สารบัญ:
2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12
ไม่มีใครรับประกันความสำเร็จได้ แต่เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยเพิ่มโอกาสในการดึงดูดนักลงทุนชาวอเมริกันได้อย่างมาก
Silicon Valley เป็นสถานที่ลัทธิที่ก่อให้เกิดบริษัทต่างๆ เช่น Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors หุบเขาเป็นเพดานของการเริ่มต้นใด ๆ ความฝันอันหวงแหนของทุกคนที่ตั้งใจจะทำเงินจากไอทีและนวัตกรรม
ผู้คนหลายพันคนรีบไปที่ Silicon Valley หลายร้อยคนล้ม และมีเพียงไม่กี่คนที่ประสบความสำเร็จที่นั่น
ทุกคนที่มาที่หุบเขาต้องการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วซึ่งจะทำให้ความคิดของพวกเขาเป็นจริงและจัดหาเงินทุนสำหรับการดำเนินโครงการ แต่หลายคนจากไปโดยเปล่าประโยชน์ ใช้จ่ายเงินและไม่ได้รับเงินทุนแม้แต่น้อย
วิธีนำเสนอโครงการอย่างถูกต้องและสิ่งอื่นที่คุณต้องรู้ - เราจะพูดถึงเรื่องนี้
วิธีการนำเสนอโครงการต่อนักลงทุนอย่างถูกต้อง
โอกาสของโครงการใดๆ จะเพิ่มขึ้นด้วยการนำเสนอที่ถูกต้อง ซึ่งเป็น "บรรจุภัณฑ์" ชนิดหนึ่งสำหรับนักลงทุน
1.ศึกษาความต้องการของนักลงทุน
ศึกษารายละเอียดข้อกำหนดทั้งหมดที่ใช้กับโครงการ ระมัดระวังในการสร้างงานนำเสนอและเอกสารอื่นๆ ที่นักลงทุนขอ ลักษณะเฉพาะของการลงทุนใน The Valley คือการมุ่งเน้นไปที่โครงการที่ใหญ่และสร้างสรรค์มาก ซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงโลกได้
พยายามเน้นที่ความสามารถในการขยายขนาด ขนาดตลาดเฉลี่ยสำหรับโครงการที่จะป้อนอย่างน้อย 50 ล้านดอลลาร์ นักลงทุนหายากในหุบเขาจะให้ความสนใจกับโครงการที่ไม่มีความทะเยอทะยานเพื่อพิชิตตลาดขนาดใหญ่
2. เตรียมเอกสาร วีดีโอ และเรื่องส่วนตัว
เอกสารแรกที่จะตรวจสอบจะเป็น Executive Summary หรือ Slide Deck (นั่นคือสรุปโครงการ) อาจมีการขอการนำเสนอ เอกสารไวท์เปเปอร์ ซึ่งประกอบด้วยข้อมูลสำคัญทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการ และเอกสารอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับโซลูชันทางเทคโนโลยีโดยเฉพาะ หากนี่ไม่ใช่รอบแรก (รอบแรกของการดึงดูดการลงทุน) นักลงทุนอาจต้องการเห็นต้นแบบของโปรแกรมหรืออุปกรณ์ ซึ่งเป็นสิ่งที่สอดคล้องกับขั้นตอนการพัฒนาในปัจจุบัน
มันจะไม่ฟุ่มเฟือยในการแบ่งส่วนตลาดและให้ผลลัพธ์แก่นักลงทุนที่มีศักยภาพ แม้ว่าจะไม่ได้อยู่ในเอกสารที่จำเป็นก็ตาม
การบันทึกล่วงหน้าสำหรับโปรเจ็กต์สำหรับ YouTube ล่วงหน้ายังมีประโยชน์อีกด้วย คุณไม่ควรลงทุนจำนวนมหาศาลในนั้น แต่ควรเหมาะสมและไม่ทำให้เกิดการปฏิเสธ คุณควรพิจารณาเครือข่ายสังคมออนไลน์ของคุณอย่างรอบคอบ - ตรวจสอบพวกเขาอย่างถี่ถ้วนสำหรับทุกสิ่งที่สามารถปิดบังตัวคุณหรือแสดงลักษณะของคุณต่อหน้านักลงทุนในฐานะหุ้นส่วนที่ไม่น่าเชื่อถือ (โดยเฉพาะช่องทางการสื่อสารที่สำคัญคือ Facebook และ LinkedIn)
