วิธีโน้มน้าวใจใครก็ตาม: 12 ข้อโต้แย้งสำหรับทุกโอกาส

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

คุณไม่จำเป็นต้องมีของขวัญพิเศษเพื่อโน้มน้าวใจ มีข้อโต้แย้งสำหรับเรื่องนี้

อาร์กิวเมนต์ใด ๆ มีสองส่วน ประการแรกคือพื้นฐานที่ไม่สามารถโต้แย้งได้ ประการที่สองคือความเชื่อมโยงที่ชัดเจนกับรากฐานของความคิดที่พิสูจน์ได้ เมื่อแม่บอกลูกสาวว่าอย่าเอานิ้วชี้เข้าที่ ลูกสาวเชื่อฟังเพราะ ก) แม่เป็นผู้มีอำนาจ (นี่คือพื้นฐานของการโต้แย้ง) และ ข) เพราะแม่บอกเป็นการส่วนตัวว่าอย่าทำเช่นนี้ (อันนี้ชัดเจน เอกสารแนบ)

มีข้อโต้แย้งมากมาย แต่สาเหตุของการโต้แย้งนั้นน้อยกว่ามาก พวกเขาเป็นผู้ที่อนุญาตให้คุณสร้างคำพูดของคุณเพื่อให้น่าเชื่อถือ ด้านล่างนี้คือฐานรากทองคำจำนวนมาก การโต้แย้งสิบสองประเภทที่ TOPIC รู้จัก: ESCALATION OF CLAIMS ตั้งแต่สมัยของอริสโตเติล

1. สิ่งที่สามารถยืนยันได้นั้นน่าเชื่อถือ

ในการพิจารณาสิ่งที่เป็นจริงบุคคลไม่ต้องตรวจสอบความจริงด้วยตนเองก็เพียงพอแล้วสำหรับเขาที่จะมีความเป็นไปได้ในการตรวจสอบ เมื่อมีวิธีการตรวจสอบที่ชัดเจน เข้าถึงได้ และเป็นจริง ก็เพียงพอแล้ว จากนั้นความเกียจคร้านจะเชื่อมโยง (และไว้วางใจในผู้พูด) ไม่มีใครตรวจสอบสิ่งใด แต่ความเชื่อมั่นจะทำงาน

ตัวอย่างเช่น หากคุณตัดสินใจที่จะแนะนำบทความนี้ให้ใครซักคนอ่าน คุณจะไม่อธิบายข้อดีของบทความนี้เป็นเวลานาน แต่เพียงแค่พูดว่า: "ดูและเห็นเอง" บางทีเพื่อนของคุณจะไม่อ่าน แต่จะคิดว่ามันดี

2. เอกลักษณ์คือโน้มน้าวใจ

เอกลักษณ์มีค่าสำหรับเรามากจนเราพิจารณาทุกสิ่งที่มีคุณสมบัติเฉพาะตัวโดยอัตโนมัติหรือยืนยันความเป็นเอกลักษณ์เพื่อโน้มน้าวใจโดยอัตโนมัติ

ดังนั้น เนื่องจากมีทรัพยากรบางอย่างที่คล้ายกับ Lifehacker ในรัสเซีย จึงเป็นข้อโต้แย้งอย่างแม่นยำถึงความเป็นเอกลักษณ์ที่สามารถใช้เพื่ออธิบายความจำเป็นในการเยี่ยมชมทุกวัน

อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องจองที่นี่ว่ามีเพียงตะวันตกเท่านั้นที่ชื่นชมในเอกลักษณ์เฉพาะตัว และสำหรับวัฒนธรรมตะวันออกนั้นถือว่าด้อยกว่าความเป็นจริง ดังนั้น สำหรับตัวแทนของตะวันออก ข้อโต้แย้งต่อไปนี้เหมาะกว่า

3. เชื่อในสิ่งที่ดูเหมือนคุ้นเคย

เราไม่ตั้งคำถามกับสิ่งปกติ ดังนั้น เมื่อสิ่งใหม่หรือข้อขัดแย้งดูเหมือนปกติ นี่เป็นข้อโต้แย้งที่หนักแน่นพอที่จะสนับสนุนความจริงของมัน

เมื่อผู้ชายพบผู้หญิงและพยายามสร้างความประทับใจให้กับเธอ เขาคิดว่าเขากำลังใช้การโต้แย้งเพื่อสร้างเอกลักษณ์ (“ฉันเป็นเช่นนั้น ฉันมีอย่างนั้น และอย่างนี้ ฉันดีที่สุด”) แต่หญิงสาวมองว่านี่เป็นข้อโต้แย้งสำหรับความเข้ากันได้: เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเธอที่จะเข้าใจว่าบุคคลนี้มีความคล้ายคลึงกับตัวอย่างที่ดีที่สุดของพฤติกรรมชายที่ตราตรึงอยู่ในความทรงจำของเธอ

