วิธีโปรโมทธุรกิจแบบไม่มีโฆษณา

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

โฆษณาตาบอดจะไม่ทำงาน วิธีโปรโมตธุรกิจและหาลูกค้าโดยไม่ต้องใช้เงินในการจ้างผู้โฆษณา - เรากำลังพูดคุยกับบริการโปรโมตสินค้าและบริการด้วยตนเอง "MTS Marketer"

1. สร้างเนื้อหาที่สวยงามและสะเทือนอารมณ์

• ห่วย: “นักออกแบบเครื่องประดับทำด้วยเงิน จาก 5,000 รูเบิล รายละเอียดโดยตรง ".
• ดี: “ฉันชื่อทันย่า นักออกแบบเครื่องประดับ ฉันวาดภาพร่างสร้อยข้อมือนี้ โดยนั่งอยู่บนขั้นบันไดอันอบอุ่นของมหาวิหารโบราณ ฉันได้รับแรงบันดาลใจจากแสงอาทิตย์ที่สาดส่องบนกระเบื้องโมเสคหลากสีสัน”

สินค้าต้องมีคุณภาพสูงและใช้งานได้จริง แต่ยังไม่เพียงพอ ลูกค้าต้องการให้เป็นที่ชื่นชอบทางสายตาทำให้ชีวิตง่ายขึ้นนำความสุขและความสุขมาให้

ไม่ได้มุ่งเน้นที่ตัวผลิตภัณฑ์ แต่เน้นที่ผลลัพธ์ของการซื้อเพื่อบุคคล

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำประตู การเขียนของคุณไม่ควรเกี่ยวกับแผงและที่จับ พูดถึงเรื่องความปลอดภัย อพาร์ทเมนต์จะอบอุ่น สงบ และไม่มีเสียงรบกวนจากบันไดเลย

แบ่งปันข้อมูลที่น่าสนใจกับลูกค้าเกี่ยวกับวิธีสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการ ปัญหาที่คุณเผชิญในการทำงาน วิธีแก้ไข แทนที่จะเขียนเกี่ยวกับสินค้าที่ "คุณภาพสูง" และ "มีประสิทธิภาพ" โปรดบอกเราว่าคุณเลือกใช้วัสดุอย่างไรและซื้อเฉพาะวัตถุดิบที่ดีที่สุดเท่านั้น ถ่ายวิดีโอการผลิตหรือควบคุมคุณภาพ

2. กำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังผู้ชมเป้าหมายของคุณ

• ห่วย: "ฉันจะทำโฆษณาให้เข้าถึงได้มากที่สุดและจะได้ผู้ซื้อจำนวนมาก"
• ดี: "ฉันจะทำแคมเปญโฆษณาที่ตรงเป้าหมายหลายแคมเปญสำหรับลูกค้ากลุ่มต่างๆ"

โฆษณาสเก็ตบอร์ดที่เจ๋งที่สุดจะสร้างความสนใจเล็กน้อยหากแสดงต่อผู้เกษียณอายุ อย่าเสียเงินกับเนื้อหาเชิงพาณิชย์โดยไม่มีการอ้างอิงจากผู้ชม

วิเคราะห์ลูกค้าของคุณและแบ่งกลุ่มลูกค้าออกเป็นหมวดหมู่ต่างๆ: รายได้ อายุ ความสนใจ ความถี่ในการซื้อ และตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของพวกเขา สำหรับแต่ละกลุ่ม ให้คิดโปรโมชั่นและข้อเสนอของคุณเอง แล้วโพสต์บนเว็บไซต์ที่คนเหล่านี้อยู่บ่อยที่สุด ตัวอย่างเช่น โฆษณา Instagram อาจไม่ทำงานหากลูกค้าของคุณอายุมากกว่า 40 ปี SMS เหมาะสำหรับหมวดหมู่นี้มากกว่า

การหาลูกค้าใหม่ยังมีประสิทธิภาพมากขึ้นในหมู่ผู้ที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

จำเป็นต้องใช้อัลกอริธึมข้อมูลขนาดใหญ่เพื่อวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย คุณสามารถใช้เทคโนโลยีเหล่านี้บนแพลตฟอร์ม "" ได้ แม้ว่าคุณจะมีธุรกิจขนาดเล็กมาก บริการนี้ช่วยให้คุณสามารถกรองลูกค้าตามพารามิเตอร์ต่างๆ - อายุ เพศ ความสนใจ ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ - และส่งข้อเสนอที่เกี่ยวข้องไปยังแต่ละกลุ่ม

3. รับความไว้วางใจจากลูกค้าด้วยการสาธิตฟรี

• ห่วย: "การให้ของฟรีก็แค่เสียเงิน"
• ดี: "ฉันจะโฮสต์การสัมมนาทางเว็บฟรีเพื่ออธิบายวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของฉัน"

การรู้สึกถึงประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายเป็นแรงจูงใจที่ดีในการซื้อในอนาคต ซึ่งอาจเป็นการให้คำปรึกษาครึ่งชั่วโมง ช่วงทดลองใช้บริการ ทดลองขับผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ เมื่อซื้อ ให้บริการเพิ่มเติมเล็กน้อยหรือส่วนลดสำหรับการเยี่ยมชมครั้งต่อไปของคุณ

