วิธีเริ่มต้นธุรกิจจากศูนย์: คำแนะนำที่เป็นประโยชน์จากผู้ที่สามารถทำได้

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

ประเมินความสามารถของคุณตามความเป็นจริงและเตรียมพร้อมสำหรับการวิ่งมาราธอนที่ยาวนาน

ตรวจสอบว่าคุณสามารถดึง

เนื่องจากนักธุรกิจข้อมูลที่ขายหลักสูตรสำหรับผู้ประกอบการ จึงเกิดภาพลวงตาว่าทุกคนสามารถเริ่มต้นธุรกิจของตนเองได้ นี้ไม่เป็นความจริงทั้งหมด และปัญหาไม่ได้อยู่ที่บุคลิกภาพเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเวลา สถานที่ และความพร้อมของทรัพยากรด้วย

ธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนเริ่มต้น จะใช้ความพยายาม เวลา และเงินจำนวนมากจากคุณ กำไรจะต้องรอจะไม่มีผลลัพธ์ที่รวดเร็ว ซึ่งหมายความว่าคุณต้องพร้อมที่จะทำงานหนักและไม่ได้รับสิ่งใดตอบแทนในบางครั้ง

หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจเพียงเพื่อออกจากสำนักงานที่น่าเบื่อหรือชำระหนี้อย่างรวดเร็ว คุณจะต้องผิดหวัง หากคุณเป็นคนหาเลี้ยงครอบครัวเพียงคนเดียวในครอบครัวและไม่ได้มีถุงลมนิรภัยเป็นเวลานาน สิ่งนี้อาจจบลงด้วยความหงุดหงิด

เรื่องราวเมื่อผู้ประกอบการในอนาคตทำทุกอย่างและกลายเป็นมหาเศรษฐีเป็นแรงบันดาลใจอย่างแน่นอน แต่นี่คือจุดที่เกิดข้อผิดพลาดทั่วไปของผู้รอดชีวิต ภาพยนตร์และหนังสือเขียนเกี่ยวกับกรณีต่างๆ ที่ประสบความสำเร็จ ความล้มเหลวนับพันเงียบ ดังนั้น คุณต้องประเมินความสามารถของคุณอย่างสมเหตุสมผลและผลที่ตามมาของความล้มเหลวที่อาจเกิดขึ้น รวมทั้งเพิ่มทักษะพื้นฐานในการเป็นผู้ประกอบการ

หลายคนเข้าสู่ธุรกิจด้วยความคิดที่ว่า “เราจะคิดให้ออกทันที” คุณไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้ จำเป็นต้องเข้าใจด้านการเงินและกฎหมายเพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาดในสิ่งง่าย ๆ และไม่ชะลอกระบวนการด้วยเหตุนี้ ในเวลาเดียวกัน คุณไม่ควรเสียเวลามากและพยายามเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกสิ่ง เข้าร่วมสัมมนา 100 ครั้ง เป็นไปได้มากว่าสิ่งนี้จะไม่เป็นประโยชน์ จะต้องได้รับความรู้ในเวลาที่จำเป็น

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

คิดมากกว่าแนวคิดทางธุรกิจ

ความสำเร็จของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับความเกี่ยวข้องกับลูกค้า ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องเสนอสิ่งใหม่และแยบยล เพียงพอที่จะให้สิ่งที่พวกเขาต้องการ และด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องศึกษาตลาดและกลุ่มเป้าหมาย

ตามหลักการแล้ว การสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการควรควบคู่ไปกับลูกค้าและพนักงานในอนาคต คุณสามารถรวบรวมการสนทนาจากตัวแทนกลุ่มสนทนาที่ต้องการทำงานกับผลิตภัณฑ์ได้ ถามคำถาม ดูคำติชม ทดสอบตัวเลือกต่างๆ

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงควรเข้าใจอย่างชัดเจนว่าปัญหาของผู้บริโภคที่คุณกำลังแก้ไขคืออะไร ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณคือใคร คู่แข่งของคุณคือใคร และคุณจะแยกตัวเองออกจากพวกเขาอย่างไร เก็บแนวคิดที่ว่าคุณสามารถ “พยายามทำให้ดีที่สุดในทุกสิ่ง” เพื่อสัมภาษณ์ในนิตยสารธุรกิจ ตอนนี้ ความคิดของคุณต้องถูกวางรากฐานและหยั่งรากให้มากที่สุด แล้วมันก็จะเติบโต นอกจากนี้ คุณจะพบจุดเติบโตเมื่อทำการทดสอบ ซึ่งจำเป็นอย่างยิ่งหากคุณต้องการประสบความสำเร็จ

วิธีหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ในการอยู่รอดในตลาดคือการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง และเหนือสิ่งอื่นใดในผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น หากคุณซื้อและขายกล้วยจำนวนมาก วันหนึ่งคุณจะสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย: แป้งกล้วย เค้กกล้วย กล้วยแผ่น ลูกอมกล้วย มาสก์หน้ากล้วย ผลิตภัณฑ์ของคุณจะเปลี่ยนไปเมื่อลูกค้าและตลาดของคุณมีวิวัฒนาการ

Alena Krishevich ผู้สร้างและหุ้นส่วนผู้จัดการของบริษัทสเกลธุรกิจ นักลงทุน นักวิเคราะห์ธุรกิจ

สร้างแผนปฏิบัติการ

จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจ ซึ่งคุณจะต้องจดอย่างแม่นยำว่าจะทำอะไรและเมื่อไหร่ จะย้ายไปที่ไหน ต้องใช้เงินเท่าไหร่สำหรับสิ่งนี้ และคาดว่าจะเปลี่ยนเป็นบวกได้เร็วแค่ไหน พิจารณาความแตกต่างทั้งหมด ด้วยความน่าจะเป็นในระดับสูง ชีวิตจะปรับเปลี่ยนตามการนำสิ่งที่เป็นปฏิสนธิไปปฏิบัติ แต่อย่างน้อยที่สุด คุณก็จะมีสิ่งที่จะเปรียบเทียบได้ ไม่ว่าคุณจะประสบความสำเร็จหรือไม่ก็ตาม

การทำงานกับเอกสารดังกล่าวง่ายกว่า มองหาหุ้นส่วนและนักลงทุน ติดตามว่าคุณเปลี่ยนวิธีผิดในขั้นตอนไหน

หาเงิน

เป็นการดีหากคุณสามารถประหยัดเงินได้มากพอที่จะเริ่มต้นธุรกิจ ถ้าไม่เช่นนั้น ให้พิจารณาตัวเลือกต่างๆ มันสามารถให้กู้ยืม, ระดมทุนจากนักลงทุน, คราวด์ฟันดิ้ง.

เข้าหาคู่ค้าอย่างมีความรับผิดชอบ

หากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจกับพันธมิตร สิ่งสำคัญคือพวกเขาคือคนที่มีความคิดเหมือนคุณ เป้าหมายร่วมกันช่วยลดความขัดแย้งและช่วยในการตัดสินใจที่ถูกต้องไปพร้อมกัน สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคู่ค้ามีประสบการณ์ ความรู้ ความสำเร็จและความทะเยอทะยานเท่าเทียมกัน

เนื่องจากฉันทำข้อตกลงที่ไม่ถูกต้องกับคู่ค้ารายแรกของฉัน "บนฝั่ง" หลังจากการแยกจากกัน บริษัท ของฉันประสบกับการสูญเสีย 3.5 ล้านรูเบิล ตามมาด้วยลูกค้า ผู้เชี่ยวชาญ และผู้รับเหมาบุคคลที่สาม จากนั้นฉันก็ตระหนักว่าเมื่อเลือกพันธมิตร สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดหน้าที่ของแต่ละฝ่ายล่วงหน้า เงื่อนไขการเข้าและออก และรักษาความปลอดภัยให้กับพวกเขาด้วยข้อตกลง ฉันต้องใช้เวลาหนึ่งปีกว่าจะฟื้นตัวจากการเลิกราของเราและทำให้บริษัทกลับคืนสู่สภาพเดิม

Alena Krishevich ผู้สร้างและหุ้นส่วนผู้จัดการของบริษัทสเกลธุรกิจ นักลงทุน นักวิเคราะห์ธุรกิจ

