เหตุใดการเลือกของคุณจึงดูดีที่สุด แม้ว่าจะไม่ใช่ก็ตาม

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

ความไม่ลงรอยกันทางปัญญาทำให้คุณสวมแว่นตาสีกุหลาบ

คุณได้ตัดสินใจซื้อสมาร์ทโฟนเครื่องใหม่ เลือกสองอันที่เหมาะสม แต่สงสัยว่าอันไหนที่คุณต้องการ หลังจากประเมินข้อดีและข้อเสียทั้งหมดแล้ว ในที่สุด คุณก็เลือกซื้อและซื้อมัน

ตอนนี้คุณชอบเขามากกว่าครึ่งชั่วโมงที่แล้วเมื่อคุณดูทั้งสองตัวเลือกอย่างสงสัย และในอนาคต คุณอาจเริ่มให้ความสำคัญกับแบรนด์เดียวกัน แม้ว่าแบรนด์อื่นจะเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าด้วยเงินเท่ากันก็ตาม

นี่เป็นการตำหนิสำหรับการบิดเบือนทางเลือก - ผลกระทบทางจิตวิทยาที่ค้นพบเมื่อกว่า 60 ปีที่แล้ว และตั้งแต่นั้นมา การมีอยู่ของมันก็ได้รับการยืนยันซ้ำแล้วซ้ำเล่า

สาระสำคัญของการบิดเบือนคืออะไร

เป็นครั้งแรกที่มีการสังเกตการบิดเบือนของตัวเลือกในการทดลองกับเครื่องใช้ในครัวเรือน นักเรียนถูกขอให้ประเมินรุ่นต่างๆ แล้วเลือกอุปกรณ์ชิ้นใดชิ้นหนึ่งเป็นของขวัญ หลังจากผ่านไป 20 นาที พวกเขาจะถูกขอให้ให้คะแนนเทคนิคทั้งหมดอีกครั้ง

และคราวนี้ อุปกรณ์ที่พวกเขาเลือกเป็นของขวัญก็มีลักษณะที่ประจบสอพลอมากกว่าตอนเริ่มการทดสอบ

ศาสตราจารย์ Jack W. Brehm ผู้เขียนการทดลอง เสนอว่าสิ่งนี้เกิดจากความไม่สอดคล้องกันของความรู้ความเข้าใจ หลังจากเลือกคนแล้ว ความสงสัยก็หมดไป เพราะสิ่งที่เลือกก็มีข้อดี และผู้ที่ถูกปฏิเสธก็มีข้อดี เขารู้สึกไม่สบายทางจิตใจกลัวว่าเขาเลือกผิด เพื่อกำจัดความรู้สึกไม่พึงประสงค์บุคคลกำลังมองหาการยืนยันว่าเขาทำทุกอย่างถูกต้อง และแน่นอน เขาพบเขา

ยิ่งไปกว่านั้น ยิ่งตัวเลือกที่เสนอมีความคล้ายคลึงกันมากเท่าใด ความไม่ลงรอยกันก็จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น และยิ่งมีคนชอบตัวเลือกของเขามากเท่านั้น

มีการสังเกตการบิดเบือนของตัวเลือกในการทดลองต่างๆ มีการทดลองกับคนที่เป็นโรคความจำเสื่อม พวกเขาจำส่วนแรกของการทดสอบไม่ได้ แต่พวกเขายังคงให้คะแนนรายการที่เลือกในอดีตได้ดีกว่าส่วนอื่นๆ มีการเสนอทางเลือกให้กับเด็ก ๆ และแม้แต่ลิงจำพวกหนึ่งและสิ่งเดียวกันก็ถูกพบเห็นทุกที่

ผู้เข้าร่วมมักจะชอบสิ่งที่พวกเขาเลือกเป็นครั้งแรก

มันทำงานได้แม้ในกรณีที่ไม่มีประโยชน์ที่แท้จริงและเปลี่ยนวิธีที่สมองตอบสนองต่อทางเลือกและทางเลือกอื่น

ทางเลือกเปลี่ยนวิธีที่สมองตอบสนอง

ในการศึกษาหนึ่ง ผู้เข้าร่วมถูกถามให้เลือกว่าพวกเขาต้องการไปเที่ยวที่ไหนในวันหยุด และกิจกรรมของสมองจะได้รับการตรวจสอบในเวลาที่ทำการตัดสินใจและหลังจากนั้นโดยใช้ MRI ในเวลาเดียวกัน ทางเลือกนั้นเป็นเพียงสมมุติฐานเท่านั้น: ผู้เข้าร่วมจะไม่ให้ตั๋ว และพวกเขารู้เรื่องนี้

ปรากฎว่าหลังจากเลือกแล้ว ปฏิกิริยาของผู้คนต่อสถานที่ก็เปลี่ยนไป เมื่อพวกเขาเสนอวันหยุดพักผ่อนในสถานที่ที่เลือก กิจกรรมของนิวเคลียสหางก็เพิ่มขึ้น เป็นพื้นที่ของสมองที่เปิดใช้งานเมื่อบุคคลมองเห็นสิ่งที่ดีในอนาคต ตำแหน่งที่ถูกปฏิเสธไม่ได้ทำให้เกิดคำตอบดังกล่าว

ทำไมสิ่งนี้ถึงเป็นปัญหา

ไม่มีอะไรผิดปกติกับการชอบสิ่งที่คุณเลือก นี่เป็นสิ่งที่ดี: คุณจะไม่ถูกทรมานด้วยความสงสัยและความเสียใจ

ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อคุณปฏิเสธที่จะยอมรับว่าตัวเลือกของคุณอาจแย่กว่านั้น

มันคือความภักดีต่อแบรนด์ที่หยุดผลิตสินค้าที่ดี ติดอยู่ในความสัมพันธ์ที่ก่อกวน งานพิเศษที่ได้รับเลือกอย่างไม่ถูกต้องในตอนแรก

แค่ยอมรับความจริงที่ว่าสิ่งที่ถูกปฏิเสธ ความพิเศษ ความสัมพันธ์ก็มีข้อดี และสิ่งที่คุณเลือกก็มีข้อเสีย วิธีนี้จะช่วยให้คุณละทิ้งความเชื่อที่ว่า “ของคุณเองดีกว่าของคนอื่น” และไม่ยึดติดกับสิ่งที่ต้องการการเปลี่ยนแปลง