การโฆษณาดังกล่าวต้องใช้เงินลงทุน แต่ให้ผลลัพธ์ที่ดี ลูกค้ามีความยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้รับจากคุณมากกว่าที่เขาคาดไว้ สิ่งนี้ทำให้เกิดความภักดี - ความปรารถนาที่จะกลับมาหาคุณครั้งแล้วครั้งเล่า

4. จูงใจลูกค้าให้ซื้ออย่างสงบเสงี่ยม

• ห่วย: "ผู้ซื้อมองเห็นทุกอย่างด้วยตัวเขาเองและรู้ว่าเขาต้องการอะไร"
• ดี: "ฉันจะแนะนำว่าให้นำสิ่งที่แนบแบบถอดเปลี่ยนได้นอกเหนือไปจากเครื่องโกนหนวดไฟฟ้าทันที ดังนั้นจึงอาจสะดวกกว่า"

มีหลายวิธีในการโต้ตอบกับลูกค้าที่ลังเลที่จะซื้อ สิ่งสำคัญคือต้องทำด้วยความระมัดระวังและไม่หมกมุ่น นี่คือเคล็ดลับบางอย่างจากโลกแห่งการตลาด

ขายต่อเนื่อง - เสนอรายการเพิ่มเติมเมื่อซื้อ คำถามยอดฮิต "รับเค้กสักแก้วมั้ยคะ?" เป็นตัวอย่างขายต่อเนื่อง

เพิ่มยอดขาย - เพื่อเสนอสินค้าที่คล้ายคลึงกันในระดับที่สูงขึ้น ตัวอย่างเช่น โอกาสในการจ่ายเพิ่มเล็กน้อยเมื่อซื้อตั๋วและนั่งรถม้าสุดหรู

ดาวน์เซลล์ - เพื่อเสนอสินค้าที่คล้ายคลึงกันในระดับล่าง ตัวอย่างเช่น ทริปท่องเที่ยวระยะสั้นหรือกับโรงแรมที่ถูกกว่า ใช้งานได้เมื่อลูกค้ามีข้อสงสัยเกี่ยวกับการซื้อเนื่องจากต้นทุน

ข้อเสนอแบบครั้งเดียว (OTO) - ข้อเสนอที่ได้เปรียบมีระยะเวลาจำกัด ตัวอย่างเช่น สำหรับผู้ที่ซื้อรองเท้าบูทวันนี้ ส่วนลด 50% สำหรับเข็มขัดทั้งหมดจะมีให้เป็นเวลาสองวัน

หากคุณทำงานออนไลน์ คุณสามารถตั้งค่าข้อเสนอที่คล้ายกันบนไซต์ได้โดยใช้ส่วน "ผลิตภัณฑ์แนะนำสำหรับคุณ" แบนเนอร์หรือป๊อปอัป

5. ติดตามประสิทธิภาพของการโฆษณาบนเว็บไซต์ต่างๆ

• ห่วย: "ฉันสั่งโฆษณาในหลายๆ ที่ บางอย่างก็ใช้ได้"
• ดี: "ในวันที่มีอีเมลส่งเสริมการขาย การเข้าชมของฉันเพิ่มขึ้น 70% และยอดขายของฉันเพิ่มขึ้น 25%"

วิเคราะห์แคมเปญการตลาดต่างๆ เพื่อดูว่าโฆษณาชิ้นใดน่าลงทุน วิธีนี้จะช่วยให้คุณย้ายออกจากช่องที่เสียและขยายช่องที่ประสบความสำเร็จ

คุณสามารถใช้หมายเลขโทรศัพท์ต่างกันสำหรับโปรโมชันออฟไลน์ได้ คุณจะรู้ว่าลูกค้าเห็นโฆษณาประเภทใด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับหมายเลขที่พวกเขาโทรหา

บนอินเทอร์เน็ต ใช้แท็ก UTM สำหรับสิ่งนี้ รหัสเหล่านี้เป็นรหัสที่เพิ่มลงในลิงก์ไปยังไซต์ของคุณ ช่วยให้คุณเข้าใจว่าการเข้าชมมาจากไหน คุณสามารถเขียนเลเบลดังกล่าวด้วยตนเองหรือใช้ตัวเชื่อมโยง UTM พิเศษ

เมื่อใช้ "" คุณสามารถประเมินสถิติของแคมเปญโฆษณาในบัญชีส่วนตัวของคุณ บนแพลตฟอร์ม คุณสามารถทดสอบโฆษณาประเภทต่างๆ และทำความเข้าใจว่าประเภทใดทำงานได้ดีที่สุดกับลูกค้าของคุณ: แบนเนอร์ในเครือข่ายสังคมออนไลน์ การส่งจดหมายทาง SMS อีเมล หรือในโปรแกรมส่งข้อความโต้ตอบแบบทันที หากคุณยังไม่มีฐานลูกค้าของคุณเอง คุณสามารถใช้ฐานข้อมูล MTS