สารบัญ:
2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12
หลักการที่จะเปลี่ยนเป้าหมายที่คลุมเครือให้เป็นโอกาสที่แท้จริง
เมื่อเป้าหมายของคุณค่อนข้างคลุมเครือ (เช่น คุณต้องการทำมาหากินโดยการช่วยเหลือผู้คนให้มีสุขภาพที่ดีขึ้น) เป็นเรื่องยากมากที่คุณจะทำตามเป้าหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย บางครั้งคุณแค่ต้องการเขย่าคนที่ไม่แน่ใจแล้วตะโกนว่า “อย่างน้อยก็ทำอะไรสักอย่างสิ! ดีกว่าไม่ทำอะไรเลย! แต่สิ่งนี้ไม่น่าจะช่วยกรณีนี้ได้
ปัญหาเดียวกันสามารถเข้าหาได้ด้วยวิธีอื่น Steve Jobs อ้างถึงหลักการนี้:
คุณไม่สามารถเชื่อมโยงจุดแห่งโชคชะตาของคุณได้หากคุณตั้งตารอ สามารถเชื่อมต่อย้อนหลังได้เท่านั้น ดังนั้นคุณต้องเชื่อว่าประเด็นเหล่านี้จะเชื่อมโยงกันในอนาคต คุณต้องเชื่อในบางสิ่ง: ในความกล้าหาญ โชคชะตา กรรม หรืออะไรก็ตาม หลักการนี้ไม่เคยทำให้ฉันผิดหวังและเปลี่ยนทั้งชีวิตของฉัน
สมมติว่าคุณมีเป้าหมายที่คลุมเครือ ถามตัวเองว่าคุณมีทรัพยากรอะไรบ้างในปัจจุบัน จากนั้นลองนึกถึงสิ่งที่คุณสามารถทำได้โดยใช้แหล่งข้อมูลเหล่านี้ แล้วคุณไม่ต้องคิดออกว่าคุณต้องการอะไร แต่คุณจะสามารถชื่นชมโอกาสที่จะเปิดให้คุณในอนาคตด้วยแหล่งข้อมูลปัจจุบัน
“ฉันต้องการอะไร” หรือ "ฉันมีอะไร"
สาเหตุ
หลักการที่คนส่วนใหญ่แก้ปัญหา "ฉันไม่รู้ว่าฉันต้องการอะไร" ศาสตราจารย์สรัส สรัสวตีแห่งมหาวิทยาลัยเวอร์จิเนีย กล่าวถึงสาเหตุ ตามแนวทางนี้ คุณต้องเลือกเป้าหมายโดยประมาณก่อน จากนั้นจึงปรับแต่ง จากนั้นมองหาแหล่งข้อมูลที่คุณสามารถบรรลุเป้าหมายได้
สมมติว่าเป้าหมายของคุณคือการสร้างธุรกิจที่ช่วยให้ผู้คนมีสุขภาพที่ดีขึ้น ซึ่งหมายความว่าขั้นตอนต่อไปคือการวิจัยตลาดและเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณจะผลิตตามการวิเคราะห์
เพื่อนของคุณคนหนึ่งทำงานในอุตสาหกรรมอาหารเพื่อสุขภาพ เขาบอกคุณว่าการกินเจกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ คุณจะเห็นได้ว่าตลาดนี้เติบโตอย่างรวดเร็วแต่ยังไม่เต็มตลาด นอกจากนี้ คุณทราบดีว่าทุกวันนี้ผู้คนไม่มีเวลาว่างแม้แต่นาทีเดียวและมักมีของว่างระหว่างเดินทาง คุณตัดสินใจที่จะใช้ประโยชน์จากแนวโน้มทั้งสองและสร้างธุรกิจขนมขบเคี้ยวมังสวิรัติ ตอนนี้คุณมีเป้าหมายที่ชัดเจนแล้ว
ถึงเวลาต้องหาแหล่งข้อมูลสำหรับธุรกิจนี้แล้ว คุณออกแบบบรรจุภัณฑ์สำหรับขนมมังสวิรัติ สั่งซื้อชุดแรกแล้วเริ่มขาย
คุณตัดสินใจใช้ Google AdWords เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณพบว่าคุณเก่งพอในเรื่องนี้ เพราะคุณได้พัฒนาความคิดเชิงวิเคราะห์ การใช้รูปแบบจ่ายต่อคลิก คุณจะบรรลุยอดขายที่ทำกำไรได้ แต่ในท้ายที่สุด สิ่งต่างๆ ก็ไม่เป็นไปตามที่คุณคาดไว้ มันหยุดทำงานเพื่อพัฒนาบริษัทของคุณ
