ใครคือนางฟ้าธุรกิจ และควรค่าแก่การตามหาไหม

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

การลงทุนภาคเอกชนจะช่วยเร่งการพัฒนาโครงการ แต่อาจนำไปสู่ความยุ่งยากอันเนื่องมาจากปัจจัยมนุษย์

ใครคือเทวดาธุรกิจ

นี่คือชื่อของนักลงทุนเอกชนที่ลงทุนในแนวโน้มในความคิดเห็นการพัฒนาและโครงการ

คำว่า "นางฟ้า" ในแง่นี้ปรากฏขึ้นเมื่อต้นศตวรรษที่ 20 ในอเมริกา ในเวลานั้นคำนี้หมายถึงผู้ชมละครที่ร่ำรวยซึ่งลงทุนเงินในการแสดงละคร นี่เป็นการลงทุนที่มีความเสี่ยงเนื่องจากทูตสวรรค์ได้รับผลกำไรก็ต่อเมื่อการผลิตประสบความสำเร็จเท่านั้น

ตอนนี้นักลงทุนดังกล่าวสนใจในการพัฒนาไอทีมากขึ้น แต่ไม่ได้หมายความว่าผู้ประกอบการรายอื่นควรละทิ้ง

เทวดาธุรกิจแตกต่างจากนักลงทุนรายอื่นอย่างไร

Alexander Loktionov ซีอีโอของ LOGA Group และผู้ก่อตั้งฟอรัมการลงทุน Seed Forum ในส่วนยุโรปของ Eurasia ได้กล่าวไว้ว่า การลงทุนสามารถแบ่งออกเป็น 2 ประเภทตามเงื่อนไข:

• โครงสร้างทุน. นี่คือเงินของกองทุนรวมที่ลงทุนซึ่งมีเกณฑ์การระดมทุนและภาระผูกพันบางประการต่อผู้ลงทุน
• เงินทุนของตัวเองของเทวดาธุรกิจ คนเหล่านี้ไม่ขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของบุคคลที่สามและตัดสินใจด้วยตัวเองว่าจะทำธุรกิจอย่างไรและเมื่อใดควรออกจากโครงการ

ดังนั้น การสื่อสารกับทูตสวรรค์ธุรกิจจึงค่อนข้างคาดเดาไม่ได้ เขาไม่เพียงแต่เป็นนักลงทุนเท่านั้น แต่ยังเป็นบุคคลที่มีความคิดเห็น ความปรารถนา และอุปนิสัยของตัวเองอีกด้วย

Maxim Archipenkov ผู้ก่อตั้งโครงการ SmartMerch

มีแนวคิดดังกล่าวในแวดวงสตาร์ทอัพ: "เจ้าพ่อผจญภัย" เขาให้เงินและควบคุมการจัดการของ บริษัท เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับกิจการซึ่งไม่ได้มีส่วนช่วยในการพัฒนา นักลงทุนดังกล่าวเป็นเรื่องธรรมดา เพียงแค่ดูบทวิจารณ์: 95% พบข้อเสนอที่คล้ายคลึงกัน

คุ้มไหมที่จะหานางฟ้าธุรกิจ

Pavel Lisovsky ผู้อำนวยการทั่วไปของ ADA Russia เน้นถึงข้อดีของการทำงานร่วมกับทูตสวรรค์ธุรกิจดังต่อไปนี้:

• เร่งพัฒนาโครงการ. ในหลายกรณี แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะตระหนักถึงความคิดโดยไม่มีเงิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการผลิตหรือการพัฒนา
• รับการติดต่อและสายสัมพันธ์ที่สำคัญ ช่วยในการขาย - แต่ถ้านางฟ้าสนใจจริงๆ ในการพัฒนาโครงการอย่างจริงจัง

รายการข้อเสียค่อนข้างยาว

ผลประโยชน์ของเทวดาและผู้ประกอบการอาจแตกต่างกัน

Pavel Lisovsky ผู้อำนวยการ ADA รัสเซีย

สำหรับเทวดาส่วนใหญ่ แนวคิดหลักที่อยู่เบื้องหลังการเข้าสู่โครงการคือการติดตามผลด้วยตัวคูณที่ดี พวกเขาไม่สนใจเรื่องเงินปันผลมากนัก ผู้ประกอบการสามารถหยั่งรากลึกในเหตุและผลได้ยาวนาน ทีละขั้นตอนเพื่อขับเคลื่อนบริษัทไปสู่อนาคตที่สดใส และยิ่งดีก็ยิ่งต้องการขายน้อยลง

