15 วิธีในการเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็วหากคุณไม่มีเงินสำหรับการโฆษณา

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

การแฮ็กการเติบโตคืออะไรและจะใช้อย่างไรเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ - เราจะบอกคุณพร้อมกับบริการ

Growth Hacking คืออะไรและช่วยคุณขายได้อย่างไร

การแฮ็กการเติบโตเป็นเทรนด์การตลาดที่เน้นไปที่การเพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูลและความต้องการผลิตภัณฑ์ มันถูกใช้โดยสตาร์ทอัพและบริษัทเล็ก ๆ เมื่อไม่มีเงินสำหรับการส่งเสริมการขายและการโฆษณา แต่ต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็ว - ไม่เช่นนั้นธุรกิจจะเหนื่อยหน่ายและนักลงทุนที่มีศักยภาพจะไม่ลงทุนในการเริ่มต้น

คำนี้ถูกใช้ครั้งแรกโดย Sean Ellis CEO ของ Qualaroo ในปี 2010 ต่อมา กลยุทธ์นี้ถูกใช้โดยบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีของอเมริกาหลายราย: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon ทุกวันนี้ การเริ่มต้นขั้นสูง - ตัวอย่างเช่น ผู้ที่เกี่ยวข้องกับ cryptocurrencies และ blockchain - มักจะไม่ได้มองหานักการตลาด แต่สำหรับโกรทแฮ็กเกอร์

เป้าหมายหลักของการแฮ็กเพื่อการเติบโตคือการดึงดูดความสนใจของผู้ใช้

คุณมีเวลาเพียง 8 วินาทีในการตีบุคคลบนอินเทอร์เน็ตและโซเชียลมีเดีย

นอกจากนี้ความเข้มข้นของความสนใจลดลงและหากคุณไม่ได้ติดใครซักคนเขาจะออกจากทรัพยากรและจะไม่จำอะไรเกี่ยวกับคุณ

แฮ็กเกอร์ที่เติบโตทำอะไรได้บ้าง

1. พวกเขาทำให้ความคิดเป็นจริงอย่างรวดเร็ว แทนที่จะเป็นไซต์ที่ยุ่งยาก ควรทำไซต์หน้าเดียวแบบง่ายๆ โดยไม่มีรายละเอียดที่ไม่จำเป็น จะดีกว่า
2. ใช้วิธีการส่งเสริมการขายฟรีหรือใกล้เคียงฟรี
3. เน้นการทดลองและการวิเคราะห์ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะรอผลลัพธ์เป็นเวลานาน: เปิดตัว → ตรวจสอบว่าทำงานอย่างไร → ละทิ้งหรือนำไปใช้และเริ่มปรับให้เหมาะสม
4. ใช้ระบบอัตโนมัติ เพื่อประหยัดเวลาและทรัพยากร คุณต้องตั้งค่าการส่งจดหมายอัตโนมัติและระบบตอบรับอัตโนมัติ
5. พวกเขามีแนวทางที่สร้างสรรค์ในการโปรโมต แนวคิดควรไม่เหมือนใคร - วิธีนี้จะทำให้โดดเด่นจากข้อเสนออื่นๆ หลายร้อยรายการ และจะดึงดูดผู้ใช้

หากคุณต้องการเรียนรู้การแฮ็กเพื่อการเติบโตและส่งเสริมธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องใช้งบประมาณมหาศาล ลงทะเบียนเข้าร่วมการประชุมระดับนานาชาติ GetDigital 2019 ซึ่งจะจัดขึ้นในวันที่ 22 พฤศจิกายนที่กรุงมอสโกว คุณจะได้เรียนรู้วิธีทำงานในพื้นที่ที่ได้รับความนิยมสูงสุดในด้านดิจิทัล พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด และเรียนรู้วิธีเพิ่มรายได้โดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณา ลงทะเบียนและรับชมการออกอากาศออนไลน์

เทคนิคที่ทำงานทุกที่ทุกเวลา

1. การทดลองอย่างต่อเนื่อง

Facebook ไม่เคยกลัวที่จะทดลองและทำผิดพลาด ตัวอย่างเช่น เธอสร้างวิดเจ็ตสำหรับโปรไฟล์ผู้ใช้และทำให้สามารถวางไว้บนไซต์ของบุคคลที่สามได้ ผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับโซเชียลเน็ตเวิร์กตามลิงก์และลงทะเบียนกับ Facebook ด้วย เป็นผลให้เครือข่ายโซเชียลได้รับผู้ใช้ใหม่ 12 ล้านคนใน 12 เดือนโดยไม่ต้องลงทุนแม้แต่สตางค์ในการโฆษณา

