วิธีโอนธุรกิจออฟไลน์สู่ออนไลน์

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

คำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุด

อินเทอร์เน็ตทำให้สามารถเปิดธุรกิจได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด ตัวอย่างเช่น ในการสร้างร้านเสื้อผ้าออนไลน์ของคุณเอง คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินในการเช่าสถานที่ เงินเดือนที่ปรึกษา การถอนเงินที่มีราคาแพง และการซื้อสินค้า คุณสามารถซื้อสินค้าเมื่อสั่งซื้อ ดำเนินการสมัครด้วยตนเอง และลงทุนกับการโฆษณาออนไลน์เท่านั้น

นอกจากนี้ ไม่มีข้อจำกัดในการครอบคลุมของผู้ชม: มีโอกาสที่จะบอกเกี่ยวกับตัวคุณได้ทุกที่ ฟังดูมีแนวโน้มค่อนข้างดี และเมื่อเวลาผ่านไป แพลตฟอร์มออนไลน์ได้กลายเป็นที่ดึงดูดใจ ไม่เพียงแต่สำหรับผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้น แต่ยังรวมถึงผู้เล่นที่ประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมออฟไลน์ด้วย

อีกอย่างคือเครื่องสำอาง เสื้อผ้า ของเล่น สิ่งทอ ในหมวดราคากลางๆ นอกจากนี้ บริการของผู้เชี่ยวชาญด้านความงาม ศิลปิน ช่างฝีมือ ช่างภาพก็ขายได้ดีเยี่ยมผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์ ในกรณีเช่นนี้ คุณควรเลือก SMM

คำอธิบายวิธีการ

เลือกหนึ่งช่องหรือหลายช่อง - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki - ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ งานเพิ่มเติมจะดำเนินการตามโครงการเดียว:

1. การพัฒนาแผนเนื้อหา เตรียมหัวข้อและเผยแพร่วันที่ตีพิมพ์ล่วงหน้าหนึ่งเดือน เนื้อหาสามารถทำซ้ำได้ ในการทำเช่นนี้ให้พึ่งพาเครือข่ายโซเชียลของคู่แข่ง แต่อย่าคัดลอกอย่างสมบูรณ์
2. การสร้างเนื้อหา ข้อดีของ SMM คือวิธีการนี้ให้ขอบเขตสำหรับเนื้อหาที่หลากหลาย: วิดีโอ, ข้อความ, ภาพถ่าย, รูปภาพ, พอดคาสต์ สิ่งสำคัญคือเนื้อหาสอดคล้องกับหัวข้อ คุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญ SMM นักเขียนคำโฆษณา นักออกแบบ และช่างวิดีโอ หรือทำเองก็ได้ ข้อความโซเชียลมีเดียควรสั้นและชัดเจนสำหรับผู้ชมของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปแบบของเรื่องสอดคล้องกับโทนเสียงเดียวกัน เช่นเดียวกับสไตล์ของเนื้อหากราฟิกและวิดีโอ
3. แรงดึงดูดของสมาชิก เนื้อหาของคุณควรเป็นที่สนใจของกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายเครื่องมือสำหรับช่างทำผม หน้าดังกล่าวควรมีเคล็ดลับในการเลือกผลิตภัณฑ์ ข่าวสารอุตสาหกรรม และเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องใส่แฮชแท็กเฉพาะเรื่องและตำแหน่งทางภูมิศาสตร์

ในระยะเริ่มต้น คุณสามารถใช้บริการเพื่อเพิ่มผู้ติดตามได้ ซึ่งจะช่วยส่งเสริมให้ผู้คนสมัครรับข้อมูล ในอนาคต คุณไม่ควรกังวลเรื่องนี้ เพราะบอทจะไม่กลายเป็นลูกค้าของคุณ

หน้า Landing Page

หน้า Landing Page คือเว็บไซต์หน้าเดียวที่ใช้ในการขายสินค้าและบริการ

เหมาะสำหรับคุณหาก:

