เหตุใดกำไรจึงเป็นตัวบ่งชี้หลักของความสำเร็จของธุรกิจ

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

ถ้าทุกอย่างเป็นไปตามลำดับ ธุรกิจก็มีประสิทธิภาพจริงๆ ตัวชี้วัดที่เหลือสร้างภาพลวงตาของความสำเร็จเท่านั้น

ผู้ประกอบการมักโฟกัสผิดจุด เมื่อพวกเขาพูดถึงผลลัพธ์ของธุรกิจ พวกเขาโม้เกี่ยวกับจำนวนร้านและพนักงาน การลาออก การเข้าชมไซต์ พูดได้คำเดียวว่า "ฉันมีร้านค้าปลีก 3 แห่ง" "ฉันมีรายได้ 100 ล้านต่อปี" "ฉันมีผู้ใช้เข้าใช้งาน 5,000 รายต่อวัน"

แต่การประเมินธุรกิจด้วยตัวชี้วัดเหล่านี้เป็นสิ่งที่ผิด พวกเขาแสดงภาพที่บิดเบี้ยว และธุรกิจที่ดูเหมือนประสบความสำเร็จสามารถดำรงอยู่ได้บนขอบของความอยู่รอด

ภาพลวงตาที่ขัดขวางการประเมินความสำเร็จของธุรกิจ

1. จำเป็นต้องใหญ่ขึ้น

ผู้ประกอบการต่างหลงใหลในขนาดธุรกิจของตน พวกเขาเชื่อว่ายิ่งมีขนาดใหญ่เท่าใดก็ยิ่งมีกำไรมากขึ้นเท่านั้น แต่นี่ไม่เป็นความจริง

วลาดิเมียร์มีร้านเฟอร์นิเจอร์ในศูนย์ภูมิภาค ผู้ประกอบการรับ 150,000 รูเบิลต่อเดือนจากเครื่องบันทึกเงินสดอย่างต่อเนื่อง แต่มันก็ไม่เพียงพอสำหรับเขา เขาตัดสินใจเปิดร้านอีกสองแห่งในศูนย์ภูมิภาค ประชากรมีขนาดใหญ่ขึ้น รายได้ก็เช่นกัน ผู้คนมีความกระตือรือร้นมากขึ้น ซึ่งหมายความว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น กำไรจะเพิ่มขึ้น แต่มีบางอย่างผิดพลาด

ก่อนที่จะเปิดประเด็นใหม่ วลาดิเมียร์คำนวณเพียงการเพิ่มยอดขายเท่านั้น เขาไม่ได้คิดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายใหม่ แต่มีจำนวนมาก ค่าขนส่งสินค้า โกดังใหม่ ค่าเปิดร้าน ค่าเช่า เงินเดือน ทุกอย่างต้องใช้เงิน นอกจากนี้ยังมีคู่แข่งมากขึ้นในเมือง

สำหรับปีของการดำเนินงาน กำไรสูงสุดรายเดือนสำหรับร้านค้าในศูนย์ภูมิภาคคือ 15,000 รูเบิล ยังดีที่ไม่ต้องทำงานขาดทุน แต่วลาดิเมียร์ยังควรคิดว่างานทั้งหมดของเขามีมูลค่า 15,000 รูเบิลหรือไม่

ขนาดของธุรกิจนั้นน่าประทับใจ แต่อัตรากำไรก็ยังน้อย

2.ยิ่งผลประกอบการมาก กิจการยิ่งประสบความสำเร็จ

ผู้ประกอบการชอบที่จะวัดผลธุรกิจด้วยมูลค่าการซื้อขาย แต่สิ่งที่นำมาสู่การหมุนเวียนเหล่านี้กลับถูกลืมไปอย่างละเอียดอ่อน

มหาอำมาตย์ขายเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน เขามีรายได้ 8.5 ล้านรูเบิลต่อเดือน มหาอำมาตย์ต้องการเอา 400-500,000 rubles จากธุรกิจของเขาทุกเดือน

จากงบการเงินพบว่าค่าใช้จ่ายดังกล่าวจะส่งผลเสียต่อธุรกิจ ใช่มีกำไร แต่ไม่เกิน 430,000 รูเบิล เนื่องจากการชำระเงินล่วงหน้าเป็นประจำจากผู้ซื้อ ภาพลวงตาจึงถูกสร้างขึ้นว่ามีมากขึ้น ลูกค้าชำระเงินและสินค้าได้รับหลังจาก 12 วันเท่านั้น เงินจำนวนมากจึงสะสมที่จุดชำระเงิน อันที่จริง สิ่งเหล่านี้คือเงินทุนของลูกค้า ส่วนใหญ่พึ่งพาซัพพลายเออร์

หากมหาอำมาตย์เริ่มใช้เงินตามที่ต้องการ เงินจะไม่ถูกจัดสรรเพื่อการพัฒนา ธุรกิจก็จะไม่ทำกำไรในที่สุด ดังนั้นปรากฎว่ามูลค่าการซื้อขายมีขนาดใหญ่และกำไรน้อยกว่ามาก

