2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12
ฉันแน่ใจว่าคุณได้พยายามเจรจากับผู้อื่นมากกว่าหนึ่งครั้ง บางครั้งก็สำเร็จ บางครั้งคุณต้องยอมรับเงื่อนไขของคนอื่น ส่วนใหญ่ชัยชนะหรือความพ่ายแพ้ขึ้นอยู่กับคุณและพฤติกรรมของคุณ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้คุณชนะการเจรจาในหัวข้อต่างๆ ได้บ่อยขึ้น
เมื่อฉันคิดถึงหัวข้อนี้ ฉันจำได้ทันทีว่าพยายามเจรจากับอาจารย์ที่มหาวิทยาลัยเกี่ยวกับการประเมิน มันเหมือนกับการเดินผ่านเขตที่วางทุ่นระเบิด: วลีที่ผิดเพียงคำเดียวและคุณไม่มีโอกาสอีกแล้ว หลังจากไตร่ตรองและมองหาความคิดเห็นของผู้อื่นบนอินเทอร์เน็ตแล้ว ฉันได้เน้นถึงเคล็ดลับบางประการที่ช่วยฉันได้และจะช่วยให้คุณเจรจากับผู้อื่นได้สำเร็จ
เสนอหลายตัวเลือก
เมื่อคุณยืนกรานในตัวเอง ให้นึกถึงบุคคลอื่นที่ปกป้องความคิดเห็นของเขาเช่นคุณ อย่าพยายามเอาชนะเขาโดยเสนอทางเลือกเพียงทางเดียว เสนอแนะบางอย่างแทน เพื่ออะไร? โดยการให้ตัวเลือกมากมายแก่เขา (ซึ่งแต่ละอย่างเป็นประโยชน์กับคุณ) คุณจะสร้างภาพลวงตาของการเลือก และคู่สนทนาของคุณจะสนับสนุนคุณได้ง่ายขึ้น
ในเวลาเดียวกันอย่าหักโหมจนเกินไป การเสนอตัวเลือก 10 อย่าง คุณจะทำลายตัวเอง เราชอบอะไรง่ายๆ และมันง่ายกว่ามากสำหรับคนที่จะเลือกถ้าเขามีสองหรือสามตัวเลือก ไม่ใช่โหล
บลัฟฟ์ที่ไม่จำเป็น
มันจะง่ายกว่าสำหรับคุณที่จะโน้มน้าวคนที่คุณพูดถูก ถ้าคุณเชื่อในสิ่งที่คุณพูดจริงๆ นี่ส่อให้เห็นถึงสิ่งต่อไปนี้: คุณไม่ควรบลัฟฟ์ คุณอาจโชคดีและคู่สนทนาจะไม่สังเกตเห็นการหลอกลวง แต่ถ้าทุกอย่างไม่เป็นไปตามแผนและคุณถูกจับได้จะไม่มีการหวนกลับ
ถ้าคุณเชื่อว่าคุณคิดถูก มันจะง่ายกว่ามากที่จะโน้มน้าวใจคนอื่นเกี่ยวกับเรื่องนี้
ชนะคนเดียวไม่ได้
ผลของสถานการณ์น่าจะเป็นประโยชน์ทั้งสองฝ่าย ลองนึกภาพตัวเองแทนที่คนอื่นและคิดว่าคุณจะเห็นด้วยกับสิ่งที่คุณเสนอหรือไม่? ถ้าไม่อย่างนั้น คุณก็ไม่ควรคาดหวังสิ่งเดียวกันจากเขา คุณต้องการสถานการณ์ที่ชนะที่น่าพอใจทั้งสองฝ่าย ไม่ใช่แค่ฝ่ายเดียว
เคล็ดลับอีกประการหนึ่งที่ฉันไม่สามารถแนะนำได้คือการทำให้ดูเหมือนว่าผลลัพธ์จะเป็นประโยชน์ไม่เฉพาะกับคุณเท่านั้น ถ้ามันง่ายกว่า - เพื่อหลอกลวงบุคคล คุณพร้อมที่จะไปหรือยัง ถ้าอย่างนั้นคุณมีทรัมป์การ์ดเพิ่มอีกหนึ่งใบ
ลืมอารมณ์
ผู้ที่มีอารมณ์ร่วมในการเจรจาอาจถึงวาระที่จะล้มเหลวล่วงหน้า แม้ว่าสถานการณ์จะดูได้จากหลายด้าน หากคุณพูดถึงตำแหน่งของคุณด้วยความชื่นชมและแววตาของคุณ มันอาจจะได้ผล
หากคุณตะโกนใส่คู่สนทนา หัวเราะเยาะตำแหน่งของเขาหรือพยายามทำให้เขาขุ่นเคือง แม้ว่าคุณจะพ่ายแพ้ไปแล้วก็ตาม
ขอมากกว่าที่คุณต้องการ
นี่เป็นเคล็ดลับที่ค่อนข้างง่าย และคุณอาจทราบเรื่องนี้แล้ว หากคุณต้องการขายสินค้าราคา 100 ดอลลาร์ ให้ขอเงิน 110 ดอลลาร์สำหรับสินค้านั้น เมื่อผู้ซื้อต้องการลดราคา เขาก็จะนำมาให้ตามจำนวนที่คุณต้องการ
ฉันแน่ใจว่ามีสถานการณ์ในชีวิตของคุณมากกว่าหนึ่งครั้งเมื่อคุณจัดการเพื่อเจรจากับบุคคลอื่นตามเงื่อนไขของคุณเอง บอกเราเกี่ยวกับวิธีการของคุณ!