อะไรทำให้เราหาเงินได้ไม่มากนักและจะแก้ไขอย่างไร

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

กับดักความคิดที่ทำให้เราไม่กล้าคิดริเริ่มและเลือกผิดที่

คุณไปทำงานทุกวันและทำหน้าที่ของคุณอย่างซื่อสัตย์ แต่เงินเดือนไม่เพิ่มขึ้น และไม่มีความก้าวหน้าในอาชีพการงานที่คาดการณ์ได้ บางทีมันอาจจะเกี่ยวกับกับดักความรู้ความเข้าใจ - ข้อผิดพลาดในการตัดสินที่ทำให้เราไม่สามารถรับรู้ความจริงได้อย่างเพียงพอและสรุปผลที่ถูกต้อง ค้นหาว่าการบิดเบือนใดที่ขัดขวางอาชีพของคุณ และวิธีจัดการกับมัน

1. ประเมินความเฉยเมยต่ำไป

ในช่วงต้นทศวรรษ 90 ของศตวรรษที่ XX นักวิทยาศาสตร์ได้ทำการทดลองที่น่าสนใจ อาสาสมัครต้องจินตนาการว่าเป็นหมอที่ตัดสินชะตากรรมของผู้ป่วย พวกเขามีทางเลือก: กำหนดวิธีการรักษาซึ่งถึงแก่ชีวิตใน 15% ของกรณีหรือไม่กำหนดอะไรเลย แต่ต้องรู้ว่ากลวิธีดังกล่าวจะนำไปสู่ความตายของบุคคลที่มีความน่าจะเป็น 20%

ดูเหมือนว่าไม่มีอะไรต้องคิด - คุณต้องเลือกการรักษา แล้วคนไข้จะมีโอกาสรอดไม่น้อย แต่ 13% ของผู้เข้าร่วมการทดลองให้เหตุผลต่างกันและเลือกไม่ลงมือทำ ดูเหมือนว่าพวกเขาจะมีความรับผิดชอบต่อความตายของบุคคลน้อยลงด้วยวิธีนี้ และยิ่งโอกาสที่ผู้ป่วยในจินตนาการจะเสียชีวิตจากการรักษามากขึ้นเท่าใด "แพทย์" ก็ยิ่งตัดสินใจไม่ทำอะไรเลย

กับดักความรู้ความเข้าใจนี้เรียกว่าการประเมินความเกียจคร้านต่ำไป ด้วยเหตุนี้เราจึงกลัวที่จะรับผิดชอบและตัดสินใจโดยเลือกที่จะไม่ทำอะไรเลยและพึ่งพาโอกาส

สำหรับเราดูเหมือนว่าการนั่งและไม่ได้ใช้งานจะปลอดภัยกว่าการเสี่ยงและพยายามเปลี่ยนแปลงบางสิ่ง

การเคลื่อนไหวต่อต้านวัคซีนถือเป็นตัวอย่างคลาสสิกของพฤติกรรมนี้ ผู้ปกครองกลัวผลข้างเคียงของการฉีดวัคซีนและไม่ต้องการฉีดวัคซีนให้ลูกเลย

อย่างไรก็ตาม การประมาทเลินเล่อไม่ได้เกี่ยวกับสุขภาพเท่านั้น นอกจากนี้ยังสามารถแสดงออกในที่ทำงาน ตัวอย่างเช่น เมื่อเราไม่กล้าทำโปรเจ็กต์ยากๆ หรือเสนอแนวคิดใหม่ๆ ที่ไม่ได้มาตรฐาน และยังคงนิ่งเงียบอยู่ในมุมหนึ่ง โดยไม่ละทิ้ง Comfort Zone ของเรา ซึ่งหมายความว่าเรากำลังกีดกันการเติบโตของอาชีพและเงิน

มีการบิดเบือนที่คล้ายกันอีกประการหนึ่ง - การเบี่ยงเบนไปสู่สถานะที่เป็นอยู่ซึ่งสำหรับเราดูเหมือนว่าสถานะปัจจุบันจะดีกว่าและเชื่อถือได้มากกว่าการเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้เสมอ

