การสร้างเครือข่ายด้วยความเอาใจใส่: มันคืออะไร อย่างไร และทำไมจึงต้องสร้าง

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

ประสบการณ์ 15 ปีในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในสาขา B2B ทำให้ฉันมีโอกาสเปิดเผยทุกแง่มุมของเครือข่ายและพูดในหัวข้อนี้อย่างมั่นใจมากกว่า วิธีสร้างเครือข่ายผู้ติดต่อของคุณอย่างเหมาะสมและเครือข่ายของการเอาใจใส่คืออะไร - ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับสิ่งนี้ในบทความนี้

แน่นอนในหมู่เพื่อนของคุณมีคนหนึ่งที่มีคนที่ใช่สำหรับทุกโอกาสที่รู้วิธีแก้ปัญหาของคุณ และทุกครั้งที่คุณประหลาดใจ: "เขามีการติดต่อในสมุดบันทึกของเขาจริงๆหรือ" ตั้งแต่แพทย์ที่เก่งที่สุดไปจนถึงช่างซ่อมรถ จากสไตลิสต์ไปจนถึงผู้จัดการระดับสูงของบริษัทขนาดใหญ่

“การเชื่อมต่อคือทุกสิ่ง” เป็นคติประจำชีวิตของเขา เขาทำความรู้จักกับ "คุณ" อย่างง่ายดายด้วย "คุณ" มากมายไม่เพียง แต่จำวันเกิดของคนรู้จักของเขาเท่านั้น แต่ยังจำวันเกิดและชื่อลูก ๆ ของพวกเขาด้วย เขาแก้ไขปัญหาทั้งหมดอย่างรวดเร็ว บางครั้งเขาแค่ต้องโทรหาคนที่ใช่เพียงครั้งเดียว อยากรู้ว่าเขาทำยังไง? ลองคิดออก

สถานที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับคนรู้จักใหม่

ต้องเจอที่ไหน?

คำตอบที่ถูกต้อง: ทุกที่ที่มีโอกาสดังกล่าว คุณจำกัดเครือข่ายคนรู้จักของคุณให้แคบลงอย่างมากหากคุณสื่อสารภายในกรอบการทำงานและทำความรู้จักเฉพาะในการประชุมทางธุรกิจเท่านั้น

ห้องรับรองในสนามบิน, เดินเล่นกับเด็กๆ ในสนามเด็กเล่น, เข้าคิวที่โรงหนัง, ปาร์ตี้กับเพื่อน ๆ, ร้านกาแฟในศูนย์ธุรกิจของคุณหรือนิทรรศการศิลปะ - ในสถานที่ที่ไม่เกี่ยวข้องกับงานมักจะเดินทางไปได้ง่ายกว่ามาก รู้จักกัน. เราต้องมีความคิดสร้างสรรค์เท่านั้นและไม่เฉยเมย

นำการสนทนาจากทั่วไปไปสู่เฉพาะ

ฉันควรพูดอะไร

สำหรับหลายๆ คน คำถามนี้ยากมาก เพราะดูเหมือนว่าหัวข้อทั้งหมดจะซ้ำซากจำเจ และคุณไม่ต้องการที่จะล่วงล้ำ ละความสงสัยและไปทำความคุ้นเคยอย่างกล้าหาญ สำหรับฉัน ตัวอย่างเช่น เรื่องง่ายๆ: “มาแลกนามบัตรกันเถอะ” - มักจะได้ผลดีกว่าการเดินไปรอบๆ พุ่มไม้เป็นเวลานาน ด้วยการเลือกหัวข้อที่เหมาะสมสำหรับการสนทนา

คุณจะเริ่มการสนทนาด้วยวิธีอื่นได้อย่างไร อันดับแรก ให้พูดคุยเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมของคุณ: คุณอยู่ที่ไหน งานและองค์กร การแสดง เมนู และแม้แต่สภาพอากาศ จากนั้นลองย้ายจากหัวข้อที่คุณกำลังสนทนาไปยังหัวข้อในระดับถัดไป

