คุณเป็นผู้กำกับจริงๆเหรอ? 8 สัญญาณที่บ่งบอกว่าธุรกิจของคุณจะเริ่มต้นขึ้น

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

ธุรกิจที่ดีมีพื้นฐานมาจากความคิดที่ดี แต่เพียงอย่างเดียวยังไม่เพียงพอ: ผู้ประกอบการต้องอยู่อีกยาวไกลก่อนที่จะประสบความสำเร็จ เราร่วมกันค้นหาว่านักธุรกิจต้องการอะไรเพื่อให้บริษัทของเขาเจริญรุ่งเรือง

1. คุณได้พบความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณแล้ว

แนวคิดนี้อาจดูไม่เหมือนใครสำหรับคุณ แต่เป็นไปได้มากว่าก่อนหน้าคุณจะมีผู้ประกอบการที่พยายามทำสิ่งที่คล้ายคลึงกัน การวิเคราะห์ความสำเร็จและข้อผิดพลาดของรุ่นก่อนจะช่วยให้คุณกำหนดคำอธิบายที่เข้าใจง่ายและชัดเจนเกี่ยวกับปัญหาของผู้บริโภคที่ผลิตภัณฑ์แก้ไขได้ และความแตกต่างจากข้อเสนอของแบรนด์อื่นๆ อย่างไร

คุณสามารถใช้เทมเพลตการนำเสนอคุณค่าเพื่อค้นหาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการอะไร นี่เป็นโครงการที่ช่วยให้ผู้ประกอบการสวมบทบาทผู้ซื้อและแยกแยะความคิดและความรู้สึกของเขา นักธุรกิจต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์มีประโยชน์สำหรับลูกค้าอย่างไร ช่วยแก้ปัญหาอะไรบ้าง และวิธีผลักดันให้ผู้บริโภคซื้อ

คุณค่าที่นำเสนอไม่ได้เป็นเพียงสโลแกนที่สร้างแรงบันดาลใจหากไม่ได้สัมผัสกับความเป็นจริง สิ่งสำคัญคือต้องอาศัยข้อเท็จจริงและพูดในภาษาที่ผู้ซื้อเข้าใจ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเปิดร้านขายสินค้าเชิงนิเวศ บอกพวกเขาว่าคุณเลือกเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ตามองค์ประกอบและวันหมดอายุ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้านั้นอยู่ในบรรจุภัณฑ์ที่รีไซเคิลได้

2. คุณจริงจังกับการขาย

ธุรกิจเป็นสิ่งที่คิดไม่ถึงหากไม่มีการขาย แต่สำหรับความสำเร็จของธุรกิจ อย่างน้อยก็ไม่เพียงพอที่จะขายได้ ใช้เครื่องมือที่ทันสมัย: ระบบ CRM, โทรศัพท์ IP, แพลตฟอร์มสำหรับการส่งอีเมล

ระบบ CRM จะช่วยคุณประเมินจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณมี และความเฉพาะเจาะจงของแต่ละคนคืออะไร คุณจะควบคุมงานของผู้จัดการและสร้างช่องทางการขายได้ง่ายขึ้น ซึ่งเป็นเส้นทางที่ลูกค้าต้องผ่านก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ ดังนั้นคุณจึงสามารถกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อในผลิตภัณฑ์ได้อย่างละเอียด

เพิ่มสคริปต์การขาย กับพวกเขา พนักงานจะไม่ต้องคิดค้นการสนทนาทั่วไปใหม่ทุกครั้งที่พวกเขาเรียกผู้ซื้อที่มีแนวโน้มว่าเย็น ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะทราบอย่างแน่ชัดว่าต้องทำอะไรและเมื่อใด และจะสามารถให้คำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามของลูกค้าได้

หากคุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม อย่ารอช้า เข้าสู่ตลาด - เริ่มขายทันทีที่เวอร์ชันทดสอบพร้อม ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถประเมินความต้องการของผู้ใช้และรับข้อเสนอแนะได้

