ปลดหนี้ก้อนโตอย่างไรไม่ให้บ้า: 5 กฎสำหรับผู้ประกอบการ

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

วิธีลดการใช้จ่ายและพัฒนากลไกการจ่ายเงิน และเหตุใดจึงดีกว่าเสมอที่จะเริ่มต้นธุรกิจโดยลำพัง

เราเริ่มธุรกิจแรกของเราเมื่อเกือบเจ็ดปีที่แล้ว ก่อนหน้านั้น ฉันเคยลอยๆ ทำงานรับจ้างในบทบาทต่างๆ ตั้งแต่ครูสอนเต้นบอลรูมไปจนถึงนักเพิ่มประสิทธิภาพ SEO หลังกลายเป็นธุรกิจของฉันและไม่มีโหมโรงนาน: มีคนพวกเขาโกงเล่นเพียงพอและถอดตัวเองออกจากการจัดการ ผู้กำกับและฉันกลายเป็นหุ้นส่วนที่เท่าเทียมกับ 50-50 แบบดั้งเดิม

ธุรกิจกำลังพัฒนา พวกเขายังเช่าสำนักงานใกล้กับศูนย์กลาง ฝ่ายขายถูกประกอบและแยกย้ายกันไปสามครั้ง โดยเปลี่ยนงานไปประชุมตอนเช้าและร่วมดื่มกาแฟพร้อมอภิปรายแผนงาน กระบวนการนี้ใช้เวลาไม่เกิน 2-3 ชั่วโมงต่อวัน ไม่ใช่ธุรกิจ แต่เป็นวันหยุด

ปัญหาเริ่มต้นเมื่อฉันตัดสินใจเปิดตัวทิศทางที่สอง - การผลิตวิดีโอ พันธมิตรไม่ชอบแนวคิดนี้: ฉันใช้เวลาน้อยลงกับบริษัทร่วมทุน และโดยทั่วไปแล้ว เริ่มดำเนินการตามขั้นตอนที่เป็นอิสระ

เราต่อสู้กันเป็นเวลานาน และในที่สุดเขาก็ตัดสินใจจากไป เขาเรียกร้องค่าชดเชย - เกือบสองล้านรูเบิล ออกใบเสร็จกล่าวหาว่าให้ยืมมา

หกเดือนต่อมา อดีตหุ้นส่วนยื่นฟ้องฉัน กระบวนการนี้กินเวลาสองปีและตอนนี้เราเป็นหนี้กันเจ็ดร่าง

ฉันจำได้ดีตอนที่จำนวนเงินกลายเป็นจริง - ฉันไม่สามารถจ่ายค่าอาหารกลางวันในร้านกาแฟด้วยบัตรเดียวได้ ฉันตรวจสอบธนาคารอินเทอร์เน็ตของฉัน ฉันเห็นยอดคงเหลือบนหน้าจอ - ลบสองล้าน

ทันใดนั้นคลื่นแห่งความกลัวและความตื่นตระหนกก็พัดผ่าน ความกลัวของสัตว์จริงๆ คุณไม่สามารถยอมแพ้เขาได้

แต่สิ่งที่ต้องทำจริง ๆ ฉันต้องคิดออกเอง

กฎข้อที่ 1: อย่ากลัว

ความกลัวเตือนให้คุณรีบดำเนินการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเจ้าหนี้กดดัน ในกรณีของฉัน มีการขู่กรรโชกและพยายามขู่กรรโชก

พยายามโทรหาคนใกล้ชิดของคุณและทำการนัดหมาย ในกรณีของฉันมันเป็นพ่อของฉัน ห้ามมิให้อยู่คนเดียวโดยเด็ดขาด คุณสามารถทำผิดพลาดที่ไม่สามารถแก้ไขได้

บอกได้เลยว่าไม่มีของแต่ง คุณควรหารือเกี่ยวกับการดำเนินการเพิ่มเติมร่วมกัน: จดหมาย การโทร และขั้นตอนใดๆ ที่คุณต้องคิดทบทวนพร้อมความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมด

คุณจะเห็นมันจะง่ายขึ้นทันที

กฎข้อที่ 2: วิเคราะห์สถานการณ์

กระบวนการที่สำคัญมากที่ต้องดำเนินการคือการกำหนดความลึกของปัญหา อัลกอริทึมมีดังนี้:

1. เราเลื่อนเรื่องเร่งด่วนและสำคัญทั้งหมดออกไป
2. เราเตือนญาติเกี่ยวกับการไม่ว่างชั่วคราว
3. ปิดการสื่อสาร GSM และการแจ้งเตือนทั้งหมดในโทรศัพท์
4. เราเปิดเพลงประกอบในรูปแบบที่ผ่อนคลาย
5. เราเขียนหนี้ทั้งหมดอย่างเป็นระบบ

