คุณจะทำให้เรื่องราวของคุณดีขึ้นได้อย่างไร

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

ไม่ว่าจะเป็นการตลาดหรือการขาย เรื่องราวก็มีประโยชน์เพราะเรื่องราวช่วยให้คุณพบจุดร่วมและถ่ายทอดข้อความของคุณ คุณใช้เรื่องราวในการทำงานหรือในบล็อกของคุณหรือไม่?

ทำไมคุณถึงต้องการการเล่าเรื่อง?

เขาทำงาน! กระนั้น ทำไมคุณถึงทำให้งานเขียนของคุณซับซ้อนด้วยรูปแบบเรื่องราวที่หรูหรา? คนส่วนใหญ่เชื่อว่าเรื่องราวจะไม่มีประโยชน์หากคุณมีข้อเท็จจริงที่คุณสามารถระบุได้ แต่มันไม่ใช่ และแล้ว วิธีที่คุณพูดมีความสำคัญเท่าเทียมกันในสิ่งที่คุณพูด … หากคุณปฏิเสธที่จะรับทราบข้อเท็จจริงนี้ คุณอาจเสี่ยงที่จะสูญเสียข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในทะเลที่มีเนื้อหาที่มีประโยชน์น้อยกว่า การแสดงความเห็นอกเห็นใจหรือความเกลียดชังต่อประวัติศาสตร์ ความเข้าใจ และการยอมรับขึ้นอยู่กับวิธีการนำเสนอเรื่องราว

นิทานส่งผลต่อสมองอย่างไร?

คุณต้องการที่จะสามารถโน้มน้าวผู้คนในลักษณะที่พวกเขาปฏิบัติต่อข้อเสนอของคุณได้ดีขึ้นหรือไม่? แน่นอน. คำถามเดียวคือทำอย่างไร

เรื่องราวมีอิทธิพลต่อเรามากขนาดนั้นจริงหรือ? การวิจัยโดย Drs. Green และ Brock แสดงให้เห็นว่าพวกเขาทำได้ เหตุผลที่เรื่องราวส่งผลต่อเราในลักษณะนี้เป็นเพราะเราเปิดรับทั้งสิ่งที่เราได้รับการบอกกล่าวและวิธีที่พวกเขาทำ (กล่าวอีกนัยหนึ่งคือวิธีที่พวกเขาได้รับการบอกเล่า) เรื่องราวสามารถ "เคลื่อนย้าย" สมองของเราไปยังที่อื่น ที่ซึ่งเราสามารถยอมรับสิ่งที่เราจะหัวเราะเยาะในความเป็นจริงที่โหดร้าย

ตัวอย่าง: นึกถึงคำพูดของนักการเมืองเกือบทุกคำ พวกเขาใช้เวลามากในการเตรียมเรื่องที่ใช้ในการกล่าวสุนทรพจน์ เรื่องราวของ "ผู้ชายที่มุ่งมั่นและยึดมั่นในกฎหมาย" เป็นเรื่องที่น่าติดตามมากกว่าการพูดคุยถึงแผนการของฝ่ายบริหารในการลดอาชญากรรม อีกตัวอย่างหนึ่งที่โดดเด่นมากคือ TED talks แทนที่จะใช้ข้อเท็จจริงเพียงอย่างเดียว ผู้พูด TED จะเริ่มพูดคุยด้วยวลีเช่น "ลองนึกภาพถ้าคุณ … " และอย่างที่เราเห็น นี่เป็นกลวิธีที่ยอดเยี่ยม เรื่องราวช่วยขายอาร์กิวเมนต์ ตั้งแต่ "ฉันเชื่อว่ามุมมองเสรีนิยม / อนุรักษ์นิยมนี้ถูกต้อง" ถึง "ฉันเชื่อว่าผลิตภัณฑ์นี้เหมาะสมกับวัตถุประสงค์ของฉัน"

คุณจะทำให้เรื่องราวของคุณดีขึ้นได้อย่างไร

การมีส่วนร่วม

มีบล็อกหลายล้านบล็อกที่พูดถึงวิธีสร้างเรื่องราวที่น่าทึ่ง แต่ข้อมูลนี้ได้รับการสนับสนุนจากการวิจัยหรือไม่?

มีงานวิจัยที่ทำโดย Doctors Green และ Brock คนเดียวกันที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้เรื่องราวน่าสนใจ

นี่คือสิ่งที่พวกเขาพบ:

1) ไม่ทราบ

เอฟเฟกต์ใจจดใจจ่อเป็นเทคนิคที่เก่าแก่ที่สุดที่ใช้ในหนังสือและภาพยนตร์ แม้ว่าเราจะเห็นผลนี้บ่อยมาก แต่สมองของเรายังคงตอบสนองต่อช่วงเวลาที่น่าตกใจ: เราจำเป็นต้องรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป

เอฟเฟกต์ Zeigarnik ที่มักถูกอ้างถึงในตอนนี้ บ่งบอกว่าคุณจะถูกดึงดูดเข้าสู่เรื่องราวโดยอัตโนมัติ โดยรอข้อยุติเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการขจัดความไม่แน่นอน

