สารบัญ:
2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12
จะหาเงินเพื่อนำแนวคิดนี้ไปใช้ได้ที่ไหน เครื่องมือใดบ้างที่จะใช้สำหรับสิ่งนี้ และวิธีการเจรจาเพื่อให้การแก้ปัญหากลายเป็นที่โปรดปรานของคุณ
การเริ่มต้นใด ๆ ต้องการเงินเหมือนในอากาศ ในช่วงแรกๆ การดึงดูดการลงทุนถือเป็นเรื่องปวดหัวที่สุดในบรรดาสตาร์ทอัพทั้งหมด โดยปกติไม่มีใครอยากจะเชื่อแม้แต่ความคิดที่วิเศษที่สุด มีนักลงทุนเพียงไม่กี่คนที่พร้อมจะเป็นคนแรก
ในบทความนี้ เราจะพูดถึงการระดมทุนสำหรับโครงการนวัตกรรมและสถานการณ์ในตลาดการลงทุนด้านไอที ดังนั้นเราจึงมุ่งมั่นที่จะทำให้มันง่ายขึ้นสำหรับผู้ที่ตัดสินใจที่จะลองเสี่ยงโชคในการต่อสู้เพื่อ "ดอลลาร์ยาว" ของนักลงทุน
จุดเด่นของตลาดการลงทุนด้านไอที
ทุกวันนี้ เป็นการยากที่จะคิดฉายาเพื่ออธิบายสถานการณ์ในตลาดการลงทุนด้านไอที เรียกได้ว่าเป็นมิตรกับสตาร์ทอัพเลยทีเดียว แต่ถึงแม้จะไม่ได้สะท้อนแง่ดีของนักลงทุนเกี่ยวกับนวัตกรรมไอทีอย่างเพียงพอ
การลงทุนกำลังทำลายสถิติ
จนกระทั่งเมื่อไม่นานนี้ การลงทุนในภูมิภาคตั้งแต่ 50,000 ถึง 500,000 ดอลลาร์ถือเป็นเรื่องปกติสำหรับรอบเมล็ดพันธุ์ ปัจจุบันเมล็ดรอบเมล็ดเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 1-2 ล้านเหรียญสหรัฐ บางครั้งพวกเขาขึ้นไปถึง 5 ล้านเหรียญ และนี่ไม่ถือเป็นขีดจำกัด ปริมาณการลงทุนในรอบจดหมายทำลายสถิติทุกเดือน
มีความต้องการสูงในทีม
การมองโลกในแง่ดีของนักลงทุนไม่ได้มาจากทุกทีม เนื่องจากปริมาณการลงทุนที่เพิ่มขึ้น ข้อกำหนดสำหรับบริษัทก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ความสามารถของทีมที่ไม่มีประวัติและไม่มีชื่อเสียงได้รับการพิจารณาอย่างจริงจังเป็นพิเศษ ไม่เป็นความลับที่สตาร์ทอัพส่วนใหญ่อยู่ในหมวดหมู่นี้
ลักษณะเฉพาะของนักลงทุนยุคใหม่คือพวกเขาลงทุนในระดับที่มากกว่าไม่ใช่ในแนวคิดหรือรูปแบบธุรกิจ แต่ในผู้ที่จะนำแนวคิดไปใช้และใช้แผนการสร้างรายได้
นักลงทุนมักให้ความสนใจกับตัวชี้วัดและตัวชี้วัดที่เป็นทางการของการเติบโต ซึ่งเป็นปัญหาร้ายแรงและทำให้งานของผู้แสวงหาเงินซับซ้อนขึ้นหลายครั้ง
การเติบโตของทุนของโครงการ
แนวโน้มอีกประการหนึ่งในตลาดการลงทุนด้านไอทีคือการเติบโตของมูลค่าโครงการ ยิ่งนักลงทุนกลัวคู่แข่งมากเท่าไหร่ก็ยิ่งลงทุนในโครงการเพื่อแสวงหาข้อได้เปรียบ ใช้สิ่งนี้ การใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่มีการเติบโตในทางดาราศาสตร์ แต่บางครั้งก็ไม่มีอะไรอยู่เบื้องหลัง
แม้กระทั่งเมื่อ 10-15 ปีที่แล้ว การใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ของบริษัทไอทีก็สะท้อนให้เห็นเป็นตัวเลขจริง เช่น ปริมาณผลกำไรและขนาดของผู้ชม วันนี้ หลายคนประเมินค่าตัวบ่งชี้สูงไปเพื่อดึงดูดรอบต่อไป ผลที่ได้คือ ฟองสบู่จะแตกออกตามธรรมชาติหลังจากการเจริญเติบโตเป็นเวลานาน สม่ำเสมอ มักรุนแรง แต่เป็นทางการ
