33 สิ่งที่ผู้ประกอบการมือใหม่ควรรู้

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

ผู้ประกอบการ Mark Manson เกี่ยวกับกฎเกณฑ์ที่เขาอยากรู้เมื่อเริ่มต้นธุรกิจแรกของเขา

ในปี 2550 Mark Manson ได้ย้ายจากกลุ่มพนักงานไปเป็นผู้ประกอบการ ตอนนี้เขายอมรับว่าหากถูกถามเขาว่าธุรกิจของเขาจะเป็นอย่างไรในอีกห้าปีข้างหน้า เขาคงไม่สามารถตอบได้ เช่นเดียวกับผู้ประกอบการที่ต้องการส่วนใหญ่ เขาแค่ต้องการเงินที่ง่ายและรวดเร็ว และฉันก็ไม่คิดว่าจะต้องทำงานมากขนาดนี้ และธุรกิจนั้นจะทำให้เขามีความสุขมาก

ดังนั้น มาร์กจึงรวบรวมรายชื่อนี้สำหรับผู้มาใหม่ในธุรกิจ เพื่อที่พวกเขาจะได้มีความคิดเล็กๆ น้อยๆ ว่าพวกเขาจะเผชิญอะไร

1. ขาย ไม่ต้องเสียเงิน

คำแนะนำที่ชัดเจนสำหรับฉันตอนนี้ ธุรกิจแรกของฉันเริ่มต้นขึ้นอย่างแข็งแกร่ง ฉันจึงตัดสินใจให้รางวัลตัวเองด้วยการไปเที่ยวบัวโนสไอเรสกับเพื่อนโดยไม่จำเป็น ซึ่งเงินส่วนใหญ่ที่ฉันทำได้ในช่วงหกเดือนแรกใช้ไปโดยเปล่าประโยชน์

ไม่ถึงหนึ่งปีต่อมา ฉันยากจนและขอร้องแฟนเก่าของฉันให้อยู่กับเธอเพื่อที่ฉันจะไม่ต้องไปอยู่บนถนน อย่าทำซ้ำความผิดพลาดของฉัน

2. รับเวลาว่างของคุณ

คนส่วนใหญ่ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองบ่นว่าพวกเขาไม่มีเวลาว่างเพียงพอ ระหว่างงาน งานอดิเรก และภาระผูกพันในครอบครัว พวกเขามีเวลาสูงสุดหนึ่งหรือสองชั่วโมงต่อวันในการนั่งลงและคิดไอเดียธุรกิจใหม่เพื่อให้ร่ำรวย

ไม่ ไม่ และ ไม่ หากคุณรู้สึกว่าในเวลาว่างคุณกำลังทำงานที่สอง เท่ากับว่าคุณแพ้โดยไม่ได้เริ่มงานด้วยซ้ำ

ใช้สิ่งที่คุณชอบ - วิเคราะห์การแข่งขันกีฬา ทำสวน หรือแกะสลักไม้ - และพยายามสร้างรายได้จากมัน นี่คือจุดเริ่มต้นที่เหมาะสมที่สุด วิธีนี้คุณจะไม่ละทิ้งงานอดิเรกของคุณ แต่ขยายออกไป

3. เชื่อมต่อกับผู้ประกอบการรายอื่น

คุณต้องแวดล้อมตัวเองด้วยคนที่คุณอยากเป็น หากเพื่อนของคุณเบื่อแพลงก์ตอนสำนักงาน คุณจะรู้สึกถึงแรงกดดันทางสังคมต่อตัวเองโดยไม่รู้ตัวและยังคงเป็นแพลงตอนสำนักงานที่น่าเบื่อเหมือนเดิม

เพื่อนเหล่านี้จะไม่เข้าใจความทะเยอทะยานของคุณหรือจะขุ่นเคืองและอิจฉา ค้นหาคนที่อยู่ในสถานะเดียวกับคุณ สะกิดและกระตุ้นซึ่งกันและกัน

4. ลาออกจากงานทันทีที่มีโอกาส

เผาสะพาน. อย่าปล่อยให้ตัวเองมีตัวเลือกสำหรับการล่าถอย

5. อย่าลังเล

การพยายามทำสิ่งที่ไม่มีใครทำมาก่อนคุณต้องมีความเชื่อมั่นในตนเองในระดับหนึ่ง คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะ:

