วิธีเปิดบริษัทไฮเทคนอกถนนวงแหวนมอสโก

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

Ulyana Tikhova ได้พูดคุยกับ Dmitry Morozov ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาของบริษัท Chelyabinsk ในด้านเทคโนโลยี 3DiVi 3D เพื่อค้นหาวิธีเปิดโครงการนอกถนนวงแหวนมอสโก และเพื่อค้นหาว่าสิ่งใดที่ยากที่สุดในการพัฒนา เขาแบ่งปันประสบการณ์ของเขาในการเปิดตัวสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จ

3DiVi เป็นบริษัทเทคโนโลยี 3 มิติ ในปี 2559 พวกเขาสร้างเซ็นเซอร์ VicoVR VR ซึ่งเข้ากันได้กับ iOS และ Android ก่อนที่การผลิตจะเริ่มขึ้น พวกเขาได้รับการวิจารณ์ในเชิงบวกจาก The Verge ในตำนาน และระดมทุนได้มากกว่า 88,000 ดอลลาร์ผ่านการระดมทุนจากคราวด์ฟันดิ้ง

1. ค้นหาไอเดีย

คุณสามารถค้นหาแนวคิดทางธุรกิจได้หลายวิธี: ติดตามเทรนด์ต่างประเทศ อ่านหนังสือเกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์ หรือรอข้อมูลเชิงลึกที่จะมาถึง

จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าตัวเลือกแรกเหมาะสมที่สุด หากคุณฟอร์แมตโปรเจ็กต์ต่างประเทศอย่างชำนาญ คุณสามารถสร้างทั้งบริษัท (VKontakte, Yandex) หรือผลิตภัณฑ์แยกต่างหาก - ตัวอย่างเช่น เซ็นเซอร์ VicoVR

ความคิดก็เกิดขึ้นอย่างง่ายดาย เมื่อ Microsoft เปิดตัวเซ็นเซอร์ความเป็นจริงเสมือน Kinect สำหรับ Windows ในปี 2554 นักพัฒนา 3DiVi ตัดสินใจรวบรวมผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันสำหรับ Android และ iOS

2. ทำซอฟต์แวร์

นักพัฒนาจากภูมิภาครัสเซียทำงานทั้งในเมืองหลวงและบริษัทต่างประเทศ บริษัทไอทีในมอสโกทุกแห่งจ้างคนจากไซบีเรียและทรานส์-อูราล ดังนั้นการพัฒนาซอฟต์แวร์นอกถนนวงแหวนมอสโกจึงไม่เป็นปัญหา

3. เก็บเหล็ก

แต่ปัญหาด้านการออกแบบอุตสาหกรรมในรัสเซีย จะทำให้แกดเจ็ตดูไม่เหมือนอุปกรณ์มองเห็นตอนกลางคืนของโซเวียตได้อย่างไร?

การทำงานกับฮาร์ดแวร์เป็นส่วนที่มีปัญหามากที่สุดของโปรเจ็กต์ ซึ่งใช้ 3DiVi ไปเมื่อครึ่งปีที่แล้วและยังไม่เสร็จ แม้ว่าคุณจะจ้างนักออกแบบที่ยอดเยี่ยม สิ่งต่างๆ ก็ยังผิดพลาดได้ การออกแบบอุปกรณ์ใหม่ทุกครั้งทำให้บริษัทต้องเสียค่าใช้จ่ายมหาศาล

การมองหาผู้เชี่ยวชาญที่คุ้นเคยเป็นวิธีที่น่าเชื่อถือที่สุด ทีม 3DiVi หันไปหา DI-Group ซึ่งเป็นกองทุนร่วมลงทุนและตัวเร่งความเร็วจาก Tomsk บริษัทนี้ได้นำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดต่างประเทศแล้วและได้แนะนำบริษัทออกแบบอุตสาหกรรมของจีน