3.สิ่งสำคัญคือการลงทุนในการตลาด

ตัวชี้วัดการตลาดมีประโยชน์สำหรับการวัดประสิทธิภาพของนักการตลาด สิ่งเหล่านี้ไม่ได้ช่วยอะไรมากในการประเมินประสิทธิภาพของธุรกิจ

Leonid มีร้านขายของกระจุกกระจิกออนไลน์ หนึ่งสัปดาห์ก่อนวันที่ 8 มีนาคม เขาตัดสินใจจัดสรรเงิน 300,000 รูเบิลสำหรับการโฆษณา ออเดอร์เยอะมาก มีเวลาส่งเลย เมื่อวันที่ 7 และ 8 มีนาคม เขาตัดสินใจใช้เงินอีก 400,000 รูเบิลในการโฆษณา นักการตลาดรายงานการซื้อ 2,000 ครั้งต่อสัปดาห์

เมื่อวันที่ 9 มีนาคม Leonid ได้คำนวณผลลัพธ์ของช่วงวันหยุด ผลที่ได้คือการสูญเสีย 200,000 รูเบิลเนื่องจากการใช้เงินไปกับการโฆษณามากเกินไป แต่จากมุมมองของการตลาด ทุกอย่างยอดเยี่ยม คุณสามารถคุยโวเกี่ยวกับจำนวนการขายได้

ผู้ประกอบการมักลืมสิ่งสำคัญที่สุด - กำไร

ต้องวัดผลการดำเนินธุรกิจในแง่ของกำไร ตัวชี้วัดที่เหลือเป็นขั้นตอนกลางระหว่างทางไปสู่จุดสำคัญ

ในการประเมินงานของตนอย่างเหมาะสม ผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีเครื่องมือที่เชื่อมโยงตัวชี้วัดระดับกลางกับกำไร - แบบจำลองทางการเงิน

โมเดลทางการเงินเป็นเครื่องมือสำหรับการวางแผนธุรกิจ

มีการป้อนตัวบ่งชี้ที่สำคัญทั้งหมด: การแปลง, บิลเฉลี่ย, ต้นทุน โมเดลทางการเงินแสดงให้เห็นว่าการเติบโตของตัวบ่งชี้เหล่านี้ช่วยเพิ่มผลกำไรได้อย่างไร

โมเดลทางการเงินจะไม่ทำงานหากไม่มีการวิเคราะห์จากหัวหน้าธุรกิจ ตัวอย่างเช่น คุณคำนวณว่าการเพิ่มการเข้าชมโดยผู้เยี่ยมชม 5,000 รายต่อวันจะทำให้ธุรกิจได้รับเท่าใด และคุณเห็นว่ากำไรจะเพิ่มขึ้น 150,000 รูเบิลต่อเดือน ผู้นำที่ไม่มีประสบการณ์จะรีบวิ่งไปมอบหมายงานให้นักการตลาดทันที ผู้ประกอบการที่มีเหตุผลก่อนจะค้นพบราคาของปัญหา ผู้เข้าชม 5,000 คนอาจเสียค่าใช้จ่าย 200,000 รูเบิล จากนั้นเขาก็จะเริ่มมองหาทางเลือกอื่นเพื่อเพิ่มผลกำไร

ตัวอย่างแบบจำลองทางการเงิน →

เทมเพลตโมเดลทางการเงิน →

ถ้าวลาดิเมียร์วาดแบบจำลองทางการเงินก่อนเปิดร้านใหม่ เขาจะเห็นว่ารายจ่ายเติบโตเร็วกว่ารายได้ มหาอำมาตย์จะได้เรียนรู้ว่าเขามีรายได้เพียงเล็กน้อยจากมูลค่าการซื้อขายที่มากของเขา Leonid จะมีช่องทางการขายที่จะแสดงราคาเสนอสูงสุดที่เป็นไปได้สำหรับเขา

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้

• เมื่อพูดถึงประสิทธิภาพทางธุรกิจ สิ่งสำคัญคือกำไร เฉพาะในกรณีที่ทุกอย่างอยู่ในระเบียบกับเธอผู้นำก็ยอดเยี่ยมจริงๆ ส่วนที่เหลือมักจะสร้างภาพลวงตาของความสำเร็จเท่านั้น
• จำเป็นต้องมีตัวบ่งชี้อื่น ๆ (การตรวจสอบเฉลี่ย การแปลง การเข้าชมไซต์) แต่เฉพาะเมื่อส่งผลต่อการเติบโตของกำไรเท่านั้น
• ผู้ประกอบการพิจารณาผลกระทบของตัวบ่งชี้แต่ละตัวต่อผลกำไรโดยใช้แบบจำลองทางการเงิน จากข้อมูลดังกล่าว คุณจะเข้าใจได้ว่าการเติบโตของตัวบ่งชี้นั้น ๆ จะทำกำไรได้มากเพียงใด