บางครั้งความเชี่ยวชาญก็ช่วยได้ แต่มาตรการนี้ยังทำให้การหาเงินมีความซับซ้อนและเป็นข้าราชการอีกด้วย
นักลงทุน
วันนี้เป็นการง่ายกว่าที่จะตั้งชื่อผู้ที่ไม่ลงทุนในสตาร์ทอัพ การลงทุนในโครงการนวัตกรรมได้กลายเป็นรูปแบบที่ดีเกือบ สตาร์ทอัพจัดหาเงินทุนให้กับบริษัทไอทีขนาดใหญ่ (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), สมาคมการลงทุน, กองทุนร่วมลงทุน (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management) รวมถึง เทวดาธุรกิจขนาดกลาง, ธนาคาร, องค์กรฟินเทค
นอกจากนี้ยังมีรูปแบบการลงทุนเช่นคราวด์ฟันดิ้งและคราวด์อินเวสต์ติ้ง เครื่องมือเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการลงทุนโดยเสียค่าใช้จ่ายสำหรับผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ในอนาคต ทำงานได้ดีกับเกมและการพัฒนาอุปกรณ์
มีตัวอย่างการลงทุนส่วนบุคคลจำนวนมากในสตาร์ทอัพที่เป็นที่รู้จัก ตัวอย่างเช่น Brian Acton ผู้ร่วมก่อตั้ง WhatsApp ลงทุน 50 ล้านดอลลาร์ใน Signal messenger
แหล่งเงินทั่วไปอีกแหล่งสำหรับสตาร์ทอัพในระยะความคิดคือนักลงทุนจากกลุ่ม FFF (ครอบครัว เพื่อน คนประหลาด - ครอบครัว เพื่อน และคนบ้า) เป็นที่ทราบกันดีว่าสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากได้รับการลงทุนครั้งแรกจากแหล่งนี้
วิธีดึงดูดการลงทุน
IPO
เครื่องมือที่น่าเชื่อถือและเป็นแบบดั้งเดิมในการดึงดูดเงินให้กับโครงการไอทีคือการจัดวางหุ้นในตลาดหลักทรัพย์ ซึ่งก็คือการเสนอขายหุ้น IPO เพื่อดำเนินการ IPO เช่น ในสหรัฐอเมริกา จำเป็นต้องเอาชนะเกณฑ์ขององค์กรเช่น CES (Securities Commission) เป็นเวลานาน กลายเป็นบริษัทร่วมทุน แล้วหาเงินสองสามล้านเหรียญสำหรับ แคมเปญโฆษณา
เป็นที่เชื่อกันว่าการเสนอขายหุ้น IPO เหมาะสำหรับโครงการที่เติบโตเต็มที่ แต่สำหรับสตาร์ทอัพอาจไม่มีประสิทธิภาพเพียงพอ ในเวลาเดียวกัน Google ได้ปฏิเสธข้อความนี้ในคราวเดียว
ICO หรือการขายโทเค็น
ICO หรือการขายโทเค็นมักใช้เป็นทางเลือกแทนการวางหุ้น ด้วยการขายโทเค็น เงินจะเพิ่มขึ้นจากการขายสกุลเงินดิจิทัลของคุณเอง เป็นที่เชื่อกันว่าสำหรับสหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรป ต้นทุนของ ICO ที่มีประสิทธิภาพจะเท่ากับ 500,000 ดอลลาร์ จำนวนนี้จะช่วยแก้ปัญหาการโฆษณาและการลงทะเบียนทางกฎหมายของการขายสินทรัพย์ดิจิทัลในที่สาธารณะ
ในระยะแรก การระดมทุนคราวด์ฟันดิ้ง (คราวด์ฟันดิ้ง) สามารถช่วยได้ แพลตฟอร์มเช่น Kickstarter เหมาะสำหรับการระดมทุน นักพัฒนาในอนาคตถูกทิ้งโดยนักพัฒนาเกี่ยวกับ "การสนับสนุนกางเกง" ในระหว่างการเตรียมผลิตภัณฑ์สำหรับการเปิดตัวสู่ตลาดและในทางกลับกันเขาก็รับหน้าที่ในการถ่ายโอนผลงานของเขาไปยังพวกเขาและในกรณีของการลงทุนแบบฝูงชน แบ่งปันผลกำไร
