รีวิว: "การเขียนคำโฆษณาธุรกิจ" - วิธีเขียนข้อความที่จริงจังโดยไม่มีกฎเกณฑ์

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

คุณมีป้ายแขวนอยู่บนโต๊ะของคุณไหม: "เคล็ดลับในการเขียนหัวเรื่อง", "7 วิธีในการขายข้อความ", "คำสั่งของนักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ" หรือไม่? Denis Kaplunov บอกวิธีขจัดกฎเหล่านี้และเริ่มทำงานกับข้อความที่จริงจัง

"การเขียนคำโฆษณาทางธุรกิจ" เป็นหนังสือของ Denis Kaplunov ซึ่งผู้เขียนระบุว่าจะต้องลงไปในประวัติศาสตร์อย่างแน่นอน ในกระแสข้อมูลและการโฆษณา คุณจะไม่พบใครก็ตามที่มีเทมเพลต ดังนั้นในการเขียนคำโฆษณาทางธุรกิจ ความหมายจึงเป็นวิธีการหลักในการดึงดูดความสนใจ โดยทั่วไปแล้ว Denis Kaplunov พูดมากเกี่ยวกับความสำคัญของเนื้อหา จัดลำดับความสำคัญของเนื้อหา ซึ่งควรเป็นกำลังหลักในการแสดง หนังสือเล่มใหม่นี้เน้นว่าเนื้อหาของข้อความควรส่งผลต่อรูปแบบและการรับรู้อย่างไร

หนังสือ "การเขียนคำโฆษณาทางธุรกิจ" ไม่เหมือนกับหนังสือเล่มอื่นๆ ของ Kaplunov ที่ไม่ได้เขียนขึ้นสำหรับผู้อ่านจำนวนมาก อันที่จริง นักธุรกิจไม่ควรอ่านเลย โดยหวังว่าจะไม่ต้องสั่งงานจากนักเขียนมืออาชีพอีกต่อไป มีข้อมูลเพียงพอที่จะเริ่มทำงานอิสระ แต่คนนอกสายอาชีพจะเข้าใจได้ยาก ในการแยกแยะข้อมูลจำนวนมากและใช้ข้อมูลทั้งหมดในงานของคุณ คุณต้องมีประสบการณ์ แต่ผู้เขียนมีบางอย่างที่จะทำงานด้วย

ทำไมต้องอ่านหนังสือ

หนังสือเล่มนี้เกือบจะขาดคำแนะนำมาตรฐานเกี่ยวกับวิธีการทำสำเนาที่ดีโดยใช้เทมเพลตและกฎเกณฑ์ ในทางกลับกัน เดนิสแนะนำให้ฝ่าฝืนกฎที่มีอยู่ให้บ่อยที่สุด มีข้อความค้นหามากเกินไปในเครื่องมือค้นหาที่ขึ้นต้นด้วยคำว่า "วิธีเขียน … " สูตรอาหารสำเร็จรูปจำนวนมากเกินไปได้รับการตอบกลับ ยิ่งกว่านั้นวิธีการมักจะคัดลอกมาจากหนังสือโดยนักเขียนต่างชาติโดยไม่มีการดัดแปลงใด ๆ นั่นคือวิธีการเหล่านี้ไม่เหมาะสำหรับภาษารัสเซีย สิ่งสำคัญที่สุดคือผู้อ่าน ซึ่งก็คือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า อย่าหยุดมองที่ขยะทางวาจา แม้ว่าคำเหล่านั้นจะ "ถูกต้อง" และจัดกลุ่มเป็นข้อความตามศีล

คุณลองจินตนาการดูว่าหนังสือเล่มนี้จะเปลี่ยนไปอย่างไรหากฉันปฏิบัติตามกฎเจ็ดคำอย่างเคร่งครัด ในประโยคก่อนหน้านี้มีสิบเจ็ดคน คุณเข้าใจไหม

Denis Kaplunov

มีกฎเกณฑ์ในการเขียนคำโฆษณาทางธุรกิจ แต่ไม่เกี่ยวข้องกับด้านที่เป็นทางการของงาน ในการเขียนข้อความที่จริงจัง คุณต้องบอกความจริงอย่างสุภาพและเฉพาะความจริงที่น่าสนใจสำหรับผู้อ่านเท่านั้น ดูเหมือนไม่มีอะไรใหม่? ผู้เขียนพูดและพัฒนาแนวคิดนี้ใน 40 หน้าแรกของหนังสือ อีก 350 รายการเกี่ยวกับวิธีการบรรลุเป้าหมายนี้