อย่างไรก็ตาม YouTube ก็ใช้วิธีเดียวกัน โดยเริ่มเสนอรหัสวิดีโอเพื่อฝังไว้บนไซต์ และทำการตัดสินใจที่ถูกต้องด้วย

2. ของขวัญสำหรับคำแนะนำ

การตลาดแบบอ้างอิงเป็นสิ่งที่ทรงพลังที่สุด ผู้คนไว้วางใจเพื่อนและคนรู้จักและมักจะทำตามคำแนะนำ ไฟล์ที่โฮสต์ Dropbox เชิญผู้ใช้ให้เชิญเพื่อน สำหรับสิ่งนี้ ลูกค้า Dropbox ได้รับ 16 GB ฟรี และถ้าเพื่อนใช้ประโยชน์จากข้อเสนอและเริ่มที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์ พวกเขาทั้งคู่ก็จะได้รับอีก 500 MB เป็นผลให้จำนวนผู้ใช้ Dropbox เพิ่มขึ้นจาก 100,000 เป็น 4 ล้านคนใน 15 เดือน โดยผู้ใช้ 2.8 ล้านคนมาจากคำแนะนำ

3. รัก

เรารักที่จะรัก เรารักของขวัญ Hotmail เล่นโดยเพิ่มลายเซ็นในอีเมลของพวกเขา มันเป็นเพียงหนึ่งบรรทัดหลังโลโก้: “ป. S. ฉันรักคุณ! รับกล่องจดหมาย Hotmail ของคุณฟรี ฉันรักคุณ …” ใครสามารถต้านทานสิ่งนี้ได้? ผู้คน 12 ล้านคนไม่สามารถต้านทานได้ ซึ่งกลายเป็นผู้ใช้บริการใน 18 เดือน แล้ว Microsoft ก็ซื้อ Hotmail ด้วยเงิน 400 ล้านเหรียญ

4. เงินฟรี

คุณสามารถลงทุนเงินมหาศาลไปกับการโฆษณาและดูผลตอบแทนเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยเป็นการดีกว่าที่จะแจกให้คนอื่น ระบบการชำระเงินของ PayPal ให้ผู้ใช้แต่ละคน $ 10 เข้าบัญชีเพียงเพราะเขาเปิดบัญชี หากผู้ใช้แนะนำบริการให้เพื่อน เขาได้รับอีก 10 ดอลลาร์ หลังจากเริ่มแคมเปญ จำนวนผู้ใช้เพิ่มขึ้นตั้งแต่ 7% ถึง 10% ต่อวัน และในปี 2545 บริษัท eBay ได้ซื้อ PayPal ในราคา 1.5 พันล้านดอลลาร์

5. ระยะเวลาทดลองใช้งานฟรี

เสนอให้ทดสอบบริการของคุณสองสามสัปดาห์หรือหนึ่งเดือนก่อนตัดสินใจซื้อ ถ้าผู้ใช้ชอบก็พร้อมซื้อ ถ้าไม่ถูกใจก็ไม่เสียดายเงินที่จ่ายไป GetResponse แพลตฟอร์มแฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโตทางอินเทอร์เน็ตใช้ข้อเสนอฟรี 30 วันแทนการโทรซื้อเลย ในเดือนแรก จำนวนผู้ใช้ที่ลงทะเบียนเพิ่มขึ้นเกิน 200%

GetResponse รวบรวมเครื่องมือแฮ็กการเติบโตที่ได้รับความนิยมมากที่สุด สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้อย่างรวดเร็ว แม้ว่าคุณจะไม่มีเงินใช้จ่ายในการโฆษณา: สร้างและทำให้แคมเปญอีเมลเป็นแบบอัตโนมัติ, สร้างเว็บไซต์หน้าเดียวสำหรับแคมเปญโฆษณา และใช้คุณลักษณะ Perfect Timing เพื่อค้นหาว่าเมื่อใดที่สมาชิกของคุณมีมากที่สุด มีแนวโน้มที่จะเปิดอีเมล

เทคนิคสร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่ออย่างรวดเร็ว

ความสำเร็จของการเลื่อนตำแหน่งขึ้นอยู่กับขั้นตอนนี้เป็นส่วนใหญ่ ในการเข้าถึงผู้คน คุณต้องค้นหาช่องทางที่คุณสามารถทำได้

6. แลนดิ้งเพจ

แลนดิ้งเพจเป็นเว็บไซต์หน้าเดียวที่เรียบง่าย เหมาะสำหรับงานเปิดตัวสินค้าใหม่ ประกาศขาย และกิจกรรมต่างๆ หน้า Landing Page สามารถเพิ่มยอดขายได้มากกว่าเว็บไซต์ปกติ 2-4 เท่า