3. คุณมีหน้าที่วางแผนทางการเงิน

จำเป็นต้องมีแผนทางการเงินเพื่อคำนวณความสมดุลระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย ซึ่งเหมาะสมที่จะทำธุรกิจ ช่วยให้คุณสามารถคำนึงถึงกระแสของเงินทุนและช่วยให้การดำเนินการทางธุรกิจทั้งหมดเพื่อผลกำไรเป็นไปอย่างราบรื่น จำเป็นต้องคำนึงถึงกำไรและต้นทุนในทุกขั้นตอนของการพัฒนาธุรกิจ แม้กระทั่งในช่วงเริ่มต้น

ด้วยความช่วยเหลือของแผนทางการเงิน คุณสามารถเข้าใจว่าต้องใช้เงินเท่าไรในการเริ่มต้นธุรกิจ เงินลงทุนที่จะดึงดูดเท่าไร และโดยทั่วไปจะส่งเงินไปที่ใด อย่าลืมรวมภาษีที่ต้องชำระเมื่อสิ้นปีปฏิทินด้วย

การติดตามจำนวนเงินที่ใช้ไปในการพัฒนาธุรกิจของคุณจะง่ายขึ้นหากคุณมีบัตรแยกต่างหาก ตัวอย่างเช่น มันผูกติดอยู่กับบัญชีบริษัท ดังนั้นจึงไม่มีความเสี่ยงที่คุณจะสับสนว่าเงินส่วนตัวอยู่ที่ไหน และเงินของธุรกิจอยู่ที่ไหน ด้วยความช่วยเหลือของการ์ดใบนี้ คุณสามารถชำระเงินกับซัพพลายเออร์ ซื้อสินค้าขนาดใหญ่และขนาดเล็ก ชำระค่าธุรกิจและการเดินทาง และเพื่อไม่ให้เสียสมาธิกับการชำระเงินครั้งต่อไป ให้ตั้งค่าการชำระเงินอัตโนมัติ: สะดวกในการชำระค่าแท็กซี่ การสื่อสารผ่านมือถือ และบริการอื่นๆ ตามปกติด้วยนามบัตรของมาสเตอร์การ์ด

โปรแกรมนี้ช่วยให้เจ้าของนามบัตรมาสเตอร์การ์ดไม่เพียงแต่ทำธุรกรรมทางการเงินที่จำเป็นเท่านั้น แต่ยังสะสมโบนัสสำหรับการซื้อได้อีกด้วย สามารถแลกเปลี่ยนเป็นข้อเสนอจากพันธมิตรได้ตัวอย่างเช่น สำหรับโบนัสสองรายการ Yandex. Business จะให้ส่วนลดสำหรับการเปิดตัวการสมัครโฆษณาครั้งแรก และบริการ upSWOT ให้การเข้าถึงแพลตฟอร์มการวิเคราะห์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ซึ่งช่วยในการรวบรวม วิเคราะห์ และคาดการณ์ประสิทธิภาพทางการเงิน.

4. คุณรู้จักลูกค้าของคุณ

คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ชาญฉลาด แต่ล้มเหลว เนื่องจากไม่มีลูกค้าที่ยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น นี่เป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่ทำให้สตาร์ทอัพล้มเหลว - ไม่จำเป็นในตลาดสำหรับสิ่งที่พวกเขาทำ เพื่อไม่ให้เสียเวลาและเงินเปล่า ๆ อย่าขี้เกียจที่จะดำเนินการพัฒนาแบบกำหนดเองนั่นคือเพื่อรับข้อเสนอแนะจากผู้บริโภคที่มีศักยภาพ คุณสามารถรวบรวมข้อเสนอแนะได้ในขั้นตอนของความคิด ตัวอย่างเช่น Dropbox เริ่มส่งวิดีโอสาธิตเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะเกิดด้วยซ้ำ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้ได้รับเรตติ้งที่ดีเท่านั้น แต่ยังช่วยดึงดูดนักลงทุนด้วย