จุดสำคัญ - รูปแบบ "Google ชีต" นั้นเหมาะสมที่สุด เนื่องจากคุณต้องมีเพลตแยกต่างหากซึ่งจะอยู่ในมือเสมอ

เป็นไปได้มากว่าจะเป็นเรื่องยากทางอารมณ์ คุณจะพยายามกำจัดหนี้บางส่วนภายใต้ซอส “ก็นี่สำหรับแม่ นี่สำหรับพ่อ คุณไม่ต้องเขียน…” เลขที่. เราเขียนทุกอย่างนี่เป็นสิ่งสำคัญ

กฎข้อที่ 3: ผ่านขั้นตอนของการยอมรับสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ในเฟส ปฏิเสธ คุณจะใช้วิธีการหลบหนีทั้งหมด - ไร้จุดหมายแขวนอยู่บนเน็ต, เกม, สิ่งพิมพ์ต่อเนื่อง คุณไม่สามารถทำอย่างนั้นได้ เราดึงตัวเองออกจากสถานะนี้ เราต้องรู้สึกถึงจุดที่เราเป็น มิฉะนั้น ระยะการทำลายล้างนี้จะครอบคลุมอย่างถาวร

ความโกรธ จะ. อย่าดับมันเป็นการปล่อย แน่นอนถึงขีด จำกัด ที่สมเหตุสมผล - อย่าหักโหมจนเกินไปและไปที่การแสดงออกทางกายภาพของการรุกราน

การเจรจาต่อรอง อันตราย. อยู่ในช่วงนี้ที่คุณจะแทนที่ภาพจริงด้วยภาพลวง: ใช่ดูเหมือนว่าไม่มีหนี้ก้อนโตเช่นนี้ทุกอย่างดูเหมือนจะได้รับทุกอย่างเป็นปกติ เลขที่. ไม่ธรรมดา. โยนตัวเองออกจากเขตสบายของคุณ

เมื่อนั้นมันจะมาหาเราเอง ความอ่อนน้อมถ่อมตน: ฉันรู้ว่าฉันอยู่ที่ไหน ฉันมีสติ เข้าใจวิธีการแสดง ฉันค่อยๆ ไปสู่ความสมดุลในเชิงบวก

กฎข้อที่ 4: อย่าจ่ายมากเกินไป

เนื่องจากมีแนวโน้มสูงว่ารายรับของคุณจะไม่ปกติ ก่อนอื่นคุณต้องกำจัดการชำระเงินเป็นประจำให้ได้มากที่สุด เพื่อไม่ให้ยอดหนี้หมดไป

บทลงโทษ ค่าปรับ การชำระเงินคงที่ ค่าธรรมเนียมการสมัครใช้บริการ - ทุกอย่างจำเป็นต้องกรองผ่านตัวกรองที่ดี

ถ้างานคือการรักษาธุรกิจให้ใช้หลักการ Pareto:

• ลูกค้าของคุณเพียง 20% เท่านั้นที่นำกำไรมาให้คุณ 80%
• ลูกค้าของคุณเพียง 20% เท่านั้นที่ดาวน์โหลด 80% ของวันทำงานของคุณ

สำคัญ: กำไรคือจำนวนเงินจริงที่คุณใส่ลงในกระเป๋าของคุณโดยตรง

เป็นเวลาสองปีที่ฉันไม่เข้าใจว่าฉันมีกำไรและรายได้สับสน เมื่อพบจุดบกพร่อง ลูกค้าหกในแปดรายอยู่ในมือของพันธมิตรที่เชื่อถือได้ เป็นผลให้วันทำงานถูกขนถ่ายเกือบสมบูรณ์และการสูญเสียเงินไม่เกิน 25%

หากคุณยังมีพนักงานอยู่ ให้ลองต่อรองอัตราชิ้นหรืออัตรารายชั่วโมง โครงการดังกล่าวจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายมากกว่า และความได้เปรียบหลักน่าจะเป็นการปรับปรุงประสิทธิภาพแรงงานอย่างมาก

กฎข้อที่ 5: พัฒนากลไกการจ่ายเงิน

ถัดไป คุณต้องประมาณการรายได้ขั้นต่ำที่เป็นไปได้ หักจำนวนเงินค่าช่วยชีวิตจากพวกเขา และใช้จำนวนเงินที่เหลือเป็นทรัพยากรในการขจัดหนี้

ทรัพยากรนี้จะต้องแบ่งตามสัดส่วนของภาระหนี้แต่ละส่วน เพื่อจุดประสงค์นี้ ฉันได้สร้างการลงชื่อแยกต่างหากใน Google ซึ่งมียอดค้างชำระและผู้รับเฉพาะ

ทำงานตามสูตร:

จำนวนเงินที่ชำระเฉพาะ = จำนวนเงินที่ได้รับ × อัตราส่วนทรัพยากรการชำระบัญชี × ((จำนวนส่วนเฉพาะ / (หนี้สินรวม / 100)) × 0.01)

