9 เคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณขายอพาร์ทเมนต์ได้ราคาที่สูงขึ้น

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

ต้องขอบคุณการจำนองพิเศษ อัตราดอกเบี้ยเงินฝากที่ต่ำ และอัตราแลกเปลี่ยนที่ไม่แน่นอน แม้ในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ ยอดขายอสังหาริมทรัพย์ก็เพิ่มขึ้น ผู้ขายรู้สึกมั่นใจมากขึ้นและผู้ซื้อมีโอกาสมากขึ้นในการซื้อตัวเลือกที่สะดวกสบายอย่างแท้จริง ร่วมกับบริการนี้ เราจะบอกวิธีการนำเสนออพาร์ทเมนต์ในสภาพแสงที่เหมาะสมที่สุดและขายในราคาที่คุณจะไม่เสียใจ

1. ประเมินสถานการณ์ตลาด

พอร์ทัลการวิเคราะห์และสื่อหลักมักเผยแพร่สื่อเกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ ตัวอย่างเช่น ตามบริการ Avito Real Estate ในปี 2020 ความต้องการอพาร์ทเมนท์เพิ่มขึ้น 23% สำหรับที่อยู่อาศัยสำรอง - 35% ราคาก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน: 19% และ 8% ตามลำดับต่อปี

หลังจากวิเคราะห์การศึกษาและการคาดการณ์ของผู้เชี่ยวชาญแล้ว คุณจะเข้าใจอย่างชัดเจนว่าเกิดอะไรขึ้นกับราคา อุปสงค์และอุปทาน และด้วยเหตุนี้ คุณจะสามารถตัดสินใจอย่างมีข้อมูล: ขายอพาร์ทเมนต์ตอนนี้หรือรอเวลาที่ดีกว่า

2. กำหนดต้นทุนเป้าหมายของที่อยู่อาศัย

สำรวจข้อเสนออื่นๆ

ดูไซต์อสังหาริมทรัพย์สำหรับอพาร์ทเมนต์ที่แข่งขันกันในพื้นที่ของคุณซึ่งมีเลย์เอาต์ พื้นที่ และสภาพใกล้เคียงกัน วิเคราะห์ว่าอ็อบเจ็กต์ใดจะถูกลบออกจากสิ่งพิมพ์หลังจากไม่กี่นาทีหลังจากที่ปรากฏบนพอร์ทัล และออบเจ็กต์ใดที่หยุดทำงานเป็นเวลาหลายเดือนและแทบไม่ได้รับการดู

ลองนึกดูว่าอพาร์ตเมนต์ของคุณสามารถเปรียบเทียบกับข้อเสนอที่คล้ายกันได้อย่างไร การซ่อมแซมที่ดี ทางเข้าที่สะอาด เพื่อนบ้านที่เงียบสงบ วิวสวนสาธารณะที่สวยงาม และที่จอดรถกว้างขวางในลานสนามจะทำให้ราคาค่อนข้างสูง

ค้นหาผลประโยชน์ที่ปฏิเสธไม่ได้ของบ้านคุณ

คิดเกี่ยวกับข้อดีของอพาร์ตเมนต์เอง ตัวอย่างเช่น หากคุณเพิ่งเปลี่ยนสายไฟหรือท่อ ติดตั้งเต้ารับเพิ่มเติม ระบบบ้านอัจฉริยะหรือเซ็นเซอร์ความปลอดภัย ติดตั้งตู้เสื้อผ้าในตัว หรือซ่อมแซมบนระเบียง คุณสามารถเพิ่มราคาได้ เจ้าของใหม่จะไม่ต้องดำเนินการทั้งหมดนี้ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะไม่ต้องแบกรับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหลังจากการซื้อ

แสวงหาวิจารณญาณอย่างมืออาชีพ

หากคุณไม่แน่ใจว่าคุณสามารถกำหนดราคาที่ยุติธรรมสำหรับตลาดและสะดวกสบายสำหรับตัวคุณเอง โปรดติดต่อผู้เชี่ยวชาญ เรียกผู้ประเมินราคา: เขาจะศึกษาวัตถุด้วยใจที่เปิดกว้าง กำหนดข้อดีและข้อเสียทั้งหมด ตั้งชื่อตัวเลขเฉพาะและบอกรายละเอียดว่าเขาได้รับคำแนะนำจากอะไรในการกำหนดต้นทุน

