2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12
พิจารณาว่าความคิดของคุณแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง และดูว่าผู้คนยินดีจ่ายเพื่อแก้ปัญหาของคุณหรือไม่
คำถามนี้ถูกส่งโดยผู้อ่านของเรา คุณก็ถามคำถามของคุณกับ Lifehacker - ถ้ามันน่าสนใจเราจะตอบอย่างแน่นอน
ขอให้เป็นวันที่ดี! โปรดบอกฉันว่าจะเริ่มต้นที่ไหนหากต้องการเริ่มต้นการเริ่มต้น มีความคิดและดูเหมือนว่ามันไม่เลว แต่จะตรวจสอบได้อย่างไรว่าจะไปถึงคนหรือไม่หากไม่มีเงินเพิ่มเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์แล้วเข้าใจว่าไม่มีใครต้องการ ขอขอบคุณล่วงหน้าสำหรับการตอบกลับของคุณ!
Margarita Guseva
คำถามนี้ (รวมถึงคำตอบ) ซับซ้อนกว่าที่เห็นในแวบแรก แต่คุณกำลังคิดไปในทิศทางที่ถูกต้องถ้าคุณถามมัน ฉันจะตอบคุณด้วยคำถามชั้นนำที่ควรให้ความคิดที่ถูกต้องแก่คุณ
ขั้นแรก ให้หาว่าแนวคิดคืออะไร เป็นการแก้ปัญหาเร่งด่วน ใหญ่โต เป็นปัญหาของมนุษย์ หรือเป็นปัญหาที่แคบและเฉพาะเจาะจงหรือไม่? เมื่อเข้าใจสิ่งนี้แล้ว ก็จะง่ายต่อการค้นหากลุ่มเป้าหมายที่จะช่วยให้เข้าใจความต้องการโซลูชันดังกล่าว
ประการที่สอง ทุกอย่างในโลกหมุนรอบเงิน ปัญหานี้ใหญ่มากจนคนยอมจ่ายเงินเพื่อแก้ปัญหานี้อย่างต่อเนื่องหรือไม่?
ถ้าไม่คุณจะทำทำไม? เชื่อฉันเถอะ ความหลงใหลในการ "เพียงแค่สร้างเครื่องมือดีๆ ให้กับผู้คนฟรี" จะผ่านไปภายในหนึ่งปีหลังจากการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ และถ้าเขาไม่ประสบความสำเร็จและไม่มีเงินก็จะยิ่งเร็วขึ้น
ความจริงก็คือว่าสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ตกหลุมพรางของความสำคัญและความสำคัญของปัญหาที่กำลังได้รับการแก้ไข แต่ข้อพิสูจน์เพียงอย่างเดียวของความสำเร็จที่เป็นไปได้ของความคิดของคุณคือความเต็มใจของผู้คนที่จะจ่ายเงินเพื่อสิ่งนั้น หรือตัวเขาเองจะทำหน้าที่เป็นเงินให้กับคุณ เหมือนในโซเชียลเน็ตเวิร์ก แต่นี่เป็นคนละเรื่องกัน
ฉันจะทดสอบแนวคิดก่อนเปิดตัวได้อย่างไร Classic เป็นหน้า Landing Page หน้าเดียวที่ดีที่สร้างจากเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ Tilda ตัวเดียวกัน โดยบอกเกี่ยวกับปัญหาของผู้ใช้และวิธีแก้ไขผ่านผลิตภัณฑ์ในอนาคต (แนวคิดของคุณ) นอกจากนี้ คุณต้องมีแบบฟอร์มสำหรับรวบรวมอีเมลสำหรับการประกาศเปิดตัว
ถัดไป ให้เททราฟฟิกจากโซเชียลเน็ตเวิร์กที่กำหนดเป้าหมายตามหัวข้อนั้นแล้วดูการแปลง CTR ที่ดี CTR คือจำนวนคลิกที่โฆษณาของคุณหารด้วยจำนวนการแสดงผล สำหรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ - ที่ระดับ 1-3% ถ้าเป็นเช่นนั้น เราสามารถพูดได้ว่าปัญหาที่กำลังแก้ไขเกิดขึ้นในชีวิตของผู้ใช้จริง
นอกจากนี้ ช่องทางการขายแบบคลาสสิก: ถ้ามีคนอย่างน้อย 20 คนจาก 100 คนดึงดูดผู้เข้าชมทิ้งจดหมาย เราสามารถพูดได้ว่าโครงการนี้น่าสนใจสำหรับผู้ชม
ผู้เชี่ยวชาญบางคนถึงกับทำการขายก่อนเปิดตัวด้วยส่วนลด 50% จากภาษีที่วางแผนไว้ และทดสอบความสามารถในการละลายและแบบจำลองทางการเงินโดยไม่ต้องมีผลิตภัณฑ์
สรุป: สร้างเว็บไซต์ที่อธิบายแนวคิดและผลิตภัณฑ์ในอนาคตของคุณ ไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์ เริ่มสื่อสารผ่านความคิดเห็นหรือทางไปรษณีย์ที่ฝากไว้กับผู้ที่สนใจแนวคิดของคุณ พวกเขาจะบอกคุณทุกอย่าง เพราะพวกเขารู้ปัญหาของพวกเขาดีกว่าคุณ