• สมาชิกใหม่แนะนำกฎใหม่ เตรียมพร้อมสำหรับความรับผิดชอบ ระบบราชการ งานเอกสารอื่นๆ และอื่นๆ
• ความเสี่ยงของปัญหาใหม่เพิ่มขึ้น คุณกำลังปล่อยให้คนที่คุณไม่รู้จักเข้าสู่ธุรกิจ และสิ่งนี้จะต้องเข้าใจอย่างชัดเจนมาก

Alexander Loktionov ผู้อำนวยการทั่วไปของ LOGA Group

หากผลกำไรในโครงการทำให้คุณสามารถลงทุนซ้ำเพื่อการเติบโตในอนาคต คุณต้องทำเช่นนี้และไม่ต้องถูกรบกวนด้วยการมองหานักลงทุน ในขณะที่ยังคงควบคุมโครงการของคุณ

จะหานางฟ้าธุรกิจได้ที่ไหน

Alexander Pechersky ผู้ก่อตั้งบริการ NaPopravku แบ่งคนดังกล่าวออกเป็นสองประเภท:

• เทวดาธุรกิจมืออาชีพคือนักลงทุนเอกชนที่สนับสนุนการเริ่มต้นใช้งานอย่างถาวร
• เทวดาธุรกิจจากในหมู่เพื่อน นอกจากนี้ เราไม่ได้พูดถึงผู้ที่มีประสบการณ์ในโครงการจัดหาเงินเสมอไป

Alexander Pechersky ผู้ก่อตั้งบริการ "NaPopravku"

ครั้งหนึ่งเราใช้เส้นทางที่สอง การเริ่มต้น NaPopravku ดึงดูดการลงทุนครั้งแรกโดยบังเอิญฉันได้พูดคุยกับเพื่อนๆ และพูดคุยเกี่ยวกับความคิดของฉันและภรรยาในการทำธุรกิจ ซึ่งเป็นไซต์ที่รวบรวมแพทย์ทั้งหมดในเมืองและคำวิจารณ์ที่ได้รับการยืนยันเกี่ยวกับพวกเขา

เพื่อนชอบแนวคิดนี้มากจนพวกเขาเสนอให้ลงทุนเงินในการเริ่มโครงการ ฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะมีเงินออมสำหรับการลงทุนดังกล่าว ดังนั้น ในการสื่อสารแบบไม่เป็นทางการ เราไม่ได้คาดหวังผลลัพธ์เลย เราพบวิธีแรก

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ: บางครั้งเงินจะได้รับจากคนที่คุณไม่คาดหวัง

Pechersky ตั้งข้อสังเกตว่านักลงทุนมืออาชีพสนับสนุน บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นมากขึ้นซึ่งสามารถยืนยันความคิด - แม้ว่าจะมีผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นเองและการขายจริงครั้งแรก การมีลูกค้าจริงเปลี่ยนการรับรู้ของโครงการโดยพื้นฐาน ดังนั้นในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง เป็นการดีกว่าที่จะรวบรวมคนกลุ่มเล็กๆ ที่มีความคิดเหมือนๆ กัน เพื่อสร้างแนวคิดและเริ่มต้นอย่างน้อย

สำหรับทูตสวรรค์ธุรกิจมืออาชีพนั้นในรัสเซียมีไม่มากนัก แต่การเรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขานั้นค่อนข้างง่าย ตัวอย่างเช่น สิ่งพิมพ์ทางธุรกิจมักเขียนเกี่ยวกับข้อตกลงกับบริษัทต่างๆ แน่นอนว่าจะไม่มีใครนำรายชื่อนักลงทุนทั้งหมดมาให้คุณ แม้ว่าจะมีการรวบรวมเรตติ้งเป็นระยะๆ ดังนั้นคุณต้องทำงานวิจัย วิธีที่ง่ายที่สุดคือเข้าร่วมกิจกรรมการลงทุนเฉพาะทาง

