สารบัญ:
2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12
บางครั้งเราต้องโน้มน้าวผู้อื่นบางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นเพื่อนร่วมงาน เจ้านาย หรือคนสำคัญอื่นๆ นักจิตวิทยาบอกว่าต้องทำอย่างไรโดยใช้วิธีการทางวิทยาศาสตร์
ใช้ประโยชน์จากการตอบสนองของร่างกายคุณ
คุณจะชวนใครออกเดทหรือไม่? เสนอให้ไปดูหนังสยองขวัญ คนเรามักตีความสัญญาณของร่างกายผิด ในทางจิตวิทยาสังคม เรียกว่า arousal attribution error ปัจจัยกำหนดทางปัญญา สังคม และสรีรวิทยาของสภาวะทางอารมณ์ … ตัวอย่างเช่น อัตราการเต้นของหัวใจของเราจะเพิ่มขึ้นเมื่อเรารู้สึกกระวนกระวาย แต่เมื่อเราถูกกระตุ้นด้วยความยินดีด้วย
นักจิตวิทยาได้ทำการทดลองเพื่อทดสอบว่าความกลัวส่งผลต่อความรู้สึกสนใจในใครสักคนหรือไม่ ปรากฎว่าแม้ว่าจะเป็นไปไม่ได้ที่จะแนะนำอารมณ์โดยใช้วิธีนี้ แต่ก็เป็นไปได้ที่จะเสริมสร้างความรู้สึกที่มีอยู่ก่อนหน้านี้ … อาจเป็นเพราะผู้คนถูกกระตุ้นโดยแหล่งข้อมูลที่เข้าใจยากและพยายามอธิบายในบริบทของสถานการณ์ …
ให้บางสิ่งได้สิ่งตอบแทน
หากคุณต้องการได้รับบางสิ่งบางอย่างจากใครสักคน คุณต้องให้บางอย่างกับตัวคุณเองก่อน ตามกฎของการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน เรารู้สึกเป็นหนี้บุญคุณผู้ที่ทำดีเพื่อเราจนกว่าเราจะตอบแทนพวกเขา องค์กรการกุศลได้ใช้หลักการนี้มาอย่างยาวนานในการเพิ่มจำนวนการบริจาค บุคคลจะได้รับของขวัญ (อาจค่อนข้างสุภาพเหมือนปากกาลูกลื่น) และเขารู้สึกว่าจำเป็นต้องให้มากขึ้น ช่วยเพิ่มจำนวนเงินบริจาคได้เกือบ 75% …
แต่ใช้วิธีการนี้ด้วยความระมัดระวัง ในทางกลับกัน ในบางสถานการณ์ รางวัลจากภายนอกจะลดโอกาสในการบริจาค … นี่เป็นเพราะว่ารางวัลทำให้ความปรารถนาเห็นแก่ผู้อื่นภายในอ่อนแอลง: สำหรับคุณดูเหมือนว่าคุณจะได้รับค่าตอบแทนบางอย่างสำหรับการกุศล ยังทำให้ดูใจกว้างในสายตาคนอื่นได้ยาก …
เลือกคำพูดให้ถูก
ตัวอย่างเช่นในข้อพิพาทการเลือกคำสรรพนาม อาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อปฏิกิริยาของคู่สนทนา การเริ่มประโยคด้วยคำว่า “คุณ” หรือ “คุณ” (“คุณควรทำรายงานนี้เสร็จแล้ว”) จะทำให้อีกฝ่ายโกรธมากขึ้น ดีกว่าที่จะเริ่มต้นด้วยสรรพนาม “ฉัน” (“ฉันประหม่าเพราะรายงานยังไม่เสร็จ”) ในกรณีที่สอง คุณจะไม่โทษคู่สนทนาอีกต่อไป
เคล็ดลับภาษาอื่นคือการใช้คำนามแทนคำกริยาเมื่อพูดถึงผลลัพธ์ที่คุณต้องการ
ในการทดลองหนึ่ง ผู้เข้าร่วมถูกถามถึงความสำคัญของพวกเขาในการ "เป็นผู้มีสิทธิเลือกตั้งในการเลือกตั้ง" และความสำคัญสำหรับพวกเขาในการ "ลงคะแนนเสียงในการเลือกตั้ง" ในบรรดาผู้ที่พูดถึงตนเองว่าเป็นผู้มีสิทธิเลือกตั้ง มีผู้เข้าร่วมการเลือกตั้งมากกว่า 11% …
คุณสามารถใช้ภาษากายเพื่อสร้างความไว้วางใจและความเห็นอกเห็นใจ: คัดลอกท่าทาง คู่สนทนาและมองเข้าไปในดวงตา … และยิ่งเรียกเขาด้วยชื่อบ่อยขึ้น …
ขอของที่ไม่จำเป็น
เมื่อบุคคลยอมรับคำขอเล็กๆ น้อยๆ ครั้งเดียว พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำมากขึ้น จะเห็นด้วยกับข้อที่สองที่ใหญ่กว่า ซึ่งเขาคงไม่ทำหากคำขอใหญ่แยกกัน
ดูเหมือนว่าคนที่เขาไม่รู้สึกกดดันจากภายนอก แต่เห็นด้วยกับขอทานหรือคำขอของเขา
วิธีนี้ใช้ได้แม้ว่าคำขอที่สองจะแตกต่างจากคำขอแรกอย่างสิ้นเชิง แม้ว่าจะมีคนสองคนที่ถามต่างกันก็ตาม
มีเทคนิคอื่น: ขั้นแรก ขอสิ่งที่มีขนาดใหญ่เกินควร ซึ่งบุคคลนั้นจะไม่มีวันตกลงอย่างแน่นอน แล้วจึงขอครั้งที่สองในระดับปานกลางมากขึ้น สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการได้สิ่งที่คุณต้องการ บุคคลนั้นจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องประนีประนอม เพราะคุณเองก็ทำเหมือนยอมให้สัมปทานแก่เขา