• คุณมีคละแบบเล็กๆ (1-2 รายการ)
• ในการซื้อสินค้า/บริการ ลูกค้าไม่จำเป็นต้องทำความรู้จักบริษัทของคุณอย่างใกล้ชิด
• กลุ่มเป้าหมายของคุณมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นการซื้อในคลิกเดียว
• คุณกำลังขายสินค้า/บริการตามฤดูกาล
• คุณไม่มีเวลา เงิน และความปรารถนาที่จะทำงานเป็นเวลานานกับไซต์และกลุ่มหลายหน้าในเครือข่ายสังคมออนไลน์

ตามหน้า Landing Page คืออะไร: คู่มือฉบับสมบูรณ์ + ตัวอย่าง 12 ตัวอย่างของ Nikita Zhestkov ผู้ก่อตั้งหน่วยงาน IN-SCALE เว็บไซต์หน้าเดียวเหมาะสำหรับการขายสินค้าหรือบริการหนึ่งรายการ ยิ่งกว่านั้น มันมีประสิทธิภาพสำหรับการนำผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายและราคาไม่แพงมาใช้ และสำหรับเซ็กเมนต์ระดับพรีเมียมที่ซับซ้อน ตัวอย่างเช่น คุณขายเฉพาะลำโพงแบบพกพาบางรุ่นหรือเสื้อแจ๊คเก็ตแบบใช้ความร้อนจากแบตเตอรี่ราคาแพงเท่านั้น

ข้อดีของเครื่องมือนี้คือไม่ต้องมีการพัฒนาทางเทคนิคที่ซับซ้อน และหากได้รับการส่งเสริมอย่างเหมาะสม ก็จะนำไปสู่ลูกค้าอย่างรวดเร็ว

หน้า Landing Page ไม่เหมาะสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่มีสินค้าหลากหลายและสำหรับบริษัทที่มีบริการที่หลากหลาย นอกจากนี้ เครื่องมือนี้ไม่มีประโยชน์หากคุณต้องการสร้างความเชื่อมั่นของผู้ชมในแบรนด์เพื่อกระตุ้นการซื้อ ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ขายเอกซเรย์คอมพิวเตอร์จะต้องมีเว็บไซต์ที่มีข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับบริษัท บริการ และใบรับรอง

คำอธิบายวิธีการ

หน้า Landing Page สามารถทำได้บนเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ (uKit, uLanding, Wix และอื่นๆ) หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพตรงตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• หน้านี้มีข้อเสนอการค้าหนึ่งรายการ
• เนื้อหาข้อความและกราฟิกมีไว้สำหรับผู้ชมเป้าหมายกลุ่มเดียว หากโครงการของคุณมีหลายหน้า คุณจะต้องมีหน้าที่แตกต่างกันหลายหน้า
• ที่ด้านล่างมักจะมีการเรียกร้องให้ดำเนินการ - ข้อเสนอเพื่อซื้อสินค้าหรือบริการ
• ข้อความถูกแบ่งออกเป็นบล็อกที่เชื่อมต่อกันอย่างมีเหตุผล บล็อกขนาดเล็กและอธิบายได้
• หลังจากอ่านแล้ว ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะไม่มีคำถามหรือข้อสงสัยใดๆ

จุดประสงค์ของหน้านี้คือการบอกผู้ซื้ออย่างรวดเร็วในรูปแบบที่เข้าถึงได้และขายได้มากที่สุดว่าทำไมเขาจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอหรือสั่งซื้อบริการ

การตลาดผ่านอีเมล

จดหมายข่าวทางอีเมลเป็นเครื่องมือทางการตลาดสำหรับการขายสินค้าหรือบริการ และดึงดูดความสนใจไปยังแบรนด์ผ่านการติดต่อกับกลุ่มเป้าหมาย

เหมาะสำหรับคุณหาก:

• การสร้างการสื่อสารโดยตรงกับผู้ชมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณ เพิ่มความภักดีต่อแบรนด์
• คุณสนใจที่จะขายต่อ (สนับสนุนให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์/บริการอย่างน้อยหนึ่งรายการพร้อมกับการซื้อครั้งแรกหรือหลังจากนั้น)
• คุณมีงบประมาณโปรโมชันที่จำกัด
• กลยุทธ์แบรนด์ของคุณเกี่ยวข้องกับส่วนลดและโปรโมชั่นจำนวนมาก
• คุณจัดกิจกรรมเฉพาะเรื่องเป็นประจำหรือเป็นระยะ