Alexander Pechersky

หลังจากการลงทุนรอบแรก เราหันไปหานางฟ้าธุรกิจมืออาชีพและกองทุนร่วมลงทุน ฉันเขียนมากและเป็นเวลานานในการติดต่อที่ "เย็นชา" ฉันมองหาผู้คนในโอเพ่นซอร์ส ตรวจสอบบทสรุปของสิ่งพิมพ์ทางธุรกิจ ดู Facebook และ LinkedIn ฉันเขียนจดหมายหลายสิบฉบับทุกวัน ท้อแท้ไปหลายครั้งแต่ก็เจอผู้ติดต่อหรือข้อตกลงใหม่แล้วลองใหม่อีกครั้ง

วิธีหานางฟ้าธุรกิจมืออาชีพ

Dmitry Kalaev ผู้อำนวยการ IIDF Accelerator แนะนำให้ปฏิบัติตามอัลกอริทึมนี้

1. ทำรายชื่อทูตสวรรค์ธุรกิจที่มีอยู่ทั้งหมด

ใช้แหล่งข้อมูลที่เป็นไปได้ทั้งหมด: การให้คะแนน (เช่น เพื่อค้นหานักลงทุนต่างชาติและ - สำหรับชาวรัสเซีย) สิ่งพิมพ์ในสื่อ เรื่องราวของเพื่อน ๆ เพื่อรวบรวมรายชื่อที่สมบูรณ์ที่สุด

Dmitry Kalaev ผู้อำนวยการ IIDF Accelerator

ในรัสเซีย เทวดาธุรกิจประมาณ 100 คนประกาศการลงทุนในสตาร์ทอัพ ไม่ใช่นักข่าวทุกคนที่ติดตามธุรกรรมทั้งหมด 100% บางส่วนยังไม่ได้รายงาน ดังนั้น อย่าลังเลที่จะใช้ข้อมูลจากแหล่งข้อมูลออนไลน์เพื่อค้นหาข้อตกลงกับบริษัทที่คุณทำงานในส่วนที่คล้ายคลึงกัน

2. อัพเดทรายการ

สังเกตว่าทูตสวรรค์ลงทุนครั้งสุดท้ายเมื่อใด หากไม่มีข้อตกลงใดๆ ในระหว่างปี อาจเป็นสัญญาณว่าเขาผิดหวังกับกระบวนการในตลาดเงินร่วมลงทุนหรือเงินหมด อัพเดทรายการของคุณอยู่เสมอ เพื่อไม่ให้คุณเสียเวลาจัดประชุมกับคนที่ไม่ลงทุนในสตาร์ทอัพเลย

3. ศึกษาทูตสวรรค์ที่สนับสนุนธุรกิจที่คล้ายกับของคุณ

หากนักลงทุนลงทุนเงินในโครงการที่คล้ายคลึงกัน (เช่น คุณกำลังยื่นคำร้องสำหรับเด็ก และนางฟ้ามีบริษัทสตาร์ทอัพหลายรายในพอร์ตโฟลิโอของเขา) นี่ก็เป็นสัญญาณที่ดี

โปรดทราบว่าเรากำลังพูดถึงโครงการที่คล้ายคลึงกัน ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง

4. จัดลำดับรายชื่อผู้ลงทุนตามลำดับความสำคัญ

Kalayev แนะนำให้พบกับคนที่เหมาะสมกับคุณน้อยที่สุดก่อน

Dmitry Kalaev

นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อที่เมื่อคุณมาถึงนักลงทุนชั้นนำ การเสนอขาย การนำเสนอ และคำตอบสำหรับคำถามของคุณจะออกมาดี หากคุณเริ่มต้นด้วยผู้ที่ดึงดูดใจคุณมากที่สุดในแง่ของการเติบโตของธุรกิจ การแบ่งส่วนงาน เครือข่าย คุณเสี่ยงที่จะแสดงตัวเองว่าไม่พร้อมและสูญเสียโอกาสในการนำเสนอตัวเองด้วยความประณีตสูงสุด ในช่วงเวลาของการพบปะกับบุคคลที่มีความหวังสูง คุณต้องตอบข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ทั้งหมดของนักลงทุนรายอื่นและเข้าใจในทุกเรื่องของธุรกิจของคุณมากที่สุด

