สารบัญ:
2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12
มากขึ้นอยู่กับสถานะของตลาดและความเย่อหยิ่งของคุณ
หากคุณกำลังเปลี่ยนมาใช้งานฟรีแลนซ์หรือเพียงแค่ตัดสินใจที่จะหารายได้ ไม่ช้าก็เร็ว คุณจะถูกถามคำถามเกี่ยวกับค่าบริการของคุณ เขาสามารถนำไปสู่อาการมึนงงได้: คุณไม่ต้องการขายราคาถูกเกินไปและสูญเสียลูกค้าด้วย ดังนั้นคุณต้องมองหาการประนีประนอม
จะรู้ได้อย่างไรว่ากู้ได้เท่าไหร่
มันเกิดขึ้นที่คนคนหนึ่งขอบริการ 5,000 และอีก - 50,000 และทั้งคู่ก็มองหน้ากันอย่างสับสนเพราะต่างนึกถึงเพื่อนร่วมงาน: "เป็นไปได้ไหมที่จะทำงานเพื่อเงินจำนวนนี้"
ประเด็นคือไม่มีราคายุติธรรม จำนวนเงินที่ถูกต้องคือจำนวนเงินที่ลูกค้ายินดีจ่ายและผู้รับเหมายินดีทำงาน
ดังนั้น ในส่วนของคุณ คุณต้องคำนวณว่าคุณต้องการเท่าไหร่ แล้วปรับค่านี้เพื่อให้คุณพบจำนวนลูกค้าที่ต้องการเพื่อชีวิตที่สะดวกสบาย นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อสิ่งนี้
1. ค้นหาราคาเฉลี่ยในตลาด
ตัวเลขนี้จำเป็นเพียงเพื่อทำความเข้าใจว่าโดยทั่วไปแล้วเพื่อนร่วมงานของคุณคิดค่าใช้จ่ายเท่าไร น่าเสียดาย สำหรับทุกคนโดยส่วนตัว ราคานี้ไม่ได้มีความหมายอะไร เพราะมีตัวแปรอยู่เบื้องหลังมากเกินไป
ใช้การเขียนคำโฆษณา มีนักเขียนที่น่าเคารพนับถือซึ่งเรียกเก็บเงินหลายหมื่นต่อข้อความ แต่มีไม่มากนักที่ขัดกับภูมิหลังของคนที่เรียกตัวเองว่านักเขียนคำโฆษณาเพียงเพราะพวกเขาเขียนเรียงความได้ดีที่โรงเรียน หลังพร้อมที่จะรับ 50 rubles สำหรับ 1,000 ตัวอักษรและโดยธรรมชาติแล้วพวกเขาจะลดสถิติลง มันจะเป็นเช่นนั้นในทุกอุตสาหกรรม มีคนที่ไม่มีประสบการณ์มีคนที่ไร้ความสามารถมีข้อดีที่มีอาการหลอกลวงที่ไม่เชื่อว่าพวกเขาสามารถจ่ายได้มากขึ้น และมีดาราหลายคนที่ไม่เพียงแต่รับเอาพรสวรรค์ของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชื่อ ความว่องไว ความมั่นใจในตนเองด้วย
คุณต้องใช้ต้นทุนเฉลี่ยเพื่อพร้อมที่จะปรับมูลค่าของคุณให้เข้ากับลูกค้าและอธิบายว่าทำไมคุณถึงต้องจ่ายเพิ่ม เพราะลูกค้าก็มักจะเน้นที่ปริมาณเฉลี่ย แม้ว่าจะมีข้อยกเว้น: บางคนเชื่อว่ายิ่งแพงยิ่งดี แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป
หากต้องการสร้างแนวคิดเรื่องราคาเฉลี่ย ให้ศึกษาตำแหน่งงานว่างและกลุ่มเฉพาะเรื่อง
2. คำนวณค่าใช้จ่ายชั่วโมงทำงานของคุณ
ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจว่าคุณต้องการเงินเท่าไหร่ต่อเดือน ตามหลักแล้ว ตัวเลขนี้ประกอบด้วยสามพารามิเตอร์:
- คุณต้องการชีวิตที่สะดวกสบายมากแค่ไหน
- คุณใช้เงินเป็นค่าจิปาถะในกระบวนการทำงานเท่าไร เช่น กระดาษ ค่าไฟ ฯลฯ
- คุณต้องการถุงลมนิรภัย การลงทุน การฝึกอบรม และอื่นๆ มากแค่ไหน
เป็นการดีที่สุดที่จะพิจารณาสิ่งนี้ในมุมมองรายปีเพื่อพิจารณาค่าใช้จ่ายที่ไม่ต่อเนื่องและวันหยุดพักผ่อนที่เป็นไปได้ จำนวนผลลัพธ์จะต้องหารด้วยจำนวนชั่วโมงที่คุณจะทุ่มเทให้กับการทำงาน
แน่นอนว่านี่เป็นความหมายในอุดมคติ คุณอาจตัดสินใจว่าคุณต้องการเงินล้าน ซึ่งหมายความว่าหนึ่งชั่วโมงมีค่า 10,000 วิธีนี้ใช้ไม่ได้ผล โดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะเข้าใกล้การคำนวณอย่างเพียงพอและยอมรับตัวเลขผลลัพธ์เป็นเป้าหมายที่คุณจะมุ่งมั่น
สิ่งสำคัญคือคุณต้องใช้ราคาชั่วโมงทำงานเท่านั้น ลูกค้าไม่จำเป็นต้องตั้งชื่อ เวลาที่ใช้ไปกับแรงงานไม่ได้เป็นเครื่องบ่งชี้ถึงผลลัพธ์ นอกจากนี้ยังให้พื้นที่ในการต่อรอง: “คุณจะทำสิ่งนี้เป็นเวลาสองวันหรือไม่? ใช่มีงานเป็นชั่วโมง!” การจ่ายเงินไม่ควรผูกติดอยู่กับเวลา แต่กับความคุ้มค่า ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าถ้าใช้เงินเพื่อผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง
ค่าใช้จ่ายในการทำงานหนึ่งชั่วโมงจะช่วยให้คุณเลือกโครงการได้สำเร็จมากขึ้น สมมติว่าคุณได้รับข้อเสนอหนึ่งโครงการสิบชั่วโมงสำหรับ 5,000 และหนึ่งโครงการสามชั่วโมงสำหรับ 3000 ห้าพันมากกว่าสาม แต่ในกรณีที่สอง คุณจะมีเวลาอีกสองโครงการ 3,000 โครงการหรือพักผ่อน 7 ชั่วโมง หากคุณมีงานล้นมือ บางครั้งการไม่ทำงานก็ถูกกว่า
3. ประเมินความพิเศษของข้อเสนอของคุณ
ถึงเวลาที่จะชนกับราคาเฉลี่ยและค่าใช้จ่ายของชั่วโมงของคุณ มาดูสถานการณ์จากฝั่งลูกค้ากันดีกว่า: จะจ่ายแพงไปทำไม ในเมื่อมีคนเต็มใจทำงานให้เงินเดือนน้อย? ดังนั้นคุณต้องสื่อถึงคุณค่าของคุณ และนี่คือทุกสิ่งทุกอย่างที่สำคัญอย่างแท้จริง: คุณภาพของงานและความเร็วและความกระตือรือร้นที่คุณตอบสนองต่องานเร่งด่วนและความสะดวกในการสื่อสารและความเต็มใจที่จะทำบางสิ่งบางอย่างนอกเหนือเงื่อนไขการอ้างอิงและแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ
โดยทั่วไปแล้ว จะไม่มีใครเข้าใจคุณว่าจุดแข็งของคุณคืออะไร และคุณจะนำเสนอสิ่งเหล่านั้นต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร ยิ่งคุณเย็นลง (และคุณสามารถพิสูจน์ได้ด้วยผลงานและคำวิจารณ์ของคุณ) ยิ่งคุณต้องการมากขึ้นเท่านั้น ดูเหมือนว่าทุกอย่างชัดเจนที่นี่