วิธีหลีกเลี่ยงกับดัก

วิเคราะห์สิ่งที่คุณสูญเสียและสิ่งที่คุณได้รับในขณะที่ไม่ทำอะไรเลย ใช่ การไม่ทำอะไรเลยสามารถประหยัดเวลา ความกังวล และพลังงาน: คุณไม่จำเป็นต้องแก้ปัญหาใหม่ เรียนรู้ ทำผิดพลาด และเสี่ยงที่ความคิดและข้อเสนอแนะของคุณจะไม่ได้รับการอนุมัติ และตัวคุณเองจะถือว่าเป็นคนหัวก้าวหน้า แต่ถ้าคุณไม่ริเริ่ม ทำสิ่งใหม่ หรือเปลี่ยนงาน คุณจะไม่เติบโตอย่างมืออาชีพและเริ่มมีรายได้มากขึ้น

2. หลักการของพอลลี่แอนนา

ในปี 1913 นักเขียนชาวอเมริกัน Eleanor Porter ได้ตีพิมพ์หนังสือ Pollyanna ซึ่งต่อมาได้กลายเป็นวรรณกรรมเด็กคลาสสิก นางเอกของเรื่องคือ Pollyanna Whittier วัย 11 ขวบ เป็นคนมองโลกในแง่ดีที่ไม่มีวันจม ผู้ซึ่งรู้วิธีหาสิ่งที่ดีจากสถานการณ์ใดๆ ก็ตาม แม้แต่ในสถานการณ์ที่น่ารังเกียจที่สุด

หญิงสาวยังคงเป็นเด็กกำพร้าและมาอาศัยอยู่กับป้าที่เข้มงวดและบางครั้งก็โหดเหี้ยม แต่ก็ไม่สิ้นหวังและใช้สัญกรณ์ทั้งหมดด้วยความยินดี "ถ้าลองแล้วจะพบกับความสุขหรือความดีในแทบทุกอย่าง!" - นางเอกพูด

ต้องขอบคุณบุคลิกที่น่าทึ่งของเธอ ทำให้พอลลี่แอนนากลายเป็นตัวละครที่เป็นสัญลักษณ์ของเด็ก ภาษาอังกฤษยังมีคำคุณศัพท์ pollyannaish ซึ่งใช้เพื่ออธิบายบุคคลที่มองโลกในแง่ดีอย่างไม่น่าเชื่อ ครั้งหนึ่งในสหรัฐอเมริกามีการเปิด "สโมสรที่น่ายินดี" ขึ้นซึ่งทำให้แฟน ๆ ของเรื่องราวของหญิงสาวที่ใจดีและสดใสอย่างไม่น่าเชื่อ

แต่การมองโลกในแง่ดีของ Pollyanna ไม่ได้มีเสน่ห์สำหรับทุกคน ในปีพ.ศ. 2521 นักวิจัย Margaret Matling และ David Strang ได้ตั้งชื่อนางเอกนี้ว่าเป็นกับดักแห่งความรู้ความเข้าใจ - หลักการของ Pollyanna ด้วยเหตุนี้ ผู้คนจึงเห็นด้วยเฉพาะกับข้อความเชิงบวกที่ส่งถึงพวกเขา และพวกเขาแทบจะไม่สังเกตเห็นข้อความเชิงลบหรือเลือกที่จะปฏิบัติต่อพวกเขาด้วยเครื่องหมายบวกอยู่ดี

ตัวอย่างเช่น เจ้านายให้คำติชมกับพนักงาน แต่เขาทนทุกข์กับ "Pollyanism" และจากทั้งหมดที่กล่าวมา เขารับรู้เพียงคำชมเท่านั้น

และการวิพากษ์วิจารณ์ทำให้คนหูหนวกหูหนวกหรือตีความในจิตวิญญาณของ "ฉันยังเป็นเพื่อนที่ดี แต่นี่เป็นเรื่องเล็กน้อยที่คุณไม่ต้องสนใจ" คนที่ไม่ฟังคำวิจารณ์และไม่คำนึงถึงความผิดพลาดของเขาทำให้ขาดพื้นที่ในการพัฒนาและไม่เติบโตเป็นผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งหมายความว่าเขามีรายได้น้อยกว่าที่เขาสามารถทำได้ นอกจากนี้ ไม่มีเจ้านายคนใดจะชอบคำพูดของเขาเพียงครึ่งเดียวที่หูหนวก

