วิธีตั้งราคาสินค้ามือสองเมื่อขายทางอินเทอร์เน็ต

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

ศึกษาตลาดเพื่อขายสินค้าได้เร็วและไม่ถูกจนเกินไป

ค้นหาราคาสินค้าใหม่

เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น การขายของตามราคาตลาดจะไม่ได้ผล ผู้ซื้อต้องการซื้อจากร้านค้าที่มีการรับประกัน ตัวเลือกการคืนสินค้า และกฎหมายคุ้มครองผู้บริโภค

สมมติว่าคุณกำลังขายกล้อง หากของใหม่มีราคาโดยเฉลี่ย 15,000 rubles โอกาสที่จะขายได้ 14,000 ก็ยังน้อย: เงินออมสำหรับผู้ซื้อมีน้อยและความเสี่ยงที่จะพังในหนึ่งเดือนนั้นสูง

ดังนั้นคุณจะต้องลดราคาอีกครั้ง มากน้อยเพียงใดขึ้นอยู่กับสถานการณ์ต่างๆ ซึ่งเราจะพูดถึงในภายหลัง

ภรรยาของฉันซื้อโทรศัพท์และเธอก็ได้รับโนเกีย 3310 รุ่นใหม่เป็นของขวัญ เรานำออกจากกล่องเพียงครั้งเดียวเพื่อตรวจสอบว่าใช้งานได้หรือไม่ เป็นผลให้เขานอนกับเราเป็นเวลาหนึ่งปีครึ่งโดยไม่มีใครแตะต้องแม้ไม่ได้ใส่ซิมการ์ด

เมื่อพวกเขาตัดสินใจขาย โทรศัพท์ราคาประมาณสามพันร้านในร้านค้า ฉันไม่ต้องการรบกวนการขายเป็นเวลานาน ดังนั้นฉันจึงวางโฆษณาด้วยราคาที่ต่ำกว่าเกือบหนึ่งในสาม: 2, 2 พันรูเบิล อุปกรณ์ถูกนำไปใช้อย่างแท้จริงในทันทีและไม่มีการต่อรองใดๆ

ในการค้นหาราคา ควรใช้ตัวรวบรวมเช่น Yandex. Market ดีกว่า เพื่อไม่ให้ถูกจำกัดข้อมูลของร้านเดียว

หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ลดราคาแล้ว ให้ดูว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมีราคาเท่าใด ซึ่งสามารถทำได้ในที่เดียวกันบนตัวรวบรวม

ตรวจสอบราคาสินค้ามือสองที่คล้ายกัน

ไปที่ไซต์ที่คุณต้องการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณและดูว่าผู้ขายต้องการซื้อคู่ของพวกเขามากน้อยเพียงใด รายการของคุณจะรวมอยู่ในรายการนี้และจะดูแปลกถ้าคุณตั้งราคาให้สูงขึ้นสองหรือสามเท่า

ในทางกลับกัน สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจข้อได้เปรียบในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของคุณ หากขายแอนะล็อกแบบมีรอยขีดข่วนหรือไม่มีส่วนประกอบใดๆ คุณสามารถกำหนดราคาให้สูงกว่าคู่แข่งได้ (แต่ยังต่ำกว่าตลาด) หรือเขียนต้นทุนเฉลี่ยและคาดหวังว่าสินค้าจะขายได้เร็วมาก

จำนวนคู่แข่งก็มีความสำคัญเช่นกัน ยิ่งมีมากเท่าไหร่ คุณจะขายสินค้าในราคาเฉลี่ยและราคาที่สูงขึ้นได้ยาวนานขึ้นเท่านั้น

พอล

เรามีเน็ตบุ๊กที่เก่ามาก โมเดลที่คล้ายกันขายบนอินเทอร์เน็ตในราคาสองพัน แต่ฉันเสนอแบตเตอรี่ความจุสูงสองก้อนในชุด นี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไมมันถูกซื้อเร็วมาก

ในเวลาเดียวกัน เมื่อเปรียบเทียบราคา คุณจะเข้าใจว่าเกณฑ์ที่ต่ำกว่าสำหรับต้นทุนของสินค้าหนึ่งๆ คืออะไร สิ่งนี้จะช่วยให้คุณประหยัดเงินได้หากคุณจริงจังกับมัน แม้ว่าบางครั้งจะง่ายกว่าที่จะแจกของให้น้อยกว่าการจัดอพาร์ทเมนท์กับพวกเขา แต่คุณก็ยังไม่ต้องการมันอีกต่อไป

พิจารณาตามฤดูกาล

มีบางครั้งที่ของบางอย่างสามารถขายได้นานกว่าในช่วงเวลาที่เงียบสงบ ตัวอย่างเช่น ชุดแต่งงานจะเป็นที่ต้องการมากขึ้นในฤดูร้อน เสื้อคลุมขนสัตว์ในฤดูหนาว ซึ่งเหมาะสำหรับเป็นของขวัญก่อนวันหยุด

