ประสบการณ์ส่วนตัว: ฉันเปิดตัวบริการเลือกเสื้อผ้าสำหรับ 50,000 rubles ได้อย่างไร

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

จากการทำงานในตลาดมวลชนสู่การเริ่มต้นแฟชั่นที่ประสบความสำเร็จ

ศูนย์การค้าที่มีร้านเสื้อผ้า รองเท้าและเครื่องประดับเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และบทเรียนเกี่ยวกับสไตล์ยังไม่มีการสอนในโรงเรียนหรือมหาวิทยาลัย มีสไตลิสต์ที่จะช่วยจัดเรียงสินค้าจำนวนมาก แต่ทุกคนไม่สามารถจัดสรรเวลาและเงินสำหรับบริการของตนได้ แฮ็กเกอร์ชีวิตได้พูดคุยกับ Kim Sanzhiev ผู้ก่อตั้งบริการ Get Outfit เขาตัดสินใจเปลี่ยนสถานการณ์และสร้างแพลตฟอร์มที่คุณสามารถทำงานกับสไตลิสต์ได้ในราคาไม่แพงและออนไลน์ Kim พูดถึงวิธีที่พวกเขาสามารถรักษาราคาที่ยอมรับได้ เหตุใดสตาร์ทอัพจึงควรพิชิตตลาดสหรัฐฯ และทำไมทีมของเขาไม่ได้รับเงินเดือนเป็นเวลาสองปี

งานแฟชั่นและที่มาของโครงการ

สี่ปีที่แล้วฉันสำเร็จการศึกษาจากคณะเศรษฐศาสตร์ของมหาวิทยาลัยแห่งรัฐเบลารุสและย้ายไปมอสโก เกือบจะในทันทีที่ฉันเข้าสู่สายงานการให้คำปรึกษา และหลังจากผ่านไปครึ่งปีฉันก็ตระหนักว่าบริษัทส่วนใหญ่กำลังเข้าสู่โลกออนไลน์ ดังนั้นฉันจึงลงเอยที่หน่วยงานดิจิทัล และจากนั้นในบริษัทไอทีระดับนานาชาติ

ในกระบวนการทำงาน ฉันมักจะพบกับนักธุรกิจจากหลากหลายสาขา และจากการสนทนาของเรา ฉันได้จดบันทึกว่าฉันเห็นโครงการในอนาคตของฉันอย่างไร ฉันต้องการให้ธุรกิจเป็นแบบดิจิทัลและไม่ต้องใช้ทรัพยากรมาก ฉันจึงติดตาม Uber, Airbnb และ Tinder อย่างกระตือรือร้น ซึ่งตอนนั้นยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น ฉันชอบรูปแบบธุรกิจของบริษัทเหล่านี้ ดังนั้นฉันจึงเริ่มคิดว่าจะนำสิ่งที่คล้ายกันไปใช้ในด้านอื่นได้อย่างไร

ตอนเป็นนักเรียน ฉันมาทำงานพาร์ทไทม์ในร้านขายเสื้อผ้าในมอสโก - ฉันเล่นเป็นผู้ช่วยฝ่ายขาย

สิ่งสำคัญคือต้องสร้างการสื่อสารในลักษณะรับคำติชมจากลูกค้าและปรับปรุงบริการควบคู่ไปกับโปรโมชั่น อย่ากลัววงกบที่ปรากฏตั้งแต่ต้น การเรียนรู้จากลูกค้าจะทำให้คุณได้รับประสบการณ์ที่คุ้มค่ามากกว่าการขังตัวเองอยู่ในห้องและทำสิ่งที่คุณรู้ว่าคุณจำเป็นต้องทำ

ความผิดพลาดประการที่สามคือการสร้างทีมขึ้นมาอย่างไร้เหตุผล เมื่อจำนวนคำสั่งซื้อเริ่มเพิ่มขึ้น เราได้ว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญใหม่ สิ่งนี้ทำให้เราหลุดโฟกัสและใช้เวลาสื่อสารมากขึ้น ความสำเร็จในระยะแรกทำให้เกิดความทะเยอทะยาน แต่ความกระตือรือร้นมากเกินไปอาจฆ่าคุณได้ จะดีกว่าที่จะมุ่งความสนใจไปที่งานเฉพาะและนำความพยายามในทีมเล็กไปยังจุดเดียว นี้จะช่วยให้คุณบรรลุผลเร็วขึ้นและเริ่มสร้างผลกำไรที่มั่นคง

ปัญหาอีกประการหนึ่งคือความสมบูรณ์แบบ ในตอนเริ่มต้น ฉันกังวลอย่างมากว่าไซต์นั้นขาดจุดหนึ่งจุดหรือเครื่องหมายจุลภาค แต่แล้วฉันก็ตระหนักว่าบางครั้งคุณจำเป็นต้องเสียสละความปรารถนาของคุณเพื่อความสมบูรณ์แบบเพื่อที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็ว อย่ายึดติดกับสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ในตอนเริ่มต้น - ปฏิบัติต่อพวกเขาด้วยความผ่อนปรน เป็นการดีกว่าที่จะใช้เวลาในการสร้างกระบวนการในบริษัท เพื่อที่ในอนาคตมันจะทำงานได้โดยมีส่วนร่วมขั้นต่ำของคุณ และในเวลานี้คุณสามารถทำอย่างอื่นได้

