ประสบการณ์ส่วนตัว: เราเข้าสู่ตลาดอเมริกาได้อย่างไรและเราเผชิญปัญหาอะไรบ้าง

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

เกี่ยวกับอัตราภาษีในรัฐต่างๆ ความซับซ้อนของการว่าจ้างพนักงาน และความสำคัญของการวางแผน

มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนเลือกที่ตั้งสำนักงาน

เมื่อเลือกที่ตั้งสำหรับสำนักงานใหญ่ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ: จำนวนภาษีที่จ่ายให้กับรัฐที่คุณจะดำเนินการ ความเชื่อมโยงทางธุรกิจของผู้ก่อตั้งบริษัท และความพร้อมของเงินทุนภายนอก

การลดหย่อนภาษีของรัฐ

การเลือกสถานที่ตั้งควรทำตามการวิเคราะห์ตลาดหากธุรกิจมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าในสถานที่เฉพาะ คุณต้องพิจารณาอัตราภาษีภูมิภาคด้วย ภาษีจะต้องจ่ายให้กับศูนย์ของรัฐและรัฐบาลกลาง อัตราภาษีของรัฐบาลกลางจะเท่ากันทุกที่และสำหรับธุรกิจทั้งหมด - 21% และภาษีภูมิภาคจะมีขนาดแตกต่างกันไปตามรัฐ อำเภอ หรือเมือง ดังนั้นผู้ประกอบการจำนวนมากจึงเปิดธุรกิจในรัฐเหล่านั้นที่มีอัตราผลกำไรสูงสุด ตัวอย่างเช่น สูงสุดอยู่ในไอโอวา (12%) เพนซิลเวเนีย (9.99%) และมินนิโซตา (9.8%) ต่ำสุดอยู่ใน North Carolina (3%), North Dakota (4.3%) และ Colorado (4.63%) เปอร์เซ็นต์ภาษีก็ขึ้นอยู่กับประเภทบริษัทด้วย

ความสัมพันธ์ทางธุรกิจของผู้ก่อตั้ง

การมีการเชื่อมต่อในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งคือสิ่งที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณพัฒนาได้รวดเร็วและมีพลังมากขึ้น ตัวอย่างเช่น เมื่อเราเลือกที่ตั้งสำนักงานใหญ่ เราสนใจนิวอิงแลนด์ (บอสตันและบริเวณโดยรอบ) ประการแรก ฉันยังคงติดต่อกับอาจารย์และนักศึกษาของ MIT ตั้งแต่เรียนมา ประการที่สอง ภูมิภาคนี้เป็นหนึ่งในศูนย์เทคโนโลยีที่มีนักพัฒนาอุปกรณ์ทางการแพทย์จำนวนมาก และเราวางแผนที่จะทำงานในพื้นที่นี้เช่นกัน

ความพร้อมของเงินทุนภายนอก

มักกล่าวกันว่านักลงทุนต้องการเห็นสตาร์ทอัพอยู่ข้างๆ ภายในหนึ่งชั่วโมงโดยทางรถยนต์ ดังนั้น เราไม่ควรพึ่งพาข้อเท็จจริงที่ว่ากิจกรรมการดำเนินงานทั้งหมดสามารถดำเนินการได้จากเดลาแวร์ และนักลงทุนจะนั่งอยู่ในซิลิคอนแวลลีย์ สถานการณ์นี้ไม่น่าเป็นไปได้อย่างมาก

จำเป็นต้องมีการแสดงตนส่วนบุคคลก่อน

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ก่อตั้งธุรกิจและพนักงานที่เชี่ยวชาญในกระบวนการทางธุรกิจภายในบริษัท การมีตัวตนอยู่ในตลาดเป้าหมายช่วยให้เข้าใจได้อย่างรวดเร็วว่าธุรกิจในประเทศอื่นใช้กฎและกฎหมายใด

ตัวอย่างเช่น เราสามารถลงทะเบียนนิติบุคคลจากระยะไกลได้ แต่เราไม่สามารถเปิดบัญชีธนาคารโดยไม่ต้องไปที่สำนักงานได้ ไม่มีธนาคารใดในสิบแห่งที่สัญญาว่าจะทำสิ่งนี้จากระยะไกลที่ไม่สามารถให้บริการดังกล่าวแก่เราได้

นอกจากนี้ กระบวนการทางธุรกิจที่ทำงานได้ดีในรัสเซียอาจไม่ทำงานในประเทศอื่น (การกำหนดเป้าหมาย การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงข้อมูลเฉพาะของท้องถิ่น) ผู้ก่อตั้งจำเป็นต้องทดสอบสมมติฐานของตนเอง: ไม่มีพนักงานในท้องถิ่นคนใดสามารถสร้างกระบวนการทางธุรกิจขึ้นมาใหม่ได้ด้วยตนเอง เขาจะต้องได้รับการสอนเรื่องนี้อยู่ดี แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำสิ่งนี้จากระยะไกลจากรัสเซีย รวมถึงเนื่องจากความแตกต่างของโซนเวลา