5. มองหาทางออกสำหรับนางฟ้าธุรกิจ

หาคนที่จะช่วยให้คุณรู้จักนางฟ้าธุรกิจและแนะนำคุณให้เขารู้จัก อัตราความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่นั้นขึ้นอยู่กับว่านักลงทุนไว้วางใจบุคคลที่นำคุณเข้ามามากน้อยเพียงใด

Dmitry Kalaev

ใช้เวลาในการทำความเข้าใจว่าใครได้สร้างตัวเองในตลาดแล้วและสามารถช่วยคุณได้ บ่อยครั้งที่ฉันเจอผู้ก่อตั้งที่หลังจากเจรจากับฉันในฐานะนักลงทุนไม่สำเร็จ แล้วขอให้ฉันแนะนำพวกเขาให้คนอื่นรู้จัก

แน่นอน หากฉันตัดสินใจไม่ลงทุนในสตาร์ทอัพแล้ว ฉันจะไม่แนะนำให้ใครทำอย่างนั้น เป็นไปได้มากว่าปัญหาที่ไม่สามารถแก้ไขได้ในทีมและธุรกิจนั้นชัดเจนสำหรับฉัน และมีปัจจัยหยุดที่ฉันพิจารณาว่ามีนัยสำคัญ นักลงทุนส่วนใหญ่ใช้กฎ "ฉันไม่เชื่อตัวเองและจะไม่แนะนำให้ใครรู้" และคำขอดังกล่าวจะช่วยคุณได้น้อยลง

และในทางกลับกัน หากนักลงทุนบอกว่าเขาพร้อมที่จะเข้าร่วมในข้อตกลง เป็นไปได้มากว่าเขาสามารถแนะนำคุณและผู้ร่วมลงทุนรายอื่นได้ และค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะถามเกี่ยวกับเรื่องนี้

6. ค้นหาแนวทางส่วนบุคคล

การพูดคุยกับทูตสวรรค์ธุรกิจควรเป็นเรื่องส่วนตัว ไม่ใช่ “เรากำลังมองหาการลงทุน ดูการนำเสนอ” ทำให้ชัดเจนว่าคุณกำลังจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ

7. นำเสนอตัวเองอย่างถูกต้อง

สตาร์ทอัพที่กำลังใกล้ตายซึ่งความหวังสุดท้ายคือนางฟ้าธุรกิจไม่มีใครสนใจ นักลงทุนที่มีประสบการณ์ไม่ต้องการช่วยเหลือคนจมน้ำ เป็นบริษัทที่คุณต้องการเข้าร่วม และพรุ่งนี้ การเชื่อมต่อนี้อาจมีค่าใช้จ่ายมากกว่าวันนี้ เพราะคุณกำลังเติบโตอย่างแข็งขัน

Alexander Pechersky

สิ่งที่ไม่พึงประสงค์ที่สุดคือการปฏิเสธอย่างต่อเนื่องและความเขลาอย่างสมบูรณ์ นักลงทุนได้รับข้อเสนอหลายสิบหรือหลายร้อยข้อเสนอทุกวัน และไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะฝ่าฟันผ่านมันไปได้ อย่ากลัวและเอาชนะความอับอาย ถ้าคุณไม่หมั่นเขียนและบอกทุกคนเกี่ยวกับโครงการนี้ โอกาสในการหานักลงทุนมักจะเป็นศูนย์ สิ่งสำคัญคือการรอให้อันนั้น "ใช่" ถึง 99 "ไม่ใช่"

ส่วนที่ยากที่สุดคือการหานักลงทุนรายแรก จากนั้นคำพูดจากปากต่อปากจะทำงาน นักลงทุนสื่อสารกัน อภิปรายโครงการ หากไอเดียหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเจ๋ง คุณได้รับการสนับสนุนจากนางฟ้าธุรกิจคนแรกแล้ว ส่วนที่เหลือจะค่อยๆ ตามทัน

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้

• ชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียก่อนมองหานางฟ้าธุรกิจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสียของความร่วมมือไม่ได้มีค่ามากกว่าข้อดี
• สนทนาเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ คุณไม่สามารถรู้ล่วงหน้าได้ว่าใครพร้อมที่จะลงทุนในธุรกิจของคุณ
• การหานางฟ้าธุรกิจเป็นงานใหญ่ ซึ่งขึ้นอยู่กับหลายๆ อย่าง