เตรียมจ่ายโปรฯ

ในตอนเริ่มต้นคุณจะต้องลงทุนอย่างหนัก แม้ว่าต้นทุนการผลิตของคุณจะต่ำ และผลิตภัณฑ์เป็นอัจฉริยะ จะไม่มีใครรู้เรื่องนี้โดยปราศจากโฆษณา และจะต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก

และที่นี่ คุณอาจเผชิญกับทางเลือกที่ยากลำบาก ด้านหนึ่ง คุณไม่ต้องการกู้เงินสำหรับธุรกิจที่ยังไม่ได้ดำเนินการ ท้ายที่สุดไม่มีการรับประกันว่าจะเป็นไปได้ที่จะชำระค่าใช้จ่ายของผลกำไร ในทางกลับกัน หากคุณประหยัดค่าโฆษณา การลงทุนอื่น ๆ ทั้งหมดก็จะไร้ประโยชน์

หากย้อนเวลากลับไปได้ ฉันจะเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนการพัฒนา เราปิดโครงการแรกๆ ไป เพียงเพราะเราหวังว่าจะเป็นปากต่อปาก เราเข้าสู่องค์ประกอบทางการตลาดอย่างไม่ระมัดระวัง เราไม่ได้กังวลกับการประชาสัมพันธ์เลย

Alexander Bochkin ผู้อำนวยการทั่วไปของ บริษัท ไอที "Infomaximum"

จู้จี้จุกจิกเมื่อมองหาพนักงาน

คุณจะต้องมีนักบัญชีและทนายความ ไม่จำเป็นต้องรวมไว้ในพนักงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีบริษัทเล็กๆ แต่คุณต้องมีคนที่พร้อมจะทำงานด้วยวิธีที่ดีที่สุดสำหรับเงินของคุณ หากนักบัญชีตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรายงานต่อสำนักงานสรรพากรตรงเวลา และทนายความอ่านเทมเพลตสัญญา วิธีนี้จะช่วยคุณประหยัดปัญหาและค่าใช้จ่ายมากมายในอนาคต

เมื่อฉันเปิดบริษัทแรก การบัญชีทำให้ฉันปวดหัว เอกสารไม่ได้วาดขึ้นอย่างถูกต้องหรือส่งรายงานในเวลาที่ไม่ถูกต้อง ได้รับจดหมายขู่จากกรมสรรพากร ฉันรู้สึกตัวสั่น และเมื่อบัญชีเดินสะพัดถูกบล็อก ฉันคิดว่านี่คือจุดสิ้นสุด ฉันจะแนะนำให้ผู้ประกอบการสามเณรใช้ผลกำไรครั้งแรกกับการสนับสนุนการบัญชีที่มีคุณภาพสูง วิธีนี้จะช่วยประหยัดเวลา ประหยัดเงิน และช่วยให้คุณสร้างรายได้ในภายหลัง

Natalya Storozheva ผู้อำนวยการศูนย์ธุรกิจและการพัฒนาอาชีพ "มุมมอง"

การหาผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมสำหรับงานอื่นๆ ก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน ในตอนแรก คุณไม่มีที่ว่างสำหรับการซ้อมรบที่เสี่ยง ดังนั้นคุณต้องเข้าใจว่าใครกำลังทำอะไร การมอบอำนาจไม่ได้หมายความเพียงแค่การผลักดันงานทั้งหมดไปให้ผู้อื่นเท่านั้น คุณต้องเป็นผู้ควบคุมกระบวนการ

ถ้าย้อนเวลากลับไปได้ ฉันจะไม่จ้างผู้เชี่ยวชาญโดยปราศจากความเข้าใจด้านกิจกรรมของพวกเขาอย่างน้อยก็ในระดับเริ่มต้น ฉันและเพื่อนร่วมงานหลายคนประสบปัญหานี้เช่นกัน ระบบการวิจารณ์ คำแนะนำ พอร์ตการลงทุนที่ยอดเยี่ยมไม่ได้ผลเสมอไป ความเสี่ยงที่จะสะดุดคนไร้ความสามารถนั้นสูงมาก และผลที่ตามมาสำหรับธุรกิจของคุณจะเลวร้าย: หากคุณโชคดี คุณจะสูญเสียแค่เงินเท่านั้น และหากไม่ใช่ คุณจะสูญเสียชื่อเสียงด้วย

