สารบัญ:
2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12
ฉันตัดสินใจนั่งลงและทบทวนแนวคิดที่คุ้นเคยเช่น "การประชุม" อีกครั้ง เพื่อหาคำตอบด้วยตัวเองว่าต้องไปที่นั่นในฐานะวิทยากรหรือในฐานะผู้ฟัง ฉันกำหนดความคิดของฉันไว้ด้านล่าง และฉันจะขอบคุณสำหรับความคิดเห็นของคุณ ไม่ว่ามันจะขัดแย้งกันแค่ไหน
พูดเกี่ยวกับตัวเอง ฉันได้พูดในการประชุมที่แตกต่างกันมาก ในการประชุมใหญ่เกี่ยวกับ SMM รายงานของฉันได้รับการยอมรับว่าเป็นอันดับสองในบรรดาทั้งหมด และครั้งหนึ่งก่อนหน้าฉันมีคนฟังถึง 4 พันคน Barcamps, การฝึกอบรม, หลักสูตร, การกล่าวสุนทรพจน์ขององค์กร, การขายโฆษณาและบริการเอเจนซี่ให้กับลูกค้า - การเรียกเก็บเงินเป็นร้อยอย่างแน่นอน แต่เป็นเวลากว่าหนึ่งปีแล้วที่ฉันไม่อยากพูดต่อหน้าผู้ฟังจำนวนมาก และฉันพิถีพิถันมากเกี่ยวกับความพยายามใดๆ ที่จะดึงตัวเองเข้าร่วมการประชุมครั้งนี้หรือการประชุมครั้งนั้น และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไม…
1. ตำนานของเครือข่าย ผู้ที่ขายการประชุมมักจะบอกว่าการสร้างเครือข่ายเป็นสิ่งจำเป็น คุณติดต่ออะไรในการประชุมกับจำนวนคนที่มีประโยชน์สูงสุด ค้นหาพันธมิตรและนักลงทุน ฉันไม่เห็นด้วยกับสิ่งนั้น ฉันไม่พบหุ้นส่วนทางธุรกิจทั้งในอดีตและปัจจุบันของฉันในการประชุม มีบทสนทนาและเสียงหัวเราะที่ร่าเริง กระเป๋านามบัตร และการจับมือกันนับร้อย แต่แล้วไม่มีอะไร นั่นคือมีการติดต่อประชุมใช่ แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างผู้คนต่างซื้อ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ด้านล่าง) การสร้างเครือข่ายในการประชุมทำให้ฉันนึกถึงการเล่นสกีน้ำ ซึ่งคุณเข้าใจผิดว่าเป็นการศึกษาทะเล: คุณสัมผัสคลื่นนับร้อยนับพัน แต่คุณไม่ได้มีความรู้เกี่ยวกับทะเล แม้ว่าคุณจะแน่ใจว่าคุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับทะเลที่คุณได้ร่อนไป
นี่เป็นอีกข้อเท็จจริงหนึ่ง: นักลงทุนที่เจ๋งจริงๆ ส่วนใหญ่ไม่ได้มาที่การประชุมเริ่มต้นกับป้ายนักลงทุน ในทางตรงกันข้าม พวกเขาลงทะเบียนเป็นผู้เยี่ยมชมและชอบ "เล่นสกี" "ดำน้ำตื้น" และอาจ "ดำน้ำลึก" ในหัวข้อและโครงการต่างๆ โดยเลือกว่าจะสื่อสารกับใครโดยอิสระ
2. การประชุมคือความรู้ตั้งแต่แรก อีกหนึ่งตำนานยอดนิยมจากผู้สร้างการประชุม คุณเชื่อจริง ๆ หรือไม่ว่านักแสดงรับเชิญประจำการประชุมที่เรียนรู้การเทน้ำจากเวทีได้อย่างสมบูรณ์แบบต้องการสอนบางสิ่งให้คุณ คนเดียวกัน เรื่องเดียวกัน เรื่องเดียวกัน สำหรับตัวฉันเอง ฉันรู้ว่ามันเกี่ยวกับความคิดของ Ivanushka คนโง่ที่กำลังนั่งอยู่บนเตา และเธอก็พาเขาไปยังที่ที่เธอต้องการ เขาไม่ทำอะไรเลย เขาแค่นั่งบนเก้าอี้ และในที่สุดเขาก็รู้ทุกอย่างแล้ว!:) ฉันไม่เชื่อในสิ่งนี้ ถ้าฉันต้องเข้าใจว่า Bitcoin ทำงานอย่างไร ฉันไปที่ Google ถ้าฉันต้องการทราบวิธีติดตามเมตริกการตลาดทางอีเมล ฉันจะไปที่บล็อก MailChimp หากฉันสนใจที่จะสร้างรายได้จากวิดีโอ YouTube ฉันจะไปที่ Moz และไซต์อื่นๆ คุณอ่าน นำไปใช้ วิเคราะห์ อ่านเพิ่มเติม - คุณได้ผลลัพธ์ ระดับของผู้เขียนที่ยอดเยี่ยมของเว็บไซต์เจ๋ง ๆ นั้นเจ๋งกว่าสิ่งที่คุณจะได้ยินในการประชุมใด ๆ ! ทำไมต้องจ่ายและรอให้ใครมาเคี้ยวทุกอย่างแทนคุณ?
