2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-01-07 22:53
บทความรับเชิญจาก Andrey Mayboroda CEO ของ GreenBusiness ไม่ว่าคุณต้องการที่จะได้รับประสบการณ์ในการขายส่วนบุคคล เป็นพนักงานขายมืออาชีพ หรือเริ่มต้นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของคุณเอง คุณจำเป็นต้องเรียนรู้มากมายเพื่อเร่งความก้าวหน้าและบรรลุผลได้เร็วขึ้น บทความนี้บอกเล่าเรื่องราวว่าหนังสือยอดเยี่ยมแปดเล่มสามารถช่วยได้อย่างไรในเส้นทางนี้ ซึ่งแต่ละเล่มจะเป็นขั้นตอนที่แยกจากกันในการพัฒนาวิชาชีพ
ตอนที่ 1. หนุ่มทะเยอทะยาน หวังดี
|
Neil Rackham การขาย SPIN#sell_as_system # ความต้องการ # การดึงข้อมูล_requirements # รอบการหมุน |
»
คุณตระหนักว่าการขายเป็นกระบวนการที่มีความแตกต่างและโครงสร้างของตัวเอง โครงสร้างนี้มีคอขวดและอัตราความสำเร็จ คุณอาจคิดว่ากระบวนการขายในหนังสือเล่มนี้ซับซ้อน แต่คุณได้เรียนรู้สิ่งสำคัญ: การระบุความต้องการเป็นตัวกำหนดชะตากรรมของการทำธุรกรรม หนังสือของ Neil Rackham ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่เป็นที่รู้จัก ช่วยให้คุณพัฒนามุมมองระบบของการขายได้
ตอนที่ 2 ลดราคา 6 เดือนแรก
|
ทาดาโอะ ยามากุจิ เส้นทางการค้า#sales_as_path # real_cases # ตะวันออก_ปัญญา |
»
คุณได้รับประสบการณ์การขายจริงทุกเดือน เข้าสู่สถานการณ์ที่หลากหลายทุกวัน คุณเข้าใจดีว่ามีรายละเอียดปลีกย่อยมากมายในกระบวนการขาย การพิจารณาความสำคัญเหล่านั้นมีความสำคัญเพียงใด และคุณซึมซับภูมิปัญญา หนังสือของผู้ประกอบการชาวญี่ปุ่น Tadao Yamaguchi เสริมสร้างประสบการณ์ให้กับคุณด้วยประสบการณ์จากสถานการณ์จริงมากมายที่คุณสังเกตเห็น และตัวคุณเองได้ค้นพบตัวเอง และภูมิปัญญาอันประณีตของตะวันออกในการทำงานของพ่อค้า
ตอนที่ 3 ทฤษฎีที่ดีเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการฝึกฝนที่ประสบความสำเร็จ
|
วิกเตอร์ โปโนมาเรนโก ลักษณะการปฏิบัติ#ตัวละคร #การวินิจฉัย_บุคลิกภาพ #แรงจูงใจและแรงบันดาลใจ # 7_อนุมูล |
»
หลังจากทำงานมาระยะหนึ่งแล้ว โดยมีประสบการณ์ทั้งการเติมเต็มแผนการขายและการไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนด คุณตระหนักดีว่าความสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญในงานของพนักงานขาย คุณกำลังมองหาความรู้ใดๆ ที่จะช่วยคุณสร้างระบบการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ และคุณพบหนังสือของ Viktor Ponomarenko เธอไม่เพียงแต่เปลี่ยนความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับกระบวนการเจรจาในธุรกิจเท่านั้น แต่ยังเปลี่ยนความสัมพันธ์ส่วนตัวของคุณด้วย หลังจากอ่าน Practical Characterology แล้ว ตอนนี้คุณเข้าใจทั้งแรงจูงใจที่ลึกซึ้งของผู้อื่นและของคุณเองอย่างลึกซึ้ง
ตอนที่ 4 ทุกดีลคือผลงานชิ้นเอกเล็กๆ
|
แดน โรฮัม การคิดแบบเห็นภาพ# การมองเห็น # การสร้างภาพ # drawing_in_process # การนำเสนอ |
»
คุณได้พัฒนาแนวโน้มในเชิงบวกในผลลัพธ์การขายส่วนบุคคล และตอนนี้คุณได้ลิ้มรสแล้ว ทุกข้อตกลง ทุกการเจรจาดูเหมือนจะเป็นผลงานชิ้นเอก งานศิลปะ ซึ่งคุณต้องแสดงความสามารถเชิงสร้างสรรค์ทั้งหมดของคุณ คุณมาที่การนำเสนอด้วยอารมณ์ที่พิเศษเป็นจิตวิญญาณ และเพื่อให้พวกเขาผ่าน "ปัง" คุณกำลังพัฒนาทักษะการนำเสนอของคุณอย่างแข็งขัน คุณสังเกตเห็นว่าความชัดเจนและดึงดูดสายตาของวัสดุมีความสำคัญเป็นพิเศษ ดังนั้น คุณจึงเชี่ยวชาญทักษะการแสดงภาพขั้นสูง ด้วยเครื่องมือสร้างภาพข้อมูลที่รวบรวมมาจากหนังสือ Visual Thinking คุณจะสร้างเอฟเฟกต์สุดว้าวในทุก ๆ กรณีที่สาม ผลลัพธ์ที่ดี
ตอนที่ 5 นักเลงวิญญาณมนุษย์
|
