การพบปะใครๆ และรับประโยชน์จากการสร้างเครือข่ายนั้นง่ายเพียงใด

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

หากคุณใช้ความพยายามและเริ่มขยายและเพิ่มความสัมพันธ์ทางสังคมของคุณ มันจะคุ้มค่าอย่างแน่นอน

ความจริงที่ว่าความสามารถในการทำความคุ้นเคยนั้นเป็นทักษะอย่างหนึ่ง ฉันตระหนักได้เมื่อเรียนที่ MBA ที่โมดูลในซานฟรานซิสโก เราได้รับมอบหมายให้จัดการประชุมสี่ครั้งกับสตาร์ทอัพใน Silicon Valley โดยรวมแล้ว ฉันมีเพื่อนร่วมชั้น 40 คน เราถูกแบ่งออกเป็นแปดกลุ่ม มีเพียงสามกลุ่มเท่านั้นที่เสร็จสิ้นภารกิจ ส่วนที่เหลือตกลงกันเพียง 2-3 ครั้ง หรือไม่ได้นัดหมายเลย ปรากฏว่าเพื่อนร่วมชั้นรู้สึกอึดอัดที่จะโทรหาคนแปลกหน้า พวกเขาจะคิดยังไงกับเรา

การสื่อสารและการประชาสัมพันธ์เป็นสิ่งที่แยกกันไม่ออก บางทีนี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไมระบบเครือข่ายจึงเป็น "การเสียรูปอย่างมืออาชีพ" ของฉัน ฉันไม่มีความกลัวหรือความเขินอายเมื่อเจอ เมื่อฉันเห็นคนๆ หนึ่ง คำถามก็ผุดขึ้นในหัวทันที ซึ่งสามารถแก้ไขได้ที่นี่ ปัจจุบัน หรือในอนาคต คุณขึ้นมา - มีผู้ติดต่อ ดูเหมือนง่ายและเรียบง่าย แต่เพื่อให้บรรลุความง่ายนี้ ฉันได้พบปะกับลูกค้าหลายร้อยรายและเข้าร่วมงานหลายร้อยงาน และตอนนี้ฉันแน่ใจว่า: การสร้างเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพเป็นทักษะที่สามารถเรียนรู้ได้

1.เตรียมตัวล่วงหน้า

หากคุณกำลังจะไปประชุมและรู้ว่าจะเจอใครกันแน่ ผมแนะนำให้คุณเตรียมตัว Facebook และ LinkedIn เพื่อขอความช่วยเหลือ ลืมตาดูหน้าต่างๆ คว้าสิ่งที่จะเป็นประโยชน์ ทันใดนั้น คุณมีความสนใจร่วมกัน การสนทนาก็จะเริ่มต้นขึ้นอย่างง่ายดาย อย่าเพิ่งเปิดไพ่ทรัมป์ทั้งหมดทันที รับอาวุธสิ่งที่คุณต้องการหากบทสนทนาถึงจุดสิ้นสุดหลังจากวลีหน้าที่สองสามวลี

2. เป็นต้นฉบับ

Coco Chanel พูดถูก: "คุณจะไม่ได้รับโอกาสครั้งที่สองเพื่อสร้างความประทับใจแรกพบ" เพื่อให้บุคคลจดจำได้ การตอบสนองทางอารมณ์เป็นสิ่งสำคัญ เตรียมนำเสนอตัวเองสั้นๆ 15-30 วินาที เล่าเรื่องตลก มันเหมือนกันกับนามบัตร ให้เป็นเรื่องไม่ปกติ ตัวอย่างเช่น เขียนข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเกี่ยวกับคุณ 3-4 ที่ด้านหลัง: "ฉันเป็นแม่ของลูกสามคนและเป็นนักลงทุนในธุรกิจสามแห่ง ฉันอ่านหนังสือมากกว่า 100 เล่มต่อปี และฉันเริ่มแยกทางกันอีกครั้งเมื่ออายุ 39 ปี " เราไม่ใช่หุ่นยนต์ ดังนั้นอย่าอายเกี่ยวกับงานอดิเรกและความสำเร็จส่วนตัวของคุณ

3. พบกันเสมอ

คุณไม่มีทางรู้ว่าคนรู้จักใหม่จะนำมาซึ่งอะไร ที่เลวร้ายที่สุด ไม่มีอะไร ดีที่สุด มิตรภาพระยะยาว เป็นความสัมพันธ์ฉันมิตรที่เป็นพื้นฐานที่มั่นคงสำหรับความร่วมมือระยะยาว บางคนพบว่าการสื่อสารเพื่อผลกำไรเป็นเรื่องผิดจรรยาบรรณ แต่ยอดขายทั้งหมดสร้างขึ้นจากสิ่งนี้ การตลาดตามบัญชีเป็นที่นิยมในขณะนี้ สาระสำคัญคือคุณไม่ได้มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมที่กว้างที่สุด แต่มุ่งเป้าไปที่บริษัทแต่ละแห่งหรือลูกค้ารายบุคคล ดังนั้นคุณจึงสร้างกลยุทธ์สำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ ในกรณีนี้ คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีคนรู้จัก