การวิจัยในพื้นที่นี้แสดงให้เห็นว่าผู้คนคุ้นเคยกับการทำสิ่งที่พวกเขาเริ่มต้นให้สำเร็จ

นักวิจัยขัดจังหวะงานอื่น ๆ ที่ไม่ได้ผลของผู้คน และแม้ว่างานแรกจะยังไม่เสร็จ แต่ 90% ของอาสาสมัครก็กลับมาทำงานให้เสร็จ

การรักษาผู้ดูให้อยู่ในสภาพที่คลุมเครือ ("จะจบลงอย่างไร") เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างเรื่องราวที่น่าสนใจ โดยมีเงื่อนไขว่าความไม่แน่นอนปรากฏขึ้นเร็วพอที่จะกระตุ้นเอฟเฟกต์ Zeigarnik

2) การสร้างภาพที่มีรายละเอียด

คุณต้องการให้ผู้ชมได้ดื่มด่ำกับเรื่องราวของคุณอย่างเต็มที่หรือไม่?

รูปภาพประกอบขึ้นเป็นภาพของเรื่องราวที่ดี ตัวอย่างเช่น โทลคีนใช้เวลาทั้งบทโดยให้รายละเอียดการทดลองของโฟรโดและแซมขณะที่พวกเขาต่อสู้กับแมงมุมยักษ์เพื่อช่วยให้ผู้อ่านจินตนาการถึงความดุร้ายของศัตรูและความกล้าหาญของตัวเอกที่เอาชนะความยากลำบากแม้จะมีจุดอ่อนตามธรรมชาติ (ความวิตกกังวลความสงสัยความกลัว และอื่น ๆ.).

บางครั้งการห่อข้อความจริงลงในกระดาษห่อที่ยอดเยี่ยมสามารถช่วยให้คุณสร้างการเชื่อมต่อที่ดีขึ้นกับผู้อ่านของคุณยิ่งไปกว่านั้น ความรู้สึกทั้งหมดที่เราเข้าใจได้ไม่ยาก (ความวิตกกังวล ความกลัว และความสงสัย) ที่นำเสนอในลักษณะที่น่าอัศจรรย์หรือในเทพนิยาย จะรับรู้ได้ง่ายกว่าเรื่องราวจริงที่เต็มไปด้วยความรู้สึกด้านลบ

3) วิธีการแสดงออกทางศิลปะ (เช่น การประชดหรืออุปมา) เป็นส่วนสำคัญของเรื่องราวที่ดี

เราแต่ละคนอ่านนิทานของ Saltykov-Shchedrin ตามหลักสูตรของโรงเรียน ทุกสิ่งที่ Saltykov-Shchedrin อธิบายในนิทานของเขาซึ่งเต็มไปด้วยการประชดอย่างไม่เห็นแก่ตัวนั้นเป็นเรื่องจริง อันที่จริงมันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเมืองและสถานะของประเทศ

มีเทคนิคทางวรรณกรรมมากมายที่คุณสามารถใช้ในเรื่องราวของคุณได้ อย่าลังเลที่จะทำเช่นนี้เพื่อทำให้ดียิ่งขึ้น

4) การจำลอง

หากคุณต้องการให้ผู้ชมของคุณสนับสนุนคุณมากขึ้น หรือถ้าคุณต้องการให้พวกเขาตัดสินใจหรือมุมมองที่คุณต้องการ ให้ใช้การสร้างแบบจำลอง

ฮีโร่ของเรื่องราวของคุณควรเปลี่ยนแปลงตลอดการดำเนินการทั้งหมดในแบบที่คุณต้องการให้ผู้ชมของคุณเปลี่ยนแปลงในที่สุด

ทำไมมันถึงได้ผล: ผู้คนนำเสนอตัวเองในเนื้อเรื่อง จินตนาการใหม่ว่าตัวเองเป็นตัวเอก

ด้านล่างนี้คือคุณสมบัติอีก 6 ประการที่มีอยู่ในเรื่องราวที่น่าสนใจซึ่งระบุโดยนักวิจัย Melanie Green และ Dr. Philip Mazzocco

1) การนำเสนอประวัติศาสตร์

เราได้กล่าวไปแล้วข้างต้นว่า ไม่เพียงแต่สิ่งที่คุณบอกเท่านั้น แต่ยังสำคัญว่าคุณจะทำอย่างไร

ในหลาย ๆ ด้าน การจดจำเรื่องราวหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับผู้เขียนและความสามารถของเขาในการ "อยู่ในกระแส" และขยายผลกระทบต่อผู้ชมในช่วงเวลาสำคัญ

เรื่องราวที่น่าจดจำที่สุดจะบอกเล่าในรูปแบบที่สร้างความประทับใจไม่รู้ลืมให้กับคุณ

2) จินตภาพ

หากไม่มีภาพประกอบที่ละเอียดและน่าตื่นเต้น ผู้อ่านหรือผู้ฟังจะไม่จมอยู่ในเรื่องราวได้มากเท่ากับที่คุณใส่ภาพเข้าไปด้วย

