สารบัญ:
- เชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ
- สละเวลาหนึ่งนาทีเพื่อนำเสนอตัวเอง
- ปฏิบัติตามกฎ 10/20/30
- ซ้อม
- และแน่นอน เตรียมพร้อมสำหรับทุกสิ่ง
2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12
เพื่อดึงดูดลูกค้า คู่ค้า นักลงทุน คุณต้องบอกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง Guy Kawasaki หนึ่งในวิทยากรที่มีชื่อเสียงที่สุดใน Silicon Valley ได้พัฒนาคู่มือที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ
เชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ
ตั้งแต่ต้นจนจบการแสดง จำเป็นต้องควบคุมสถานการณ์ จัดสรรเวลา 5 นาทีแรกเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมและช่วยให้พวกเขามีสมาธิ ถามคำถามสามข้อ:
- ฉันขอเวลาจากคุณได้นานเท่าไร
- สามเรื่องแรกที่คุณอยากได้ยินคืออะไร?
- ฉันขอแสดงงานนำเสนอให้คุณดูก่อนแล้วค่อยตอบคำถามของคุณอย่างมีความสุขได้ไหม
สิ่งนี้จะแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับเวลา เรียนรู้สิ่งที่ผู้คนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และเตรียมพวกเขาสำหรับการนำเสนอ
สละเวลาหนึ่งนาทีเพื่อนำเสนอตัวเอง
นำเสนอบริษัทของคุณอย่างชัดเจนและรัดกุม เพียงไม่กี่ประโยคก็ควรให้ภาพที่สมบูรณ์ของกิจกรรมของคุณในตลาด
อย่าเสียเวลากับวลีที่ไม่มีตัวตน เช่น "เราก้าวให้ทันกับเวลา", "ผลิตภัณฑ์ของเราตรงตามแนวคิดที่กล้าหาญที่สุดเกี่ยวกับการทำงาน", "เราได้สร้างสรรค์สิ่งที่ปฏิวัติวงการอย่างสมบูรณ์และไม่เหมือนใคร" เป็นต้น
รวบรวมครอบครัวและเพื่อนของคุณสองสามวันก่อนการนำเสนอ ตั้งเวลาหนึ่งนาทีและพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำ ขอให้ผู้ฟังจดสิ่งที่พวกเขาได้ยินลงในกระดาษ และตรวจสอบสิ่งที่คุณต้องการจะสื่อให้ผู้ชมฟัง
ปฏิบัติตามกฎ 10/20/30
มันง่าย งานนำเสนอควรประกอบด้วย 10 สไลด์และใช้เวลา 20 นาที และพิมพ์ข้อความในขนาด 30 พอยท์ นี่คือสิ่งที่ควรอยู่บนสไลด์:
- ชื่อบริษัท ที่อยู่อีเมล และหมายเลขโทรศัพท์ บวกกับคำถามสามข้อนี้เพื่อติดต่อกับผู้ฟัง
- ปัญหาและแนวทางแก้ไข ผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำให้ชีวิตของผู้บริโภคง่ายขึ้นได้อย่างไร
- สาระสำคัญของข้อเสนอ ผู้ชมต้องเข้าใจว่าคุณกำลังขายอะไรและทำงานอย่างไร มันไม่คุ้มค่าที่จะลงรายละเอียด
-
เทคโนโลยีเวทย์มนตร์ โน้มน้าวผู้ชมว่าแนวคิดนี้เป็นไปได้ในทางเทคนิคและพูดคุยเกี่ยวกับส่วนผสมลับที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เหมือนใคร
หากภาพถ่ายหนึ่งภาพแทนที่คำนับพัน ต้นแบบจะแทนที่สไลด์ 10,000 ภาพ
เหมาะอย่างยิ่งหากคุณมีผลิตภัณฑ์รุ่นเบต้าและสามารถสาธิตการใช้งานได้
