9 เคล็ดลับโฆษณาที่เราตกหลุมรัก

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

เรียนรู้ที่จะแยกแยะความจริงจากการบิดเบือนทางการตลาดเพื่อไม่ให้เสียเงิน

1. การใช้อักขระที่ถูกต้อง

การโฆษณาที่หายากสามารถทำได้โดยไม่ต้องมีคนเลย และไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่พวกเขาอยู่ที่นั่นทั้งหมด ต่อไปนี้เป็นประเภทที่พบบ่อยที่สุด

คนดัง

บุคคลที่มีชื่อเสียงกล่าวว่าเขากินนมเปรี้ยวนี้ สระผมด้วยแชมพูนี้ รับวิตามินเหล่านี้แล้วรู้สึกดี และดูดีขึ้นไปอีก และผู้ซื้อคิดว่าถ้าเขาซื้อผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา เขาจะสามารถเข้าใกล้ดาราได้มากกว่านี้ ใช่ พวกเขาไม่ได้แสดงบนเวทีเดียวกัน แต่ดื่มโยเกิร์ตชนิดเดียวกัน และวิตามินอาจทำให้ผิวเรียบเนียนและมีเงินมากขึ้น

แต่มันก็คุ้มค่าที่จะจดจำว่าสื่อที่ปรากฏในโฆษณาเพราะเธอเป็นดาราแล้ว - ไม่มีนมเปรี้ยวและแชมพู

คนธรรมดา

แม่บ้านโฆษณาผงซักฟอก ผู้รับบำนาญโฆษณายา ผู้บริโภคทั่วไปประเมินสินค้าและเพลิดเพลินกับการช้อปปิ้ง ภาพที่ดีซึ่งมุ่งลดทัศนคติที่สำคัญต่อผลิตภัณฑ์ คุณแม่แสนหวานคนนี้ที่มีลูกสามคนได้เปื้อนกางเกงของเธอในหญ้าอีกครั้งจะโกหกหรือไม่? แน่นอน เธอจะจ่ายให้เธอ

แพทย์และผู้เชี่ยวชาญ

คำแนะนำจากผู้ที่มีการศึกษาเฉพาะทางมักจะฟังดูมีน้ำหนัก นี่อาจเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะ และเครื่องราชกกุธภัณฑ์ทั้งหมดของเขาจะระบุไว้ในโฆษณา หรือคำแนะนำจะซ่อนอยู่หลังวลีทั่วไปเช่น "แพทย์หูคอจมูกที่ดีที่สุดในโลกให้คำแนะนำ"

อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงยา การปรุงแต่งเครื่องสำอาง หรือยาสีฟันสมุนไพร ผู้เชี่ยวชาญจะไม่ให้คำแนะนำโดยไม่ได้พบคุณ นอกจากนี้ คำแนะนำด้านการโฆษณากลับกลายเป็นเพียงด้านเดียว และเครื่องมือนี้อาจมีแอนะล็อกหลายแบบไม่แย่ไปกว่านั้น แต่ถูกกว่า

2. การจัดการตัวเลข

เราเคยเชื่อตัวเลขเพราะมีความเกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่ง่ายต่อการตรวจสอบและการทดลองที่ได้แสดงผลลัพธ์ดังกล่าว แต่อย่างชำนาญ มันง่ายที่จะจัดการตัวเลขโดยที่ไม่มีความหมายอะไร

คุณคงเคยได้ยินบางอย่างเช่น "ผมของคุณแข็งแรงขึ้นถึง 50%" เป็นร้อยครั้ง ฟังดูดีเพียง 50% เป็นทั้ง 49% และ 1%