• กลายเป็นเป้าหมายของการเยาะเย้ย
• โทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายสิบรายและโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณสามารถทำงานได้ดีกว่าใครๆ
• โฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณกับผู้ที่ไม่ทราบว่ามีอยู่;
• สัญญาว่าจะจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ แม้ว่าคุณจะยังนึกไม่ออกว่าต้องทำอย่างไร แต่ในขณะเดียวกันก็จำเป็นที่จะต้องหาวิธีการทำเช่นนี้

คุณไม่ควรอาย

6. เลิกคิดเรื่องธุรกิจของคุณ

มาร์ค คิวบานเคยกล่าวไว้ว่าสำหรับทุกๆ ความคิดทางธุรกิจที่ดี คุณต้องจินตนาการว่ามีอีก 100 คนที่มีความคิดแบบเดียวกันที่กำลังดำเนินการอยู่ แนวคิดทางธุรกิจไม่สำคัญ การดำเนินการเป็นสิ่งสำคัญ

หลายคนภูมิใจในตัวเองเพราะมีไอเดียเจ๋งๆ แต่หากดูจากประวัติศาสตร์แล้ว บริษัทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมักไม่ค่อยได้รับแนวคิดใหม่ๆ Google ไม่ใช่แนวคิดใหม่ Facebook ไม่ใช่ความคิดใหม่ Microsoft ไม่ใช่แนวคิดใหม่ เพียงแต่ว่าบริษัทเหล่านี้ทำงานได้ดีกับการดำเนินการมากกว่าบริษัทอื่นๆ

7. อ่านน้อยลง ทำมากขึ้น

พยายามอ่านเฉพาะเมื่อคุณต้องการวิธีแก้ปัญหาเฉพาะสำหรับปัญหาที่คุณประสบในที่ทำงาน คุณไม่จำเป็นต้องอ่านเกี่ยวกับการตลาดเพราะคุณรู้สึกว่าคุณควรจะเก่งด้านการตลาดมันน่าเบื่อ อ่านเกี่ยวกับการตลาดเมื่อโครงการใหม่ของคุณต้องการกลยุทธ์ทางการตลาด ทันใดนั้นการอ่านจะน่าสนใจยิ่งขึ้น

บ่อยครั้งที่ผู้คนอ่านเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการทำแทนที่จะทำบางสิ่งจริงๆ อ่านแล้วไม่มีประโยชน์

8. ตรวจสอบ ตรวจสอบ ตรวจสอบ

คุณไม่รู้อะไรเลยจนกว่าคุณจะได้ทดสอบสิ่งนี้ ในการสัมมนาการตลาดทุกครั้งที่ฉันเข้าร่วม และหนังสือการตลาดทุกเล่มที่ฉันอ่าน จะมีการขึ้นราคา อย่างไรก็ตาม การทดสอบแบบแยกส่วนที่ฉันทำกับหนังสือของฉันบนเว็บไซต์แสดงให้เห็นว่าหนังสือที่มีราคาต่ำไม่ได้ทำให้รายได้ลดลง แต่ในทางกลับกัน มันดึงดูดลูกค้าใหม่ ได้รับคำวิจารณ์ในเชิงบวกมากขึ้น และนำการเข้าชมมาที่ งาน.

9. ทำตัวประหลาด

คุณไม่สามารถโดดเด่นได้ถ้าคุณไม่ต่างจากคนอื่นๆ ใช้ความแปลกประหลาดของคุณให้เป็นประโยชน์

10. คิดถึงแบรนด์ของคุณเสมอ

ความเป็นจริงของเศรษฐกิจสมัยใหม่คือข้อมูล ผลิตภัณฑ์ หรือบริการใดๆ ที่ผู้คนต้องการมีอยู่แล้วในตัวเลือกมากมาย ไม่มีการขาดดุลอีกต่อไป ความแตกต่างจากคู่แข่งในด้านราคาหรือคุณภาพเท่านั้นเป็นกลยุทธ์ที่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยในการเข้าสู่ตลาดใหม่

