ดี | พวกเขาคลิกที่โฆษณาได้ดี | |
| การแปลงหน้าไม่ดี | โซลูชันไม่น่าสนใจสำหรับผู้ใช้เลย หรือคุณนำเสนอได้ไม่ดี | โฆษณาสัญญาในสิ่งที่ผู้ใช้ไม่พบบนหน้า |
| การแปลงหน้าที่ดี | ข้อเสนอน่าสนใจ แต่การประกาศยังอ่อน | โฆษณาและข้อเสนอที่ดี - ผู้ใช้สนใจ |
ในการโฆษณา คุณต้องถ่ายทอดสาระสำคัญของข้อเสนอของคุณ: ผลิตภัณฑ์จะเป็นประโยชน์กับใครและจะช่วยในงานใด ไม่จำเป็นต้องพูดว่าคุณจะแก้ปัญหาทั้งหมดและสัญญาภูเขาทอง เพียงแค่ซื่อสัตย์เกี่ยวกับผลประโยชน์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 7 แชทกับลูกค้าเป้าหมาย
ติดต่อกับคนที่จะออกจากแอปพลิเคชัน ไม่จำเป็นกับทุกคน แต่พยายามสื่อสารต่อหน้าหรือทางโทรศัพท์กับพวกเขาอย่างน้อย 8-10 คน สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาว่าอะไรดึงดูดใจพวกเขา และเหตุใดพวกเขาจึงพบว่าข้อเสนอของคุณมีประโยชน์ หารือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์กับลูกค้า: พวกเขาสนใจอะไร เหตุใดพวกเขาจึงออกจากแอปพลิเคชันหรือชำระเงินสำหรับการสั่งซื้อ สิ่งที่พวกเขาคาดหวัง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจเป้าหมายและความต้องการของผู้ชมของคุณอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น
ในขั้นนี้ มีความเป็นไปได้ในเบื้องต้นที่จะประเมินศักยภาพเชิงพาณิชย์ของแนวคิดนี้ คุณสามารถดูจำนวนเงินที่คุณใช้ไปกับการโฆษณาและจำนวนแอปพลิเคชันที่คุณได้รับ คุณสามารถเดาได้ว่าจะทำเงินได้เท่าไรจากแอปพลิเคชันเหล่านี้ และทำความเข้าใจว่าการพัฒนาธุรกิจดังกล่าวมีกำไรหรือไม่
อย่าลืมว่าในกรณีส่วนใหญ่ ธุรกิจไม่ได้ทำเงินในข้อตกลงแรก แต่จะทำในครั้งต่อไป หากการขายครั้งแรกให้คุณ 500 รูเบิล และคุณใช้จ่าย 1,000 รูเบิลกับมัน ไม่ได้หมายความว่าแนวคิดนี้ไม่มีท่าว่าจะดี หากคุณสามารถขายได้อีกหนึ่งครั้ง ตัวบ่งชี้จะเท่ากัน สอง - คุณจะเป็นบวก เป็นต้น
ขั้นตอนที่ 8 ตรวจสอบผลลัพธ์
หลังจากทำตามขั้นตอนทั้งหมดแล้ว ยังคงต้องประเมินข้อมูลที่สะสมและสรุปว่าแนวคิดได้รับการทดสอบอย่างไร นี่คือสิ่งที่ต้องเข้าใจ:
- มีปัญหาในตลาดที่คุณต้องการแก้ไขหรือไม่? มีความสำคัญต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างไร?
- โซลูชันที่คุณนำเสนอเหมาะสมกับลูกค้าหรือไม่? มันตอบสนองความต้องการของพวกเขาหรือไม่?
- ความต้องการทั่วไปเพียงพอหรือไม่ คุณสามารถดึงดูดคนได้กี่คน?
- เศรษฐกิจของโครงการเป็นอย่างไร? คุณสามารถทำเงินกับมันได้หรือไม่?
จากผลการตรวจสอบ คุณต้องตัดสินใจอย่างใดอย่างหนึ่งในสามอย่าง: เริ่มการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ละทิ้งความคิดหรือเปลี่ยนมัน เสร็จสิ้นข้อเสนอและเริ่มการทดสอบใหม่