2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12
โดยปกติในการแสวงหาความสำเร็จ เราพยายามเรียนรู้จากประสบการณ์ของผู้ที่ทำสำเร็จแล้ว อย่างไรก็ตาม จะเป็นประโยชน์ไม่น้อยไปกว่าการได้ความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสียของความสำเร็จ อะไรคือสาเหตุของความล้มเหลว? ทำไมพวกเขาไล่ตามบางคนและไม่แซงคนอื่น? คุณสามารถเรียนรู้ที่จะหลีกเลี่ยงความล้มเหลวได้หรือไม่? ลองคิดดูสิ
หากเราพยายามระบุและจำแนกสาเหตุหลักของรอยโรค พวกเขาจะมีลักษณะดังนี้:
- กลยุทธ์. นี่คือข้อผิดพลาด "How to do?" ซึ่งเป็นวิธีที่ไม่ดีในการทำ
- กลยุทธ์. นี่คือความผิดพลาด "จะทำอย่างไร" นั่นคือการเลือกวิธีที่ผิดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
- ตั้งเป้าหมาย. นี่เป็นข้อผิดพลาด "ทำไมต้องทำอย่างนั้น" นั่นคือการตั้งค่างานที่ไม่จำเป็นและเท็จสำหรับคุณ
มาดูเหตุผลแต่ละข้อกันดีกว่า
ความผิดพลาดในแทคติค
Sam Carpenter เริ่มต้นธุรกิจของเขาในปี 1984 เขาลงทุนใน Centratel ซึ่งให้บริการจัดส่งทางโทรศัพท์สำหรับแพทย์ สัตวแพทย์ ช่างไฟฟ้า และคนอื่นๆ ที่มักถูกเรียกทางโทรศัพท์ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกอย่างเป็นไปตามแผนที่วางไว้
ในอีก 15 (!) ปีข้างหน้าแซมทำงาน 80 ถึง 100 ชั่วโมงต่อสัปดาห์โดยมีความคืบหน้าเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย
ลองนึกภาพคนที่เหนื่อยล้าทางร่างกายและจิตใจมากที่สุด แล้วคูณด้วย 10 นั่นคือสิ่งที่ฉันเป็น มันเป็นช่วงเวลาที่แย่มาก ฉันกำลังจะประกาศล้มละลาย
ผู้ประกอบการ แซม คาร์เพนเตอร์ นักเขียนหนังสือ
อย่างไรก็ตาม ในช่วงเวลาวิกฤตินี้เองที่เขาตัดสินใจที่จะพยายามเปลี่ยนแปลงทุกอย่าง แซมได้ตรวจสอบกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดของบริษัทอย่างแท้จริงภายใต้กล้องจุลทรรศน์ และเขียนกฎเกณฑ์โดยละเอียดสำหรับแต่ละกระบวนการ
วิธีการนำเสนอบริการใหม่? จะเติมบัญชีสมาชิกได้อย่างไร? วิธีการกรอกใบสมัครและส่งให้ผู้รับเหมา? สำหรับแต่ละขั้นตอนจะมีการจัดทำคำแนะนำทีละขั้นตอนซึ่งพนักงานทุกคนจำเป็นต้องปฏิบัติตาม
แล้วสิ่งที่น่าทึ่งก็เกิดขึ้น สัปดาห์การทำงานของช่างไม้ลดลงอย่างรวดเร็วจาก 100 ชั่วโมงเหลือน้อยกว่า 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ เขาไม่จำเป็นต้องจัดการกับเหตุฉุกเฉินทุกครั้งอีกต่อไปเพราะเจ้าหน้าที่มีคำแนะนำโดยละเอียดสำหรับทุกเหตุการณ์ คุณภาพและความเร็วของงานดีขึ้น และรายได้ของ Centratel เพิ่มขึ้น 40%
วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทางยุทธวิธี
- บันทึกการกระทำของคุณ
- วัดผล.