- โมเดลธุรกิจ. บอกเราว่าใครกำลังใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่และอะไรที่ทำให้คุณมีกำไร
- แผนออกสู่ตลาด บอกเราเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ
- ความสามารถในการแข่งขัน ให้ภาพที่สมบูรณ์ของสถานการณ์ในตลาด: ผู้เล่นหลัก ตำแหน่งที่พวกเขาถืออยู่ในปัจจุบัน อย่าพูดไม่ดีเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ
- สั่งการ. บอกเราเกี่ยวกับตัวเลขหลักของบริษัทและนักลงทุนของคุณ แสดงว่าคุณมีทรัพยากรเพียงพอที่จะพิชิตตลาด
- การคาดการณ์ทางการเงินและตัวเลขสำคัญ จัดทำแผนสำหรับ 3-5 ปีข้างหน้า ครอบคลุมตัวเลขที่สำคัญทั้งหมด: ผลกำไรที่เป็นไปได้ อัตราส่วนการขาย ประสิทธิภาพการโฆษณา และอื่นๆ
- สถานการณ์ปัจจุบัน. อธิบายพลวัตเชิงบวกโดยละเอียด อธิบายว่าคุณจะใช้จ่ายเงินที่คุณต้องการรับอย่างไร
ตัวอักษรขนาดใหญ่และข้อความขั้นต่ำเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการนำเสนอที่ดี วิธีนี้จะช่วยป้องกันไม่ให้สไลด์ของคุณเสียสมาธิจากคำพูดของคุณ
ใช้ฟอนต์ธรรมดา รายการระดับเดียว กราฟ และแผนภูมิ และลืมเรื่องแอนิเมชั่นไปได้เลย
ซ้อม
คุณไม่สามารถอ่านสไลด์ ดังนั้นคุณต้องบอก โดยเฉลี่ยแล้ว คนๆ หนึ่งต้องการอย่างน้อย 25 ครั้งเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่สมบูรณ์แบบ ในฐานะผู้ฟัง เพื่อนร่วมงาน ผู้ใต้บังคับบัญชา ญาติ เพื่อนฝูง และแม้แต่สัตว์เลี้ยงก็เหมาะสม
เริ่มต้นอย่างมีพลัง เล่นไพ่ เติมจินตนาการ และจบอย่างมีสไตล์!
วิดีโอการซ้อมการนำเสนอของคุณ ถ้าดูได้ไม่อายก็พร้อม
และแน่นอน เตรียมพร้อมสำหรับทุกสิ่ง
สมมติว่าคุณเช่าห้องเพื่อพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คู่ค้าทางธุรกิจในอนาคต ผู้สนับสนุน แม้ว่าเจ้าของบ้านจะจัดการกับปัญหาด้านเทคนิค คุณควรเล่นอย่างปลอดภัยและนำแล็ปท็อปสำรอง อะแดปเตอร์ พิมพ์งานนำเสนอและทิ้งลงในแฟลชไดรฟ์หลายตัว คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความประหลาดใจใด ๆ
เคล็ดลับเพิ่มเติมสำหรับผู้ประกอบการ - ในหนังสือ ""
แนะนำ:
7 เคล็ดลับสู่ความสำเร็จของ เจฟฟ์ เบซอส มหาเศรษฐีที่รวยที่สุดในประวัติศาสตร์
Jeff Bezos แซงหน้า Bill Gates: เมื่อวันที่ 10 มกราคม โชคลาภของ Bezos ตาม BBI สูงถึง 106 พันล้านดอลลาร์ Bezos ไม่เพียงแต่เป็นคนที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น แต่ยังมีหลายแง่มุมอีกด้วย นอกจากเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตชื่อดังอย่าง Amazon แล้ว เขายังเป็นเจ้าของสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงไม่แพ้กันอย่าง The Washington Post และบริษัท Blue Origin ด้านการบินและอวกาศ
วิดีโอ: กฎ 10-20-30 ในการนำเสนอผลงานจากกาย คาวาซากิ
กฎ 10-20-30 ในการนำเสนอผลงานจาก กาย คาวาซากิ