4. หลักฐานที่น่าเชื่อของการถดถอย

มันแย่ลงเรื่อยๆ อาจจะไม่ใช่ทุกอย่างแต่ก็เยอะมาก แม้จะไม่มากแต่ก็มั่นใจ แนวคิดเรื่องการถดถอยนั้นเดินสายในสมองของเรา คุณต้องยอมรับว่าก่อนหน้านี้ไม่เพียงแต่ต้นไม้จะเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้นเท่านั้น แต่สุนัขก็ใจดีมากขึ้น ดังนั้นจึงสะดวกมากที่จะพึ่งพาแนวคิดเรื่องการถดถอยในการพิสูจน์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น ความจำเป็นในการเพิ่มโทษประหารชีวิตสามารถพิสูจน์ได้ง่าย ๆ ด้วยการเพิ่มจำนวนอาชญากรรมและ / หรือความรุนแรงที่เพิ่มขึ้น

5. หลักฐานความก้าวหน้าที่น่าเชื่อ

แนวคิดเรื่องความก้าวหน้าฝังแน่นในตัวเรามากกว่าความเชื่อเรื่องการถดถอย เราพร้อมจะยอมรับความจริงที่จะยืนยันความเชื่อของเราในความก้าวหน้า

นี่คือเหตุผลที่สะดวกสำหรับนักการเมืองที่จะพึ่งพาความคืบหน้าในการอธิบายความจำเป็นในการเลือกตั้งใหม่ในตำแหน่งใดก็ได้ แม้ว่าความเชื่อมโยงระหว่างกิจกรรมและความก้าวหน้าของเขาจะไม่ชัดเจน ความก้าวหน้านั้นไม่ต้องสงสัยเลย: หมายความว่าเขาต้องได้รับเลือกใหม่ "คุณเริ่มมีชีวิตที่ดีขึ้น - โหวตให้ฉัน"

6. การโน้มน้าวใจตามมาอย่างมีเหตุผลจากการโน้มน้าวใจ

อาร์กิวเมนต์นี้เรียกว่าอาร์กิวเมนต์ถึงสาเหตุ โดยสังเขป มันสามารถแสดงเป็นความสัมพันธ์เชิงตรรกะ "ถ้า - แล้ว" แน่นอนว่าในแต่ละอาร์กิวเมนต์มีความเชื่อมโยงเชิงตรรกะ แต่เฉพาะในเรื่องนี้เท่านั้นที่เป็นโครงสร้างสนับสนุนหลักโดยเน้นที่มันทั้งหมด

ตัวอย่าง: "ถ้าเราถือว่าเราเป็นคนมีเหตุผล เราก็จะเพิกเฉยต่อข้อโต้แย้งตามตรรกะไม่ได้" หรือแบบนี้: "ถ้าเราถือว่าเราเป็นคนมีเหตุผล เราก็ไม่ควรเชื่อทุกสิ่งที่เราอ่านบนอินเทอร์เน็ต" และด้วย: "ถ้าเราถือว่าเราเป็นคนมีเหตุผล เราก็ไม่ควรทนต่อการกลั่นแกล้งด้วยตัวอย่างที่เหมือนกันสามตัวอย่างเมื่อทุกอย่างชัดเจนแล้ว"

7. ความจริงมันน่าเชื่อ

อาร์กิวเมนต์ที่พบบ่อยและเข้าใจได้คืออาร์กิวเมนต์ข้อมูล มันถูกใช้บ่อยที่สุด แต่ไม่ใช่เพราะมันแข็งแกร่งที่สุด แต่เพราะมันง่ายที่สุด เมื่อนำไปใช้โปรดจำไว้ว่าไม่มีข้อเท็จจริง - มีการตีความเท่านั้น ความเข้มแข็งของข้อเท็จจริงไม่ได้อยู่ที่ความจริงของมัน แต่อยู่ในความสุกใสของมัน และบ่อยครั้งเช่นกัน แต่คุณแทบจะไม่มีทรัพยากรในการเผยแพร่โฆษณาชวนเชื่อ ดังนั้นคุณต้องจัดการกับความสว่าง

ตัวอย่างเช่น: "รัสเซียเป็นประเทศที่สงบสุขที่สุดเพราะไม่เคยโจมตีใครไม่เคยทำสงครามที่น่ารังเกียจ" ข้อเท็จจริงนี้ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับความเป็นจริงทางประวัติศาสตร์ แต่การโต้แย้งทำงานอย่างไร

8. มีประโยชน์คือโน้มน้าวใจ

ข้อโต้แย้งที่ตรงไปตรงมาที่สุด - อย่างน้อยเขาก็พยายามทำแบบนั้น ท้ายที่สุดเราพิจารณาทุกอย่างจากมุมมองของผลประโยชน์อย่างแท้จริง อะไรมีประโยชน์ก็จริง อะไรมีประโยชน์ก็คือดี อาร์กิวเมนต์เชิงปฏิบัติจะไม่ทำให้คุณผิดหวังหากคุณสามารถเชื่อมโยงอาร์กิวเมนต์ที่คุณกำลังโต้เถียงกับคุณค่าที่แท้จริงของผู้ฟังของคุณ

