กับดักต้นทุนจมน้ำ: ทำไมผู้คนถึงยึดติดกับโครงการที่ล้มเหลว

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

ยิ่งคุณใส่พลังงานมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งยากที่จะยอมรับความพ่ายแพ้

ในทศวรรษที่ 1960 สหราชอาณาจักรและฝรั่งเศสตัดสินใจทำงานร่วมกันเพื่อพัฒนาเครื่องบินโดยสาร Concorde ที่เร็วเป็นพิเศษ แม้กระทั่งก่อนการเปิดตัว โมเดลถูกสั่งซื้อโดยสายการบิน 16 สายการบิน แต่แล้วทุกอย่างก็เปลี่ยนไป มีผู้โดยสารชั้นกลางจำนวนมากขึ้นบนเครื่องบินที่ใส่ใจเรื่องราคาตั๋วมากกว่า ไม่ใช่ความเร็วของเที่ยวบิน อีกทั้งราคาน้ำมันเครื่องบินก็ปรับสูงขึ้น เที่ยวบินที่เร็วสุดแต่ราคาแพงมากไม่จำเป็นอีกต่อไป และสายการบินเปลี่ยนใจที่จะซื้อคองคอร์ด

แต่แทนที่จะยุติโครงการที่ไม่ทำกำไร ประเทศต่างๆ ยังคงสนับสนุนการพัฒนาเครื่องบินและใช้เงินไปกับมันมากกว่าที่วางแผนไว้ในตอนแรก เป็นผลให้คองคอร์ดไม่เคยได้รับความนิยมและเครื่องบินสำเร็จรูปถูกขายให้กับสายการบินสองแห่งที่รัฐบาลควบคุมในราคาถูก

คดีนี้เปิดเผยมากจนแม้แต่คำว่า "คองคอร์ดเอฟเฟค" ก็ปรากฏขึ้น นี่เป็นตัวอย่างคลาสสิกของกับดักต้นทุนที่จมน้ำ ซึ่งเป็นอคติทางปัญญาที่บังคับให้เรายึดมั่นในโครงการที่ไม่ทำกำไร

กับดักต้นทุนจมน้ำคืออะไร

ผลกระทบของต้นทุนที่ลดลงเป็นลักษณะทางจิตที่บังคับให้เราลงทุนเงิน เวลา และความพยายามในการดำเนินธุรกิจที่สูญเสียต่อไป บ่อยครั้งที่พวกเขาพูดถึงเรื่องนี้เกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์และการเงิน แต่กับดักนั้นใช้ได้ในทุกด้านของชีวิต

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณเข้าใจชัดเจนว่าคุณไม่ต้องการทำงานเฉพาะทาง แต่ต้องใช้เวลาอีกหลายปีกว่าจะได้ประกาศนียบัตรที่ไร้ประโยชน์ หรือเมื่อความสัมพันธ์หลายปีกลายเป็นความคับข้องใจ แต่คุณยังอยู่ด้วยกัน

สิ่งนี้เกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว: บุคคลไม่ต้องการเหตุผลที่จะดำเนินการต่อไป - จำเป็นต้องทำเช่นนี้ชัดเจนสำหรับเขา และยิ่งใช้ทรัพยากรมากเท่าไร ก็ยิ่งยากต่อการจดจำข้อผิดพลาดและหยุดทันเวลา

เหตุเกิดเพราะเหตุใด

มีกลไกทางจิตวิทยาหลายอย่างที่รับผิดชอบกับดักต้นทุนที่จมน้ำ

กลัวขาดทุนทันที

ส่วนใหญ่คนกลัวการสูญเสียสิ่งที่เขามี ผู้คนสามารถรับความเสี่ยงได้อย่างง่ายดายเพื่อพยายามเอาชนะบางสิ่ง แต่จงระวังให้มากหากพวกเขาสามารถสูญเสียสิ่งที่พวกเขาเป็นเจ้าของได้ ความเจ็บปวดจากการสูญเสียนั้นแข็งแกร่งและสดใสกว่าความสุขที่ได้รับเสมอ

ลองนึกภาพว่าคุณลงทุนเป็นล้านเพื่อพัฒนาแอปเจ๋งๆ พอใช้เงินไปหมดแล้ว กลับกลายเป็นว่าไม่ได้มาใกล้เคียงกับที่ต้องการเลยด้วยซ้ำ การยอมรับสิ่งนี้และหยุดทำงานนั้นเป็นเพียงการโยนเงินหนึ่งล้านลงถังขยะและประสบกับความเจ็บปวดทางอารมณ์ที่รุนแรงจากการสูญเสียมันไป

จิตใจปกป้องเราจากความเจ็บปวด ทำให้เราต้องหวังว่าอีกล้านคนจะทำให้แอปพลิเคชันดีขึ้นมาก ในระยะยาว คุณจะสูญเสียสองล้าน และสิ่งนี้เจ็บปวดเป็นสองเท่า แต่มันจะเป็นในภายหลัง (และมีโอกาสที่จะไม่เกิดขึ้น) คุณลงทุนและหวังว่าทุกอย่างจะเรียบร้อย ประการใด ท่านได้ประสบผลสำเร็จในการดับทุกข์ ทำได้ดี.