ยากขอเจาะจง

• จำนวนหนี้ทั้งหมด - ตัวอย่างเช่น 1 ล้านรูเบิล
• ค่าสัมประสิทธิ์ทรัพยากรการชำระบัญชีคือ 0, 2 (ซึ่งหมายความว่า 20% ของรายได้ส่วนบุคคลถูกใช้ไปกับการชำระบัญชีหนี้)
• จำนวนของกลุ่มเฉพาะคือ 250,000 (เช่น หนี้ให้กับซัพพลายเออร์)
• จำนวนเงินที่ได้รับคือ 30,000 (เช่น มีคนให้ ปาฏิหาริย์จะเกิดขึ้น)

คุณต้องเข้าใจจำนวนเงินที่ต้องจ่ายให้ผู้รับเหมา:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

ตารางควรคำนวณจำนวนเงินโดยอัตโนมัติ เราเพิ่มจำนวนใบเสร็จลงในเซลล์ที่เกี่ยวข้อง - และเราจ่ายในสิ่งที่เกิดขึ้น

บทสรุป

สุดท้ายนี้ ฉันต้องการให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการหลีกเลี่ยงสถานการณ์ดังกล่าว หรืออย่างน้อยก็ลดผลที่ตามมาให้น้อยที่สุด แต่ละจุดด้านล่างได้รับการสนับสนุนโดยความผิดพลาดของฉัน เส้นประสาทหลุดลุ่ย และเสียเงินไปเปล่าๆ

1.อย่าหวงทนาย

ในทางปฏิบัติของฉัน ผู้เชี่ยวชาญสามคนปฏิเสธที่จะจัดการกับคดีนี้ ด้วยถ้อยคำที่แตกต่างกัน แต่เหตุผลส่วนใหญ่ก็คือการขาดโอกาสในการชนะ - เหตุใดคะแนนของคุณจึงเสีย

ทนายความที่มีความสามารถจะไม่ให้การค้ำประกันใด ๆ ในทางตรงกันข้าม ในระยะการปรึกษาหารือ เขาจะเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด แต่ถ้าเขาลงมือทำธุรกิจ คุณควรรู้สึกถึงพลังที่เป็นรูปธรรมในทุกคำพูดและท่าทาง

ฉันไม่ได้โรแมนติก มันสำคัญมาก การทดลองใดๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในครั้งแรก ถือเป็นความเครียดที่เลวร้าย และอาวุธหลักของคุณควรเป็นเจไดที่สงบและมั่นใจในความชอบธรรมของคุณ

2.อย่าหวังให้ล้มละลาย

มีภาพลวงตาว่ากรอบการกำกับดูแลที่ค่อนข้างใหม่สำหรับการล้มละลายของบุคคลทำให้คุณสามารถชำระหนี้ เงินกู้ ค่าปรับและค่าปรับอย่างถูกกฎหมายได้ มันคุ้มค่าที่จะอธิบายว่าไม่เป็นเช่นนั้นหรือไม่?

เป็นไปได้มากว่าคุณจะไม่สามารถทำงานอย่างเป็นทางการได้ และทรัพย์สินทั้งหมดของคุณ (ยกเว้นที่หายาก) จะไปที่ที่ดินที่เรียกว่าล้มละลายเพื่อชำระหนี้ นอกจากนี้ การล้มละลายไม่ใช่ขั้นตอนที่ถูกเลย และผลลัพธ์มักจะคาดเดาไม่ได้

หลีกเลี่ยงสิ่งนี้ เป็นทางเลือกสุดท้าย เลือกผู้เชี่ยวชาญอย่างระมัดระวัง

3. ทำธุรกิจด้วยตัวเอง

ความร่วมมือควรเป็นประโยชน์ร่วมกันเสมอ ยิ่งไปกว่านั้น ธุรกิจแรกมักจะถูกสร้างขึ้นโดยความร่วมมือด้วยเหตุผลเดียวเท่านั้น - เนื่องจากหลักการของความรับผิดชอบร่วมกัน

มีสองผลลัพธ์ที่เป็นไปได้:

• ผู้นำพันธมิตรจะบดขยี้อำนาจของผู้อื่น
• การตีคู่จะสลายไปและการดำเนินการจะตามมา

มีหุ้นส่วนผู้จัดการได้เพียงคนเดียว ส่วนที่เหลือควรสนใจเฉพาะในช่วงเวลาที่กำหนดอย่างเคร่งครัดว่าบริษัทถึงจุดคุ้มทุนหรือไม่ ทุกอย่างเป็นไปตามแผน กำไรเมื่อไร และต้องการความช่วยเหลือหรือไม่

และที่สำคัญที่สุด เป็นแค่เงิน อย่าโง่ และสามัญสำนึกอาจทำให้คุณ