- แก้ไขกลยุทธ์ของคุณและกลับไปที่จุดแรก
ความผิดพลาดในกลยุทธ์
ในเดือนมีนาคม พ.ศ. 2542 เจฟฟ์ เบซอส ผู้ก่อตั้ง Amazon ได้ตัดสินใจลองแนวทางใหม่ๆ ของบริษัท ตอนแรกเป็นการประมูลของ Amazon ซึ่งเป็นบริการที่อนุญาตให้ทุกคนขายอะไรก็ได้ ความล้มเหลวที่ทำให้หูหนวก จากนั้นพวกเขาก็ตัดสินใจเปิดบริการ Amazon zShops ซึ่งช่วยให้บริษัททุกขนาดสามารถสร้างตลาดของตนเองบน Amazon ได้ ชะตากรรมเดียวกันก็เกิดขึ้นกับเขา
ฉันได้ลงทุนหลายพันล้านดอลลาร์ในโครงการที่ล้มเหลวที่ Amazon.com พันล้านตามตัวอักษร
เจฟฟ์ เบซอส ผู้ก่อตั้งอเมซอน
อย่างไรก็ตาม เจฟฟ์ตัดสินใจสร้างแพลตฟอร์มอื่นสำหรับผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม ในเดือนพฤศจิกายน พ.ศ. 2543 เปิดตัว Amazon Marketplace ซึ่งช่วยให้สามารถขายผลิตภัณฑ์ใหม่และสินค้ามือสองบน Amazon กลยุทธ์นี้ได้ผล ปัจจุบัน Marketplace คิดเป็นเกือบ 50% ของยอดขาย Amazon.com ทั้งหมด
วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเชิงกลยุทธ์
- เริ่มต้นขึ้นอย่างรวดเร็ว
- อย่าลงทุนเงินทั้งหมดของคุณ
- วิเคราะห์ความสำเร็จ หากไม่มีอยู่ ให้มองหากลยุทธ์ใหม่และกลับไปที่จุดแรก
ข้อผิดพลาดในการกำหนดเป้าหมาย
Raymond Albert Kroc ไม่มีความสำเร็จที่โดดเด่นใด ๆ จนกระทั่งอายุ 50 ปี โครงการทั้งหมดของเขาล้มเหลวเป็นประจำ ดังนั้นในที่สุดเขาก็กลายเป็นพ่อค้าท่องเที่ยว โดยเสนอร้านกาแฟและร้านอาหารต่าง ๆ เพื่อซื้อถ้วยกระดาษทุกอย่างเปลี่ยนไปทันทีที่เขาก้าวข้ามขีดจำกัดของร้านอาหารพี่น้องแมคโดนัลด์ ที่นี่เองที่เขามีความคิดที่จะจัดตั้งเครือ McDonald's ฟาสต์ฟู้ด ซึ่งทำให้ผู้เขียนเป็นหนึ่งใน 100 คนที่สำคัญที่สุดของศตวรรษตามรายงานของนิตยสาร Time
ข้อกำหนดที่สำคัญที่สุดสองประการสำหรับความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ อย่างแรก ต้องอยู่ในที่ที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม และประการที่สอง ต้องทำอะไรบางอย่างเกี่ยวกับมัน
Raymond Kroc ผู้ก่อตั้ง McDonald's คอร์ปอเรชั่น
การตั้งเป้าหมายอย่างไม่ถูกต้องเป็นข้อผิดพลาดประเภทที่ทำลายล้างที่สุดเพื่อความสำเร็จ เกิดขึ้นเมื่อความต้องการและความปรารถนาภายในของคุณไม่ตรงกับสิ่งที่สังคม ญาติ หรือสถานการณ์ต่างๆ กำหนดให้คุณ ในกรณีนี้ ไม่ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์หรือกลวิธีใด คุณจะไม่เห็นความสำเร็จมากนัก
วิธีหลีกเลี่ยงเหยื่อล่อ
- หยุดพักบ้างแล้วฟังความรู้สึกภายในของคุณ เรียนรู้ที่จะชื่นชมพวกเขา
- มองหาความรักของคุณ ถูกต้อง ไม่ใช่ความปรารถนา ไม่ใช่ความฝัน ไม่ใช่ความเพลิดเพลิน แต่เป็นกิเลส
- ละเว้นนักวิจารณ์ การวิจารณ์มีประโยชน์มากเมื่อคุณต้องการแก้ไขข้อผิดพลาดด้านกลยุทธ์หรือยุทธวิธี แต่ในระดับนี้มันเจ็บเท่านั้น
แน่นอน บทความนี้นำเสนอแผนผังที่ตื้นเกินไปเกี่ยวกับที่มาของความล้มเหลว ใช่ มีการเชื่อมต่อและการโต้ตอบที่ซับซ้อนระหว่างแต่ละระดับที่สามารถเปลี่ยนรูปแบบนี้จนจำไม่ได้ และคุณไม่ควรลดลักษณะส่วนบุคคลของแต่ละคนและเงื่อนไขที่เขาเป็น
หากคุณได้อ่านมาถึงตอนนี้ เราหวังว่าคุณจะพบว่าบทความนี้มีประโยชน์ บางทีอาจช่วยอธิบายสาเหตุของความผิดพลาดในอดีตหรือหาวิธีแก้ปัญหาที่ไม่คาดคิดสำหรับปัญหาที่สะสมมา แบ่งปันความคิดของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ในความคิดเห็น?