โฮมสเตจจะช่วยให้คุณขายหรือเช่าบ้านที่แพงขึ้นได้อย่างไร

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

เคล็ดลับง่ายๆ จะช่วยแปลงโฉมอพาร์ทเมนต์ที่ถูกสังหารมากที่สุด

การจัดบ้านคืออะไร

การจัดบ้านคือการที่ผู้คนตกแต่ง ตกแต่ง และบางครั้งปรับปรุงบ้านเล็กน้อยเพื่อให้น่าดึงดูดยิ่งขึ้นและสามารถขายหรือให้เช่าได้เร็วและมีราคาแพงกว่า

ข้อดีของการจัดโฮมสเตจคือไม่ได้หมายความถึงการยกเครื่องครั้งใหญ่ ทุกอย่างจำกัดอยู่ที่การเปลี่ยนแปลงด้านความงามที่จะดึงดูดผู้ซื้อหรือผู้เช่าโดยเฉลี่ย นี่คือวิธีที่เจ้าของบ้านมืออาชีพจากแคลิฟอร์เนีย Betsy Wilbur อธิบายแนวทางนี้:

เบ็ตซี่ วิลเบอร์ โฮมสเตกเกอร์

เราเพียงแสดงศักยภาพของบ้านด้วยการปรับปรุงที่เรียบง่ายและราคาไม่แพง

Homestaging ถูกคิดค้นขึ้นในปี 1970 โดยดีไซเนอร์ Barb Schwartz เมื่อเธอตัดสินใจที่จะอุทิศตัวเองให้กับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เธอมองดูทรัพย์สินในเบลล์วิวและตกใจที่สถานที่นั้นสกปรก เต็มไปด้วยขยะ และตกแต่งในสีที่ผิด บาร์บตระหนักว่างานหนึ่งในฐานะนายหน้าจะไม่เพียงพอสำหรับที่นี่ และกลายเป็นนักแสดงคนแรก นั่นคือคนที่เตรียมบ้านและอพาร์ตเมนต์สำหรับขายหรือเช่าอย่างมืออาชีพ

เทรนด์ใหม่นี้เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วในสหรัฐอเมริกาและยุโรป 58% ของนายหน้าชาวอเมริกันเชื่อว่าผู้ซื้อเสนอเงินเพื่อที่อยู่อาศัยที่ดีขึ้น ตามไซต์ Home Staging Resources จากตัวแปร 4,200 ตัวที่โฮมสเตจทำงานอยู่ 85% ถูกขายในราคา 6-25% มากกว่ารุ่นที่ยังคงไม่บุบสลาย Investopedia พอร์ทัลการเงินระบุว่าบ้านและอพาร์ทเมนท์ที่ถูกแขวนไว้บนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์เป็นเวลานานกว่า 100 วันหลังจากการแสดงละคร พบเจ้าของใหม่ภายใน 40 ปี

โฮมสเตจมาที่รัสเซียในภายหลัง สำหรับคนโซเวียตและหลังโซเวียต การตกแต่งบ้านก่อนขายถือเป็นเรื่องไร้สาระ และการเรียกร้องสิ่งที่ดีที่สุดถือเป็นมารยาทที่ไม่ดี อย่างไรก็ตาม ในฐานะผู้เขียนคู่มือการจัดบ้านครั้งแรกในรัสเซีย Anna Moiseeva และ Sergey Tikhonenko สังเกตว่าแม้ในช่วงปีทองของอสังหาริมทรัพย์ เมื่อบ้านถูกขายโดยมีพื้นไม่เรียบและเดินสายไฟเปล่า ผู้คนก็พร้อมที่จะจ่ายเพิ่มสำหรับอพาร์ทเมนท์ที่ปรับปรุงแล้ว กว่าตัวเลือกที่คล้ายกันที่มีข้อเสียเล็กน้อย …

สถานการณ์เปลี่ยนไปในที่สุดหลังจากวิกฤตปี 2008 เมื่อตลาดของผู้ซื้อเกิดขึ้น

Anna Moiseeva และ Sergey Tikhonenko Realtors ผู้เขียนหนังสือ "วิธีขายอพาร์ทเมนต์อย่างมีกำไร"

การขายอพาร์ทเมนต์ที่ดีตอนนี้ยากกว่าการซื้อมาก อุปทานมีมากเกินความต้องการ ผู้ซื้อกลายเป็นคนจู้จี้จุกจิกและจู้จี้จุกจิก ในสถานการณ์ตลาดเช่นนี้ การเตรียมอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายที่มีความสามารถมีความเกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