ดังนั้น คุณจึงเริ่มมองหาวิธีอื่นๆ ในการโปรโมตขนมของคุณ เช่น ผ่านการตลาดเนื้อหาหรืองานแสดงสินค้าพิเศษ แต่ก็ไม่ได้ช่วยอะไรคุณมากนัก คุณยังคงให้ความสำคัญกับการขยายธุรกิจขนมขบเคี้ยวมังสวิรัติของคุณต่อไป
เอฟเฟกต์
หลังจากวิเคราะห์ข้อเท็จจริงจากชีวิตของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมากกว่า 30 ราย ดร. สรัสวดีได้ข้อสรุปว่าการหาวิธีการที่มีอยู่นั้นสามารถทำกำไรได้มากกว่า ก่อนการแถลงเป้าหมายที่ชัดเจน โมเดลของการตั้งเป้าหมายอย่างมีเหตุผลนี้เรียกว่าการทำให้เกิดผล
หลังจากกำหนดเป้าหมายโดยประมาณแล้ว หากคุณวิเคราะห์ทรัพยากร คุณจะไม่ต้องค้นหาหรือสร้างทรัพยากรเหล่านั้น จะเพียงพอสำหรับคุณที่จะตรวจสอบว่ามีรายการใดบ้างที่คุณสามารถใช้ได้ในขณะนี้ จากทรัพยากรที่มีอยู่ คุณสามารถระบุเป้าหมายเฉพาะได้อย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้น
ลองพิจารณากลไกนี้โดยใช้ตัวอย่างเดียวกันแทนที่จะทำการวิจัยตลาด คุณต้องประเมินทรัพยากรที่มีให้คุณ
- คุณเป็นใคร? จุดแข็ง ลักษณะ ความสามารถและพรสวรรค์ของคุณคืออะไร? ตัวอย่างเช่น คุณมีความคิดวิเคราะห์
- คุณรู้จักใคร คุณมีความสัมพันธ์แบบใดในสภาพแวดล้อมแบบมืออาชีพและไม่ใช่แบบมืออาชีพ ตัวอย่างเช่น คุณมีเพื่อนที่มีธุรกิจแปรรูปอาหารคล้ายกับที่คุณต้องการสร้าง
- คุณรู้อะไร? คุณมีทักษะ ความรู้ทางวิชาชีพ ประสบการณ์ และความสนใจอะไรบ้าง? ตัวอย่างเช่น คุณได้อ่านบทความเกี่ยวกับวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ผ่าน Google AdWords Pay Per Click (PPC) หลายบทความ และคุณตัดสินใจว่าความรู้นี้จะเป็นประโยชน์กับคุณ
คุณโน้มน้าวเพื่อนว่าพวกเขาควรลองใช้ความรู้ด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของคุณและเรียกใช้แคมเปญ PPC สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และขายดี คุณเข้าใจว่าคุณดีพอในธุรกิจนี้และคุณสนใจในธุรกิจนี้
คุณเรียนรู้ว่ามีการประชุมอุตสาหกรรมอาหารในสัปดาห์หน้าและตัดสินใจเข้าร่วม คุณทำสิ่งนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการผลิตขนม ซึ่งก็คือสิ่งที่คุณกำลังจะทำ
ในการประชุมนี้ คุณจะได้พบกับผู้ผลิต croutons อาหารพิเศษ ในการสนทนากับเขา คุณพูดถึงว่าคุณได้ค้นพบวิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีกำไรผ่าน PPC ดำเนินการแคมเปญที่ประสบความสำเร็จสำหรับเพื่อนของคุณ และจะใช้วิธีการโปรโมตแบบเดียวกันสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณในอนาคต
ผู้ผลิตขนมปังกรอบขอให้คุณทำแคมเปญดังกล่าวสำหรับธุรกิจของเขา คุณตกลงบนพื้นฐานที่ว่านี่อาจเป็นประสบการณ์ที่ดี และคุณประสบความสำเร็จอีกครั้ง
ในขั้นตอนนี้ คุณกำลังประเมินทรัพยากรที่คุณมีอีกครั้ง