เพื่อทำความเข้าใจว่าสินค้าจะเป็นที่ต้องการหรือไม่ การขอความคิดเห็นจากเพื่อน ๆ ของคุณไม่เพียงพอ พวกเขาจะสนับสนุนคุณในทุก ๆ ความพยายามอย่างแน่นอน ค้นหาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคิดอย่างไร ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจัดทำใบสมัครเพื่อการศึกษาสำหรับวัยรุ่น คุณจะต้องสัมภาษณ์ครูและผู้ปกครองกับพวกเขา

5. คุณได้สร้างทีมที่แข็งแกร่ง

“สิ่งดีๆ ในธุรกิจไม่เคยทำคนเดียว แต่ทำโดยทีม” สตีฟ จ็อบส์ กล่าว เมื่อผู้คนแบ่งปันประสบการณ์และความรู้ พวกเขาสามารถรับมือกับปัญหายากๆ และค้นหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการแก้ปัญหา คนที่มีความคิดเหมือนกันจะช่วยเหลือคุณในยามยากลำบากและช่วยให้คุณเข้าใจความคิดของคุณ

ทีมงานไม่ต้องการดาราเสมอไป บางครั้งมี "คนดี" มากพอที่จะใช้แนวทางที่รับผิดชอบในการทำงานและโต้ตอบกันอย่างมีประสิทธิภาพ อย่าลืมนึกถึงความสามารถในการแลกเปลี่ยนกันของสมาชิกในทีม ไม่ควรมีสถานการณ์ใดที่ทุกอย่างจะเก็บไว้คนเดียว เขาสามารถไปพักร้อนหรือลาออกแล้วงานจะหยุด

พยายามให้คนที่มีความหลากหลายทางเพศ อายุ โลกทัศน์และวัฒนธรรมในทีม ด้วยการมอบประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครให้กับทุกคน พวกเขาสามารถคิดหาความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นและทำให้ความหลากหลายได้รับชัยชนะ: การรวมเข้าด้วยกันมีความสำคัญอย่างไร / ธุรกิจของ McKinsey มีกำไรมากขึ้น

6. คุณพร้อมที่จะเปลี่ยนแปลง

ธุรกิจจำเป็นต้องปรับตัวให้เข้ากับความเป็นจริงที่เปลี่ยนแปลงไป ตัวอย่างเช่น ปีที่แล้ว หลายบริษัทเปลี่ยนไปทำงานทางไกล พวกเขาต้องสร้างกระบวนการทางธุรกิจใหม่อย่างรวดเร็ว แต่นอกเหนือจากความยากลำบากแล้ว โอกาสใหม่ก็ปรากฏขึ้น เช่น คุณสามารถจ้างพนักงานได้ทุกที่ในโลก

การเปลี่ยนแปลงจำเป็นไม่เพียงแต่ในยามวิกฤตโลกเท่านั้น บริษัทที่มีชื่อเสียงหลายแห่งเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจไปอย่างมาก เนื่องจากบริษัทก่อนหน้านี้ไม่ได้สร้างผลกำไรและดึงดูดลูกค้าเพียงไม่กี่ราย ตัวอย่างเช่น YouTube เคยเป็นบริการหาคู่ทางวิดีโอ และผู้ก่อตั้ง Android วางแผนที่จะสร้างระบบปฏิบัติการสำหรับกล้อง การเปลี่ยนทิศทางอาจดูเหมือนเป็นการเสียเงิน แต่ในความเป็นจริง การละทิ้งความคิดที่ล้มเหลวจะช่วยประหยัดเงินที่คุณจะใช้จ่ายในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่สิ้นหวัง หากต้องการค้นหาโอกาสใหม่ๆ ในการพัฒนา คุณต้องตัดสินใจให้ทันเวลาเพื่อทำการเปลี่ยนแปลง