นอกจากนี้ 3DiVi ยังได้ว่าจ้างวิศวกรชาวจีนซึ่งจะจัดการการผลิตในประเทศจีน นักพัฒนาบอกเขาว่าไมโครเซอร์กิตจะมีขนาดเท่าใด และเขาดูแลการออกแบบอุตสาหกรรมและรายละเอียดปลีกย่อยอื่นๆ ของการผลิต

4. Crowdfunding: เก็บเงินและประเมินความต้องการ

การระดมทุนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการระดมทุนสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นผลิตภัณฑ์ b2c ที่น่าสนใจสำหรับผู้ชมในวงกว้าง 3DiVi ได้รับมากกว่าที่วางแผนไว้: $ 88,283 จาก $ 75,000 ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจาก Silicon Valley ช่วยจัดระเบียบคราวด์ฟันดิ้ง

นอกจากนี้ แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งยังเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการประเมินความต้องการผลิตภัณฑ์ก่อนเปิดตัว ตาม Dmitry นักลงทุนใน Silicon Valley ขอคราวด์ฟันดิ้งก่อนแล้วจึงตกลงที่จะให้ความร่วมมือ สำหรับคำถาม: "คุณสามารถสมัครกับนักลงทุนได้ทันทีหรือไม่" - Dmitry ตอบกลับตามมีมของ Malikov: "มันหนักเกินไป"

การดึงดูดลูกค้าและผู้จัดจำหน่ายเป็นอีกหนึ่งข้อดีของการระดมทุน เว็บไซต์ 3DiVi เริ่มได้รับการสั่งซื้อล่วงหน้าจากสหรัฐอเมริกา แคนาดา เอเชีย และยุโรป

ถึงกระนั้น แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาทั้งหมด แต่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการเดินทางที่ยาวนาน

5. ค้นหานักพัฒนาและพันธมิตร

หลังจากประเมินความต้องการแล้ว คุณสามารถเริ่มมองหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และนักลงทุน และมีส่วนร่วมอย่างใกล้ชิดในการผลิตผลิตภัณฑ์ชุดแรก (ชุด VicoVR ชุดแรก - อุปกรณ์ประมาณ 500 รายการ)

พันธมิตรไม่จำเป็นต้องตั้งอยู่ในทวีปอื่น มีบริษัทที่ไม่เหมือนใครในภูมิภาคของรัสเซียที่สามารถช่วยเหลือคุณได้

ค้นหาผู้พัฒนาเกมบน Google Playหากคุณประเมินความสามารถของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเพียงพอ ก็จะมีการตอบสนองอย่างแน่นอน

6. ความปรารถนาดีต่อผู้ประกอบการ

คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมได้ทุกที่ แต่จำไว้ว่ารัสเซียเป็นตลาดที่แยกตัวออกมา ดังนั้น สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในซิลิคอนแวลลีย์ ประเทศจีน และศูนย์นวัตกรรมขนาดใหญ่อื่นๆ โดยเร็วที่สุด ในกรณีนี้ บริษัทมีโอกาสที่จะสร้างสิ่งที่ต้องการ ไม่ใช่แค่การนำแนวคิดที่ผู้ก่อตั้งชอบไปปฏิบัติ

สำหรับคำถามของฉัน: "จะหาลูกค้าได้ที่ไหน" - Dmitry ตอบว่าคุณแค่ต้องเขียนถึงคนใน LinkedIn ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเริ่มบทสนทนาและให้ข้อเสนอแนะได้อย่างง่ายดาย

เอาท์พุต

ใช้วิธีการที่มีอยู่ทั้งหมดเพื่อประเมินความต้องการก่อนเปิดตัว: พูดคุยกับผู้คนใน LinkedIn สนทนาในการประชุม การระดมทุนหากเป็นไปได้

การมองหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ในแคลิฟอร์เนียนั้นยอดเยี่ยม แต่ก็ยาก ขั้นแรก หาคนที่มีความคิดเหมือนกันในพื้นที่ของคุณ

การสร้างสตาร์ทอัพที่มีเทคโนโลยีสูงนอกถนนวงแหวนมอสโก (และนอกเหนือเทือกเขาอูราล) เป็นเรื่องสมจริง