แต่แม้ว่าข้อมูลเกี่ยวกับตัวเลขจะได้รับในรูปแบบที่ถูกต้องที่สุด แต่ก็ควรทำความคุ้นเคยกับข้อความใต้เครื่องหมายดอกจันซึ่งจะต้องอยู่บนแบนเนอร์หรือในวิดีโออย่างแน่นอน บ่อยครั้งพบว่าตัวเลขที่ส่ายไปมาไม่ได้เป็นผลมาจากการทดลองทางคลินิก มันเป็นเพียงผลิตภัณฑ์ที่ถูกแจกจ่ายให้กับผู้ใช้หลายร้อยคนที่คิดว่ามันแข็งแกร่งขึ้น ฟอกขาว หล่อเลี้ยง ล้างสองครั้งเช่นกัน

3. การเปรียบเทียบที่ไม่ถูกต้อง

"โปรตีนเยอะ", "อร่อยเป็นสองเท่า", "ดีกว่าสามเท่า" - ผู้ซื้อตีความการเปรียบเทียบทั้งหมดเหล่านี้อย่างชัดเจน: ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณานั้นดีที่สุดในกลุ่มผลิตภัณฑ์ แต่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับเชิงอรรถซึ่งผู้บริโภคกำลังรอข้อมูลที่น่าผิดหวัง ตามกฎแล้วสินค้าจะถูกเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นของผู้ผลิต

เคล็ดลับอีกประการหนึ่งคือการเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่มีค่าเฉลี่ยตามเงื่อนไข ถูกกล่าวหาว่าผงของแบรนด์นี้ล้างได้ดีกว่าปกติและเชิงอรรถจะระบุว่า "ผงราคาถูกยอดนิยม" ถูกเทลงในกล่องโดยไม่มีชื่อ

อย่างไรก็ตาม โฆษณาดังกล่าวไม่ได้พูดอะไรเลย ใครจะไปรู้ว่าพวกเขากำลังเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของตนกับอะไร

และแน่นอน เมื่อได้ยินการเปรียบเทียบว่า "ดีกว่า" หรือ "อร่อยกว่า" ก็ควรค่าแก่การจดจำว่าการรับรู้ตามอัตวิสัยขึ้นอยู่กับบุคคล ไม่ใช่คุณภาพของผลิตภัณฑ์

4. ขายไลฟ์สไตล์

ในการโฆษณา ครอบครัวส่วนใหญ่มักมีความสุข ผู้คนมีรูปร่างเพรียวสวย เด็กเชื่อฟัง สุนัขเป็นปุย หญ้าเป็นสีเขียว จับจระเข้ได้ มะพร้าวเติบโต สิ่งนี้สร้างภาพลวงตาว่าการซื้อสินค้าจะนำคุณไปสู่โลกมหัศจรรย์ที่ส้นเท้าและเครื่องยนต์ไม่แตกและคู่รักในชุดขาวรวมตัวกันเพื่อขี่จักรยานแม้ในสายฝนเพราะพวกเขามีภูมิคุ้มกันที่แข็งแกร่งและสไตล์ยังคงอยู่ พายุเฮอริเคน.แต่โยเกิร์ตสักแก้วไม่น่าจะเปลี่ยนชีวิตคุณอย่างสิ้นเชิง ถ้าไม่หมดอายุแน่นอน

5. การใช้และการวางซ้อนของคอมเพล็กซ์

คุณอาจไม่เคยคิดเกี่ยวกับรูปร่างของส้นเท้า อย่างไรก็ตาม หากเหล็กแต่ละอันถ่ายทอดจากเหล็กแต่ละอันที่ส้นเท้ากลมเป็นเหตุผลที่ต้องละอาย แต่ตัวตรึงซูเปอร์โนวาจะทำให้เป็นสามเหลี่ยม ผู้บริโภคจำนวนมากจะใช้เวลาหลายชั่วโมงในการดูเท้าของพวกเขา แล้วจะมีใครไปช๊อปปิ้ง

ด้วยมาตรฐานที่มีอยู่ การทำโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพจะง่ายยิ่งขึ้นไปอีก วิดีโอหนึ่งหรือสองวิดีโอที่นักวิ่งถูกตำหนิเรื่องรักแร้เปียก และตอนนี้คุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายเพื่อไม่ให้เหงื่อออกในโรงยิม แม้ว่าจะมีเหตุผลที่ควรทำ