เฉพาะแบรนด์เท่านั้นที่สามารถครองตลาดได้

แบรนด์ของคุณกำหนดว่าความสัมพันธ์กับลูกค้าหรือลูกค้าจะเป็นอย่างไร ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงกลับมาหาคุณและไม่ไปหาคู่แข่งที่ให้บริการแบบเดียวกันทุกประการ

11. เสนอไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ แต่เป็นความรู้สึก

Steve Jobs กล่าวว่าเขาต้องการให้ผลิตภัณฑ์ Apple ให้ความรู้สึกผู้บริโภคเสมอ ไม่ใช่แค่ฟังก์ชัน Apple เป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่สุดในโลกในปัจจุบัน นี่คือสิ่งที่ฉันหมายถึงเมื่อฉันพูดถึงความหลงใหลในแบรนด์: มีส่วนร่วมกับประสบการณ์ที่คุณสามารถนำเสนอให้กับลูกค้า ไม่ใช่แค่ข้อมูลและผลิตภัณฑ์

12. เชื่อในสิ่งที่ทำ

มิฉะนั้น แม้ว่าคุณจะประสบความสำเร็จ คุณจะพบว่าตัวเองต้องติดอยู่กับงานอื่นที่น่าเบื่อ แต่คราวนี้คุณสร้างมันขึ้นมาเอง

13. ธุรกิจของคุณจะเติบโต ให้เขาทำ

ไม่มีใครทำให้ถูกต้องในครั้งแรก หรือจากที่สอง หรือจากวันที่ยี่สิบสาม คิดถึงโทมัส เอดิสัน หรือ ไมเคิล จอร์แดน

ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และสิ่งที่ได้ผลในปีที่แล้วอาจไม่ได้ผลในปีนี้ คุณไม่สามารถอยู่เหนือความสำเร็จได้ ถ้าคุณไม่พัฒนาไปพร้อมกับตลาด อย่าผูกติดอยู่กับแนวคิดเดียวหรือแผนธุรกิจเบื้องต้น

14. ลืมทิมเฟอร์ริส

หากคุณทำงาน 4 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ธุรกิจของคุณจะล้าหลังกว่าสิบปี เช่นเดียวกับโอกาสที่คุณจะพลาดโอกาสมากมายและกลายเป็นเรื่องน่าเบื่ออย่างเหลือทนเหมือนทั้งชีวิตของคุณ

15. บล็อกไม่ใช่แผนธุรกิจ

อย่าเริ่มบล็อกเพื่อทำเงิน บล็อกเพราะคุณสนุกกับการเขียน บล็อกเพื่อแบ่งปันสิ่งที่คุณรัก ไม่ใช่บล็อกเกอร์คนเดียวที่ทำเงินได้หลายล้านจากเนื้อหาของพวกเขาเริ่มเขียนเพื่อเงินหรือวางแผนอะไรแบบนั้น มันเพิ่งเกิดขึ้น และต้องใช้เวลาหลายปี ไม่ใช่เดือน แต่เป็นปี

16. คุณจะต้องใช้เวลามากหรือเงินมาก

หรือทั้งคู่. ไม่มีความสำเร็จในทันที

17. ธุรกิจไม่ได้เกี่ยวกับการทำเงิน

ธุรกิจเป็นเรื่องของผลประโยชน์และคุณค่า หากคุณสามารถสร้างรายได้จากสิ่งที่มีค่าสำหรับคุณเป็นการส่วนตัว คุณจะไม่มีวันเบื่อกับการทำงาน

หากคุณต้องการสื่อถึงคุณค่าของธุรกิจของคุณต่อผู้คน เงินจะมาเป็นผลข้างเคียง

มีเส้นบางๆ ระหว่างค่ากับเงิน บางครั้งคุณต้องเสียเงินจำนวนมากเพื่อสร้างมูลค่าระยะยาว หากเงินมีความสำคัญต่อคุณมากกว่า คุณจะไม่กล้าทำขั้นตอนดังกล่าว

18. รับประโยชน์จากโชค

บางครั้งคุณจะโชคดีและบางครั้งก็ไม่ ดังนั้นทุกคน ไม่มีเหตุผลที่จะบ่นหรือเรียกร้องเครดิตทั้งหมดสำหรับตัวคุณเอง ได้รับประโยชน์จากทั้งสอง