แบบฟอร์มเหล่านี้ดีในราคาประหยัด สำหรับ Kickstarter การเขียนสรุปสั้นๆ ของโปรเจ็กต์ โพสต์ภาพสองสามภาพและวิดีโอโปรโมตแล้วแสดงให้ทีมเห็นก็เพียงพอแล้ว แพลตฟอร์มจะจัดการส่วนที่เหลือเอง เมื่อเร็ว ๆ นี้นักข่าวของสื่อขนาดใหญ่ได้แสดงความสนใจในโครงการ Kickstarter ซึ่งช่วยให้หลาย ๆ คนสามารถแก้ปัญหาการโฆษณาได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย
ตู้ฟักไข่เริ่มต้น
ตู้อบ (ตัวเร่งความเร็ว) ครอบครองสถานที่พิเศษท่ามกลางเครื่องมือในการดึงดูดการลงทุน พวกเขากำลังมองหาสตาร์ทอัพและลงทุนในพวกเขา โครงการทำการบ้านและเร่งความเร็ว โดยตกเป็นเป้าความสนใจของนักลงทุนรายใหญ่โดยอัตโนมัติ
ตู้ฟักไข่ที่มีชื่อเสียงที่สุดคือ 500 Startups และ Y Combinator นักลงทุนไว้วางใจพวกเขาและค่อนข้างง่ายในการลงทุนในโครงการที่ได้รับการเร่งที่นั่น
ปริมาณการลงทุนเริ่มต้นในตู้ฟักไข่อยู่ที่ 150,000 ดอลลาร์ ด้วยเหตุนี้ เขาจึงได้รับหุ้นร้อยละ 7 ในบริษัท ส่วนหนึ่งของเงินจะถูกเรียกเก็บสำหรับการฝึกอบรม และส่วนที่เหลือจะใช้โดยการเริ่มต้นใช้งานตามที่เห็นสมควร โดยปกติ ตู้ฟักไข่จะมาพร้อมกับแนวคิดที่ปรับขนาดได้สูงและโมเดลธุรกิจที่สมจริง ในขณะที่ส่วนอื่นๆ จะถูกปฏิเสธ
กฎการเจรจา
เพื่อให้ได้มาซึ่งการลงทุน จำเป็นต้องมีการเจรจาคุณภาพสูง มันเกิดขึ้นที่ความคิดที่ยอดเยี่ยมและรูปแบบธุรกิจที่ทำงานไม่จำเป็นต้องมีการอภิปราย เงินได้รับการจัดสรรอย่างรวดเร็ว แต่สิ่งนี้หายาก บ่อยครั้งการศึกษาอย่างละเอียดของทีมและโครงการเกิดขึ้นระหว่างการเจรจา และในขณะนี้สิ่งสำคัญคืออย่าทำพลาด ในการทำเช่นนี้ คุณต้องปฏิบัติตามกฎสำคัญหลายประการ:
- ไม่เน้นข้อเท็จจริงของการลงทุนและจำนวนที่ต้องการ พูดคุยเกี่ยวกับผลกำไรและวิธีที่จะได้รับมากกว่าความต้องการ
- จัดทำแผนธุรกิจและรูปแบบธุรกิจที่หลากหลายเพื่อรองรับสถานการณ์ของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน
- รับคำตอบที่ถูกต้องสำหรับคำถามของคุณ ถามเมื่อบุคคลนั้นจะตัดสินใจว่าเขาต้องการหารือเกี่ยวกับการลงทุนในโครงการของคุณกับคู่ค้าหรือไม่ เป็นต้น
- เลือกนักลงทุนที่กล้าหาญและมีประสบการณ์ซึ่งพร้อมที่จะเป็นคนแรกในการลงทุนในการเริ่มต้นของคุณ
ผล
การดึงดูดการลงทุนในสตาร์ทอัพนั้นยากเสมอ มักจะคลุมเครือและบางครั้งก็คาดเดาไม่ได้ เป็นการยากที่จะให้คำแนะนำที่นี่ แต่คำแนะนำข้างต้นจะเพิ่มโอกาสให้โครงการอยู่รอดในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ดุเดือด การมองในแง่ดีด้านการลงทุนได้มาถึงจุดสูงสุดแล้ว และตอนนี้อาจเป็นเวลาที่ดีที่สุดสำหรับสตาร์ทอัพ