แผนการที่รอบคอบเป็นสิ่งสำคัญ

ก่อนที่จะเปิดธุรกิจในสหรัฐอเมริกา เช่นเดียวกับในประเทศอื่นๆ ก่อนอื่นคุณต้องศึกษารูปแบบการทำธุรกิจที่มีอยู่และตัดสินใจเลือกรูปแบบที่เหมาะสมที่สุด ประเมินโอกาสของคุณในตลาด จัดทำแผนธุรกิจ แล้วลงมือทำ

แต่เมื่อเราคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดอเมริกา เมื่อถึงจุดหนึ่งเราตัดสินใจว่าแทนที่จะวางแผนนาน เราสามารถไปและแก้ปัญหาหลายอย่างได้ทันที

เราลงนามในข้อตกลงกับตัวเร่งความเร็วหนึ่งตัว ซึ่งช่วยให้ธุรกิจของรัสเซียเริ่มทำงานในตลาดอเมริกาและเริ่มต้นได้ผลที่ได้คือไม่ใช่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคนที่พร้อมจะปรับตัวและจัดสรรเวลาสำหรับการประชุมกับเรา ไม่สามารถแก้ไขปัญหาบางอย่างได้เลย เช่น ค้นหาผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังมีปัญหากับที่อยู่อาศัยราคาไม่แพงในตอนแรก การประชุมล้มเหลว วันเวลาผ่านไป และเสียเงินเปล่า

พนักงานของ Accelerator ซึ่งในตอนแรกเราตกลงที่จะทำงานอย่างใกล้ชิดในไซต์งานเป็นเวลาหนึ่งเดือน ในที่สุดก็เริ่มยืนยันว่าจำเป็นต้องอยู่ในสหรัฐอเมริกาเป็นเวลาอย่างน้อยหกเดือน เป็นเวลาหนึ่งเดือนที่ไม่มีอะไรเกิดขึ้น เป็นผลให้ไอเสียเป็นศูนย์ โดยทั่วไปแล้ว "ความคาดหวังกับความเป็นจริง" เช่นเดียวกับมีมที่มีชื่อเสียง

คุณต้องมีงบประมาณทั้งหมดพร้อมกัน

หากไม่มีฟรี 15-20 ล้านรูเบิล ซึ่งเพียงพอสำหรับการทำงานในสำนักงานหนึ่งปีกับจำนวนพนักงานขั้นต่ำ คุณไม่จำเป็นต้องพยายามจัดระเบียบบางอย่างในตลาดอเมริกา

เงินเดือนเฉลี่ยสำหรับพนักงานขายในตลาดแคบๆ ในสหรัฐอเมริกาอาจอยู่ที่ 80-100,000 ดอลลาร์ต่อปี สำนักงานยังต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก แม้แต่ coworking space ก็มีราคาแพงเช่นกัน เราพบตัวเลือกที่เหมาะสมในราคา $ 800 ต่อเดือน และอพาร์ทเมนท์ราคา $ 1,500 ต่อเดือน แล้วมีค่าใช้จ่ายในการขนส่งอาหาร โดยคำนึงถึงค่าใช้จ่ายทางการตลาดจำนวนรวมสำหรับปีจะอยู่ที่ 210-280 พันดอลลาร์นั่นคือเพียง 15-20 ล้านรูเบิล นอกจากต้นทุนคงที่แล้ว ยังมีค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวในตอนเริ่มต้นอีกด้วย เราประเมินไว้ที่ 13,000 ดอลลาร์

เรามีงบประมาณสำหรับการทำงานบางส่วน และในอนาคตเราวางแผนที่จะสนับสนุนสำนักงานและพนักงานด้วยรายได้จากการดำเนินงาน แต่ภายในไม่กี่เดือน สถานการณ์ทางการเงินในบริษัทเปลี่ยนไป: รายได้ลดลง สินค้าคงคลังถูกใช้ไปอย่างรวดเร็ว

ดังนั้นในการวางแผนงบประมาณจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะไม่ลืมเรื่องการตลาด การย้ายถิ่นฐาน (เพื่อเข้าร่วมกิจกรรมพิเศษ) ประชาสัมพันธ์ ค่าเช่า เงินเดือน ค่าอุปกรณ์และวัสดุสิ้นเปลืองพื้นฐาน ค่าบันเทิง และชำระค่าบริการของ ทนายความ

จำเป็นต้องมีทนายความตั้งแต่เริ่มต้น

กฎหมายบริษัทในสหรัฐอเมริกาค่อนข้างซับซ้อน ดังนั้นคุณควรคิดทันทีเกี่ยวกับการติดต่อผู้เชี่ยวชาญที่สามารถจ้างเป็นรายชั่วโมงเพื่อแก้ไขปัญหาเฉพาะ