19. จ้างช้า ยิงเร็ว

คิดโบราณ แต่จริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการเอาท์ซอร์สผู้ประกอบการอินเทอร์เน็ตเกือบทุกคนมีเรื่องราวที่น่ากลัวของตัวเองเกี่ยวกับการเอาท์ซอร์ส ซึ่งรวมถึงฉันด้วย สรุปคือ คุณได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไปอย่างแน่นอน

20. เตรียมพร้อมสำหรับความเครียดที่มีอยู่

ในงานประจำ ความเครียดมักเกี่ยวข้องกับการอนุมัติจากภายนอก เช่น กำหนดเวลา การประชุม การนำเสนอ และมักจะเกี่ยวข้องกับเจ้านายของคุณ เป็นความรู้สึกระคายเคืองที่แสดงออกในระยะสั้นแต่รุนแรง

เมื่อคุณทำงานเพื่อตัวเอง คุณไม่จำเป็นต้องต่อสู้เพื่อขออนุมัติจากภายนอกอีกต่อไป คุณเปลี่ยนความเครียดจากภายนอกเป็นความรู้สึกแทบมองไม่เห็นและแทะว่าทุกอย่างกำลังจะเสื่อมถอยและจะหายไปในหนึ่งวัน

ใช่ ฉันสามารถตื่นนอนตอนเที่ยงทุกวัน ฉันสามารถทำงานได้ตลอดเวลา แต่เมื่อคุณทำงานให้กับใครสักคน คุณจะไม่ถูกหลอกหลอนด้วยความกลัวว่าวันหนึ่งคุณจะมาทำงานและจะไม่มีอาคารของคุณอยู่ที่นั่น ผู้ประกอบการคิดเรื่องนี้ทุกวัน

21. ถ้าคุณไม่โกรธใคร แสดงว่าคุณกำลังทำอะไรผิด

แดน เคนเนดี้ เคยกล่าวไว้ว่า ถ้าคุณไม่ได้ทำให้ใครโมโหก่อนเที่ยง โอกาสที่คุณจะไม่ทำเงิน ประสบการณ์ของฉันยืนยันว่าเรื่องนี้เป็นความจริง

22. ฉันบอกว่าคุณต้องตรวจสอบทุกอย่างหรือไม่?

อย่างจริงจัง ครึ่งหนึ่งของสิ่งที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตนั้นเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการทดสอบแนวคิดของคุณในตลาดกลางเป็นประจำ อย่าแม้แต่จะเริ่มต้นธุรกิจจนกว่าคุณจะได้ทดสอบความคิดของคุณ

23. กฎ 20/80: อย่าลืมมัน

น่าแปลกที่มันใช้งานได้ในทุกพื้นที่

24. รับแฟนแท้ 1,000 คน

เมื่อสองสามปีก่อน Kevin Kelly ได้คิดค้นแนวคิดง่ายๆ สำหรับนักเขียนและผู้ที่มีความคิดสร้างสรรค์ในยุคอินเทอร์เน็ต: คุณเพียงแค่ต้องโน้มน้าวให้คน 1,000 คนให้เงิน 100 ดอลลาร์แก่คุณต่อปีเพื่อให้คุณมีรายได้หกหลัก คุณจึงสามารถอุทิศเวลาให้กับการสร้างได้ ไม่ใช่แค่หารายได้ ผลที่ตามมาคือ 100 Real Clients Rule หากคุณทำงานในอุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาหรือการบริการ

25. ในโลกธุรกิจ เครือข่ายคือทุกสิ่ง

ใช่ มันยังคงเป็นวิธีที่ดีในการหาลูกค้าใหม่หรือเสนองาน แต่ในโลกของการประกอบการ เครือข่ายเปิดโอกาสให้ได้เรียนรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับธุรกิจอื่นๆ และยืมแนวคิดดีๆ มาเพื่อตัวคุณเอง

26. รู้จักตัวเอง

ฉันทำงานได้ดีที่สุดในเวลากลางคืน ฉันเกลียดการจัดโครงสร้างและจัดทำรายการ ซึ่งครึ่งหนึ่งฉันไม่ได้ดูในภายหลัง ฉันจัดการเวลาด้วยเพลย์ลิสต์ใน iTunes สิ่งต่างๆ ที่ได้ผลดีสำหรับฉันส่วนใหญ่ คุณจะไม่มีวันพบในรายการเคล็ดลับการบริหารเวลา แต่นี่คือวิธีการทำงานของฉัน ฉันทำตามสิ่งที่เหมาะกับฉันเป็นการส่วนตัว และคุณทำในสิ่งที่เหมาะกับคุณ