เมื่อทราบสามประเด็นนี้แล้ว คุณสามารถคำนวณตัวเลขประนีประนอมซึ่งความคาดหวัง ทักษะ และจำนวนเงินที่ลูกค้ายินดีจ่ายจะนำมารวมกัน
วิธีทดลองกับราคา
ตัวเลขที่คุณคำนวณนั้นดีในทางทฤษฎี ในทางปฏิบัติ ทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับว่าคุณเปรียบเทียบทักษะและความปรารถนาของคุณเพียงพอเพียงใด และยังขึ้นอยู่กับว่าสถานการณ์จำกัดคุณมากน้อยเพียงใด หากตู้เย็นว่างเปล่าและไม่มีการส่งจดหมายตามคำขอของลูกค้า คุณสามารถลดความคาดหวังและลดความอยากอาหารได้
หากการเงินเอื้ออำนวย จะดีกว่าที่จะปฏิบัติตามคำสั่งราคาแพงเป็นครั้งคราวดีกว่าทำการสั่งซื้อราคาถูกอย่างต่อเนื่อง: ผลลัพธ์ทางการเงินจะเท่าเดิม และจะมีเวลาว่างมากขึ้น
ฉันทำให้ลูกค้ากลัวด้วยเงินก้อนโตมากกว่าขายทิ้ง เปรียบเปรย: เพื่อรับ 500 รูเบิล คุณสามารถเขียน 10,000 ตัวอักษรที่ 50 รูเบิล หรือคุณสามารถเขียนพันที่ 500 ฉันเป็นนักเขียนที่มีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมตกลงที่จะลอก 10,000 ตัวอักษรสำหรับครึ่งชิ้นหรือไม่? แน่นอนไม่ ลูกค้าตกลงที่จะจ่ายเงินที่เพียงพอสำหรับผลลัพธ์ที่สมเหตุสมผลหรือไม่? ถ้าใช่ - ยินดีต้อนรับสู่การทำงาน ถ้าไม่ไปที่ตลาดหลักทรัพย์: พวกเขาจะเขียนที่นั่นและสำหรับ 10 รูเบิลคำถามก็คือตอนนี้
นักเขียนคำโฆษณา Ivanna Orlova
นอกจากนี้ยังควรจำไว้ว่าคุณไม่ได้กำหนดราคาบริการของคุณทันทีและสำหรับทั้งหมด คุณสามารถเพิ่มได้หากคุณมีความสามารถมากขึ้นหรือเพียงแค่ต้องการเงินมากขึ้น วิธีที่สะดวกที่สุดคือจากตำแหน่งเมื่อคุณมีลูกค้าจำนวนมาก
ลูกค้ามาใช้บริการ เราทำโดยมีเงื่อนไข 100 รูเบิล เราตั้งราคาที่สองที่ 200 รูเบิล อันที่สามได้ 400 และตอนนี้เราขึ้นราคาของอันแรก จากที่สี่เราได้รับ 800 rubles แล้ว และอื่นๆ จนกว่าจำนวนลูกค้าที่ถูกละทิ้งจะเกินจำนวนวิกฤต
Dmitry Kuzmin บรรณาธิการผู้แต่ง
วิธีนี้ช่วยให้คุณค่อยๆ เปลี่ยนไปใช้คำสั่งซื้อที่มีราคาแพงกว่าและไม่เสียเงิน
สิ่งที่ต้องจำ
- ไม่มีราคายุติธรรม มีจำนวนเงินที่ลูกค้ายินดีจ่ายเพื่อประโยชน์ในการทำงานของคุณ
- ในการคำนวณต้นทุนบริการของคุณ คุณต้องบรรลุการประนีประนอมระหว่างความคาดหวัง ความสามารถ และความเป็นจริงของตลาด
- เมื่อมีคำสั่งซื้อจำนวนมาก ให้เพิ่มอัตราของคุณ