- คุณเป็นใคร? คุณยังคงมีทักษะการวิเคราะห์ที่ดี
- คุณรู้จักใคร ตอนนี้คุณมีลูกค้าสองรายในอุตสาหกรรมที่คุณสนใจ
- คุณรู้อะไร? คุณเข้าใจดีว่าการให้บริการการตลาดแบบจ่ายต่อคลิกไม่ใช่เรื่องยาก เนื่องจากคุณสามารถวัดจำนวนผลลัพธ์ได้อย่างง่ายดาย หากลูกค้าตระหนักว่าหลังจากที่เขาจ่ายเงินจำนวนหนึ่งให้คุณแล้ว คุณให้รายได้เขาสองเท่าของจำนวนนี้ จากนั้นเขาก็จะพร้อมสำหรับความร่วมมือระยะยาวกับคุณอย่างชัดเจน
เนื่องจากคุณกำลังประเมินทรัพยากรของคุณก่อนที่จะกำหนดเป้าหมาย คุณตระหนักดีว่าคุณสามารถบรรลุเป้าหมายเดิมในการหาเลี้ยงชีพด้วยการช่วยให้ผู้คนมีสุขภาพที่ดีขึ้น - ในลักษณะที่ไม่คาดคิดโดยสิ้นเชิง ต้องใช้เงินและเวลาเป็นจำนวนมากในการเริ่มขายขนมมังสวิรัติ คุณตัดสินใจที่จะเริ่มให้คำปรึกษาลูกค้าเกี่ยวกับการตลาด PPC และทำงานกับแบรนด์อาหารเพื่อสุขภาพเป็นหลัก
หลังจากหนึ่งปีของการให้คำปรึกษา คุณได้พบกับผู้ชายที่ทำผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพสำหรับมังสวิรัติโดยใช้อุปกรณ์คุณภาพสูงที่เขายินดีจะแสดงให้คุณเห็น
วันรุ่งขึ้น คุณอ่านบทความเกี่ยวกับวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีกำไรผ่าน Amazon และคุณตัดสินใจว่าตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะทำ ในฟอรัมมังสวิรัติ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับส่วนผสมสมุนไพรที่ดีต่อสุขภาพซึ่งผู้คนทำที่บ้านด้วยตัวเอง
คุณกำลังประเมินทรัพยากรของคุณอีกครั้ง
- คุณเป็นใคร? คุณได้รับประสบการณ์ด้านการตลาด PPC และประสบการณ์กับแบรนด์ต่างๆ
- คุณรู้จักใคร ตอนนี้คุณมีสายสัมพันธ์กับคนที่รู้ว่าจะหาซื้ออุปกรณ์เสริมอาหารมังสวิรัติคุณภาพสูงได้ที่ไหน
- คุณรู้อะไร? คุณทราบดีว่าการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon นั้นให้ผลกำไรมาก และมีคนทำส่วนผสมสมุนไพรที่บ้านอยู่ด้วย ดังนั้นอุปกรณ์ดีๆ จะมีประโยชน์อย่างแน่นอน
การผสมผสานของทรัพยากรนี้ทำให้คุณมีความได้เปรียบเชิงกลยุทธ์เหนือคู่แข่งเกือบทั้งหมด คุณอาจมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงอยู่แล้วในใจ - การทำผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับคนหมิ่นประมาท
และนี่ไม่ใช่จุดจบ …
ผลประโยชน์ด้านประสิทธิผลมีให้เห็นแล้วในระยะสั้น และในระยะยาวจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์
หลังจากหกเดือนที่บริษัทอาหารเสริมดำเนินการ คุณสังเกตเห็นว่าบริการจ่ายต่อคลิกของ Amazon กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว คุณตัดสินใจที่จะขยายการให้คำปรึกษาด้านการตลาด PPC ของคุณไปในทิศทางนี้และเชี่ยวชาญอย่างรวดเร็ว