การประเมินตามวัตถุประสงค์ของอพาร์ตเมนต์จะช่วยได้ นี่คือฐานข้อมูล * ที่ใหญ่ที่สุดของโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ในรัสเซีย: อพาร์ทเมนต์ทุกแห่งที่สองในประเทศขายผ่านบริการ ** ด้วยตัวกรอง คุณสามารถค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่คล้ายกับของคุณได้อย่างง่ายดายและสามารถกำหนดราคายุติธรรมได้

เพื่อให้อพาร์ทเมนต์ขายเร็วขึ้น ให้เพิ่มโฆษณาของคุณในการค้นหา ราคาไม่แพง แต่จำนวนการดูจะเพิ่มขึ้นทันที การเข้าชมบริการที่สูงจะช่วยให้คุณดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพและสรุปข้อตกลงที่ทำกำไรได้มากที่สุด

อีกอย่าง คุณสามารถหาเจ้าของบ้านในอนาคตได้ด้วยตัวเอง ใน Avito Real Estate มีหัวข้อ "" ซึ่งผู้ใช้ระบุความต้องการที่อยู่อาศัย

* จากการวิจัยที่ดำเนินการโดย LLC "Foreitor" สำหรับ LLC "KEH eKommerts" ในเดือนกรกฎาคม 2020

** จากการศึกษาที่จัดทำโดย Aquarelle Research LLC สำหรับ KEKH eKommerts LLC ในเดือนกันยายน 2020

3. ขจัดปัญหาที่เห็นได้ชัด

เพดานที่ถูกน้ำท่วม รูบนพื้น และแม้แต่ก๊อกน้ำที่รั่ว ทั้งหมดนี้ทำให้ความประทับใจของอพาร์ตเมนต์แย่ลงในระหว่างการรับชม ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถขอส่วนลดได้และถูกต้อง

ไม่ควรทำการซ่อมแซมครั้งใหญ่ก่อนการขาย: ผู้เช่ารายใหม่มักคาดหวังว่าจะทำทุกอย่างตามรสนิยมและตามความต้องการของพวกเขา แต่มันสมเหตุสมผลแล้วที่จะจัดอพาร์ตเมนต์ให้เป็นระเบียบตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปลี่ยนโถชักโครกและห้องน้ำได้ - แม้ว่าจะเป็นของราคาถูก แต่ของใหม่ไม่มีรอยแตก เศษ และร่องรอยของสนิม

เมื่อทำการประมาณการการซ่อมแซม คุณควรเน้นที่ 5-10% ของราคาอพาร์ทเมนต์ และยิ่งวัตถุมีราคาแพงในขั้นต้นเท่าใด เปอร์เซ็นต์ก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น หากค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมที่อาจเกิดขึ้นเกินจำนวนที่ได้จะเป็นผลกำไรมากขึ้นในการให้ส่วนลดแก่ผู้ซื้อ

หากคุณกำลังขายอพาร์ทเมนต์ใน Khrushchev ของมอสโก ซึ่งรวมอยู่ในขั้นตอนแรกของโครงการปรับปรุงใหม่ ไม่จำเป็นต้องทำการซ่อมแซมอย่างแน่นอน อสังหาริมทรัพย์ดังกล่าวซื้อเพื่อรับตารางเมตรในอาคารใหม่

วัตถุทั้งหมดมีลักษณะเฉพาะและสภาพคล่องต่างกัน หากคุณไม่มีประสบการณ์ในการทำธุรกรรมหรือทำงานกับอสังหาริมทรัพย์ และคุณไม่รู้ว่าต้องทำอะไรกับอพาร์ทเมนต์ของคุณเพื่อที่จะขายได้อย่างรวดเร็วและมีกำไร โปรดติดต่อผู้เชี่ยวชาญที่จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปมากมาย มันเกิดขึ้นที่คนลงทุนมากกว่า 100,000 รูเบิลในการซ่อมแซมเครื่องสำอางแล้วพยายามเพิ่มราคาในจำนวนเท่ากัน แต่วิธีนี้ไม่ค่อยได้ผล

หากอพาร์ตเมนต์มีเลย์เอาต์ทั่วไปและไม่แตกต่างจากข้อเสนออื่นๆ ในพื้นที่เดียวกันมากเกินไป ความสะอาด ความเป็นระเบียบเรียบร้อย และเฟอร์นิเจอร์ซึ่งรวมอยู่ในราคาก็สามารถมีส่วนในการขายได้ อย่างไรก็ตาม การใช้จ่ายเงินจำนวนมากในการซ่อมแซมมักจะไม่สมเหตุสมผล