หน้าจอแรกมีความสำคัญมาก - สิ่งที่คุณเห็นทันทีหลังจากเปลี่ยนไปยังหน้า Landing Page วางแบบฟอร์มลงทะเบียนโปรโมชั่นที่นี่ - ตัวอย่างเช่น คุณสามารถให้ส่วนลดแก่ลูกค้าสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกของพวกเขา

คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page ได้ภายในครึ่งชั่วโมงโดยไม่จำเป็นต้องมีความรู้พิเศษในเรื่องนี้ GetResponse มีเครื่องมือสร้างที่มีประโยชน์พร้อมตัวเลือกหน้า Landing Page นับร้อย: เว็บไซต์ขายและโปรโมชัน หน้าดาวน์โหลดและการสัมมนาทางเว็บ รวมถึงเทมเพลตเปล่าที่คุณปรับแต่งได้ทั้งหมด

เลือกเทมเพลตที่เหมาะกับคุณ เพิ่มรูปภาพฟรีจาก iStock และโพสต์แบบฟอร์มการรวบรวมข้อมูลบนเพจ เทมเพลตทั้งหมดได้รับการดัดแปลงสำหรับอุปกรณ์มือถือ - ในตัวสร้าง คุณสามารถดูได้ว่าหน้า Landing Page จะมีลักษณะอย่างไรบนสมาร์ทโฟน หากคุณไม่มีโดเมนของคุณเอง คุณสามารถเผยแพร่หน้า Landing Page บนโดเมนย่อยฟรีของ GetResponse ได้

GetResponse มอบส่วนลดพิเศษ 50% สำหรับผู้อ่าน Lifehacker ในสองเดือนแรก

7. วิดีโอ

จำไว้ว่าคุณมีเวลาเพียง 8 วินาที! ดึงดูดความสนใจของลูกค้าบนไซต์ด้วยวิดีโอ คุณสามารถเชิญผู้ดูให้ออกจากที่อยู่อีเมลได้ภายในวิดีโอ

ผลลัพธ์ที่ดีสำหรับหน้า Landing Page จะได้รับการพิจารณาหากผู้ดู 10-11% แบ่งปันที่อยู่ติดต่อกับคุณ การแปลงหน้า Landing Page ของ GetResponse Academy - 17.31%

แนวทางที่ง่ายและมีประสิทธิภาพ: วิดีโอบนหน้าจอแรก แบบฟอร์มการสมัครรับข้อมูล และการโทร "เรียนรู้ฟรี"

ทริคขายด่วน

เมื่อลูกค้าเกือบจะพร้อมที่จะซื้อแล้ว ให้ก้าวไปอีกขั้น - บอกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อบรรเทาข้อสงสัยสุดท้าย

8. ข้อเสนอทดลองใช้ฟรี

ตัวอย่างเช่น หลักสูตรออนไลน์ฟรีจะช่วยคุณรวบรวมรายชื่อผู้ติดต่อและเพิ่มยอดขาย GetResponse Academy ได้เปิดตัวหลักสูตรวิดีโอฟรี การตลาดผ่านอีเมลสำหรับมือใหม่ สองสัปดาห์หลังจากการเปิดตัว มีนักเรียน 1,100 คน ในขณะที่การเลื่อนตำแหน่งไม่เสียค่าเล็กน้อย - ผลกระทบจากไวรัสได้ผล ในหนึ่งปีครึ่ง มีคนมากกว่า 4,000 คนจบหลักสูตรนี้ และยังคงสร้างยอดขายรายเดือนผ่านการเรียนทางไปรษณีย์ ผลตอบแทนจากการลงทุนในการสร้างเกิน 400% แล้ว

ลงทะเบียนเรียนคอร์สการตลาดผ่านอีเมลฟรี →

9. ข้อความอัตโนมัติ

บ่อยครั้งที่ผู้คนไม่พร้อมที่จะซื้อสินค้าในทันที คุณต้องสร้างแรงบันดาลใจให้กับความไว้วางใจและความปรารถนาที่จะซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ

การตลาดอัตโนมัติจะช่วยสร้างการสื่อสารกับลูกค้าในลักษณะที่เขาได้รับข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมและดำเนินการตามที่คุณคาดหวังจากเขา รูปแบบง่ายๆ ใช้ได้ผล: if (การดำเนินการของลูกค้า) → จากนั้น (การตอบสนองของคุณต่อการกระทำของเขา) → เมื่อ (เวลาตอบสนอง) เมื่อรวมกับจดหมายข่าวทางอีเมล คุณจะมั่นใจได้ว่ามีการสื่อสารอย่างต่อเนื่องและทันเวลากับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ จากประสบการณ์ของ GetResponse ระบบอีเมลอัตโนมัติสามารถเพิ่มลูกค้าที่ชำระเงินได้ถึง 228%