พอล

ประมาณหนึ่งสัปดาห์ครึ่งก่อนปีใหม่ ฉันรวบรวมอุปกรณ์ที่ไม่จำเป็นทั้งหมดและโพสต์โฆษณา ในอีกไม่กี่วันข้างหน้าทุกอย่างก็ถูกขายไป ช่วงเวลาน่าจะใช่ ฉันจัดแสดงอุปกรณ์บางอย่างในฤดูร้อนในราคาเดียวกัน แต่ไม่มีการโทร

ระบุจำนวนรอบ

อย่าใช้ลูกเล่นของซูเปอร์มาร์เก็ตและกำหนดราคาที่ลงท้ายด้วยเก้า ในร้านค้า ตัวเลขอย่าง 2,999 หรือ 10,99 rubles ดูสมเหตุสมผล บนไซต์จัดประเภทฟรี พวกเขาสร้างความสับสน

ตัวเลขกลมมีข้อดีอีกอย่างคือ ชำระด้วยเงินสดได้ง่าย ตู้เอทีเอ็มเต็มใจออกธนบัตรใบที่พัน แต่อาจมีปัญหากับ 50 รูเบิล

พิจารณาความพิเศษของผลิตภัณฑ์

มีบางครั้งที่ของบางอย่างถูกนำออกจากการผลิต แต่ผู้ซื้อต้องการสำหรับชิ้นส่วนอะไหล่ จากนั้นคุณสามารถขายสินค้าได้เพิ่มอีกเล็กน้อยแต่ในขณะเดียวกันก็ควรค่าแก่การจดจำ: หากการซื้อไม่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้า เขาสามารถปฏิเสธได้

พอล

เมนบอร์ดเสียในแล็ปท็อป ฉันโพสต์บน Avito เพื่อระบุปัญหา แต่ไม่มีอาสาสมัคร เมื่อผู้คนกำลังมองหาแล็ปท็อป พวกเขาต้องการอุปกรณ์ที่ใช้งานได้ จากนั้นฉันก็สร้างโฆษณาสำหรับอะไหล่แต่ละชิ้นแยกกัน ฉันไม่ได้หยิ่งกับราคาฉันแต่งตั้งมันเพื่อให้ผู้ซื้อซ่อมแล็ปท็อปโบราณของเขายังคงทำกำไรได้มากกว่าซื้อใหม่

ด้วยเหตุนี้ คีย์บอร์ด เคส จอแสดงผล หน่วยความจำเพิ่มเติม พาวเวอร์ซัพพลาย และแม้กระทั่งเมนบอร์ดที่ไฟดับพร้อมแถบหน่วยความจำจากชุดอุปกรณ์หายไป โดยรวมแล้วมันกลับกลายเป็นเงินมากกว่าที่ฉันอยากได้สำหรับแล็ปท็อปเสียอีก

คิดผ่านข้อโต้แย้ง

การตั้งราคามีชัยไปกว่าครึ่ง มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะสามารถพิสูจน์ได้เมื่อผู้ซื้อต่อรอง คุณต้องโน้มน้าวลูกค้าถึงผลประโยชน์ ตัวอย่างเช่น เพื่อแสดงให้เห็นว่าในร้านค้าเขาจะใช้จ่ายมากขึ้น 40% หรือบนอินเทอร์เน็ตคุณสามารถซื้ออะนาล็อกที่ถูกกว่า แต่ไม่มีปุ่มเปลือกหอยมุก เคส และการชาร์จ

โดยทั่วไป แสดงว่าคุณรู้เกี่ยวกับสถานการณ์ของตลาด ผู้ซื้อก็รู้เรื่องนี้เช่นกัน เพียงแค่พยายามพาคุณไปอย่างไม่สุภาพ

ตัดสินใจว่าคุณพร้อมที่จะต่อรองหรือไม่

มันไม่คุ้มที่จะเขียนสิ่งนี้ในโฆษณาของคุณ แต่คุณต้องตอบคำถามด้วยตัวคุณเอง บางทีการเพิ่มราคาหนึ่งร้อยหรือสองลงในราคาอาจสมเหตุสมผลในกรณีที่มีการเจรจาต่อรอง แล้วคุณจะทำส่วนลดลูกค้าละลายไป

ในทางกลับกันราคาที่สูงขึ้นสามารถลดจำนวนการโทรได้ ดังนั้นตัดสินใจว่าอะไรที่สำคัญสำหรับคุณมากกว่า

ผล

1. กำหนดมูลค่าตลาดของผลิตภัณฑ์เพื่อค้นหาราคาที่ไม่มีใครซื้อสินค้าจากคุณ
2. วิเคราะห์ข้อเสนอของคู่แข่งเพื่อหาช่วงราคา
3. กำหนดราคาของสินค้าให้พอดีกับช่วงนี้ ปรับความพิเศษ ฤดูกาล จำนวนคู่แข่ง อำนาจต่อรอง
4. หากโฆษณาค้างนานและไม่มีสายเรียกเข้า ให้พิจารณาลดราคาลง