4. รับความช่วยเหลือ

สำนวน "ได้งานจากคนรู้จัก" ก็มีความหมายเชิงลบเช่นกัน อย่างไรก็ตาม นี่เป็นปรากฏการณ์ที่แพร่หลาย การเชื่อมต่อตัดสินใจ พวกเขาค่อนข้างจะจ้างผู้เชี่ยวชาญที่คุ้นเคยมากกว่าผู้เชี่ยวชาญจากท้องถนน อาจฟังดูไม่ยุติธรรม แต่ไม่มีใครมารบกวนคุณเช่นกัน ในการทำความรู้จักกับคนที่จำเป็นและใช้มัน ทฤษฎี Six Handshake จะช่วยคุณค้นหาผู้ติดต่อที่เหมาะสมเพื่อเติมเต็มงานในธุรกิจของคุณหรือได้งานที่ดี

5. กรองรายชื่อของคุณ

เป็นเรื่องที่ดีเมื่อแวดวงคนรู้จักของคุณสัมผัสกับพื้นที่ต่างๆ ในกรณีนี้จะดีกว่าที่จะไม่ใช้ปริมาณ แต่มีคุณภาพ ยิ่งไปกว่านั้น จำนวนการเชื่อมต่อทางสังคมนั้นไม่มีที่สิ้นสุด นักจิตวิทยาและนักมานุษยวิทยาชาวอังกฤษ โรบิน ดันบาร์ ก่อตั้งโรบิน ดันบาร์: เราสามารถมีเพื่อนได้มากสุดเพียง 150 คนเท่านั้น … ซึ่งจำนวนคนโดยเฉลี่ยที่เราสามารถรักษาความสัมพันธ์อันดีด้วยได้คือ 150 คน เพื่อให้เวลาและความสนใจของคุณเพียงพอสำหรับผู้ที่มีความสำคัญสำหรับคุณในการติดต่อ อาจคุ้มค่าที่จะเสียสละเพื่อนจากโซเชียลเน็ตเวิร์กโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเขามาจากประเภทผู้สังเกตการณ์ที่เงียบ

6. ลงมือทำ

ความมุ่งมั่นจะช่วยให้คุณค้นหาภาษากลางร่วมกับใครก็ได้ ใช่ สำหรับบางคน การเริ่มบทสนทนาแบบสบายๆ ไม่ใช่ปัญหา แต่สำหรับอีกคนที่คุยกับคนแปลกหน้าก็เหมือนความตาย แต่ถ้าคุณมีเป้าหมายที่สำคัญกว่าความสะดวกสบาย การทำความคุ้นเคยจะง่ายขึ้น หากคุณประสบปัญหาในธุรกิจ ให้ระบุจุดอ่อนและความเจ็บปวดของบริษัทของคุณและพิจารณาว่าคุณจะได้รับประโยชน์จากคำแนะนำในด้านใด หากคุณอยู่ในงานสัมมนาอย่างมืออาชีพ ลองนึกดูว่ามีใครบ้างที่เข้าร่วมการประชุมและจะช่วยอะไรคุณได้บ้าง? คุณต้องการรับคำแนะนำอะไร

7. ติดต่อกัน

จำไว้ว่าระบบเครือข่ายไม่ใช่การสื่อสารแบบครั้งเดียว สิ่งเหล่านี้เป็นความร่วมมือระยะยาวที่พยายามรักษาไว้ หากนี่คือคนรู้จักทางธุรกิจ ให้ลอง "ควบคุม": โทรหรือส่งอีเมลพร้อมข้อเสนอสำหรับการประชุมครั้งต่อไป เพื่อกระชับความสัมพันธ์ทางธุรกิจ อาหารเช้าหรืออาหารกลางวันร่วมกันจึงเหมาะสม ในการพูดคุยเล็ก ๆ ในที่ประชุม เป็นการเหมาะสมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับกิจการของบริษัท งานอดิเรกของคุณ และแน่นอน ลองคิดดูว่าคุณจะช่วยเหลือคู่สนทนาได้อย่างไร

8. ปลูกต้นไม้แห่งการเชื่อมต่อ

ในหลักสูตร MBA เราได้รับคำแนะนำให้สร้างแผนผังการเชื่อมต่อเพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่ขาดหายไปสำหรับการพัฒนา ตัวอย่างเช่น คุณต้องการหาบริษัทขนาดใหญ่มาเป็นหุ้นส่วน คุณสร้างแผนผัง ทำเครื่องหมายบริษัทและบุคคลที่คุณต้องการติดต่อเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย กำหนดสาขาที่ขาดหายไป และเริ่มสร้างมัน ค่อย ๆ เติบโตมากเกินไปด้วยการเชื่อมต่อ ด้วยการดูแลที่เหมาะสม ต้นไม้ดังกล่าวจะมีผลมากขึ้นในแต่ละครั้ง