วิธีหลีกเลี่ยงกับดัก

การมองในแง่ดีเป็นคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมและค่อนข้างหายากสำหรับผู้ใหญ่ ชีวิตง่ายขึ้นและสนุกสนานมากขึ้นสำหรับผู้มองโลกในแง่ดีมากกว่าคนที่มองโลกในแง่ร้ายอย่างรุนแรง ดังนั้น แน่นอน มันไม่คุ้มที่จะละทิ้งทัศนคติเชิงบวกที่มีต่อโลก

แต่ควรปิดชั่วคราวเมื่อคุณพูดคุยกับหัวหน้า ครู ผู้ฝึกสอน และใครก็ตามที่กำลังประเมินทักษะของคุณและให้ข้อเสนอแนะ ฟังอย่างระมัดระวัง จดจำหลังการสนทนา จดวิทยานิพนธ์หลักเพื่อวิเคราะห์อย่างใจเย็นและกำหนดช่วงเวลาที่คุณต้องทำงาน

3. ผลกระทบของบริบท

ในปี 2010 Journal of Consumer Research ได้ตีพิมพ์ผลการทดลองที่น่าสนใจ มีการขอให้กลุ่มตัวอย่างเกือบ 200 คนให้คะแนนผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากซูเปอร์มาร์เก็ต ในเวลาเดียวกัน ห้องที่ทำการสำรวจถูกแบ่งออกเป็นหลายส่วน: ในบางแห่งมีพื้นลามิเนตธรรมดา ส่วนห้องอื่นๆ เป็นพรมเนื้อนุ่ม ผู้เข้าร่วมจะให้คะแนนผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าหากมีพรมอยู่ใต้ฝ่าเท้ามากกว่าพื้นลามิเนต เพราะวิธีนี้สะดวกกว่าสำหรับพวกเขา

คุณลักษณะของการรับรู้นี้เรียกว่าเอฟเฟกต์บริบท และนักการตลาดก็ใช้มันอย่างมีกำลังและหลัก

พวกเขาพยายามสร้างเงื่อนไขที่สะดวกสบายที่สุดในร้านค้าเพื่อให้เราให้ความสำคัญกับสินค้ามากขึ้นและใช้จ่ายเงินด้วยความเต็มใจมากขึ้น เนื่องจากผลกระทบของบริบท เราจึงให้ความสำคัญกับรายละเอียดปลีกย่อยมากกว่าพารามิเตอร์พื้นฐาน

ตัวอย่างเช่น เมื่อเลือกงาน เราอาจถูกล่อลวงโดยสำนักงานที่ดีและกาแฟฟรี แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่เงินเดือนหรือโอกาสทางอาชีพ หรือตรงกันข้าม เราปฏิเสธสถานที่ที่ดี เพราะห้องไม่อบอุ่นเกินไปหรือเจ้านายที่มีแนวโน้มว่าจะดูไม่เรียบร้อยเพียงพอ ไม่ใช่แนวทางที่ดีที่สุดสำหรับผู้ที่ต้องการหารายได้เพิ่มและประกอบอาชีพให้เร็วที่สุด

วิธีหลีกเลี่ยงกับดัก

หากคุณมีการตัดสินใจครั้งสำคัญที่ต้องตัดสินใจ พยายามสรุปจากรายละเอียดและคุณลักษณะภายนอก กำหนดว่าพารามิเตอร์ใดที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ และเน้นที่พารามิเตอร์เหล่านั้นเท่านั้น คุณสามารถสร้างรายการล่วงหน้า ตัวอย่างเช่น รายการเกณฑ์สำหรับงานที่ดี: เงินเดือน โอกาสในการเติบโต ผลประโยชน์ หรือหากคุณกำลังเดินเข้าไปในร้านค้าและไม่ต้องการจ่ายมากเกินไป รายการซื้อของ วิธีนี้จะทำให้คุณมีโอกาสจดจ่อกับสิ่งสำคัญและไม่สนใจสิ่งเล็กน้อยได้ดีขึ้น