"การเขียนคำโฆษณาธุรกิจ" สอนให้คุณทำงานก่อน ไม่ได้เน้นที่ตัวหนังสือ แต่รวมถึงตัวผลิตภัณฑ์ ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียน คุณต้องค้นหาว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร และเรียนรู้ให้ละเอียด มิฉะนั้น แทนที่จะใช้ข้อความ คุณจะได้เพียงน้ำเปล่าและคำว่า "บลา บลา บลา" อย่างต่อเนื่อง งานเตรียมการที่ดีเท่านั้นที่จะช่วยให้คุณสร้างข้อความคุณภาพสูงได้อย่างแท้จริง

คุณต้องเผชิญกับงานเตรียมเอกสารและเปิดโปรแกรมแก้ไขข้อความเพื่อเริ่มต้นใช้งานทันทีหรือไม่? เลิกนิสัยนี้ตั้งแต่พรุ่งนี้ คุณต้องเริ่มต้นก็ต่อเมื่อคุณมีภาพทั้งหมดในหัว อย่างน้อยก็เกี่ยวกับแนวคิดของข้อความ

Denis Kaplunov

เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่คุณจะเขียน คุณต้อง:

• เข้าใจว่าทำไมคุณถึงเขียน
• ค้นหาสูงสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ
• วางตัวเองในตำแหน่งของผู้อ่านในอนาคตและเข้าใจสิ่งที่เขาต้องการ
• ค้นหาแนวคิดหลักและตัดสินใจว่าจะแสดงอย่างไร

นี่คือบทสรุปของภาคแรก หกข้อถัดไปจะแสดงให้คุณเห็นว่าต้องทำอย่างไร และมีรายละเอียดมาก ผู้เขียนพูดมากเกี่ยวกับความจริงที่ว่าข้อความควรมีความเฉพาะเจาะจงมากที่สุดและตัวเขาเองปฏิบัติตามกฎของตัวเอง: คำสั่งและคำแนะนำแต่ละข้อจะมาพร้อมกับตัวอย่างวิธีการทำและวิธีที่จะไม่ทำDenis Kaplunov แบ่งปันผลงานของเขาที่นำเสนอเป็นข้อมูลอ้างอิงอย่างไม่เห็นแก่ตัว คุณจะเห็นได้ทันทีว่าวิธีการของผู้เขียนใช้งานได้จริง

ประเด็นหลักคือคนที่เขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญ ข้อมูลจำนวนพอสมควรในหนังสือไม่เกี่ยวกับเนื้อหาเลย แต่ทำงานกับ "คนจริงจัง" แต่ยังคงอยู่เบื้องหลัง: วิธีการรวบรวมข้อมูล คำถามอะไรที่จะถามลูกค้า สิ่งที่มองหาเมื่อออกกำลังกาย แนวคิดของข้อความ

สำหรับฉัน ผู้อ่านที่จริงจังคือคนที่มีความโน้มเอียงและสามารถดำเนินการตามเป้าหมายได้ เขาอ่านข้อความเพื่อทำความเข้าใจว่าเขาน่าสนใจเพียงใดในการดำเนินการนี้ ซึ่งชอบที่จะเลือก

Denis Kaplunov

หากคุณสามารถเข้าใจเหตุผลและสิ่งที่คุณกำลังเขียน การเปลี่ยนความรู้เป็นข้อความไม่ใช่เรื่องยาก มีแบบฝึกหัดมากมายในหนังสือที่สอนเรื่องนี้อย่างชัดเจน มีประโยชน์สำหรับ copywriters เริ่มต้นสำหรับการฝึกฝน สำหรับ copywriter ที่มีประสบการณ์ในการค้นหาข้อผิดพลาด

รายการข้อห้ามควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ:

• เงื่อนไขต่างประเทศเพื่อหลีกเลี่ยง
• คำที่บ่งบอกถึงการขาดความจำเพาะ;
• คำคุณศัพท์และกริยาที่ขัดขวางการอ่าน
• ตัวย่อที่ไม่สามารถใช้ในตำราที่จริงจัง