การตลาดผ่านอีเมลมักถูกเลือกเป็นวิธีเพิ่มเติมในการดึงดูดลูกค้า เหมาะสำหรับธุรกิจออนไลน์เกือบทุกชนิด

ข้อดีของการตลาดผ่านอีเมลคือไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก และสามารถทำได้ด้วยตัวเอง

แต่รายชื่อผู้รับจดหมายไม่สามารถเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายเดียวบนเว็บได้ เป็นเครื่องมือเสริมที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยกระตุ้นยอดขาย สร้างการรับรู้ และสร้างความภักดีต่อแบรนด์

คำอธิบายวิธีการ

รายชื่อส่งจดหมายเกี่ยวกับบริษัท สินค้าและบริการ ตลอดจนโปรโมชั่นและข่าวสารในพื้นที่ธุรกิจของคุณสามารถแก้ปัญหาต่างๆ ได้:

• ส่งเสริมการขายรวมทั้งผ่านโปรโมชั่นและข้อเสนอพิเศษ
• เพิ่มความจงรักภักดีต่อบริษัท
• เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

จดหมายทางไปรษณีย์คือ:

• ยินดีต้อนรับ.ส่งไปยังสมาชิกใหม่หรือลูกค้าใหม่เท่านั้น นี่คือที่ที่คุณมักจะขอบคุณผู้รับที่มาเป็นเพื่อนกับแบรนด์ของคุณ และพูดคุยสั้นๆ เกี่ยวกับข้อเสนอและคุณสมบัติพิเศษของบริษัท
• ทริกเกอร์ จดหมายนี้เป็นปฏิกิริยาต่อการกระทำของสมาชิกเครือข่ายโซเชียลของคุณ ในข้อความ คุณขอบคุณผู้รับที่ให้ความสนใจบริษัท
• การทำธุรกรรม ปฏิกิริยาต่อการซื้อสินค้าหรือบริการ โดยเป็นการขอบคุณลูกค้าที่ซื้อสินค้าและประกาศข้อเสนอบางอย่างจากบริษัท
• โปรโมชั่น. การประกาศข้อเสนอพิเศษ ส่วนลด และการขายที่สดใสและกว้างขวาง
• ข้อมูล ข่าวจริงและข้อเท็จจริงที่น่าสนใจในหัวข้อของคุณ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายจักรยาน ผู้ติดตามของคุณอาจสนใจในหัวข้อการเลือกจักรยานที่ใช่ ข้อมูลเกี่ยวกับรถรุ่นใหม่หรือคอลเล็กชั่นยานยนต์เหล่านี้ในช่วงเวลาต่างๆ
• ประกาศ. คำเชิญเข้าร่วมกิจกรรมที่จะเกิดขึ้น

เพื่อจัดระเบียบการกระจายอีเมลที่มีประสิทธิภาพ คุณควรดำเนินการทีละขั้นตอน:

1. กำหนดกลุ่มเป้าหมาย จากข้อมูลนี้ ให้เลือกรูปแบบและหัวข้อการนำเสนอ
2. พัฒนากลยุทธ์เนื้อหา รายชื่อผู้รับจดหมายของคุณมีอะไรบ้าง? คุณจะจัดโปรโมชั่นจำนวนมากและทำข้อเสนอพิเศษเชิงพาณิชย์จำนวนมากหรือเป็นจุดประสงค์ของจดหมายเพื่อดึงดูดผู้อ่านให้ดื่มด่ำกับกิจกรรมเฉพาะของ บริษัท และทำความรู้จักกับแบรนด์หรือไม่? ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ ประเภทของจดหมายที่วางแผนไว้จะถูกกำหนด
3. จัดทำแผนเนื้อหา วางแผนการส่งจดหมายของคุณสำหรับเดือนหน้า มากับหัวเรื่องและวันที่เผยแพร่

ข้อดีของวิธีนี้คือสามารถนำมาใช้ได้โดยไม่มีต้นทุนทางการเงิน

การโฆษณาตามบริบท

การโฆษณาตามบริบททำให้คุณสามารถแสดงไซต์ที่ด้านบนสุดสำหรับคำค้นหาโดยไม่ต้องใช้การโปรโมต SEO