3. พัฒนาภาษาอังกฤษของคุณ
ความคล่องแคล่วในภาษาอังกฤษจะเป็นประโยชน์อย่างมาก ระดับขั้นต่ำที่จำเป็นสำหรับการสื่อสารในหุบเขาคือขั้นสูง เหมาะอย่างยิ่งหากคุณหรือคนอื่นจากผู้ก่อตั้งร่วมพูดภาษาอังกฤษในฐานะเจ้าของภาษา
หากระดับความรู้ภาษาในทีมของคุณไม่สูงกว่า Upper Intermediate แสดงว่าคุณไม่มีอะไรจะทำในหุบเขา
ถือว่าการเอาชนะอุปสรรคทางภาษาเป็นขั้นตอนการเตรียมโครงการ หากไม่มีภาษา ก็ไม่มีใครต้องการคุณหรือโครงการของคุณ ล่ามในหุบเขามีราคาแพงมาก ดังนั้นจึงถูกกว่าที่จะใช้เวลาหนึ่งปีในการพัฒนาภาษาของคุณ
4. สร้างทีม
ในหุบเขา พวกเขาไม่ได้ลงทุนในความคิด โครงการ หรือเทคโนโลยี พวกเขาลงทุนในคน นั่นคือเหตุผลที่นอกเหนือจากเอกสารที่เตรียมไว้อย่างสมบูรณ์แล้ว การนำเสนอทีมจึงเป็นสิ่งสำคัญ บางครั้งนักลงทุนก็มีข้อกำหนดเกี่ยวกับจำนวนผู้ก่อตั้ง
คนโดดเดี่ยวที่ฉลาดหลักแหลมมักจะล้มเหลวเสมอ
ไม่ควรมีจุดอ่อนในทีม เนื่องจากทุกคนจะได้รับการประเมิน ยิ่งกว่านั้นโครงการจากสหรัฐอเมริกามักจะได้เปรียบ ดังนั้นความสามารถของทีมต่างชาติควรสูงขึ้นอย่างแน่นอน มิฉะนั้นโครงการจะไม่มีโอกาส
5. เรียนรู้คำศัพท์
คุณต้องพูดภาษาเดียวกันกับนักลงทุนและเข้าใจอย่างชัดเจนว่าเขาต้องการอะไรจากโครงการข้อกำหนดต่างๆ เช่น IRR (Internal Rate of Return), ROI (Return on Investment), NPV (Net Present Income) จะมีความสำคัญอย่างยิ่ง และพวกเขาต้องการถามเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ในการประชุม เป็นเรื่องปกติที่คำตอบที่ไม่ถูกต้องหรือไม่ถูกต้องสามารถทำลายชื่อเสียงของคุณอย่างร้ายแรงหรือทำให้โอกาสของคุณเป็นโมฆะโดยสิ้นเชิง
6. ดำเนินการลาดตระเวน
พยายามค้นหาล่วงหน้าว่ามีโครงการที่คล้ายคลึงกันจำนวนเท่าใดที่กำลังมองหาการลงทุน หาคนที่สามารถบอกคุณได้ว่าสิ่งต่างๆ เป็นอย่างไร พยายามอย่าพึ่งพาความคิดเห็นของคนคนเดียว มองหาหลายๆ คนและควรไม่เกี่ยวข้องกัน
7. ละเว้นข้อมูลสำหรับบุคคลทั่วไป
มักจะไม่สมบูรณ์และบางครั้งก็ไม่น่าเชื่อถือ จะเป็นการดีที่จะสร้างเครือข่ายผู้ติดต่อที่เป็นประโยชน์ ผู้ให้ข้อมูลที่สามารถให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้แก่คุณ
ในการทำเช่นนั้นพยายามเพิกเฉยต่อบริการของที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญที่ปรากฏตัวจากเวที ผู้พูดเหล่านี้มักพูดอย่างน่าเชื่อถือ แต่ไม่ค่อยจะพูดตรงกับความเป็นจริงและมีน้ำหนักจริง พยายามฟังคนทำงาน
มีอะไรอีกที่สำคัญที่ต้องเข้าใจ
1. ไม่มีเงินด่วนในหุบเขา
ฉันแนะนำให้คุณลืมเกี่ยวกับการพิชิตหุบเขาอย่างรวดเร็วและเงินทันที มีความพยายามมากมายที่นี่ แต่ไม่มีใครประสบความสำเร็จในทันที - นักลงทุนผู้ให้คำปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มากเกินไป มีคนมาระดมเงินสำหรับโครงการใน 2-3 เดือนโดยได้รับการสนับสนุนจากนางฟ้าธุรกิจและปล่อยให้มีการลงทุนเมล็ดพันธุ์ 50,000 ดอลลาร์ เทคนิคดังกล่าวใช้ไม่ได้ในหุบเขาและผู้ชื่นชอบเงินด่วนก็ทิ้งอะไรไว้ ความจริงก็คือโครงการดังกล่าวสามารถมองเห็นได้ทันที พวกเขาไม่ทนต่อการตรวจสอบและถูกกำจัดทันที