ความยากลำบากในการรับรู้

ตอนนี้เล็กน้อยเกี่ยวกับข้อเสีย ความประทับใจคือผู้เขียนต้องการที่จะยอมรับความยิ่งใหญ่และเขียนตำราที่จะแทนที่เครื่องช่วยเดสก์ท็อปของนักเขียนคำโฆษณาทั้งหมดในครั้งเดียว เคล็ดลับบางครั้งทับซ้อนกัน (เช่น วิธีการเขียนตัวเลขอย่างถูกต้อง เรากำลังพูดถึงในหลายบท) สับสนและสับสน หนึ่งนาทีที่แล้ว ผู้เขียนพูดถึงความจำเป็นในการเขียนข้อความของตัวเองใหม่ และตอนนี้เขาพูดถึงกฎการใช้กริยา ข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับการตั้งชื่อ เล็กน้อยเกี่ยวกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ บางอย่างเกี่ยวกับการโต้ตอบกับลูกค้า เพิ่มเติมเกี่ยวกับหน้าเว็บไซต์ ดูเหมือนว่าคุณเพิ่งทำงานเสร็จและรวบรวมข้อความสำหรับรายงานภาพถ่าย และคุณกำลังเขียนจดหมายรับรองแล้ว

การแพร่กระจายนี้แสดงให้เห็นว่าเคล็ดลับและกฎการเขียนคำโฆษณาของธุรกิจนั้นเป็นสากล ในทางกลับกัน มันรบกวนการรับรู้ การปรากฏตัวของโครงสร้างที่ชัดเจนเป็นคำแนะนำเดียวที่เดนิสให้และตัวเขาเองไม่ปฏิบัติตาม

นอกจากนี้ยังมีเครื่องหมายลบที่ฉันไม่ชอบเป็นการส่วนตัว แต่บางทีหลายคนอาจคิดว่ามันเป็นข้อดี มีระเบิดข้อมูลที่แท้จริงซ่อนอยู่ในบท "วิธีเขียนอย่างไรให้น่าสนใจ"

บันทึกนี้เขียนขึ้นภายใต้อิทธิพลของวิสกี้ 300 กรัม ไม่ต่างกันเหรอ?

Denis Kaplunov

แน่นอนว่าคำแนะนำในการปลดปล่อยจินตนาการนั้นดี แต่วิธีการประหารทำให้ฉันมึนงงอยู่นาน ปรากฎว่าต้องพบแรงบันดาลใจในการเขียนอย่างจริงจังในขวด ใช่ ในความเป็นจริงของเรา การประชุมสุดยอดมักใช้เครื่องดื่มแอลกอฮอล์เป็นสื่อกลาง แต่โดยปกติแล้วผู้คนจะดื่มหลังจากข้อตกลงนี้ ไม่ใช่ก่อนหน้านี้ ฉันสงสัยว่าผู้เขียนกี่คนที่เชื่อว่าวิสกี้หนึ่งแก้วหรือสองแก้วช่วยให้ผ่อนคลายและเพิ่มแรงผลักดันให้กับข้อความ

ให้ใครและอย่างไรในการอ่านหนังสือ

ผู้เขียนเริ่มต้นจำเป็นต้องอ่านหนังสือตั้งแต่ต้นจนจบ ตั้งแต่บทที่ย้อนกลับสู่หลักสูตรของโรงเรียน เดนิสแสดงรายการข้อผิดพลาดทั่วไป กฎที่ซับซ้อน และเตือนคุณอีกครั้งว่าทำไมคุณต้องปรับปรุงความรู้เรื่องการสะกดคำและเครื่องหมายวรรคตอน นอกจากนี้ยังมีหลักสูตรด่วนเกี่ยวกับเลย์เอาต์และรายการเทคนิคระดับมืออาชีพที่น่าประทับใจอีกด้วย หากคุณยังใหม่ต่อการทำงาน อ่านในลำดับที่กลับกัน ค่อยๆ ไปที่ข้อความทางธุรกิจ

นักเขียนคำโฆษณาที่ใช้เวลานานเริ่มต้นด้วยการอ่านอย่างระมัดระวัง ทบทวนบทสุดท้ายและทบทวนความจำของพวกเขา เพราะมีบางสิ่งที่คุณต้องจำไว้เสมอ อ่านบทแรกให้ลูกค้าของคุณอธิบายว่าทำไมคุณถึงต้องการวัสดุสำหรับผลิตภัณฑ์และทำไมคุณถึงทำแบบนั้น

"การเขียนคำโฆษณาทางธุรกิจ" เป็นสิ่งที่ต้องอ่านหากคุณเขียนข้อความและต้องการไปถึงระดับใหม่ แต่คุณล้มเหลว ส่วนใหญ่แล้วคุณจะพบว่าอะไรคือเหตุผล หากทุกอย่างอยู่ในระเบียบในอาชีพของคุณ หนังสือเล่มนี้สามารถนำมาใช้เพื่อแก้ไขข้อผิดพลาดที่ไม่มีใครสามารถป้องกันได้

"การเขียนคำโฆษณาธุรกิจ", Denis Kaplunov