6. รูปลักษณ์ที่ไม่เหมาะสมของสินค้า

ช่างภาพมีเคล็ดลับมากมายในการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์เพื่อกระตุ้นความอยากอาหารของคุณในทันที เฉพาะอาหารที่อยู่ด้านหน้าเลนส์เท่านั้นที่กินไม่ได้อย่างสมบูรณ์ เพื่อความเงางามผลไม้ถูกพ่นด้วยสเปรย์ฉีดผมใช้น้ำมันเครื่องแทนน้ำเชื่อมเค้กถูกประกบด้วยกระดาษแข็งเพื่อไม่ให้ตกตะกอนใช้กาวแทนนมและโฟมเบียร์ทำด้วยผงซักฟอก

7. เกมแห่งความคิดถึง

โฆษณาเต็มใจนำเสนอผลิตภัณฑ์ "ด้วยรสนิยมในวัยเด็ก" และคุณภาพ "เหมือนเมื่อก่อน"

คำอธิบายดังกล่าวควรถูกส่งต่อไปยังอดีตที่ซึ่งน้ำตาลมีความหวานมากกว่าและชีวิตก็ไร้กังวลมากขึ้น

อันที่จริงลักษณะเหล่านี้ไม่ได้พูดอะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเล่นตามอารมณ์ของผู้บริโภค

8. พยายามระบุผู้นำและกระตุ้นคนเกียจคร้าน

คนส่วนใหญ่พยายามเสแสร้งว่าเป็นคนเดิม แต่ความรู้สึกของชุมชนยังคงแข็งแกร่ง ดังนั้น สโลแกนเช่น "ชาวรัสเซียหลายพันซื้อผลิตภัณฑ์นี้แล้ว" หรือ "ผู้หญิงกำลังเลือกสีย้อมผมอันดับ 1" เพื่อให้คุณคิดว่า: "ทุกคนได้ลองแล้ว ทำไมฉันแย่ลงกว่านี้อีก"

ในทางกลับกัน นักการตลาดเล่นกับความรู้สึกของผู้ที่ต้องการเป็นคนแรกในทุกสิ่ง ที่นี่มีอุปกรณ์รุ่นใหม่ ๆ ออกมาอย่างต่อเนื่องซึ่งแทบไม่ต่างจากรุ่นเก่า การสั่งจองล่วงหน้า และกลเม็ดอื่นๆ ที่มุ่งเปลี่ยนผู้บริโภคให้กลายเป็นผู้นำ

9. การใช้ประโยชน์จากการขาดความตระหนัก

ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 โฆษณาน้ำมันดอกทานตะวันแทบทุกรายการมีการกล่าวถึงว่าไม่มีคอเลสเตอรอล ไม่ใช่ทุกคนที่เข้าใจว่าคอเลสเตอรอลนั้นเป็นประเภทใด แต่ก็ชัดเจน: หากพวกเขาบอกว่าไม่ใช่ก็เป็นสิ่งที่ไม่ดี ต่อมากลับกลายเป็นว่าไม่สามารถอยู่ในน้ำมันดอกทานตะวันได้ แต่หลักการที่ใช้ในการโฆษณายังคงอยู่

บ่อยครั้งที่ผู้ผลิตที่ใช้ประโยชน์จากความไม่รู้ของผู้ซื้อนั้นฉลาดแกมโกง ตัวอย่างเช่น ในร้าน มือเอื้อมไปหยิบน้ำผลไม้ซึ่งระบุว่า "ไม่มีสารกันบูด" แท้จริงแล้วในองค์ประกอบของไม่ใช่ส่วนผสมเดียวที่ขึ้นต้นด้วยตัวอักษร E มีเพียงกรดซิตริกที่ไม่เป็นอันตรายเท่านั้น แต่ทำหน้าที่เป็นสารกันบูดเท่านั้นและรวมอยู่ในรายการวัตถุเจือปนอาหารเช่น E330