10. จดหมายต้อนรับ

นี่คือความคุ้นเคยกับผู้ใช้ คุณทักทายเขา แจ้งเขาว่าการสมัครรับข้อมูลสำเร็จ และบอกเขาว่าอะไรจะอยู่ในรายชื่อผู้รับจดหมาย คุณไม่จำเป็นต้องบังคับคนให้ซื้อของโดยใช้จดหมายต้อนรับ หน้าที่ของพวกเขาคือสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อีเมลเหล่านี้ควรส่งทันทีหลังจากได้รับที่อยู่อีเมล ในขณะที่ไคลเอ็นต์ยัง "ร้อนแรง"

Janssen Cosmetics แบรนด์เครื่องสำอางระดับมืออาชีพได้ร่วมมือกับ GetResponse เพื่อเปิดตัวอีเมลต้อนรับห้าอีเมล โดยแต่ละฉบับส่งทุกๆ สามวัน ในระยะแรก ลูกค้าได้รับการบอกเล่าเกี่ยวกับประโยชน์ของแบรนด์และได้รับเสนอรหัสส่งเสริมการขายส่วนบุคคล

จดหมายสามฉบับถัดมามีเนื้อหาเกี่ยวกับประเด็นที่เกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ได้แก่ การเปลี่ยนแปลงของผิวที่เกี่ยวข้องกับอายุ การดูแลบริเวณรอบดวงตา การดูแลผิว ในจดหมายฉบับที่แล้ว บริษัทเสนอให้ลงทะเบียนเพื่อขอคำปรึกษากับช่างเสริมสวยฟรีและรับชุดเครื่องสำอางเป็นของขวัญ

การแปลงเป็นการขาย 6.48% และมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 2% อีเมลต้อนรับเพียงห้าฉบับมีส่วนสนับสนุนการเติบโตประจำปีของธุรกิจมากถึง 15%

11. Neuromarketing

เป็นแนวทางที่ศึกษาอิทธิพลต่อพฤติกรรมของลูกค้าโดยใช้ความรู้ด้านจิตวิทยาและสรีรวิทยา ตัวเขาเองไม่เข้าใจว่าทำไมเขาถึงเลือกสิ่งนี้หรือทางเลือกนั้น แต่เขาได้ทำไปแล้ว Neuromarketing ศึกษาพฤติกรรมของมนุษย์และปฏิกิริยาต่อเทคนิคการตลาด นี่คือสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด:

1. ของขวัญชิ้นแรก - จากนั้นขาย หากคุณเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีประโยชน์และฟรีแก่ลูกค้าในครั้งแรก เป็นการยากสำหรับพวกเขาที่จะปฏิเสธข้อเสนอในการซื้อ
2. ไม่ใช่ส่วนลด แต่เป็นของขวัญ แทนที่จะ "ซื้อพร้อมส่วนลด" ให้บอกลูกค้าว่าคุณมีของขวัญให้เขา ซึ่งเป็นส่วนลดแบบเดียวกัน การเปลี่ยนแปลงถ้อยคำง่ายๆ สามารถเพิ่มอัตราการตอบกลับได้
3. เอฟเฟกต์ฟื้นฟู สาระสำคัญของมันคือจำวัตถุที่โดดเด่นจากองค์ประกอบที่คล้ายคลึงกันจำนวนหนึ่งได้ดีกว่า เพิ่มปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สว่างที่จุดเริ่มต้นของอีเมลเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้จะสังเกตเห็น
4. สีที่ถูกต้อง. ตัวอย่างเช่น ควรทำปุ่มให้เป็นสีส้มจะดีกว่า - สีนี้ช่วยกระตุ้นการกระทำ แต่ไม่รุนแรงเท่าสีแดง
5. ความมหัศจรรย์ของตัวเลข หากคุณสนับสนุนคำที่มีผลการวิจัย ให้ทำให้คำเหล่านั้นดูเป็นธรรมชาติและน่าเชื่อถือ วลี "99, 41% ของผู้ซื้อเลือกผลิตภัณฑ์ของเรา" มีความน่าเชื่อถือมากกว่าข้อมูลเดียวกันโดยกล่าวถึงผู้ซื้อ 99%