"จ่ายภาษีของคุณและนอนหลับสบาย" Federal Tax Service ให้คำแนะนำแก่เรา อาจดูเหมือนเป็นการเรียกร้องให้มีสติสัมปชัญญะของเรา แต่อย่าหลงกล การโต้เถียงประเภทนี้ไม่ดึงดูดมโนธรรม แต่ดึงดูดความเห็นแก่ตัวของเรา ด้วยเหตุนี้จึงได้ผล

9. สิ่งที่อยู่บนพื้นฐานของบรรทัดฐานเป็นที่เชื่อ

บรรทัดฐานควรเข้าใจว่าเป็นกฎเกณฑ์ที่ค่อนข้างกว้างที่มีอยู่ในสังคม กฎหมาย ขนบธรรมเนียม ประเพณี ข้อบังคับ - สะดวกสำหรับความจริงที่จะพึ่งพาพวกเขา บรรทัดฐานอาจแตกต่างกันไป จากสังคมสู่สุขาภิบาล จากภาษาศาสตร์ไปจนถึงเรื่องเพศ ตราบใดที่มีความเกี่ยวข้องและเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป

ข้อโต้แย้งที่รัฐบุรุษถูกบังคับให้ตอบสนองต่อการร้องเรียนเร็วขึ้นนั้นขึ้นอยู่กับบรรทัดฐาน: "ตามกฎหมายของรัฐบาลกลางที่ 02.05.2006 N 59-FZ" ในขั้นตอนการพิจารณาอุทธรณ์ของพลเมืองสหพันธรัฐรัสเซีย” ฉันขอให้คุณ เพื่อให้คำตอบภายใน 30 วัน มิฉะนั้น ในกรณีนี้ผมจะต้องยื่นคำร้องต่อสำนักงานอัยการเพื่อดึงดูดผู้รับผิดชอบกรณีไม่ปฏิบัติตามกำหนดเวลาตามมาตรา 5.59 แห่งประมวลกฎหมายความผิดทางปกครองของสหพันธรัฐรัสเซีย "การละเมิดขั้นตอนการพิจารณาอุทธรณ์ของพลเมือง""

10. การเชื่อถูกพิสูจน์โดยผู้มีอำนาจ

มากกว่าการโต้แย้งที่ชัดเจน แม้แต่คนหนุ่มสาวที่ชอบล้มล้างอำนาจ มักจะทำธุรกิจนี้ตามคำเชิญของผู้มีอำนาจบางคน

อาร์กิวเมนต์ดังกล่าวอาจหยาบคายเมื่อเจ้านายพูดคุยกับผู้ใต้บังคับบัญชา หรืออาจเบาลงเมื่อลีโอนาร์โด ดิคาปริโอโฆษณานาฬิกาของแบรนด์หนึ่งจากป้ายโฆษณา

บางทีเช่นนี้:

"จงระวังคนที่ไม่พอใจทางศีลธรรม พวกเขามีเหล็กในของขี้ขลาด ซ่อนจากความโกรธของตัวเอง"

ฟรีดริช นิทเช่

11. สิ่งที่พยานพูดน่าเชื่อถือ

พยานแตกต่างจากผู้มีอำนาจในการที่ความคิดเห็นของเขาน่าสนใจไม่ใช่เพราะบุคลิกภาพของเขา แต่เนื่องจากประสบการณ์ที่เขามี ต่อในหัวข้อการโฆษณา: สินค้าฟุ่มเฟือยได้รับการส่งเสริมโดยคนดังนั่นคือดาราและสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไปโฆษณาโดย "พยาน" - ไม่มีชื่อที่มีประสบการณ์เฉพาะในการต่อสู้กับคราบบนเสื้อผ้า

ตัวอย่าง: "โฮมีโอพาธีย์ได้ผลเพราะเพื่อนบ้านของฉันที่บันไดเลื่อนได้รับการรักษาด้วยโฮมีโอพาธีย์!" ความเข้มแข็งของข้อโต้แย้งนี้ไม่สามารถประเมินได้ต่ำไป มันไม่อ่อนแอไปกว่าการอ้างอิงถึงผู้มีอำนาจ

12. สิ่งที่สามารถนำเสนอได้เป็นความจริงเป็นสิ่งที่น่าเชื่อ

เนื่องจากสมองของเราไม่เคยอยู่ในโลกแห่งความเป็นจริง นั่นคือ นอกกะโหลก สมองต้องทำงานด้วยความคิดเท่านั้นว่าทุกอย่างทำงานอย่างไร ดังนั้น ถ้าคุณบังคับสมองให้จินตนาการอะไรบางอย่าง มันก็เกือบจะเป็นความจริงแล้วสำหรับมัน และไม่เพียงแต่สำหรับผู้ที่มีจินตนาการที่พัฒนาแล้วเท่านั้น แต่โดยทั่วไปแล้วสำหรับทุกคน

ข้อโต้แย้งของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เมื่อพบกับลูกค้าในสำนักงาน: "ลองนึกภาพว่าคุณชื่นชมทะเลสาบนี้ในตอนเช้าจากระเบียงของคุณได้อย่างไรสูดกลิ่นสดชื่นของป่า …"