วิธีการขอขึ้นเงินเดือน

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

สิ่งที่ควรบอกเจ้านายของคุณให้เพิ่มรายได้และไม่โดนไล่ออกจากงาน

ตามสถิติในช่วงสามปีที่ผ่านมา 49% ของชาวรัสเซียได้พูดคุยกับเจ้านายของพวกเขาเกี่ยวกับการเพิ่มค่าจ้าง และเกือบครึ่งหนึ่งได้รับการเพิ่มขึ้น ดังนั้นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเพิ่มเงินเดือนคือการถาม แต่คุณต้องกระทำอย่างชาญฉลาด

เลือกช่วงเวลา

เพื่อให้การดำเนินการประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องติดต่อเจ้านายเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนเมื่อมีปัจจัยหลายประการ:

1. บริษัทมีทรัพยากรในการขึ้นค่าแรง: ยอดขายไม่ลดลง, งบประมาณยังไม่ถูกตัด, เงินทุน "จากศูนย์" มาแล้ว
2. คุณไม่มีความล้มเหลวที่ชัดเจนในช่วงนี้ มิฉะนั้น จะเป็นการยากที่จะอธิบายว่าทำไมคุณจึงควรจ่ายเพิ่ม
3. ผู้จัดการไม่ว่าง ในกรณีฉุกเฉิน เขาต้องจัดการกับปัญหามากมายพร้อมๆ กัน และการที่คุณพยายามเบี่ยงเบนความสนใจของเขาจะทำให้เขาโกรธเท่านั้น
4. เจ้านายอารมณ์ดี แน่นอนว่าเจ้านายในอุดมคตินั้นยุติธรรมและเป็นกลางอยู่เสมอ แต่พวกเราส่วนใหญ่ยังคงถูกมนุษย์ปกครองไม่ใช่หุ่นยนต์

เตรียมข้อโต้แย้งของคุณ

สวมบทบาทเป็นเจ้านายของคุณและคิดว่าข้อโต้แย้งใดจะอยู่ในมือของคุณและข้อใดจะทำให้สถานการณ์แย่ลง

ข้อโต้แย้งที่ประสบความสำเร็จ

1. คุณมีความรับผิดชอบมากขึ้น

คุณมาที่บริษัทภายใต้เงื่อนไขบางประการ แต่หลังจากนั้นปริมาณงานก็เพิ่มขึ้น ในระหว่างวัน คุณจัดการเพื่อตัวเองและทำงานให้กับผู้ชายคนนั้นได้นิดหน่อย แต่เงินเดือนของคุณไม่ได้จ่ายสำหรับสองคน

อธิบายให้นายจ้างฟังว่าต้องขอบคุณคุณที่ช่วยเขาประหยัดเงินได้ในอัตราการทำงานอื่น ดังนั้นคุณจึงสมควรได้รับการขึ้นเงินเดือน

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรอวดดี: หากคุณไม่มีไทม์แมชชีน คุณจะไม่สามารถทำงานได้ดีสำหรับสองคน ดังนั้นจะไม่มีใครเพิ่มเงินเดือนของคุณเป็นสองเท่า 20-30% คือจำนวนเงินที่คุณวางใจได้

2. เพื่อนร่วมงานในตำแหน่งที่คล้ายคลึงกันจะได้รับมากขึ้น

คุณทำงานในบริษัทมาเป็นเวลานานและได้รับเงินเดือนที่แน่นอน แต่ตลาดยังไม่หยุดนิ่งและผู้มาใหม่ในตำแหน่งที่คล้ายกันจะได้รับข้อเสนอเพิ่มเติมในขั้นต้น

แน่นอนว่านี่คือเหตุผลที่ต้องหันไปหาผู้นำและฟื้นฟูความยุติธรรม แต่คุณต้องซื่อสัตย์กับตัวเอง บางทีพนักงานใหม่อาจทำมากกว่านี้อีกเล็กน้อย ก่อนคุยกับเจ้านาย คุณควรรวบรวมกำลังทั้งหมดและกลายเป็นคนที่มีค่าอย่างแท้จริง

3. คุณนำผลกำไรที่เป็นรูปธรรมมาสู่บริษัท

สำหรับองค์กรใดๆ การวัดความสำเร็จของคุณคือจำนวนเงินที่คุณนำเข้ามา ไม่ใช่ทุกความเชี่ยวชาญที่จะช่วยให้คุณสามารถมีอิทธิพลต่อรายได้ของบริษัทได้โดยตรง งานของคุณคือค้นหาความเชื่อมโยงระหว่างความสำเร็จเชิงพาณิชย์ของบริษัทกับงานของคุณและแสดงให้พวกเขาเห็น อย่าหาสาระ: ตัวเลข กราฟ และสถิติทำงานได้อย่างน่าเชื่อถือที่สุด