หากอัยการต้องการตัดสินลงโทษผู้กระทำความผิด เขาจะบรรยายภาพความทุกข์ของเหยื่อและใช้ภาษาเพื่อสร้างความเห็นอกเห็นใจเหยื่อของความรุนแรงในคณะลูกขุนซึ่งขณะฟังจะนึกภาพความทุกข์ของเหยื่อ

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าเมื่อเราอ่านเรื่องราวดีๆ สมองของเราจะกระตุ้นจริง ๆ และดูเหมือนว่าจะนำเราไปสู่เหตุการณ์ที่เรากำลังอธิบาย

3) ความสมจริง

แม้ว่าคุณจะอธิบายเรื่องราวสมมติ องค์ประกอบของเรื่องก็ต้องเป็นของจริงที่ผู้ฟังคุ้นเคย เช่น แรงจูงใจพื้นฐานของมนุษย์ (ดูลีย์)

พูดได้เกือบแน่นอนว่าถ้ามีองค์ประกอบที่สมจริงในเรื่องสมมติที่ผู้ชมเข้าใจได้ง่าย มันก็จะจินตนาการว่าเกิดอะไรขึ้นได้ง่าย แม้ว่าโดยหลักการแล้วจะไม่เป็นเช่นนั้นก็ตาม

4) โครงสร้าง

ตัวอย่างที่นักวิจัยกล่าวถึงคือเรื่อง Remember ของคริสโตเฟอร์ โนแลน ปฏิกิริยาของนักวิจารณ์ต่อภาพยนตร์เรื่องนี้ตรงกันข้าม: บางคนยกย่องภาพยนตร์และโครงสร้างโครงเรื่อง บางคนประเมินการพัฒนาย้อนกลับของพล็อตเรื่องในทางลบอย่างมาก

เรื่องราวของตัวเอกคลี่คลายในลำดับที่กลับกัน เขามีความจำเสื่อม และเราเห็นจุดจบของเรื่องและเหตุการณ์ก่อนหน้านั้นค่อยๆ คลี่คลายไปอย่างไร

นักวิจารณ์ภาพยนตร์ชี้ให้เห็นว่าการชมภาพยนตร์เป็นครั้งที่สองค่อนข้างยาก: "ความตึงเครียด" แทบจะมองไม่เห็นเพราะพล็อตเรื่องสับสนมากเมื่อคุณดูย้อนหลัง ตรงกันข้ามกับ Remember นักวิจารณ์โต้แย้งว่าสามารถชมภาพยนตร์ที่ยอดเยี่ยมได้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า แม้ว่าคุณจะรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นก็ตาม

นั่นเป็นเพราะพวกเขาใช้โครงสร้างที่มีประสิทธิภาพที่ทำให้คุณติดอยู่กับหน้าจออย่างแท้จริงเพื่อดูว่ามีอะไรต่อไป แม้ว่าคุณจะรู้ภาคต่ออยู่แล้วก็ตาม

นักวิจัยเห็นด้วยกับบางสิ่งกับนักวิจารณ์: ผู้คนชอบเรื่องราวที่เปิดเผยโดยตรง ในตอนต้นของเรื่อง คุณต้องมีโครงเรื่องเพื่อให้คนสนใจ ไม่ใช่ข้อแก้ตัว

5) บริบท

บริบทมักเป็นองค์ประกอบที่อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อการโน้มน้าวใจของเรื่องราว

ภาพลักษณ์ของผู้บรรยาย ลักษณะการนำเสนอตัวเอง สถานที่ที่มีการบรรยาย ระดับเสียง ไซต์ง่อยที่คุณส่งคนไปเป็นตัวอย่างและอื่น ๆ ข้อมูล - บริบททั้งหมดนี้มีผลกระทบต่อการรับรู้เรื่องราว

6) ผู้ชม

แต่ละคนสามารถตอบสนองต่อเรื่องราวเดียวกันได้แตกต่างกันมาก

ตัดสินใจว่าจะให้ใครเล่าเรื่องราวของคุณ นำเสนอผลิตภัณฑ์ หรือยื่นข้อเสนอทางธุรกิจ จากนั้นคุณสามารถเริ่มทำงานกับงานนำเสนอของคุณได้

ป.ล

เมื่อพูดถึงการขายหรือด้านอื่นๆ ที่จำเป็นต้องมีข้อเท็จจริงและตัวเลข สิ่งเหล่านี้เป็นส่วนเสริมที่สำคัญต่อเรื่องราวของคุณ แต่จำไว้ว่าเราตัดสินใจตามอารมณ์ (และโดยไม่รู้ตัวในระดับหนึ่ง) ดังนั้นให้กระบวนการที่มีเหตุผลของเราพิสูจน์การตัดสินใจนี้ด้วยข้อเท็จจริง

ใช้เรื่องราวเพื่อกระตุ้นด้านประสบการณ์ของสมองของผู้อ่าน และคุณจะได้รับความสนใจและความสนใจจากผู้อ่าน