เหมาะสำหรับคุณหาก:

• จำเป็นต้องนำการเข้าชมมายังไซต์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของงานส่งเสริม SEO
• คุณมีไซต์ใหม่ซึ่งตามค่าเริ่มต้นแล้ว ไม่สามารถขึ้นสู่อันดับต้นๆ ของผลการค้นหาโดยการโปรโมต SEO
• คุณต้องการลูกค้ารายแรกเพื่อคืนทุนเร็วที่สุดของโครงการ
• คุณกำลังขายสินค้าหรือบริการตามฤดูกาล
• กลุ่มเป้าหมายกำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในเครื่องมือค้นหา ไม่ใช่เครือข่ายสังคมออนไลน์
• คุณไม่มีงบประมาณที่เข้มงวดและคุณพร้อมที่จะลงทุนทางการเงินที่สำคัญ

การโฆษณาตามบริบทเข้ากันได้ดีกับ SEO ทำให้โปรโมตไซต์ของคุณในการค้นหามีประสิทธิภาพมากขึ้น

คำอธิบายวิธีการ

ด้วยการกำหนดค่าแคมเปญโฆษณาอย่างเหมาะสม เว็บไซต์ของคุณจึงปรากฏในผลการค้นหาในตำแหน่งแรกโดยมีเครื่องหมาย "โฆษณา" ข้อดีของวิธีนี้คือให้ผลลัพธ์ภายในไม่กี่ชั่วโมงหลังการปรับจูน

คุณไม่จำเป็นต้องรอเป็นเวลาหลายเดือนเพื่อให้ลูกค้ารายแรกเข้ามาที่ไซต์

มีบริการยอดนิยมสองอย่างสำหรับการตั้งค่าโฆษณาตามบริบทในเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่ที่สุด ได้แก่ Google Ads หรือ Google Ads (เดิมคือ Google AdWords) และ Yandex โดยตรง . คุณจะพบคำแนะนำทีละขั้นตอนในการตั้งค่าและใช้งานแคมเปญโฆษณา คำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงในการไม่เปลืองงบประมาณโฆษณาของคุณ และใช้เครื่องมืออย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

SEO

SEO - การเพิ่มประสิทธิภาพเป็นความซับซ้อนของงานภายในและภายนอกสำหรับการโปรโมตเว็บไซต์ในเครื่องมือค้นหา

เหมาะสำหรับคุณหาก:

• คุณพร้อมที่จะรอถึงหกเดือนสำหรับผลลัพธ์แรก
• กลุ่มเป้าหมายมาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านการค้นหา
• ความไว้วางใจในแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
• คุณมีงบประมาณการส่งเสริมการขายจำนวนมาก
• คุณพร้อมที่จะรวม SEO กับการโฆษณาตามบริบทหรือวิธีการโปรโมตอื่นๆ เพื่อเพิ่มความเร็วการโปรโมตไซต์ของคุณไปด้านบน

SEO ต้องใช้เวลา คุณจะไม่ได้รับผลลัพธ์แรกทันที แต่หลังจาก 3-6 เดือนของการทำงานอย่างต่อเนื่องกับไซต์ ดังนั้น หากงานเริ่มแรกของคุณคือการดึงดูดลูกค้าอย่างรวดเร็ว ก็ควรใช้เงินไปกับการโฆษณาตามบริบทจะดีกว่า นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากอย่างยิ่งที่จะนำผู้ชมไปยังเว็บไซต์โดยไม่มีช่องทางการตลาดอื่นๆ

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการพัฒนาธุรกิจของคุณในอนาคต เมื่อคุณเชี่ยวชาญช่องทางการขายออนไลน์บางช่องทางแล้ว

หรือคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ควบคู่ไปกับการทำงานเกี่ยวกับการโฆษณาตามบริบท SMM หรือการส่งจดหมาย

คำอธิบายวิธีการ

ก่อนอื่นคุณต้องสร้างเว็บไซต์ คุณสามารถติดต่อนักพัฒนามืออาชีพหรือสร้างมันขึ้นมาเองโดยใช้ตัวสร้าง การพัฒนาจากศูนย์จะใช้เวลา เงิน และความพยายามอย่างมาก วิธีอื่นจะช่วยให้คุณทำได้ในเย็นวันหนึ่ง จากตัวเลขล่าสุดจาก Best Website Builders 2019 รัสเซีย บริการฟรีที่ดีที่สุด ได้แก่ WIX, SITE123 และ WordPress