4. คุณยินดีที่จะทำงานหนักขึ้นเพื่อเพิ่มรายได้ของคุณ

ด้วยประสบการณ์ คุณได้เรียนรู้ที่จะทำงานพื้นฐานได้เร็วยิ่งขึ้น และคุณมีเวลาทำงานมากขึ้นสำหรับงานใหม่ ขอให้เจ้านายของคุณขยายความรับผิดชอบและมาพร้อมกับเงินเดือนที่เพิ่มขึ้น

ถามสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ได้ปริมาณที่เหมาะสม คำตอบจะทำให้ชัดเจนว่าโดยหลักการแล้วควรนับการเพิ่มค่าแรงหรือเป็นการดีกว่าที่จะนำพลังงานไปหางานใหม่

หากผู้จัดการทีมยินดีพิจารณาตัวเลือกต่างๆ นี่เป็นสัญญาณที่ดี แสดงว่าคุณมีความเข้าใจในกระบวนการต่างๆ ที่เกิดขึ้นภายในบริษัทเป็นอย่างดี และไม่กลัวความรับผิดชอบ ใช้ความคิดริเริ่มและคุณสามารถคาดหวังว่าจะเพิ่มรายได้ของคุณไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตำแหน่งของคุณด้วย

ข้อโต้แย้งที่ขัดแย้ง

ในทางทฤษฎี ข้อโต้แย้งใดๆ เหล่านี้ก็ใช้ได้ แต่พวกเขาสามารถต่อต้านคุณได้อย่างง่ายดาย

1. ระหว่างทำงาน คุณได้เรียนรู้มากมาย

เมื่อมองแวบแรก วลีนี้บ่งบอกลักษณะของคุณในแง่บวก แต่มีความแตกต่าง สำหรับความเชี่ยวชาญพิเศษส่วนใหญ่ การพัฒนาอย่างต่อเนื่องเป็นข้อกำหนดเบื้องต้น คุณต้องจับเทรนด์ในพื้นที่ มิฉะนั้น คุณจะถูกไล่ออกจากตลาด

ข้อโต้แย้งเกี่ยวกับความรู้ใหม่เป็นเหตุผลที่จะไม่เลิกจ้างคุณมากกว่าที่จะขึ้นเงินเดือน

ในการทำให้การโต้แย้งนี้ได้ผล คุณต้องกระโดดข้ามหัวและเพิ่มบางสิ่งในกลุ่มความสามารถที่จะแสดงแรงจูงใจสูงของคุณ ไม่ใช่แค่การเติบโตอย่างมีเหตุผลในวิชาชีพ

2. ถ้าเงินเดือนของคุณเพิ่มขึ้น คุณต้องย้ายภูเขา

นี่คือความพยายามที่จะสรุปข้อตกลงที่ไม่สนับสนุนในส่วนของคุณ เนื่องจากคำสัญญาเป็นเพียงคำพูด ในขณะเดียวกันตามกฎหมายแล้ว นายจ้างที่ขึ้นเงินเดือนแล้วไม่สามารถลดเงินเดือนลงได้ง่ายๆ ไม่ใช่ข้อตกลงที่ดีที่สุดสำหรับเขา

การไปหาเจ้านายเพื่อสนทนาอย่างจริงจัง คุณต้องย้ายภูเขาและยืนยันสิ่งนี้ด้วยหลักฐาน: รายงาน ตัวเลข ข้อเท็จจริง อย่างน้อยที่สุด มันก็คุ้มค่าที่จะตั้งคันโยกเพื่อบดขยี้ภูเขา คุณกำลังพยายามขายผลงานของคุณให้มีราคาสูงขึ้น ดังนั้นจงแสดงผลิตภัณฑ์ให้ผู้ซื้อเห็นอย่างดีที่สุด

3. คุณมีสถานการณ์ส่วนตัวที่ยากลำบาก

นายจ้างจะต้องจ่ายเงินให้คุณตามจำนวนที่ระบุในสัญญาจ้างงานและปฏิบัติตามบทบัญญัติแห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย และเขาไม่ต้องคิดแทนคุณ เช่น อยู่กับลูกสามคนในอพาร์ตเมนต์แบบหนึ่งห้อง