แล้วคุณก็เปลี่ยนเป้าหมายของคุณอย่างสิ้นเชิง คุณต้องการที่จะใช้เวลาในการเขียน ระหว่างที่คุณดำเนินธุรกิจประเภทต่างๆ คุณใช้เวลามากมายในการอ่านหนังสือเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงานและพัฒนาเทคนิคการผลิตของคุณเอง ดังนั้น คุณกำลังเขียนหนังสือเกี่ยวกับวิธีที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ในการโปรโมตหนังสือ คุณต้องใช้ประสบการณ์ทางการตลาดและเงินที่ธุรกิจของคุณจัดหาให้คุณ ประสบความสำเร็จอย่างมากและกลายเป็นหนังสือขายดี คุณได้รับเชิญให้พูดเกี่ยวกับหนังสือของคุณ ในการกล่าวสุนทรพจน์ของคุณ ตัวแทนของกองทุนเพื่อการลงทุนจะสังเกตเห็นคุณและเชิญคุณให้ปรึกษาผู้จัดการเกี่ยวกับปัญหาด้านประสิทธิภาพการทำงาน
คุณแนะนำพนักงานของบริษัทการลงทุนต่างๆ ในกระบวนการนี้ คุณจะได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการลงทุนและการประเมินมูลค่าธุรกิจต่างๆ คุณไม่เคยคำนึงถึงเรื่องนี้ แต่ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าธุรกิจสามารถซื้อและขายได้ ในที่สุด คุณตัดสินใจขายบริษัทของคุณ
ในกระบวนการขาย คุณพูดคุยกับนักลงทุนในกองทุนส่วนบุคคล ในขั้นต้น คุณโต้ตอบเฉพาะในประเด็นทางธุรกิจ แต่จากนั้น คนเหล่านี้จะกลายเป็นเพื่อนของคุณ
นี่คือวิธีที่คุณเรียนรู้เกี่ยวกับโอกาสในการลงทุนที่คนส่วนใหญ่ไม่มี การใช้ความรู้นี้และรายได้จากการขายบริษัทของคุณ คุณจะเริ่มลงทุนในบริษัทที่เริ่มต้นใหม่
เมื่อห้าปีที่แล้ว คุณกำลังจะเริ่มขายขนม จากนั้นคุณไม่สามารถจินตนาการได้เลยว่าคุณจะได้รับค่าจ้างสำหรับการพูดในที่สาธารณะ และยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถเป็นนักลงทุนได้ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำนายเหตุการณ์ดังกล่าว
ข้อสรุป
แน่นอน หากคุณกำลังฝันถึงบางสิ่ง คุณไม่สามารถปิดเส้นทางที่ตั้งใจไว้ได้ แต่โลกสมัยใหม่นั้นเปลี่ยนแปลงได้มาก เพื่อให้อยู่รอดได้ คุณต้องสร้างแผนระดับกลางขึ้นใหม่อย่างต่อเนื่อง ซ้ำแล้วซ้ำเล่าเพื่อประเมินเงินทุนที่มีอยู่ ดังนั้น แบบจำลองเอฟเฟกต์อาจมีประโยชน์กับคุณมากกว่า
ดังนั้น ตามรูปแบบนี้ อันดับแรก คุณต้องกำหนดเป้าหมายโดยประมาณที่ค่อนข้างคลุมเครือ จากนั้นจึงวิเคราะห์แหล่งข้อมูลที่คุณมี ตอบคำถามบางข้อ ("ฉันเป็นใคร" "ฉันรู้จักใคร" "ฉันรู้อะไร") จากนั้นชี้แจงเป้าหมาย ระบุหรือทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น หลังจากนั้น คุณต้องจัดลำดับความสำคัญและให้เวลากับตัวเองเพื่อลองใช้กลยุทธ์ที่คุณเลือก หลังจากผ่านไปประมาณสามเดือน ให้ประเมินทรัพยากรที่มีอยู่อีกครั้งและปรับแนวทางการดำเนินการของคุณ
เมื่อสิ้นสุดรอบ ให้พิจารณาเป้าหมายเดิมของคุณใหม่ บางทีคุณอาจจะยึดมั่นในแผนการของคุณ หรือบางทีคุณอาจจะเข้าใจว่าคุณต้องการสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและไปทางอื่น