ทำไมการจัดบ้านจึงได้ผล

นักออกแบบตกแต่งภายในชาวอังกฤษ Samantha Giddens กล่าวถึงความสำเร็จของการจัดบ้านตามหลักจิตวิทยาของคนสมัยใหม่ การเชื่อมต่อทางอารมณ์กับบ้านตอนนี้อยู่ในระดับแนวหน้าของผู้ซื้อและผู้เช่า มากกว่าสถานที่ตั้งหรือราคา มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคนที่จะนึกภาพตัวเองในบ้านใหม่และจินตนาการถึงครอบครัวและข้าวของของพวกเขาที่นั่น

Giddens ระบุสาเหตุหลายประการที่ทำให้การจัดบ้านมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมผู้บริโภค:

• คนไม่มีจินตนาการ พวกเขาต้องการแสดงให้เห็นว่าบ้านสามารถทำงานได้อย่างไร และการจัดบ้านถือว่าแต่ละห้องมีวัตถุประสงค์เฉพาะและแบ่งพื้นที่อย่างชัดเจน
• คนไม่ว่าง ส่วนใหญ่ไม่มีเวลาซ่อม ดังนั้นที่อยู่อาศัยซึ่งจะต้องมีคนจรจัดขับไล่พวกเขา
• ผู้คนจ่ายเงินเป็นจำนวนมากและคาดหวังมากจากเงินของพวกเขา หากสังเกตเห็นงานที่ยังทำไม่เสร็จ พวกเขาจะขอราคาที่ต่ำกว่าหรือเลือกตัวเลือกอื่น และพวกเขาอาจจะเป็นสถานที่ที่ถูกจัดไว้ด้วยการจัดบ้าน
• คนซื้อความฝัน พวกเขาต้องการรู้สึกเหมือนกำลังย้ายเข้าไปอยู่ในบ้านใหม่ ไม่ใช่บ้านเก่าของคุณการแสดงตนในที่นี้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขา และการจัดบ้านก็ให้โอกาสนี้

วิธีการเตรียมบ้านสำหรับขายหรือเช่าอย่างอิสระ

เพื่อให้สิ่งต่าง ๆ เป็นระเบียบไม่จำเป็นต้องใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญ สิ่งสำคัญคือการปฏิบัติตามกฎพื้นฐานของการจัดบ้าน

ไอริน่า ชู โฮมสเตเกอร์.

แม้ว่าคุณจะเพิ่งทำความสะอาดและจัดเรียงวัตถุอย่างถูกต้อง มันก็ดีอยู่แล้ว ซึ่งหมายความว่าอพาร์ทเมนต์ของคุณจะโดดเด่นในตลาดแล้ว เพราะหลายคนขายบ้านเป็นเงินหลายล้านรูเบิล แต่พวกเขาไม่ได้พยายามทำให้ดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้นไปอีก

ซ่อมหรือเปลี่ยนสิ่งของที่ชำรุด

หากคุณอาศัยอยู่ในบ้านหรืออพาร์ตเมนต์มาเป็นเวลานาน เป็นไปได้มากว่าคุณเคยชินกับข้อบกพร่องเล็กๆ น้อยๆ และไม่สนใจแม้แต่น้อย ใช่ ประตูห้องน้ำมีเสียงดังเอี๊ยดเล็กน้อย ก๊อกน้ำรั่ว ไฟที่โถงทางเดินบางครั้งกะพริบ แต่อย่างอื่นทุกอย่างเรียบร้อยดี!

ประมาณนั้นแหละ. แต่ผู้ซื้อหรือผู้เช่ามาหาคุณเป็นครั้งแรกและค่อนข้างจะสงสัย ดังนั้นให้แน่ใจว่าเขาจะตรวจสอบทุกรายละเอียดและจะไม่มีความสุขหากพบปัญหาใด ๆ สิ่งนี้จะทำให้เขาคิดว่าบ้านไม่ได้รับการดูแลมาก่อนซึ่งหมายความว่าจะมีปัญหามากมายกับมัน นอกจากนี้ ข้อบกพร่องใดๆ อาจเป็นสาเหตุของการเจรจาต่อรอง ซึ่งไม่อยู่ในความสนใจของคุณเช่นกัน

ดังนั้นโปรดตรวจสอบทุกห้องอย่างละเอียด แก้ไขปัญหา อัดจารบีประตูลั่นเอี๊ยด ติดวอลล์เปเปอร์ ทาสีทับรอยขีดข่วนและรอยขีดเขียนของเด็ก ๆ บนผนัง เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถโทรหาเพื่อนหรือผู้เชี่ยวชาญ: เขาจะมองด้วยตาเปล่าและชี้ให้เห็นสิ่งที่คุณอาจไม่ได้สังเกต

จำไว้ว่ามันไม่คุ้มที่จะลงทุนเงินก้อนโตในการซ่อมแซม

ไอริน่า ชู

การจัดบ้านไม่ได้หมายความถึงต้นทุนทางการเงินที่ร้ายแรง แน่นอนว่างบประมาณสามารถเป็นศูนย์หรือไม่จำกัดก็ได้ แต่ตามกฎแล้ว พวกเขาพยายามที่จะใช้จ่ายไม่เกิน 1% ของมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ในการจัดบ้าน