พวกเขาควรจะใกล้ชิดกับความสนใจส่วนตัวของคู่สนทนาของคุณมากขึ้น มิฉะนั้นหัวข้อจะเเห้งจะไม่มีอะไรให้พูดถึงเพราะมันน่าเบื่อที่จะพูดถึงเรื่องทั่วไปและเรื่องยาวเป็นเวลานาน ตัวอย่างเช่น: "ผู้พูดคนนี้เป็นแรงบันดาลใจให้ฉันมากพอๆ กับผู้เขียนหนังสือเล่มนั้น คุณอ่านแล้วหรือยัง" และบทสนทนาก็ดำเนินต่อไป

สิ่งสำคัญที่นี่คือไม่ต้องไปถึงสองสุดขั้ว: การสอบสวนและการพูดคนเดียว แน่นอนว่าไม่ควรพูดถึงเรื่องส่วนตัวมากเกินไป คุณควรมีบทสนทนาซึ่งมีจุดประสงค์เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับคู่สนทนาของชื่อและตำแหน่งของเขา พยายามพูดถึงงานอดิเรก สถานที่ที่เคยไป หนังสือหรือหนังเรื่องโปรด และหาคนรู้จักที่อาจเป็นไปได้

หากการสนทนาเป็นเรื่องสบายๆ คุณสามารถขอให้อีกฝ่ายหนึ่งช่วยค้นหาโปรไฟล์ LinkedIn หรือ Facebook ของพวกเขาได้ทันที และเพิ่มพวกเขาในรายชื่อติดต่อของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อเมื่อคุณไม่มีนามบัตรติดตัว

เตือนตัวเองทันทีหลังประชุม

จะทำอย่างไรหลังจากการประชุม?

ขอแนะนำในสองสามวันแรกหลังจากการสื่อสารเพื่อเตือนตัวเองและรวบรวมความคุ้นเคย วิธีมาตรฐานคือจดหมายเตือนความจำแบบคลาสสิก ซึ่งมักจะส่งหลังการประชุมทางธุรกิจ ในนั้นเป็นสิ่งสำคัญที่จะพูดสั้น ๆ แต่สั้นกระชับ ในสองสามวลี เตือนคุณว่าคุณจะเป็นประโยชน์กับคู่สนทนาได้อย่างไร นอกจากนี้ยังควรเพิ่มการนำเสนอสั้นๆ เกี่ยวกับธุรกิจหรือบริษัทของคุณ

วิธีที่ดีในการทิ้งความประทับใจที่น่าพึงพอใจให้กับตัวเองคือส่งสิ่งที่น่าสนใจให้เพื่อนใหม่เป็นการส่วนตัวซึ่งคุณพูดถึงเมื่อคุณพบลิงก์ไปยังหนังสือที่เขาสนใจ วิดีโอคำปราศรัยของผู้พูดที่ยกตัวอย่าง บทความ การติดต่อที่เขาต้องการ หรือการแนะนำโรงแรมเพื่อการพักผ่อน

คุณกำลังสร้างสะพานเชื่อมความสัมพันธ์ใหม่ด้วยการผูกปมของการติดต่อให้แน่นขึ้นเล็กน้อย หากการประชุมไม่ได้อยู่ในการตั้งค่าทางธุรกิจ คุณสามารถเตือนตัวเองด้วยการเพิ่มบุคคลนั้นเป็นเพื่อนบน Facebook และเขียนข้อความสั้น ๆ ที่มีเนื้อหาเหมือนกัน แต่ไม่ใช่ในรูปแบบธุรกิจ

รักษาและเสริมสร้างการเชื่อมต่อที่สร้างขึ้นใหม่

จะทำอย่างไรกับผู้ติดต่อที่สะสมทั้งหมด?