4. ปรับปรุงการรับรู้ของอพาร์ตเมนต์

ผู้ซื้อที่มีศักยภาพต้องการ "ลอง" อพาร์ทเมนท์ใหม่ด้วยตนเองเสมอ: จัดเตรียมเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ในจิตใจ วาดภาพว่าเขาจะรับประทานอาหารเช้าที่นี่อย่างไร ผ่อนคลาย และพบปะแขก โดยธรรมชาติแล้ว สิ่งของของคนอื่นจะขัดขวางสิ่งนี้

ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าถ้าเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งขั้นต่ำยังคงอยู่ในอพาร์ตเมนต์ก่อนดู ดังนั้นผู้ซื้อจะนึกถึงจุดประสงค์ของแต่ละห้องได้ง่ายขึ้นเพื่อจินตนาการถึงการพัฒนาขื้นใหม่ที่เป็นไปได้และการตกแต่งภายในในอนาคต

แสงยังช่วยปรับปรุงการรับรู้อีกด้วย เสียบหลอดไฟที่มีพลังมากขึ้นและเปิดไฟทั้งหมดก่อนรับชม - สิ่งนี้จะสร้างความรู้สึกของการเฉลิมฉลอง แน่นอน ยิ่งแสงมากเท่าไร ข้อบกพร่องก็จะยิ่งมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นเท่านั้น แต่ห้องที่มีแสงน้อยมักจะดูแย่อยู่เสมอ

และแน่นอน การทำความสะอาดทั่วไปจะไม่ทำให้เสียหาย แม้ว่าคุณจะยังอาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์ที่คุณวางแผนจะขาย วิธีที่ง่ายที่สุดในการกลับบ้านคือโทรเรียกบริการทำความสะอาด ผู้เชี่ยวชาญจะล้างหน้าต่างและโคมระย้า ขจัดสิ่งสกปรกบนกระดานข้างก้นและกระเบื้อง และฟื้นฟูพื้นและส่วนหน้าของเฟอร์นิเจอร์ พวกเขาจะทำให้อพาร์ทเมนต์เปล่งประกายดูใหม่กว่าและมีราคาแพงกว่า มันจะดีมากถ้าคุณสั่งซักแห้งเฟอร์นิเจอร์และพรม แขวนม่านแสง

5. ถ่ายภาพที่มีคุณภาพ

แน่นอนว่าการเชิญช่างภาพและถ่ายภาพภายในอย่างมืออาชีพนั้นเป็นสิ่งที่เหมาะ แต่การถ่ายภาพนั้นต้องใช้เงินและเวลา หากคุณไม่ต้องการจ่ายและรอ คุณสามารถเชิญเพื่อนด้วยกล้องดีๆ แล้วแก้ไขรูปภาพในโปรแกรมแก้ไข

สิ่งสำคัญคืออย่าหักโหมจนเกินไป สถานการณ์จริงในอพาร์ตเมนต์ต้องสอดคล้องกับรูปถ่าย ดังนั้นจึงค่อนข้างยอมรับได้ที่จะลบรอยขีดข่วนบนพื้นหรือ "กาว" วอลล์เปเปอร์ แต่อย่างน้อยมันก็ไม่ซื่อสัตย์ที่จะลบรอยแตกทั้งหมดบนผนังและริ้วบนเพดาน

อาจกลายเป็นว่ารูปถ่ายของคุณไม่เพียงพอสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ แต่พวกเขาไม่สามารถมาตรวจสอบทรัพย์สินได้ในอนาคตอันใกล้ เมื่อวางวัตถุบน Avito Real Estate ให้ระบุว่าคุณพร้อมสำหรับการแสดงผลออนไลน์ และโฆษณาของคุณจะมีกล่องที่เกี่ยวข้อง เมื่อผู้ซื้อติดต่อคุณ คุณสามารถจัดการแสดงอพาร์ตเมนต์ผ่านลิงก์วิดีโอในเวลาที่สะดวกสำหรับทั้งคู่ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อบ้านได้เร็วขึ้น

6. เขียนโฆษณาที่ละเอียดและตรงไปตรงมา

ลองนึกภาพการขายบ้านของคุณให้กับเพื่อนหรือครอบครัว อธิบายว่าคุณซ่อมแซมประเภทใดและสิ่งที่คุณวางแผนจะทิ้งไว้ในอพาร์ตเมนต์: อาจเป็นเฟอร์นิเจอร์คุณภาพสูงหรือเครื่องใช้ในครัวเรือนที่มีตราสินค้า

