20 อคติทางปัญญาที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของคุณ

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

บางครั้งสมองก็ตกหลุมพรางที่ป้องกันไม่ให้สมองประเมินสถานการณ์อย่างมีสติและตัดสินใจได้ถูกต้อง

1. เอฟเฟกต์สมอ

ผู้คนมักจะให้คะแนนบางสิ่งตามมูลค่าเดิม ในการเจรจาต่อรองเงินเดือน ใครก็ตามที่เสนอก่อนกำหนดความน่าจะเป็นแบบชุดไว้ในใจของอีกฝ่าย การขายทำงานบนหลักการเดียวกัน: คุณเห็นสิ่งที่เคยมีราคา 100 รูเบิล แต่ตอนนี้ราคา 50 ไม่สำคัญว่า 50 รูเบิลเป็นราคาที่เกินราคา คุณเปรียบเทียบกับราคาเดิม 100 รูเบิลโดยไม่ได้ตั้งใจ และยิ่งความแตกต่างของต้นทุนเริ่มต้นมากขึ้นเท่าไร การซื้อก็จะยิ่งมีกำไรมากขึ้นเท่านั้น และมูลค่าของผลิตภัณฑ์นี้ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

2. การวิเคราะห์ความพร้อมใช้งาน

ผู้คนพูดเกินจริงถึงความสำคัญของข้อมูลที่มาจากตัวเอง บุคคลสามารถโต้แย้งได้ว่าการสูบบุหรี่ไม่เป็นอันตรายโดยข้อเท็จจริงที่ว่าเขารู้จักคนที่สูบบุหรี่วันละสามซองและมีอายุถึง 100 ปี

3. เอฟเฟคฝูง

โอกาสที่บุคคลจะยอมรับความเชื่อจะเพิ่มขึ้นหากความเชื่อนี้ได้รับการสนับสนุนจากผู้คนจำนวนมาก นี่คือพลังของการคิดแบบกลุ่ม เป็นเพราะเธอที่การประชุมส่วนใหญ่ไม่ได้ผล

4. เอฟเฟกต์จุดบอด

ความล้มเหลวในการยอมรับว่าคุณมีอคติทางปัญญาก็เป็นอคติทางปัญญาเช่นกัน ผู้คนมักจะสังเกตเห็นพฤติกรรมและแรงจูงใจที่ผิดพลาดในผู้อื่นมากกว่าตนเอง

5. การบิดเบือนการรับรู้ของทางเลือกที่ทำ

เรามักจะประเมินทางเลือกของเราในเชิงบวก แม้ว่าจะผิดก็ตาม มันคล้ายกับสถานการณ์ที่คุณคิดว่าสุนัขของคุณเก่ง แม้ว่ามันจะกัดคนเป็นบางครั้ง

6. ภาพลวงตาของการรวมกลุ่ม

นี่คือแนวโน้มที่จะเห็นระบบในเหตุการณ์สุ่มซึ่งไม่มีอยู่จริง คุณสามารถสังเกตเห็นความเข้าใจผิดนี้หากคุณดูแฟน ๆ ของการพนัน ตัวอย่างเช่น เมื่อมีคนแน่ใจว่าสีแดงบนวงล้อรูเล็ตจะมีโอกาสปรากฏมากหรือน้อย ถ้าก่อนหน้านั้นสีแดงหลุดออกมาหลายครั้งติดต่อกัน

7. อคติการยืนยัน

เรามักจะฟังข้อมูลที่ยืนยันมุมมองของเรา และไม่สังเกตข้อมูลที่หักล้างมัน

8. การคิดแบบอนุรักษ์นิยม

เราเชื่อว่าข้อความทดสอบเวลามากกว่าข้อความใหม่ ตัวอย่างเช่น ผู้คนไม่ยอมรับในทันทีว่าโลกกลมเพราะพวกเขาไม่ต้องการละทิ้งรูปร่างแบนราบของรุ่นก่อนหน้า

9. การบิดเบือนข้อมูล

นี่เป็นแนวโน้มที่จะแสวงหาข้อมูลเมื่อไม่กระทบต่อการกระทำ ข้อมูลจำนวนมากไม่ได้ดีเสมอไป การรู้น้อยลงจะทำให้ผู้คนคาดการณ์ได้ดีขึ้น

10. เอฟเฟกต์นกกระจอกเทศ

การตัดสินใจที่จะเพิกเฉยต่อข้อมูลที่เป็นอันตรายหรือไม่เป็นที่พอใจด้วยการฝังหัวของคุณลงในทรายเหมือนนกกระจอกเทศ ตัวอย่างเช่น นักลงทุนมีโอกาสน้อยที่จะตรวจสอบมูลค่าของสินทรัพย์ระหว่างการขายที่ไม่ดี