ทิ้งขยะ

นั่นคือ จากกล่องและพรมเก่า เอกสารและโบรชัวร์โฆษณาที่ไม่จำเป็น หนังสือที่คุณซื้อบนท้องถนน และภาพวาดที่ตกทอดมา ทุกสิ่งเหล่านี้กินพื้นที่ด้วยสายตาทำให้ใกล้ชิดและหันเหความสนใจของผู้ซื้อ

จำไว้ว่าการกำจัดขยะไม่ได้หมายความว่าต้องส่งไปที่ระเบียงหรือตู้เสื้อผ้า: ผู้ซื้อจะมองไปที่นั่นและประหลาดใจยิ่งกว่าเดิม ขายหรือทิ้งสิ่งที่ไม่จำเป็นและสิ่งที่คุณรักเป็นความทรงจำย้ายไปที่โรงรถไปที่กระท่อมฤดูร้อนหรืออพาร์ทเมนต์ใหม่

ถอดของใช้ส่วนตัว

เป้าหมายหลักประการหนึ่งของการจัดบ้านคือการทำให้ผู้ซื้อหรือผู้เช่าเชื่อว่าบ้านของคุณเป็นของพวกเขาแล้ว ดังนั้นจึงจำเป็นต้องลบทุกอย่างที่ทำให้คุณนึกถึงงานอดิเรกและไลฟ์สไตล์ของคุณ: ภาพถ่าย, แม่เหล็กติดของที่ระลึก, เครื่องประดับทำเอง, ภาพวาดสำหรับเด็ก, เสื้อผ้า, ของตกแต่งภายในที่หรูหราและแม้กระทั่งอาหาร

รายการที่เกี่ยวข้องกับความชอบทางการเมืองและศาสนาของคุณก็ควรค่าแก่การกำจัดเช่นกัน ด้วยเหตุผลเดียวกัน พวกเขารบกวนการนามธรรมจากเจ้าของและอาจทำให้ผู้ที่มีมุมมองและความเชื่อต่างกัน

กำจัดสีฉูดฉาดในการตกแต่งภายในของคุณ

ใช่ วอลเปเปอร์หรือผ้าม่านสีสดใสยังเป็นของส่วนตัวที่ผู้เช่ารายใหม่ไม่ต้องการเลย เธอจะผลักเขาไปสู่ความสัมพันธ์ที่ไม่จำเป็นและน่าจะทำให้เขาเลือกตัวเลือกอื่น - ทางเลือกที่สงบกว่า

ควรหลีกเลี่ยงผนังสีขาวหรือสีเบจอย่างเคร่งครัด ประการแรกพวกเขาจะดูไม่สบายมากและประการที่สองพวกเขาจะเน้นข้อบกพร่องทั้งหมด

และไม่ไล่ตามกระแส แม้ว่าฤดูกาลนี้จะเป็นที่นิยมในการตกแต่งอพาร์ทเมนต์ด้วยสีแดงม่วง แต่ก็ไม่ใช่ความจริงที่ว่าผู้เช่าในอนาคตจะชอบ

เข้าใจเฟอร์นิเจอร์

กำจัดของเก่าและเสียหายให้หมด แล้วย้ายเข้าที่จัดเก็บตามที่คุณต้องการ แต่ไม่เข้ากับสไตล์การตกแต่งภายในที่เหลืออีกต่อไปจัดวางเฟอร์นิเจอร์ที่เหลือในลักษณะที่จะเพิ่มพื้นที่มองเห็นและแสดงให้ผู้ซื้อหรือผู้เช่าเห็นว่ามีพื้นที่เพียงพอสำหรับข้าวของของเขา

แต่อย่าเอาทุกอย่างออกจากบ้าน ตามคำกล่าวของ Betsy Wilbur ห้องที่ไม่มีเฟอร์นิเจอร์ดูเหมือนเล็กกว่าที่เป็นจริง และเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ซื้อที่จะจินตนาการว่าเฟอร์นิเจอร์ทั้งหมดของเขาจะพอดีกับที่นี่หรือไม่

Betsy Wilbur

ผู้คนยังสังเกตเห็นความไม่สมบูรณ์มากขึ้นเมื่อบ้านว่างเปล่าและอาจคิดผิดว่าต้องใช้งานมากเมื่อจำเป็นต้องตกแต่งใหม่เพียงเล็กน้อยเท่านั้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีแสงสว่างเพียงพอในบ้าน