อันดับแรก เพื่อความสะดวก นามบัตรสามารถจัดกลุ่มตามสาขาของกิจกรรม เหตุการณ์ที่พวกเขาพบ อาชีพหรืองานอดิเรก วิธีนี้จะช่วยให้คุณพบผู้ติดต่อที่ถูกต้องได้อย่างรวดเร็ว หรือทำความเข้าใจว่าใครควรได้รับการแนะนำให้รู้จักจากวงสังคมออนไลน์ของคุณหากมีความสนใจเหมือนกัน

ประการที่สอง คุณต้องพัฒนาเครือข่ายการออกเดทของคุณ ไม่เช่นนั้นแม้แต่นามบัตรจำนวนมากที่สุดก็จะกลายเป็นเรื่องไร้สาระ สิ่งที่สำคัญไม่ใช่ว่าคุณรู้จักใคร แต่สำคัญที่รู้จักคุณ พัฒนาอย่างไร? เสริมสร้างความสัมพันธ์ที่อ่อนแอและรักษาความสัมพันธ์ที่เข้มแข็ง ด้วยการถือกำเนิดของโซเชียลมีเดีย งานเหล่านี้จึงง่ายขึ้นอย่างมาก

สำหรับการเชื่อมต่อที่อ่อนแอ คุณเพียงแค่ต้องเขียนโพสต์เป็นประจำ กดไลค์และแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของเพื่อนของคุณ ติดตามการแจ้งเตือนของวันสำคัญในชีวิตของบุคคลหนึ่งๆ และโต้ตอบกับสิ่งนั้น อย่าขี้เกียจแสดงความยินดีในวันเกิด เปลี่ยนงาน หรือย้าย คุณยังสามารถเชิญเพื่อนของคุณเข้าร่วมกิจกรรมที่น่าสนใจ มีส่วนร่วมในโครงการร่วมกัน

ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นนั้นเสริมด้วยการประชุมหรือการโทรแบบเห็นหน้ากันเป็นประจำ ให้ความช่วยเหลือ ขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ หลังจากนั้นคุณจะต้องขอบคุณเพื่อนๆ ของคุณ รวมถึงการแลกเปลี่ยนหนังสือ โครงการที่ใช้ร่วมกัน และการเดินทาง จงสนใจชีวิตและเหตุการณ์ของเพื่อนอย่างจริงใจ หาเพื่อน และอย่าแสวงหาผลประโยชน์จากการออกเดท

จำไว้ว่าความสัมพันธ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและกฎ win-win (ถ้าคุณช่วย คุณจะช่วย) แนะนำเพื่อนของคุณให้รู้จักกันตามเป้าหมายและความสนใจของพวกเขา คุณยังได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้

ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่ดี แต่จะติดตามทุกสิ่งในยุคของเราได้อย่างไร? ไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับตัวคุณเองและเพื่อนมากขึ้น ฉันจะแบ่งปันกลเม็ดเล็ก ๆ น้อย ๆ กับคุณซึ่งทั้งหมดข้างต้นช่วยให้ทำได้ง่ายขึ้นและเร็วขึ้นตามที่กำหนดโดยชีวิตที่รวดเร็วของเรา

เคล็ดลับชีวิตเพื่อการสร้างเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ

1. กลุ่ม

กิจกรรม พบปะสังสรรค์ เพื่อนฝูง มีสองงานที่คล้ายกันหรือไม่? รวม. แฟนสาวสองสามคนชอบคอนเสิร์ตที่ Philharmonic หรือไม่? พาพวกเขาทั้งหมดไปกับคุณ แนะนำพวกเขาที่นั่นอีกครั้ง เพื่อนใหม่สองคนกำลังคิดเกี่ยวกับแนวคิดเริ่มต้นหรือไม่? แนะนำพวกเขา หัวเดียวก็ดี แต่สองหัวดีกว่า

2. ใช้โปรแกรมส่งข้อความด่วน

ฟรี มีประสิทธิภาพ และสะดวกสบาย ไม่มีเวลาสำหรับการโทรตลอดเวลาและนอกจากนั้นยังทำให้หลายคนรำคาญอีกด้วย และคุณสามารถพูดคุยทั่วไปและตกลงว่าจะไปเที่ยวสวนสาธารณะกับเพื่อนหลายคนภายในห้านาที อย่าสับสนระหว่างแชททั่วไปกับกลุ่มอีเมลที่มีคนมากกว่า 20 คน ซึ่งจะกลายเป็นสแปม