ทนายความเรียกเก็บเงินจำนวนค่อนข้างมาก ($ 100–500 ต่อชั่วโมง) โดยปกติการชำระเงินประกอบด้วยการชำระเงินล่วงหน้าและส่วนที่เหลือของงานที่ทำ

คุณสามารถทำงานกับทนายความจากระยะไกลได้ ในกรณีของเรามันได้ผลดี เราได้ว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญในขั้นตอนของการพัฒนากฎบัตรและนโยบายของบริษัทในการจัดการข้อมูลที่เป็นความลับ พวกเขายังวางแผนที่จะเกี่ยวข้องกับเขาในขั้นตอนการสมัครวีซ่าทำงาน

การจ้างพนักงานขายในพื้นที่เป็นสิ่งสำคัญ

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความแตกต่างในจิตใจ เป็นชาวบ้านที่ควรมีส่วนร่วมในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับบริษัทในท้องถิ่น มันง่ายกว่าสำหรับพวกเขาที่จะค้นหาภาษาร่วมกับลูกค้า พิจารณาเฉพาะการขาย เลือกกลวิธีที่เหมาะสม และทำแค่การเสนอขาย พนักงานในพื้นที่จะได้รับความไว้วางใจมากขึ้น ดังนั้นโอกาสในการปิดข้อตกลงจึงเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ต้องพึ่งตัวเองเท่านั้น

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว เราพยายามทำงานร่วมกับผู้เร่งความเร็วของธุรกิจ แต่เราเชื่อมั่นในสิ่งหนึ่ง: ไม่มีใครทำงานให้เราได้ และเป็นการดีกว่าที่จะพึ่งพาความช่วยเหลือจากภายนอกให้น้อยที่สุด (แม้ว่าคุณจะจ่ายเงินเพื่อมันก็ตาม)).

เป็นไปได้มากที่คุณจะต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการโปรโมตบริษัทด้วยตัวเอง และที่นี่ความสำคัญของการคัดเลือกพนักงานที่มีความสามารถไม่สามารถประเมินค่าสูงไปได้ ตัวอย่างเช่น ความสามารถทางภาษาอังกฤษมีความสำคัญมาก แม้ว่าคุณจะกรอกตำแหน่งงานว่างสำหรับสำนักงานในรัสเซีย (เช่น ในแผนกพัฒนาซอฟต์แวร์) มั่นใจได้เลยว่าสิ่งนี้จะมีประโยชน์อย่างแน่นอน เรามีกรณีที่ทีมไม่พร้อมที่จะสื่อสารภาษาอังกฤษได้คล่อง ปฏิเสธความพยายามทั้งหมดในการรับคำสั่งซื้อจากลูกค้าในสิงคโปร์ โครงการถูกยกเลิกหลังจากผ่านไปสองสามเดือนอย่างแม่นยำเนื่องจากปัญหาในการสื่อสาร

สินค้าต้องมีการแปลสำหรับตลาดท้องถิ่น

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของภูมิภาคไม่ใช่ทุกคนที่คิดว่าผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดอเมริกาจะต้องมีเมนูภาษาอังกฤษ กำลังไฟ 110 V เอกสารประกอบ ISO และสอดคล้องกับระบบการวัดของอเมริกา การรับรองเช่นโดยองค์การอาหารและยาไม่สามารถละเลยได้

อย่าลืมเกี่ยวกับพลัดถิ่นรัสเซีย

มีชุมชนชาวรัสเซียที่ค่อนข้างใหญ่ในนิวยอร์ก ซานฟรานซิสโก บอสตัน ซึ่งมีผู้ประกอบการและนักลงทุนที่ประสบความสำเร็จมากมาย

มีกลุ่มที่เกี่ยวข้องบน Facebook (เช่น "Russians in Chicago" หรือ "Ours in the USA") คุณสามารถใช้ LinkedIn และรับการติดต่อที่เป็นประโยชน์ผ่านเพื่อน เราเพิ่งได้รับคำสั่งซื้อครั้งแรกในสหรัฐอเมริกาผ่านชาวต่างชาติ

เคล็ดลับโบนัสสุดท้าย: เป็นการเหมาะสมที่จะเริ่มทำงานกับบริษัทในเครือในรัสเซียของบริษัทขนาดใหญ่ในอเมริกา ตัวอย่างเช่น ดำเนินโครงการหรือจัดระเบียบการขายผลิตภัณฑ์สำหรับสำนักงานในพื้นที่ของ General Electric, Google เป็นต้น การแสดงตัวเองด้วยวิธีนี้จะง่ายกว่ามากในการเดินทางไปสหรัฐอเมริกาโดยมีภูมิหลังที่เป็นประโยชน์