ลบตราประทับ - นิพจน์ที่พบในเกือบทุกโฆษณาบนเว็บไซต์ให้ข้อมูลมากที่สุดในพารามิเตอร์โฆษณา และย่อข้อความคำอธิบายให้เหลือ 10-15 บรรทัด วิธีนี้จะช่วยให้ค้นหาตัวเลือกบนเว็บไซต์ได้ง่ายขึ้นและปรับปรุงความประทับใจครั้งแรกของผู้ซื้อในอพาร์ตเมนต์ของคุณ

อย่าลืมบอกเกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐานของพื้นที่ เพราะผู้คนไม่ได้ซื้อแค่ตารางเมตรเท่านั้น แต่เป็นสถานที่ที่จะพาลูกไปโรงเรียนหรือโรงเรียนอนุบาล เยี่ยมชมฟิตเนสคลับ และเดินเล่นในสวนสาธารณะ ตรวจสอบว่าบ้านได้รับการซ่อมแซมหรือไม่ ตรวจสอบว่าคุณพร้อมที่จะขายจำนองหรือไม่

คุณไม่ควรเขียนเกี่ยวกับเพื่อนบ้านที่มีเสียงดังในโฆษณาของคุณ แต่ถ้ามีปัญหาร้ายแรงจริงๆ ควรรายงานก่อนที่จะสรุปข้อตกลง เพื่อเสนอวิธีแก้ปัญหาและส่วนลดสำหรับความไม่สะดวกดังกล่าว

อนาสตาเซีย มาซังโก เรียลเตอร์

โฆษณาต้องเขียนอย่างตรงไปตรงมา แต่ควรส่งข้อมูลอย่างกระชับเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อยังคงมีคำถาม จากนั้นเขาจะโทรหาแน่นอนและเมื่อมีการติดต่อกับบุคคลนั้นแล้วโอกาสที่จะสนใจเขาในอพาร์ตเมนต์นี้มีมากขึ้น จากคำถามของผู้ซื้อ คุณจะเข้าใจสิ่งที่สำคัญสำหรับเขาและจะสามารถนำเสนอทรัพย์สินในแง่ดีได้ หากชานขนาดใหญ่มีความสำคัญสำหรับบุคคล และคุณอธิบายห้องครัวและห้องน้ำที่กว้างขวาง คุณจะไม่บรรลุเป้าหมาย

บางครั้งข้อมูลจากโฆษณาอาจไม่ได้ผลกับคุณ ตัวอย่างเช่น สำหรับบางคน สนามกีฬาและโรงเรียนที่อยู่ใต้หน้าต่างนั้นเป็นข้อดีอย่างแท้จริง ในขณะที่สำหรับบางคน มันคือแหล่งกำเนิดของเสียงรบกวน ซึ่งหมายถึงการลบครั้งใหญ่ ในระหว่างการรับชม ผู้ซื้อจะสามารถประเมินสถานการณ์จริงและตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล

7. เสนอโบนัสเพิ่มเติม

ลองนึกดูว่าคุณจะเสนออะไรให้ผู้ซื้อได้อีกบ้างเพื่อให้เขาอยู่อาศัยในอพาร์ตเมนต์ใหม่ได้อย่างสะดวกสบายยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีโรงจอดรถในลานบ้านหรือที่จอดรถ ซึ่งหมายความว่าเจ้าของใหม่จะแก้ไขปัญหาเรื่องที่จอดรถทันที หรือถัดจากอพาร์ตเมนต์นี้ คุณมีอีกห้องหนึ่งสำหรับขายหรือให้เช่า: ผู้ซื้อจะย้ายญาติผู้สูงอายุไปที่นั่น และเขาจะดูแลพวกเขาได้ง่ายขึ้น

บางทีคุณอาจมีรถบรรทุกสินค้าและพร้อมที่จะช่วยเหลือเจ้าของใหม่ในการเคลื่อนย้าย หรือจัดเตรียมสถานที่สำหรับเก็บข้าวของและกระท่อมฤดูร้อนในหมู่บ้านกระท่อมแสนสบายให้เช่าตลอดระยะเวลาของการปรับปรุง สุดท้าย คุณอาจมีทีมช่างฝีมือที่คุ้นเคยซึ่งจะลดราคาให้