2. การมีตัวตนเป็นสิ่งสำคัญ
เพื่อเป็นเงินทุนสำหรับโครงการจริงๆ สิ่งสำคัญคือต้องอยู่ในหุบเขา พูดคุยกับผู้คน เพื่อศึกษาข้อกำหนดทางธุรกิจสำหรับโครงการอย่างละเอียดถี่ถ้วน บ่อยครั้งที่นักลงทุนและผู้เชี่ยวชาญต้องเคี้ยวรายละเอียดทั้งหมดอย่างละเอียด แม้กระทั่งหลายครั้ง
จะเป็นข้อดีหากไม่มีผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียวใน Valley แต่มีทีมงานทั้งหมด (หรือส่วนที่สำคัญที่สุดของมัน) เพื่อให้นักลงทุนสามารถประเมินความสามารถของแต่ละคนเป็นการส่วนตัว นักลงทุนจำนวนมากไม่ชอบเมื่อทีมงานทันทีที่ได้รับเงินไปที่การเอาท์ซอร์สและไม่สามารถตรวจสอบได้ว่ากำลังทำอะไรและทำอะไรอยู่
3.ต้องเรียนรู้ใหม่
เตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนี้ เราสามารถพูดได้ว่าคนที่อายุน้อยและไม่มีประสบการณ์มีโอกาสมากกว่า เนื่องจากการเรียนรู้จากศูนย์ง่ายกว่าการฝึกขึ้นใหม่ นี้นำไปใช้กับการทำธุรกิจ, สื่อสารกับลูกค้า, หานักลงทุน, การเจรจา, การจัดการทีม.
จำเป็นต้องเข้าใจว่าในสหรัฐอเมริกาและรัสเซียมีค่านิยม นิสัย โครงสร้างของตลาดไอที และแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ไอทีที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ทุกอย่างแตกต่างกันที่นั่น และแนวทางที่ยอมรับได้ในรัสเซียอาจไม่เป็นที่ยอมรับโดยสิ้นเชิงในสหรัฐอเมริกา
เป็นเรื่องธรรมดาที่ในสหรัฐอเมริกาอาจมีข้อกำหนดอื่นๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ ฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์ หรือเพียงแค่สำหรับการวางตำแหน่ง ความแตกต่างทางความคิดอย่างมากทิ้งรอยประทับไว้ในทุกสิ่ง จนถึงการรับรู้ของสี การออกแบบ อินเทอร์เฟซผู้ใช้ ดังนั้น คุณจะต้องเรียนรู้ใหม่เกือบทุกอย่างที่จำเป็นสำหรับการดำเนินโครงการให้ประสบความสำเร็จ
4. มาตรฐานการครองชีพของคุณจะลดลง
ถ้าคุณไม่รวยมาก คุณอาจต้องจำสมัยเรียนและลืมความสบายไปชั่วขณะ การเช่าบ้านต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก อย่างน้อย 2,000 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับสตูดิโอที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย และในละแวกที่ยากจนที่สุด ระยะเวลาที่คุณจะใช้จ่ายในโครงการก็จะมากเช่นกัน ฉันจะไม่ผิดถ้าฉันบอกว่าคุณจะทำงานเกือบ 24/7 คุณจะต้องลืมเกี่ยวกับชีวิตส่วนตัว การพักผ่อนและความบันเทิง
หากคุณไม่กลัวจากทั้งหมดที่กล่าวมา คุณสามารถลองเสี่ยงโชคได้ใน Silicon Valley ด้วยระดับความสามารถที่เหมาะสม ความคิดที่ดีและสถานการณ์ที่ดี คุณอาจสามารถพัฒนาและปรับเปลี่ยนโครงการของคุณได้