3. เข้าร่วมการประชุมช่วงพักกลางวัน

หากคุณไม่มีเวลามาประชุมทั้งวัน ให้มาใกล้ ๆ กับมื้อกลางวัน ดังนั้นคุณจึงสามารถหยิบเนื้อหาบางส่วนแล้วพูดคุยกับคนรู้จักใหม่ๆ ในช่วงพักเที่ยง อย่าลืมว่าวัตถุประสงค์ของการประชุมทางธุรกิจคือการสื่อสาร และอาหารกลางวันเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุด

4. อย่าไปประชุมกับเพื่อนร่วมงานหรือเพื่อน

แม่นยำยิ่งขึ้นเพื่อสื่อสารกับเพื่อนร่วมงานหรือเพื่อน ใช้เหตุการณ์ตามที่ตั้งใจไว้ เป็นเรื่องโง่ที่จะไปในที่ที่คุณสามารถสร้างรายชื่อใหม่และใช้เวลาพูดคุยกับคนที่คุณรู้จักอยู่แล้ว ในการทำเช่นนี้คุณสามารถไปร้านกาแฟกับเขาในวันอื่น แบ่งและแลกนามบัตรที่สะสมไว้หลังจบกิจกรรม ดังนั้นคุณแต่ละคนจะสามารถได้รับรายชื่อใหม่เพิ่มขึ้น

5. ขอให้คุณแนะนำ

ในทางจิตวิทยา คนที่จะถูกแนะนำนั้นจะถูกมองว่าดีกว่าแค่เดินออกมาจากถนน หากคุณมีเพื่อนที่งานซึ่งรู้จักคนเหล่านั้นมากมายในงานนี้ ก็ขอให้เขาแนะนำคุณให้รู้จักกับคนที่คุณเข้าใกล้ตัวเองได้ยากเคล็ดลับเดียวกันนี้ได้ผลเมื่อคุณเพิ่งพบใครสักคน และหลังจากการสนทนาสั้นๆ ให้แนะนำคุณให้รู้จักกับกลุ่มเพื่อนร่วมงานของพวกเขา

สำคัญ: เคารพเวลาของผู้อื่น หากคุณขอคำแนะนำเป็นลายลักษณ์อักษร (ทางอีเมลหรือข้อความ) คุณต้องเขียนข้อความสั้น ๆ เกี่ยวกับตัวคุณ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ บุคคลที่แนะนำให้คุณคัดลอกข้อความ ส่งต่อ และใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที วิธีการเขียนจดหมายดังกล่าวคุณสามารถดูและ

6. พบปะออนไลน์อย่างแข็งขันมากขึ้น

อย่าจำกัดการออกเดทแบบออฟไลน์เท่านั้น ดูรายชื่อคนรู้จักซึ่งกันและกันและเพื่อนของเพื่อนบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก แก้ไขรูปภาพด้วยแท็กที่เผยแพร่หลังกิจกรรม และเพิ่มเพื่อนใหม่สำหรับตัวคุณเอง ค้นหาผู้เชี่ยวชาญที่คุณสนใจ ผู้เขียนบทความ นักเคลื่อนไหวทางสังคม ศิลปินจากนิทรรศการและทำความรู้จักกับเพื่อนใหม่

กฎง่ายๆ 3 ข้อสำหรับการสร้างเครือข่าย

1. ให้ความสนใจอย่างแท้จริง

ค้นหาสิ่งที่คุณสนใจในตัวบุคคล: ค่านิยมทั่วไป พื้นที่ที่น่าสนใจ งานอดิเรก การริเริ่มทั่วไป และอย่าสื่อสารหากคุณไม่ทำ การสื่อสารที่ตึงเครียดมักไม่ได้นำสิ่งที่ดีมาให้

2. ขอความช่วยเหลือโดยตรง

อย่าคาดหวังว่าจะได้รับความช่วยเหลือและรับรู้คำแนะนำของคุณ เตรียมพร้อมที่จะช่วยเหลือตัวเอง

3. คิดถึงสิ่งที่คุณสามารถช่วยได้

คบเพื่อนไม่แสวงหาผลประโยชน์