นอกจากนี้ คุณสามารถปรึกษากับทนายความและเสนอแผนการผ่อนชำระในจำนวนที่ค่อนข้างน้อยได้ บางครั้งคนไม่มีเพียงพอ 20-30% ของค่าใช้จ่ายของอพาร์ทเมนต์ในฝัน แต่พวกเขาไม่ต้องการมีส่วนร่วมในเงินกู้ แผนการผ่อนชำระจะช่วยให้ทั้งสองฝ่ายสรุปข้อตกลงที่ทำกำไรได้

8. เตรียมเอกสารทั้งหมด

ก่อนขายอพาร์ทเมนต์ ขอแนะนำให้เขียนทุกคนที่ลงทะเบียนแล้ว ปิดหนี้สำหรับอพาร์ทเมนต์ส่วนกลาง และเพื่อให้การพัฒนาขื้นใหม่ถูกกฎหมาย หากคุณได้ทำไปแล้ว

จำเป็นต้องใช้แพ็คเกจเอกสารต่อไปนี้โดยตรงสำหรับการทำธุรกรรม:

• หนังสือเดินทางเจ้าของบ้านที่ถูกต้อง หากมีผู้เยาว์ในเจ้าของ คุณจะต้องใช้หนังสือเดินทางหรือสูติบัตรของเขา เช่นเดียวกับหนังสือเดินทางของพ่อแม่หรือผู้ปกครอง
• ได้รับความยินยอมจากหน่วยงานผู้ปกครองและผู้ดูแลหากมีผู้เยาว์ในครอบครัว เอกสารจะออกให้หากหลังจากการทำธุรกรรมสภาพความเป็นอยู่ของเด็กไม่แย่ลง
• ทะเบียนสมรสหรือทะเบียนหย่า หากมีการระบุนามสกุลต่างกันในเอกสารเกี่ยวกับความเป็นเจ้าของอพาร์ตเมนต์และในหนังสือเดินทาง
• รับรองความยินยอมของสามีหรือภรรยาหากอพาร์ทเมนต์ที่ซื้อในการสมรสจดทะเบียนในนามของคู่สมรสคนใดคนหนึ่ง
• หนังสือมอบอำนาจรับรองหากผลประโยชน์ของเจ้าของคนใดคนหนึ่งเป็นตัวแทนของผู้ดูแลผลประโยชน์
• สัญญาซื้อขายห้องชุดซึ่งจะรับรองโดยทนายความ

เพื่อให้ผู้ซื้อไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับความบริสุทธิ์และความโปร่งใสของธุรกรรม คุณสามารถเตรียมเอกสารเพิ่มเติม:

• สัญญาการขาย มรดกหรือใบรับรองการแปรรูป - เอกสารเหล่านี้ระบุถึงความเป็นเจ้าของอพาร์ทเมนท์ของคุณ
• สารสกัดจากทะเบียน USRN (ให้มาตั้งแต่ปี 2016) หรือหนังสือรับรองความเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัย (ออกให้จนถึงปี 2016 ใช้ได้ในขณะนี้)
• หนังสือเดินทางทางเทคนิคของอพาร์ทเมนต์ซึ่งจะช่วยให้แน่ใจว่าไม่มีการพัฒนาขื้นใหม่อย่างผิดกฎหมาย
• หนังสือรับรองบุคคลที่ลงทะเบียน (แบบ 9) ซึ่งบางครั้งเรียกว่าใบรับรององค์ประกอบครอบครัว
• พระราชบัญญัติการกระทบยอดเมตรหรือเอกสารอื่น ๆ เกี่ยวกับการไม่มีหนี้ค่าสาธารณูปโภค
• ใบรับรองจากการติดยาและร้านขายยาจิตเวชที่คุณไม่ได้ลงทะเบียนและมีสิทธิ์ทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์
• หนังสือรับรองการถอนภาระผูกพัน - สำหรับอพาร์ทเมนท์ที่ซื้อด้วยการจำนอง
• หนังสือรับรองการยกเลิกมาตรการชั่วคราว - หากอพาร์ตเมนต์ถูกจำนำหรือมีข้อพิพาทเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ปัญหาทั้งหมดได้รับการแก้ไขในศาลเรียบร้อยแล้ว

เพิ่มสารสกัดจาก USRN โดยตรงไปยังโฆษณาบนพอร์ทัล กับเธอ ผู้ซื้อจะต้องแน่ใจว่าทุกอย่างเป็นไปตามระเบียบอพาร์ทเมนต์ของคุณ: ไม่ได้อยู่ภายใต้การจับกุมหรือห้าม ไม่ได้อยู่ในการจำนองหรือในการเช่าระยะยาว สารสกัดจะมีข้อมูลที่ไม่ระบุตัวตนของเจ้าของตลอดจนค่าที่ดิน บริการนี้ฟรีสำหรับผู้ขาย