11. การเบี่ยงเบนไปสู่ผลลัพธ์

แนวโน้มที่จะตัดสินการตัดสินโดยผลลัพธ์สุดท้าย มากกว่าที่จะตัดสินตามสถานการณ์ในขณะนั้น เพียงเพราะคุณชนะที่คาสิโน คุณไม่สามารถพูดได้ว่าการตัดสินใจเดิมพันเงินทั้งหมดนั้นถูกต้อง

12. ผลกระทบจากความมั่นใจมากเกินไป

ความมั่นใจในความสามารถมากเกินไปทำให้เราเสี่ยงในชีวิตประจำวัน ผู้เชี่ยวชาญมีแนวโน้มที่จะบิดเบือนนี้มากกว่าผู้ที่ไม่ใช่มืออาชีพ เพราะพวกเขามักจะเชื่อว่าพวกเขาคิดถูก

13. ผลของยาหลอก

ความเชื่อง่ายๆ ว่าบางสิ่งกำลังส่งผลกระทบต่อคุณ เพราะมันมีผลเช่นนั้น ตัวอย่างจากยา ยาปลอม จุกหลอก มักมีผลกับคนจริงเหมือนกัน

14. การบิดเบือนการรับรู้ของนวัตกรรม

เมื่อนักประดิษฐ์มักจะประเมินคุณค่าของประโยชน์ของตนสูงเกินไปและมองข้ามข้อจำกัด

15. ภาพลวงตาของความแปลกใหม่

แนวโน้มที่จะถือว่าข้อมูลใหม่มีความสำคัญมากกว่าข้อมูลเก่านักลงทุนมักคิดว่าการขายจะเป็นแบบที่พวกเขาทำอยู่ในปัจจุบัน ซึ่งนำไปสู่การตัดสินใจที่มองการณ์ไกล

16. ความโดดเด่น

แนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่ลักษณะและลักษณะเฉพาะของบุคคลหรือความคิดที่จดจำได้ง่าย เมื่อคุณนึกถึงความตาย คุณกังวลเกี่ยวกับความเป็นไปได้ที่จะถูกสิงโตกินมากกว่าอุบัติเหตุทางรถยนต์ แม้ว่าตามสถิติแล้ว เหตุการณ์ที่สองจะมีโอกาสเกิดขึ้นมากกว่า

17. การรับรู้ที่เลือกได้

แนวโน้มที่จะยอมให้ความคาดหวังของเรามีอิทธิพลต่อวิธีที่เรารับรู้โลก การทดลองระหว่างการแข่งขันฟุตบอลระหว่างนักศึกษาของสองมหาวิทยาลัยพบว่าแต่ละทีมสังเกตเห็นการละเมิดมากขึ้นในอีกฝ่าย

18. แบบแผน

ความคาดหวังว่ากลุ่มหรือบุคคลที่เราไม่รู้จักมีคุณสมบัติบางอย่าง สิ่งนี้ทำให้เราสามารถระบุคนแปลกหน้าว่าเป็นเพื่อนหรือศัตรูได้อย่างรวดเร็ว แต่ในขณะเดียวกัน เราก็มักจะใช้เอฟเฟกต์นี้ในทางที่ผิด

19. ความผิดพลาดของผู้รอดชีวิต

ข้อผิดพลาดปรากฏขึ้นเนื่องจากเรารู้เพียงข้อมูลที่ได้รับจาก "ผู้รอดชีวิต" ซึ่งนำไปสู่การประเมินสถานการณ์ด้านเดียว ตัวอย่างเช่น เราอาจคิดว่าการเป็นผู้ประกอบการเป็นเรื่องง่ายเพราะมีเพียงคนที่ประสบความสำเร็จในการจัดพิมพ์หนังสือเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา และเราไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับผู้ที่ล้มเหลว

20. การตั้งค่าความเสี่ยงเป็นศูนย์

นักสังคมวิทยาพบว่าความน่าเชื่อถือมีความสำคัญต่อเรามาก แม้ว่าการบรรลุผลสำเร็จนั้นไม่ได้ผลก็ตาม ความปรารถนาที่จะขจัดความเสี่ยงทั้งหมดจะนำไปสู่การบรรลุผลเล็กๆ น้อยๆ แม้ว่าจะก้าวไปสู่สิ่งที่ใหญ่กว่า แต่ไม่มีผลลัพธ์ที่คาดเดาได้