จากนั้น คุณมีอพาร์ทเมนต์หนึ่งห้องเป็นอย่างน้อย และเพื่อนร่วมงานของคุณ (อาจจะมีความสามารถไม่น้อย) มักจะเช่าห้องหนึ่งในอพาร์ทเมนต์ส่วนกลาง ดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะพิสูจน์ว่าทำไมคุณถึงต้องจ่ายเพิ่มสำหรับความสำเร็จด้านประชากรศาสตร์หรือการจำนองสำหรับครึ่งชีวิตของคุณ

4. คุณทำงานในบริษัทมาเป็นเวลานานแล้ว

ความจงรักภักดีของคุณน่ายกย่อง แต่ผู้จัดการอาจมีคำถามว่าทำไมคุณไม่ก้าวหน้าในอาชีพการงาน แต่สะดุดในตำแหน่งเดียวกัน จะดีกว่าที่จะแนบคำอธิบายเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัททำเพื่อคุณตลอดหลายปีที่ผ่านมา และที่สำคัญที่สุด สิ่งที่คุณทำเพื่อสิ่งนี้ คือการโต้แย้งเกี่ยวกับความอาวุโส

5. ไม่ว่าเงินเดือนของคุณจะเพิ่มขึ้นหรือคุณออกไป

นี่เป็นการดำเนินการแบบเบ็ดเสร็จ และควรวางไพ่ไว้บนโต๊ะเฉพาะเมื่อคุณได้รับข้อเสนอจากบริษัทอื่นหรือคุณพร้อมที่จะไม่ไปไหน หากคุณถูกปฏิเสธการขึ้นเงินเดือน คุณจะต้องลาออก มิฉะนั้น คุณจะถูกจดจำว่าเป็นคนแบล็กเมล์ที่โกหกและไม่รักษาคำพูดของเขา อย่างไรก็ตาม หลายๆ อย่างขึ้นอยู่กับว่าคุณสร้างการสนทนาอย่างไร

หากคุณยื่นคำขาด มีโอกาสสูงที่เจ้านายจะตอบสนองในทางลบอย่างง่ายๆ ตามหลักการ แต่พยายามคุยกับเขาในฐานะพันธมิตร ไม่ใช่ในฐานะศัตรู

คุณรักบริษัท เห็นตัวเองในนั้นและประโยชน์ที่คุณจะได้รับ แต่มีคนเสนอเงินให้คุณมากกว่า และคุณถูกบังคับให้จากไป ไม่ใช่เพราะความต้องการของคุณ แต่เพราะความจำเป็น ในกรณีนี้ โอกาสในการอยู่ในบริษัทที่มีเงินเดือนสูงกว่ามาก

ขอเพิ่มแบบเจาะจง

พูดตัวเลขเฉพาะเป็นเปอร์เซ็นต์หรือสกุลเงินที่คุณได้รับเงินเดือน แน่นอน การคำนวณควรขึ้นอยู่กับปัจจัยที่เป็นเป้าหมาย (ปริมาณงาน ทักษะ และความสามารถ) ไม่ใช่ปริมาณที่คุณขาดเพื่อความสุขที่สมบูรณ์ สถิติยังแสดงถึงข้อมูลเฉพาะในข้อกำหนดอีกด้วย

คำขอขึ้นค่าจ้างโดยไม่มีความปรารถนาเฉพาะถูกปฏิเสธโดย 61% ของชาวรัสเซีย ผู้ที่เปล่งเสียงเฉพาะจะถูกบอกว่า "ไม่" บ่อยกว่านั้นมาก

เพื่อทำความเข้าใจว่างานของคุณมีมูลค่าเท่าใด ให้ศึกษาตำแหน่งงานว่างที่เกี่ยวข้อง ในขณะเดียวกัน ให้เพิ่มคำแนะนำที่เหมาะสมให้กับ "รายการโปรด" ของคุณในกรณีที่การสนทนากับเจ้านายของคุณไม่ประสบผลสำเร็จ

เตรียมปฏิเสธ

พิจารณาเส้นทางหลบหนี หากคุณไม่หยิ่งผยอง ไม่ขึ้นเสียง ไม่ข่มขู่หรือแบล็กเมล์เจ้านายของคุณ เป็นไปได้มากว่าคุณสามารถกลับไปทำงานของคุณได้

อย่างไรก็ตาม หากไม่มีโอกาสในการเติบโตในอาชีพและการเติบโตของรายได้ อาจถึงเวลาที่จะมองหาโฟลเดอร์ Favorites ที่คุณบันทึกตำแหน่งงานว่างและคิดเกี่ยวกับการเปลี่ยนงานของคุณ