Alexander Kuklev ผู้ก่อตั้งบริษัท BENKONI

การทดลอง

หากปัญหายังคงอยู่ในลักษณะเดิม ให้ลองใช้วิธีที่ไม่ได้มาตรฐาน นี่เป็นเหตุผล: หากมีคำแนะนำที่ถูกต้องเพียงข้อเดียวสำหรับธุรกิจ ทุกคนก็จะรับมือกับมันได้ในสภาวะตลาด เกียรติยศจะตกเป็นของผู้ที่สามารถแก้ไขปัญหาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ฉันเริ่มธุรกิจของฉันในปี 2555 ด้วยร้านขายข้าวโพด พนักงานขายคนแรกกลายเป็นนักดื่ม ในวันที่สองฉันมากับตาสีดำในวันที่สาม - เมาฉันต้องถูกไล่ออก คนที่สองบอกว่าเธอเป็นนักกีฬาและนักเดินทาง และในตอนเย็น เธอขโมยวอดก้าหนึ่งขวดจากโกดังในร้านค้าที่เราเช่าส่วนหนึ่งของสถานที่นั้น เราตัดสินใจเปลี่ยนแปลงบางสิ่งและตระหนักว่า: เราต้องการคุณย่า-ผู้ขาย และพวกเขาได้ยื่นโฆษณาเพื่อว่าจ้างหนังสือพิมพ์ "Kurochka Ryaba" และ "Pensioner" อัตราถูกปิดในหนึ่งวัน และตั้งแต่นั้นมา เราก็มีบุคลากรที่มีคุณภาพอย่างต่อเนื่อง

นักธุรกิจ Alexey Voitov ผู้ร่วมก่อตั้งและเจ้าของแฟรนไชส์ซูชิบาร์ Kapibara

เรียนรู้การทำงานกับการรายงาน

การบัญชีเป็นสิ่งสำคัญ แต่ตามกฎแล้วภายในกรอบการทำงาน คุณจะได้รับรายงานเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทเมื่อสายเกินไปที่จะเปลี่ยนแปลงบางสิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องทำความเข้าใจในแบบเรียลไทม์ว่าการตัดสินใจส่งผลต่อประสิทธิภาพทางการเงินอย่างไร

ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ผู้เริ่มต้นทราบว่าเมตริกใดมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณอย่างแท้จริง และคุณจะติดตามได้อย่างไร หลังจากนั้น การจัดระบบบัญชีของการดำเนินการขั้นพื้นฐานก็คุ้มค่า เพื่อให้คุณได้เห็นตัวชี้วัดที่สำคัญในแบบเรียลไทม์ สิ่งนี้จะสอนวิธีตรวจจับช่องว่างเงินสดและแยกแยะข้อเท็จจริงที่ว่าคุณมีเงินจากกำไรที่แท้จริงของบริษัท

Anton Aksenov ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Basis Genotech Group

บริษัทที่ขาดทุนอาจมีเงินสดเพียงพอในบางครั้ง (ได้รับเงินล่วงหน้าจากลูกค้า ลดสต๊อกในคลังสินค้า เป็นหนี้ซัพพลายเออร์) และในทางกลับกัน บริษัทที่ทำกำไรมักขาดเงินทุน สถานการณ์ทั้งสองนี้เป็นอันตรายต่อธุรกิจ

ลุ้นวิ่งมาราธอน

หากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องพึ่งพาจุดแข็งของคุณทันทีเป็นเวลานาน

เมื่อคุณเข้าสู่โครงการธุรกิจใหม่ คุณต้องมุ่งเน้นอย่างน้อยห้าปี เพราะมันเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างบริษัทที่ยั่งยืนให้เร็วขึ้น ธุรกิจขนาดใหญ่อยู่ระหว่างการก่อสร้างมา 10-15 ปีแล้ว แม้ว่าศูนย์บ่มเพาะธุรกิจจะสัญญาว่าวิธีการของพวกเขาจะช่วยให้ทุกอย่างสามารถเปิดตัวได้ภายในสองสัปดาห์ แต่ก็ไม่ได้ผล

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

คุณจะต้องทำงานหนักในปีหน้า และถ้าทุกอย่างเป็นไปด้วยดี คุณก็จะได้บอกเล่าเรื่องราวความสำเร็จของคุณไปแล้ว