Robert Cialdini จิตวิทยาของอิทธิพล# อิทธิพล _ จิตวิทยา # Soul_strings # soft_power |
»
คุณทำงานขายมาระยะหนึ่งแล้ว คุณประสบความสำเร็จ และนี่คือสิ่งที่คุณสังเกตเห็น: คุณทุ่มเทอย่างเต็มที่ในทุกการนำเสนอ พยายามปรับใช้ทุกข้อตกลง แต่ก็ยังไม่สำเร็จทุกรายการ นั่นเป็นเพราะว่าไม่ใช่ในทุกธุรกรรมที่คุณสามารถโน้มน้าว พิสูจน์ ถ่ายทอด แม้ว่าคุณจะเข้าใจสภาพจิตใจของบุคคลก็ตาม นี่เป็นเพราะว่า นอกเหนือจากตรรกะเหล็กของการโน้มน้าวใจแล้ว กฎแห่งข้อเสนอแนะยังมีผลกับบุคคล และบางครั้งพวกเขาก็แข็งแกร่งขึ้นมากผู้เชี่ยวชาญด้านจิตวิทยาแห่งอิทธิพล Robert Cialdini แบ่งปันเคล็ดลับอย่างไม่เห็นแก่ตัวในการสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจ เอาชนะใจตัวเอง และทำข้อตกลงให้กลายเป็นเหมือนเครื่องจักร
ตอนที่ 6 หนุ่มขายเจได
|
Stephen R. Covey 7 ทักษะของคนที่มีประสิทธิภาพสูง# Personal_efficiency # ความเห็นอกเห็นใจ # ที่จะทำมากขึ้น |
»
คุณประสบความสำเร็จในการขายครั้งแรกที่สำคัญ: คุณดึงดูดลูกค้าใหม่ เกินแผน และประกาศตัวเองว่าเป็นมืออาชีพที่แข็งแกร่งรุ่นใหม่ ให้ฉันเดาสิ่งที่คุณคิดเกี่ยวกับ? "ฉันจะจัดการทั้งหมดนี้ได้อย่างไรและไม่บ้าไปแล้ว" ช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นในอาชีพการงานของคุณ - สายน้ำแห่งความสำเร็จเชิงพาณิชย์ที่หมุนวนนำคุณไปสู่โอกาสทางธุรกิจมากมาย ในเวลานี้ เพื่อที่จะไม่ต้องจมปลักกับสิ่งต่างๆ มากมาย ทำงานให้มากขึ้น ทำงานเท่าเดิม บรรลุข้อตกลงเร็วขึ้น ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น คุณกังวลอย่างมากกับประสิทธิภาพส่วนตัวของคุณ และความช่วยเหลือที่ดีที่สุดสำหรับเรื่องนี้คือหนังสือในตำนานของ Stephen Covey ที่ไม่มีใครเทียบได้ ซึ่งได้สร้างผู้จัดการและผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมาแล้วหลายแสนคน
ตอนที่ 7 แผนที่ลับแห่งความสำเร็จ
|
Joe Vitale ความลับของแรงดึงดูด#ความเจริญ #สิ่งดึงดูด_เป้าหมาย #คิด_คนรวย |
»
บางครั้ง เมื่อคุณต้องการบางอย่างได้ผล ทุกสิ่งทุกอย่างจะเป็นแบบนี้ และบางครั้งเงินก็ไหลออกมาราวกับผ่านนิ้ว สิ่งเหล่านี้เป็นลิงค์ทั้งหมดในสายโซ่เดียวกัน เนื่องจากตอนนี้คุณกำลังมีปฏิสัมพันธ์กับพลังงานของเงิน คุณจึงสนใจที่จะศึกษากฎหมายของมัน ในการทำเช่นนี้ คุณใช้คำแนะนำจากหนังสือ The Secret of Attraction ของ Joe Vitale ผู้เขียนได้แสดงให้เห็นในชีวิตของเขาว่าคุณสามารถดึงดูดความเจริญรุ่งเรืองได้ แม้ว่าคุณจะยากจนและไม่มีโอกาสเริ่มต้นใดๆ สำหรับคุณในฐานะพนักงานขาย สิ่งนี้สามารถเข้าใจได้และใกล้เคียง
ตอนที่ 8 คิดอย่างนักธุรกิจ
|
โรเบิร์ต ที. คิโยซากิ จตุรัสกระแสเงินสด#thinking_like_businessman #talking_money #การเงิน_freedom |
»
ดังนั้น คุณจึงตกหลุมรักการขาย คุณจึงถูกลากออกจากกระบวนการนี้ คุณเพลิดเพลินกับความตื่นเต้นของการเจรจา คุณยินดีที่จะนำเสนอข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครซึ่งยากที่จะตอบด้วยการปฏิเสธ บริษัทของคุณเจริญรุ่งเรืองอย่างที่คุณเป็น เป็นที่แน่ชัดสำหรับคุณเมื่อนานมาแล้วว่ากุญแจสู่การขายที่ยิ่งใหญ่อย่างแท้จริง - และโอกาสที่ยิ่งใหญ่ - คือการคิดอย่างนักธุรกิจ การทำความเข้าใจว่านักธุรกิจที่มีความรู้ด้านการเงินคิดอย่างไร การเสนอสิ่งที่เขาสนใจมักจะเป็นเรื่องง่าย ที่สำคัญกว่านั้น ถ้าคุณไม่ได้คิดแบบนักธุรกิจ คุณจะรู้สึกได้ทันทีและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่น่าจะสามารถมอบเงินของพวกเขาให้คุณได้ เมื่อได้เรียนรู้สิ่งนี้และอ่านหนังสือที่น่าสนใจ The Cash Flow Quadrant คุณกำลังยืนอยู่บนฝั่งของโอกาสที่ไร้ขีดจำกัดในการขายและการเป็นผู้ประกอบการ
และคุณรู้ว่าตอนนี้คุณสามารถจัดการทุกอย่างได้