12. วิดีโอรีวิวสินค้า

รีวิวจากลูกค้าจริงได้ผลดีที่สุด ใช้การวิเคราะห์กรณี: ลูกค้ามีปัญหาอะไร เขาพบวิธีแก้ไขอะไรและทำไมเขาถึงเลือกคุณ เขาใช้เครื่องมืออะไรและได้อะไรในที่สุด

ผู้ใช้ชอบดูวิดีโอมากกว่าอ่านข้อความ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียล โดยใน 4 ใน 5 กรณีนั้น เมื่อตัดสินใจซื้อ พวกเขาจะได้รับคำแนะนำจากวิดีโอ วิดีโอบนเว็บไซต์ช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก: จากประสบการณ์ของ GetResponse คอนเวอร์ชั่นสามารถเติบโตได้ถึง 34%

13. ขายเว็บบินาร์

การสื่อสารกับบุคคลจริงช่วยสร้างความไว้วางใจ และรูปแบบการโต้ตอบช่วยให้ได้คำตอบสำหรับคำถามทั้งหมดของคุณ ในการสร้างเงื่อนไขการขายทั้งหมด ให้ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ที่ขายสินค้าและแสดงรหัสส่งเสริมการขายแก่ผู้ชม

บนแพลตฟอร์ม GetResponse คุณสามารถโฮสต์การสัมมนาทางเว็บ เปิดรายชื่อส่งเมลเตือนเวลา สนทนากับผู้ชม บันทึกการออกอากาศ และส่งให้ผู้ที่พลาดไป

หลังจากการสัมมนาผ่านเว็บ คุณจะได้รับรายงานโดยละเอียดว่าผู้เข้าร่วมมาจากไหน รับชมการออกอากาศนานเท่าใด และมีการซื้อกี่ครั้ง

14. ข้ามโปรโมชั่น

Cross-promo เป็นการส่งเสริมร่วมกันของหลายบริษัท คุณจะรวบรวมผู้ชมได้มากขึ้นและเพิ่มผลการสัมมนาผ่านเว็บหากคุณดึงดูดพันธมิตร บริษัทเหล่านี้อาจเป็นบริษัทที่คุณทำงานด้วยในอุตสาหกรรมเดียวกันแต่ไม่ได้อยู่ในการแข่งขัน คุณมีกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายคลึงกัน ปัญหาที่คล้ายคลึงกัน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถแก้ปัญหาร่วมกันได้

ในเดือนตุลาคม 2017 GetResponse ซึ่งเป็นบริการวิเคราะห์แบบ end-to-end Roistat และแพลตฟอร์มการจัดการ PPC Origami ได้จัดการประชุมออนไลน์แบบสัมมนาผ่านเว็บเรื่อง “วิธีการเพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องเพิ่มงบประมาณการโฆษณาของคุณ” การประชุมจัดทำขึ้นโดยใช้เครื่องมือ GetResponse ได้แก่ แลนดิ้งเพจ อีเมลสองฉบับ และการออกอากาศออนไลน์

การประชุมดึงดูดผู้เข้าร่วม 1,116 คน 673 คนมาจากพันธมิตร GetResponse การแปลงจากหน้า Landing Page คือ 67, 31%, มีลูกค้าใหม่ 32 ราย

15. จดหมายข่าวทางอีเมล

แม้จะมีการพัฒนาช่องทางการสื่อสารใหม่ๆ แต่การตลาดผ่านอีเมลก็ยังสร้างผลกำไรได้ ตามแพลตฟอร์ม SalesForce CRM คุณสามารถลงทุน $ 1 ในอีเมลและรับ $ 44.25 คืน สร้างระบบการตลาดผ่านอีเมลของคุณตั้งแต่เริ่มต้น: ประหยัดเวลาและทำให้อีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

GetResponse มีคุณสมบัติ Perfect Timing: บริการอัจฉริยะจะวิเคราะห์ตัวเองเมื่อสมาชิกของคุณเปิดอีเมลบ่อยที่สุด และส่งข้อความในเวลานั้น ระหว่างการทดสอบคุณลักษณะนี้ อัตราการเปิดอีเมลเพิ่มขึ้น 23% และจำนวนคลิกเพิ่มขึ้นเป็น 20%

ของขวัญสำหรับผู้อ่าน Lifehacker - วิดีโอของโปรเจ็กต์ #GRDigitalTalks กับกูรูผู้เชี่ยวชาญด้านการแฮ็กการเติบโต Roman Kumar Vias ที่พูดถึงเคล็ดลับที่เฉียบแหลมที่สุดของการตลาดราคาประหยัดสำหรับสตาร์ทอัพ