ดังนั้น เว็บไซต์จึงถูกสร้างขึ้น และคุณได้เลือกการปรับให้เหมาะสม SEO แล้ว การส่งเสริมเครื่องมือค้นหาประกอบด้วยหลายขั้นตอน:

1. การตรวจสอบข้อผิดพลาดทางเทคนิคบนเว็บไซต์
2. การก่อตัวของความหมายหลัก - ชุดของคำและวลีที่แสดงลักษณะกิจกรรมของไซต์
3. ปรับปรุงการใช้งาน - เป็นมิตรกับผู้ใช้
4. การสร้างลิงค์ - จำนวนลิงค์ภายนอกที่ใช้งานไปยังเว็บไซต์ที่โฮสต์บนไซต์บุคคลที่สาม
5. การวิเคราะห์โครงการและการพัฒนากลยุทธ์เนื้อหา

หัวข้อของ SEO ค่อนข้างลึก และในทางทฤษฎีแล้วสามารถเชี่ยวชาญได้โดยไม่ต้องใช้ความรู้และประสบการณ์พิเศษ ในทางปฏิบัติ การดำเนินการนี้ไม่ง่ายเลย กฎการจัดอันดับมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และกระบวนการเองก็มีข้อผิดพลาดมากมายที่สามารถเรียนรู้ได้ในทางปฏิบัติเท่านั้น นอกจากนี้ การทำงานกับไซต์ใหม่ยังใช้เวลานานกว่าไซต์เก่าอีกด้วย เนื่องจากเสิร์ชเอ็นจิ้นไม่มีข้อมูลเพียงพอที่จะเชื่อถือทรัพยากร และพวกเขาไม่เต็มใจที่จะปล่อยมันไป

ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะมอบความไว้วางใจการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับมืออาชีพ งานฟรีแลนซ์ถูกกว่าบริการตัวแทน นอกจากนี้ อย่างน้อยที่สุดความรู้ในหัวข้อ คุณจะสามารถควบคุมการกระทำของนักแสดงได้ คุณสามารถค้นหาผู้เชี่ยวชาญในการแลกเปลี่ยนที่เกี่ยวข้อง

ขั้นตอนที่ 3 ติดตามผลลัพธ์ขั้นกลาง

ดังนั้น คุณได้เลือกช่องทางและวิธีการ เริ่มโปรโมตตัวเอง เปิดตัวแคมเปญ เริ่มดูแลเครือข่ายสังคมออนไลน์ และส่งจดหมาย หรือจ้างงานทั้งหมดจากภายนอก งานไม่ได้จบเพียงแค่นั้น ตรวจสอบผลลัพธ์ขั้นกลาง หาข้อสรุปและตอบกลับอย่างรวดเร็ว

หากมีบางอย่างผิดพลาดไม่ได้ให้ผลลัพธ์เลย คุณต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์

ในขณะเดียวกันก็ไม่มีการตรวจสอบวิธีการส่งเสริมการขายทั้งหมดที่เป็นสากล ตัวอย่างเช่น SEO จะให้ผลลัพธ์แรกหลังจาก 3-6 เดือนเท่านั้น และคุณภาพของการตั้งค่าโฆษณาตามบริบทจะมองเห็นได้ทันที นอกจากนี้ยังต้องใช้เวลาในการดึงดูดลูกค้าจริงเข้าสู่เครือข่ายโซเชียล และประสิทธิภาพของการกระจายอีเมลนั้นส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับขนาดของฐานผู้ติดต่อของคุณ

ไม่ว่าคุณจะใช้เครื่องมือทางการตลาดแบบใด การส่งเสริมการขายจะขึ้นอยู่กับตัวเลือกที่ถูกต้องของกลุ่มเป้าหมายเสมอ นอกจากนี้ อย่าลืมว่าคุณควรจับชีพจรเสมอ คอยติดตามข่าวสารการตลาด ใช้เครื่องมือโฆษณาใหม่ๆ และให้ความสนใจกับปฏิกิริยาของผู้ชม