เคล็ดลับชีวิตจาก Kim Sanzhiev

• ทำมากขึ้นและเน้นคำน้อยลง เมื่อฉันเปิดตัวโครงการ ฉันใช้เวลาหนึ่งปีในการคิดทบทวน ศึกษาตลาด พบปะผู้คนนับไม่ถ้วน อันที่จริง หนึ่งเดือนก็เพียงพอแล้วที่จะค้นหาทุกสิ่งและเริ่มทดสอบโครงการ การฝึกฝนจะให้คำตอบอีกมากมายแก่คุณ
• อย่ากลัวที่จะแบ่งปันความคิดของคุณ สตาร์ทอัพหลายคนคิดว่าจะมีคนขโมยและนำไปใช้ก่อนหน้านี้ แต่ในความเป็นจริง แนวคิดนี้ประสบความสำเร็จเพียง 10% เท่านั้น ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือวิธีการดำเนินการ แบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณทุกครั้งที่มีการประชุมเพราะคุณจะได้รับข้อมูลที่สามารถนำไปใช้ในภายหลัง ฉันได้รับการติดต่อที่เป็นประโยชน์มากกว่าหนึ่งครั้งเพราะฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับโครงการแม้ในขั้นความคิด
• กรองเนื้อหาที่ให้ข้อมูล ขณะนี้มีความเชี่ยวชาญอันมีค่าน้อยมาก ดังนั้นให้พิจารณาอย่างรอบคอบ เคล็ดลับบางอย่างอาจไม่ได้ผลสำหรับคุณ ถ้าฉันต้องการสร้างสตาร์ทอัพระดับโลกที่มีมูลค่ามากกว่าหนึ่งพันล้านดอลลาร์ ก็ไม่สมเหตุสมผลสำหรับฉันที่จะฟังผู้จัดเครือข่ายร้านกาแฟในเมืองเล็กๆ เขามีเทคนิค เครื่องมือ และยุทธวิธีที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง
• อย่าคิดว่าธุรกิจเป็นเรื่องง่ายและเรียบง่าย คนที่เพียงพอจะเข้าใจทันทีว่าไม่เป็นเช่นนั้น ตัดสินใจว่าคุณเต็มใจจะเสียสละอะไรเพื่อผลลัพธ์ระยะยาวและอย่าคิดว่าคุณจะต้องเสียเงินไปเปล่าๆ ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า แนวคิดเดียวกันนี้ต้องถูกถ่ายทอดไปยังทีมเพื่อไม่ให้คนคาดหวังผิดจากโครงการ หากคุณเต็มใจที่จะลงทุนในโครงการแห่งความแข็งแกร่งและเวลาเป็นเวลาสองปี และคู่ของคุณเพียงสามเดือน คุณไม่น่าจะทำงานได้ดี พูดคุยถึงเป้าหมาย วัตถุประสงค์ และความคาดหวังล่วงหน้า และเลิกราทันทีหากคุณตระหนักว่าวิสัยทัศน์ในอนาคตของคุณไม่มาบรรจบกัน
• ให้ความสนใจกับประสบการณ์แบบตะวันตก และถ้าคุณไม่รู้ภาษาอังกฤษ ให้เรียนรู้โดยเร็ว - ตอนนี้มันสำคัญอย่างเหลือเชื่อ แนวคิดมากมายจากตลาดต่างประเทศไม่สามารถนำไปใช้ในรัสเซียได้ แต่อย่างน้อยคุณจะเข้าใจว่าควรไปในทิศทางใด มีพอดคาสต์มากมายในหัวข้อนี้ หนึ่งในรายการโปรดของฉันคือ Masters of Scale
• รับเนื้อหาเมื่อคุณต้องการ การเรียนรู้วิธีขยายขนาดไม่มีประโยชน์เมื่อคุณยังไม่ได้เปิดตัวโครงการ ในขั้นตอนนี้ การรู้วิธีเข้าถึงตลาดได้เร็วขึ้นมีความสำคัญมากกว่ามาก รวมถึงการแก้ปัญหาอย่างทันท่วงที ทำสิ่งที่คุณต้องทำตอนนี้จริงๆ ปัญหานี้มักเกิดขึ้นกับสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี แทนที่จะหมกมุ่นอยู่กับการขาย กลับล็อคอินและเริ่มปรับแต่งผลิตภัณฑ์ ผลที่ได้คือยานอวกาศที่ไม่มีใครต้องการ กำหนดจุดของการเติบโต ร่างแนวทางการพัฒนา และค้นหาสิ่งที่ควรค่าแก่การแก้ปัญหาในตอนนี้