หากหลังจากสรุปสัญญาการขายแล้ว ผู้ซื้อมีปัญหากับอพาร์ตเมนต์ เขาสามารถท้าทายข้อสรุปของการทำธุรกรรมในศาลได้ บางครั้งปรากฏว่าเพื่อพิสูจน์ว่าผู้ขายไม่ได้ให้ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับวัตถุ และหากพบข้อบกพร่องก่อนหน้านี้ การขายและการซื้อจะไม่เกิดขึ้น ดังนั้นจึงควรเตือนผู้ซื้อเกี่ยวกับประเด็นสำคัญจริงๆ และปรึกษากับทนายความหรือนายหน้าที่มีประสบการณ์หากมีข้อสงสัยเกิดขึ้นในทุกขั้นตอนของการทำธุรกรรม

9. พิจารณาข้อโต้แย้งเพื่อการเจรจาต่อรอง

บางครั้งผู้ซื้อพยายามลดราคาลง 20-30% เมื่อดูไปแล้ว พวกเขาตระหนักดีว่าผู้ขายมีแนวโน้มที่จะออกจากพื้นที่ต่อรองและพยายามหาขอบเขต

ไม่ยอมลดราคาทันที ในทางตรงกันข้าม ให้ปรับรูปร่างของคุณ แสดงตัวเลือกอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณ: ไม่ได้กำไรมาก ในสภาพที่แย่ที่สุด อยู่ไกลจากรถไฟใต้ดิน โรงเรียน หรือโรงเรียนอนุบาล อธิบายว่าคุณไม่รีบร้อนดังนั้นคุณจะรอผู้ซื้อที่ยินดีจ่ายในราคายุติธรรม

อันที่จริง การเจรจาต่อรองเป็นสิ่งที่ดี: เป็นการยืนยันว่าบุคคลนั้นสนใจในข้อตกลงนี้ เตรียมพร้อมที่จะยอมรับ แต่มีความชัดเจนเกี่ยวกับราคาขั้นต่ำที่คุณจะยอมรับข้อตกลง ท้ายที่สุด เป้าหมายของคุณไม่ใช่แค่การขายอพาร์ทเมนต์ของคุณอย่างรวดเร็วเท่านั้น แต่ยังเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดอีกด้วย

ในการทำเช่นนั้นจงมีจุดมุ่งหมาย หากหลังคารั่วในบ้านและคุณขายอพาร์ทเมนต์ที่ชั้นบนสุดก็ควรลดราคาอีกเล็กน้อย คุณสามารถคิดถึงการแก้ไขหากชัดเจนจากโฆษณาขายอพาร์ทเมนท์ที่ตลาดตกต่ำ

แต่เมื่อผู้ซื้อขอส่วนลดจำนวนมากเพียงเพราะพวกเขาพบตัวเลือกที่ถูกกว่า คุณไม่จำเป็นต้องลดราคาอพาร์ทเมนท์ของคุณ หากวัตถุอื่นน่าสนใจและให้ผลกำไรสำหรับพวกเขาจริง ๆ พวกเขาจะไม่ต่อรองกับคุณเป็นเวลานาน

อนาสตาเซีย มาซังโก เรียลเตอร์

ผู้ซื้อสามารถหาเหตุผลในการเจรจาต่อรองได้เกือบทุกอย่าง: ตัวอย่างเช่น อพาร์ตเมนต์ไม่มีหน้าต่างโลหะพลาสติกติดตั้งอยู่ พื้นลามิเนตแยกออก ไม่ติดกระเบื้อง อพาร์ทเมนท์ตั้งอยู่บนชั้นหนึ่งหรือชั้นสุดท้าย แต่การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าหากเจ้าของยืนหยัดอย่างมั่นคงและต้องการขายทรัพย์สินอย่างน้อยในราคาที่แน่นอน ผู้ซื้อจะต้องยอมแพ้ - หรือมองหาทางเลือกอื่น ดังนั้นจึงควรรวมราคา "ห้องสำหรับการซ้อมรบ" ไว้ในราคาทันทีและให้ค่าเผื่อเพื่อขจัดข้อบกพร่องที่ร้ายแรงอย่างเป็นกลาง