ความปรารถนาที่จะได้รับการควบคุม

เมื่อคุณดูกับดักต้นทุนที่จมน้ำในแง่ของความต้องการ ไม่มีอะไรที่ไม่มีเหตุผลเกี่ยวกับมัน บุคคลมีความต้องการอย่างมากในการควบคุมชีวิตของเขาเพื่อให้รู้สึกว่าเขาสามารถรับมือกับสถานการณ์ได้ และมันบังคับให้ผู้คนต่อสู้เพื่ออิสรภาพ รักษาความมั่นใจในตนเอง และต่อสู้เพื่ออำนาจ - เพราะวิธีนี้จะทำให้คุณควบคุมได้มากขึ้น

เสียเงิน เวลา หรือทรัพยากรอื่นๆ โดยเปล่าประโยชน์ ทำให้คุณต้องรู้สึกว่าตัวเองมีความสามารถและควบคุมชีวิตของคุณได้ จะไม่สามารถย้อนเวลากลับไปได้ ซึ่งหมายความว่าวิธีเดียวที่จะควบคุมได้อีกครั้งคือการไม่รับรู้การสูญเสียและลงทุนต่อไป

ด้วยวิธีนี้ คุณจะตอบสนองความต้องการของคุณ แม้ว่าในขณะเดียวกัน คุณจะเสียเวลาและพลังงานมากขึ้นไปอีกกับสิ่งที่จะจบลงด้วยความล้มเหลว

ทำอย่างไรไม่ให้ตกหลุมพราง

มีหลายวิธีในการรับรู้ข้อผิดพลาดด้านต้นทุนที่จมน้ำก่อนที่จะสิ้นสุดในภัยพิบัติ

จดจ่ออยู่กับปัจจุบัน

คนที่ยึดติดกับอดีตมักจะตกหลุมพรางต้นทุนจมน้ำ หากบุคคลหนึ่งจดจ่ออยู่กับปัจจุบันและอนาคต มันจะง่ายกว่าสำหรับเขาที่จะยอมรับการสูญเสียและเดินหน้าต่อไป

การประเมินตำแหน่งจากมุมมองของปัจจุบันเป็นการปฏิบัติที่ยอดเยี่ยม ซึ่งค่อนข้างคล้ายกับการทำสมาธิ คุณต้องแยกตัวออกจากความคิดและความทรงจำ ทำใจให้ปลอดโปร่ง และจดจ่ออยู่กับปัจจุบันขณะ ด้วยเทคนิคนี้ คุณจะสามารถเห็นสถานการณ์ปัจจุบันโดยไม่ต้องเสียใจกับอดีตและตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง

ลองนึกภาพคนอื่นกำลังตัดสินใจ

อีกหนึ่งเทคนิคดีๆ ที่ให้ผลลัพธ์ในทันที คุณต้องถามตัวเองว่า "อีกฝ่ายจะทำอะไรในสถานการณ์นี้" คุณสามารถแทนที่อะไรก็ได้สำหรับ "บุคคล": แพทย์, นายหน้า, ซีอีโอ, แม่ สิ่งสำคัญคือการตัดสินใจของใครบางคนจากภายนอก

ประเด็นคือผู้คนตัดสินใจแตกต่างกันเพื่อตนเองและเพื่อผู้อื่น เมื่อเราทำเช่นนี้เพื่อคนอื่น เราจะประเมินสถานการณ์อย่างผิวเผินมากขึ้น บางครั้งสิ่งนี้ให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าการประเมินสถานการณ์ในเชิงลึกซึ่งข้อดีและข้อเสียทั้งหมดได้รับการแยกออกอย่างไม่รู้จบ

นอกจากนี้ เราพึ่งพาความรู้สึกน้อยลงและไม่อยากเสี่ยง ดังนั้นเมื่อตัดสินใจแทนคนอื่น คุณมักจะเห็นความผิดพลาดของตัวเองและสามารถหยุดได้ทัน