27. กฎ 1,000 วัน

กฎ 1,000 วันบอกว่า: ใน 1,000 วันแรกหลังจากเริ่มธุรกิจของคุณเอง คุณจะแย่กว่าที่ทำงานประจำ

28. ถ้าคุณรู้สึกเหมือนอยู่ในที่ทำงาน มันผิด

คุณสามารถทำเงินเพื่อทำในสิ่งที่คุณรัก หรือทำในสิ่งที่ชอบเพื่อหาเงิน อยู่ที่คุณเลือก

29. อย่ารวยเร็ว

วิธีที่มีอยู่ทั้งหมดเพื่อให้ได้มูลค่าอย่างรวดเร็วจะทำลายผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นแบรนด์และความภักดีของลูกค้า หรือทำให้คุณกลับมาอยู่ในตำแหน่งที่คุณกำลังดำเนินการบางอย่างที่ไม่แสบตาและไม่เชื่อ

หากคุณรักในสิ่งที่คุณทำ (และควรรัก) และลงทุนเพื่อสร้างธุรกิจให้เติบโตอย่างสม่ำเสมอ คุณก็ไม่ควรมีเงินมากมายสำหรับการซื้อของที่มีราคาแพงและไร้ประโยชน์ในรายการลำดับความสำคัญของคุณ เพิ่มความนับถือตนเองด้วยวิธีอื่นๆ หากคุณต้องการ

30. เลิกคุยแล้วไปเช็คเลย

ฉันไม่มีคำตอบสำหรับคุณ และคุณก็เหมือนกัน. ดังนั้นตรวจสอบออกและหา!

31. ถ้าความล้มเหลวทั้งหมดไม่ได้ทำให้คุณตกใจ แสดงว่าคุณกำลังทำอะไรผิด

ฉันพบว่ายิ่งบางสิ่งทำให้ฉันกลัวมากเท่าไร ก็ยิ่งต้องทำเร็วขึ้นเท่านั้น

32. ปฏิบัติต่อลูกค้าเหมือนสมาชิกในครอบครัว

พวกเขาเป็นเหตุผลหลักว่าทำไมคุณถึงทำอย่างนั้น ปฏิบัติต่อพวกเขาด้วยความเคารพ ตอบสนองต่อคำขอที่เข้ามาโดยเร็วที่สุด ตอบคำถามของพวกเขา ให้เครื่องประดับเล็ก ๆ แก่พวกเขาฟรี

33.ธุรกิจจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของบุคลิกภาพของคุณ ดังนั้นจงเลือกอย่างชาญฉลาด

“ฉันจะทำสิ่งนี้เป็นเวลาหลายปี หาเงินจำนวนมาก และทำในสิ่งที่ฉันรักจริงๆ” มันไม่เคยได้ผล มันเป็นแค่ตำนาน นี่คือวิธีที่ฉันเริ่มทำธุรกิจและเห็นผู้คนหลายสิบคนทำแบบเดียวกัน

ในที่สุด ฉันต้องยอมจำนนและยอมรับว่าฉันได้มีอาชีพทำการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ไม่ว่าฉันจะอยากทำหรือไม่ก็ตาม และเนื่องจากฉันเริ่มผูกพันกับอาชีพนี้ ฉันจึงตัดสินใจเปลี่ยนทรัพย์สินของฉันให้เป็นสิ่งที่ฉันรักและอยากทำ

เมื่อฉันสร้างหนึ่งในเวอร์ชันแรกๆ ของไซต์ของฉัน ฉันละทิ้งการลงทุนทางธุรกิจอื่นๆ ทั้งหมด รายได้ต่อเดือนของฉันลดลงครึ่งหนึ่งทันที แต่ฉันรู้ว่าถ้านี่คือสิ่งที่ฉันต้องการจะทำจริงๆ มันจะคุ้มค่าในระยะยาว

และมันก็เกิดขึ้น