การจัดแสงที่ดีเป็นหนึ่งในกุญแจสู่ความสำเร็จในการนำเสนอทรัพย์สินของคุณ ห้องมืดสลัวสร้างแรงกดดันต่อบุคคลสร้างความรู้สึกไม่สบาย ฉันต้องการออกไปจากพวกเขาโดยเร็วที่สุดและไม่ต้องกลับมา ในทางกลับกัน ห้องสว่างจะดูใหม่และน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

ดังนั้น ให้ตรวจสอบว่าหลอดไฟทั้งหมดในอพาร์ตเมนต์ทำงานได้ดี และมีกำลังไฟอย่างน้อย 75 วัตต์ สร้างแสงที่สม่ำเสมอและเน้นบริเวณที่มืดเพิ่มเติม

เพิ่มอุปกรณ์เสริม

งานของคุณคือการสร้างพื้นที่ที่ไม่ใช่ส่วนบุคคล แต่ยังไม่ใช่พื้นที่ที่ไม่มีตัวตน แสดงให้ผู้เช่าในอนาคตของคุณเห็นว่าบ้านของคุณมีจิตวิญญาณ ทำให้มันสดชื่น ใช้อุปกรณ์เสริมที่เป็นกลางแต่น่าพึงพอใจสำหรับสิ่งนี้: แจกันดอกไม้ในห้องนั่งเล่น ตะกร้าผลไม้ในห้องครัว เทียนอันหรูหราในห้องนอน

หากคุณได้กำหนดอย่างชัดเจนสำหรับตัวคุณเองว่าผู้ซื้อหรือผู้เช่าที่มีแนวโน้มว่าควรมีลักษณะเป็นอย่างไร ให้เริ่มจากการตั้งค่าเฉลี่ยของหมวดหมู่นี้ ตัวอย่างเช่น นักเรียนจะประทับใจกับเบาะโซฟาที่มีสไตล์และกรอบรูปทันสมัย ในขณะที่ผู้สูงอายุสามารถหลงใหลในกระถางดอกไม้หรือผ้าปูโต๊ะสวยๆ

รับทำความสะอาดทั่วไป

เราคิดว่าทุกอย่างชัดเจนกับรายการนี้ ละเอียด รอบคอบ และถี่ถ้วนอีกครั้ง! ข้อควรจำ: ในกรณีที่คุณไม่เห็นฝุ่น ผู้ซื้อจะสังเกตเห็นใยแมงมุม ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำความสะอาดทุกอย่างที่คุณมักจะไม่มีเวลาเพียงพอ ตัวอย่างเช่น ภายในตู้เย็น มู่ลี่หน้าต่าง และฐานรอง

จัดงานถ่ายรูป

ย้อนกลับไปในปี 2018 ผู้ซื้ออพาร์ทเมนท์ 92% ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาที่อยู่อาศัย ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อหรือผู้เช่าที่มีศักยภาพจะสร้างความประทับใจแรกให้กับบ้านของคุณโดยไม่ต้องเข้าไป ดังนั้น เพื่อให้พวกเขาสนใจและจูงใจให้มาเยี่ยมเยียนเป็นการส่วนตัว คุณต้องถ่ายภาพที่สวยงามตระการตาและมีคุณภาพสูง

สิ่งที่ควรคำนึงถึงระหว่างการถ่ายภาพมีดังนี้:

1. ถ่ายภาพในที่แสงดีเท่านั้น! ถ้าแสงแดดไม่พอก็ใช้ตะเกียงได้ แต่ให้แน่ใจว่าจะไม่สร้างจุดสว่าง
2. นำเด็ก สัตว์ อาหารออกจากเฟรม และตรวจดูให้แน่ใจว่าช่างภาพไม่ได้สะท้อนอยู่ในกระจก
3. หาองค์ประกอบหลักในห้อง (แจกัน ไฟในเตาผิง หมอนสีสดใส) และใส่กรอบไว้รอบๆ
4. ใช้ขาตั้งกล้องทุกครั้งที่ทำได้ รูปภาพและเฟรมที่พร่ามัวและไม่ชัดเจนพร้อมเส้นขอบฟ้าที่ทิ้งร้าง - เพิ่มลงในตะกร้าของคุณ!
5. ถ่ายภาพห้องเดียวกันหลายๆ ภาพจากมุมต่างๆ และความสูงต่างกัน

เตรียมรับผู้ซื้อหรือผู้เช่า

สัมผัสสุดท้ายคือการพบกับผู้เช่าในอนาคต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบ้านของคุณมีลักษณะเหมือนกับในภาพ ทำความสะอาดโถงบันได ปูพรมข้างประตู และปรับปรุงลูกบิดประตูหากจำเป็น

ระบายอากาศในห้องก่อนที่แขกจะมาถึงและตรวจสอบว่าไม่มีกลิ่นอันไม่พึงประสงค์ในห้องใดๆ คุณสามารถซื้อดอกไม้สดหรือชงกาแฟได้ คนส่วนใหญ่ชอบกลิ่นเหล่านี้