7. คุณเป็นคนมองโลกในแง่ดี

การเป็นผู้ประกอบการนั้นมีความเสี่ยงอยู่ตลอดเวลา และโอกาสในการประสบความสำเร็จก็ต่ำอย่างน่าผิดหวัง ตามสถิติ 9 ใน 10 สตาร์ทอัพล้มเหลว และมีเพียง 1 ใน 100 เท่านั้นที่กลายเป็นบริษัทยูนิคอร์นที่มีมูลค่ากว่า 1 พันล้านดอลลาร์

ธุรกิจดั้งเดิมมีความเสี่ยงน้อยกว่า เนื่องจากมีรูปแบบการทำงานสำเร็จรูปและผ่านการพิสูจน์แล้ว แต่สิ่งนี้ไม่ได้รับประกันว่าทุกอย่างจะง่ายและเรียบง่าย นี่คือเหตุผลที่การมองโลกในแง่ดีของผู้ก่อตั้งมีความสำคัญ ทำให้เกิดแนวโน้มที่จะลงมือทำ การมองในแง่ดี การเผชิญปัญหา และสุขภาพ: การประเมินและผลกระทบของความคาดหวังของผลลัพธ์โดยทั่วไป / APA คนที่คิดเกี่ยวกับอนาคตในแง่ดีสามารถสร้างแนวคิดในการทำให้ฝันเป็นจริงได้ ในธุรกิจ การคิดแบบนี้จะช่วยให้คุณได้ผลิตภัณฑ์ใหม่และหาลูกค้าใหม่

แปด.คุณจัดการเงินของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

แม้ว่าความสำเร็จครั้งแรกอาจทำให้เวียนหัวได้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องรักษาสติและใช้จ่ายเงินอย่างฉลาด ผู้ประกอบการที่ดีลงทุนอย่างต่อเนื่องในการพัฒนาบริษัท แต่รู้วิธีที่จะต้านทานสิ่งล่อใจ ตัวอย่างเช่น เขาจะไม่ย้ายไปอยู่ในสำนักงานราคาแพงเพียงเพื่อความสนุกสนานในความไร้สาระของเขา

นอกจากนี้ ผู้ประกอบการยังต้องสร้างทุนสำรองของบริษัท ซึ่งจะช่วยให้อยู่รอดในยามยากลำบาก ในการสะสมเงิน คุณต้องจัดสรรกำไรสุทธิจำนวนหนึ่งอย่างสม่ำเสมอ - ตัวอย่างเช่น 10-15% กองทุนสำรองจะช่วยให้ธุรกิจสามารถทนต่อปัญหาร้ายแรง เช่น วิกฤตการณ์ ความสงบในตลาด หรือการระบาดใหญ่

เครื่องมือทางการเงินที่สะดวกจะช่วยลดค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ ตามโปรแกรม การซื้อแต่ละครั้งมากกว่า 500 rubles ที่ชำระด้วยนามบัตร Mastercard จะได้รับโบนัสหนึ่งอัน และสำหรับการลงทะเบียนการ์ดใบนี้ คุณจะได้รับ 15 โบนัสเป็นของขวัญ

โบนัสสามารถแลกเปลี่ยนเป็นส่วนลดและข้อเสนอจากพันธมิตร ตัวอย่างเช่น สำหรับสองโบนัส คุณจะได้รับส่วนลด 70% สำหรับเดือนที่ทำงานกับบริการ Ecwid ซึ่งช่วยให้คุณสามารถสร้างร้านค้าออนไลน์ได้โดยไม่ต้องมีทักษะการเขียนโปรแกรม อีกสองโบนัสจะเสียค่าใช้จ่ายในการเปิดใช้งานและตั้งค่าเครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์จาก MTS เช่นเดียวกับส่วนลดสำหรับบริการของบริการบัญชี Finguru และสำหรับลูกค้า Mastercard Finguru มีข้อเสนอพิเศษ - เข้าถึงบัญชีออนไลน์แบบมืออาชีพเป็นเวลา 30 วัน การปรึกษาหารือ