3. ทำความเข้าใจก่อนเข้าร่วมการประชุมว่าคุณเป็นใคร - "แกะ" หรือ "คนเลี้ยงแกะ" นี่เป็นผลสืบเนื่องมาจากข้อ 2 คุณไม่ควรหลอกตัวเองว่าคุณกำลังตามล่าหาความรู้ในขณะที่นักล่าอยู่ในที่เกิดเหตุและกำลังตามล่าหางบประมาณหรือความสนใจของคุณ หากคุณไม่มีความเข้าใจชัดเจนว่าคุณจะขายไอเดีย บริการหรือผลิตภัณฑ์ของใครและอย่างไร อย่าเข้าร่วมการประชุม ไม่อย่างนั้นคุณจะตันก่อนมาเช็คอินด้วยซ้ำ
และประวัติศาสตร์…ผมเคยพูดในที่ประชุมของ "เครือข่าย" (การตลาดแบบเครือข่าย, MLM) โซเชียลมีเดียเป็นหัวข้อของฉัน ฉันได้รับค่าจ้างในการแสดง และฉันรู้ว่าทำไมฉันถึงไป คิดว่าฉันรู้ว่าฉันเป็นคนเลี้ยงแกะ ฉันเตรียมตัวมาอย่างดี ฉันมักจะเตรียมตัว 2-3 วันสำหรับการแสดงใด ๆ และที่นี่ฉันก็พยายามด้วย เมื่อฉันพูดจบชั่วโมงครึ่ง ก็มีคนยืนปรบมือ คนวัยกลางคนเริ่มเข้ามาหาฉัน ขอบคุณสำหรับการแสดง และที่แปลกก็คือ ถ่ายรูปกับฉัน ใช้เวลาครึ่งชั่วโมงก็ยิ้ม จับมือ คิดถึงค่า:)
ผู้พูดคนต่อไปตามฉันมา และเขาทำได้ดีกว่าฉัน อารมณ์เสียงหัวเราะออกไปที่ห้องโถง - มันเจ๋ง แล้วเขาก็ทำอะไรแปลก ๆ อย่างที่ฉันคิดในตอนนั้นเขาจบลงครึ่งทางของความคิดและทำสิ่งที่เรียกว่า "ปิดการขาย" เขากล่าวบางอย่างเช่น: “เป็นไปไม่ได้ที่จะบอกในหนึ่งชั่วโมงครึ่ง ดังนั้นคุณสามารถดูรายละเอียดในการสัมมนาผ่านเว็บของฉันบนแผ่นดิสก์! เพียง 2995 น. แทนราคาปกติ - 5700 รูเบิล! แต่ภายในครึ่งชั่วโมงหลังจากการแสดงของฉัน!”
จากผู้ชม 800 คน สองสามร้อยคนซื้อซีดีจากเขา สำหรับเงินสด ที่นี่. จากนั้นก็มีรูปถ่ายและที่จับ และฉันก็ตระหนักว่าฉันเป็นลูกหมาป่าที่ไม่มีฟัน เขาเป็นหมาป่าและคนเลี้ยงแกะ และผู้คนในห้องโถง - … อืม แค่สนุกและจ่ายเงินอย่างไม่เห็นแก่ตัวสำหรับสองสามชั่วโมงของชีวิต มันยุติธรรมที่จะบอกว่ากูรูคนนี้บอกผมว่าคนเหล่านี้ส่วนใหญ่มีชั้นวางดิสก์ราคาแพงเหล่านี้ที่บ้านโดยที่พวกเขาไม่เคยแกะกล่องด้วยซ้ำ
4. คุณภาพของการประชุมลดลงอย่างมาก คุณเคยเห็นภาพในตำนานนี้หรือไม่?
ประกอบด้วย Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard และอื่น ๆ เป็นการประชุมที่เท่าเทียมกันที่แบ่งปันความรู้ พวกเขาทำในชีวิตจริงเพียงเพราะจดหมายไม่สะดวกและโทรศัพท์ก็ยาก ทุกวันนี้ มีหลายช่องทางของข้อมูลระดับเฟิร์สคลาสที่การซื้อสิ่งธรรมดาๆ ในการประชุมนั้นไม่มีประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจเพียงอย่างเดียว
เพื่อนของฉันซึ่งเป็นผู้จัดประชุมแนะนำฉันเกี่ยวกับความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของบทเรียนนี้ เขาคร่ำครวญว่าเป็นเรื่องยากมากที่จะจัดการประชุมเพื่อจุดประสงค์ในการหาเงินเท่านั้น เมื่อฉันถามคำถามเกี่ยวกับอาหารที่หรูหราบนโต๊ะและบอกว่าเศรษฐกิจจะ "น่าสนใจยิ่งขึ้น" หากไม่มีเค้ก สเต็ก ผลไม้หายาก น้ำและกาแฟ ฉันได้ยินคำตอบที่น่าตกใจ: "ถ้าอย่างนั้นไม่มีใครมา!" นักข่าวบุฟเฟ่ต์ ผู้ไม่อยู่บริษัท นักเรียนเป็นกลุ่มใหญ่ที่ทำให้คุณเสียสมาธิในการประชุม ด้วยตัวเองพวกเขาเจือจางจิตใจ แต่สร้างลักษณะมวล ส่วนหนึ่งของเงินเดือนของคุณคือกรงเล็บกุ้งก้ามกรามในปากของผู้เขียนบทความที่ผู้อ่านหลงทางหลายร้อยคนของเศษผ้าของเขาดู
5. "ความเชี่ยวชาญ" ของผู้เชี่ยวชาญต้องตรวจสอบก่อน! เป็นเรื่องน่าละอายที่จะพูดเรื่องนี้ แต่ครั้งหนึ่งที่การประชุมครั้งหนึ่งในรัสเซีย ฉันถูกลากไปที่โต๊ะกลม เนื่องจากผู้พูดคนหนึ่งหายตัวไป ฉันเรียนรู้หัวข้อในขณะนั้นเมื่อฉันนั่งลงบนโซฟา! ฉันรู้เกี่ยวกับหัวข้อของการสนทนา แต่ไม่เคยทำงานกับผลิตภัณฑ์ของการสนทนา ด้วยเหตุผลบางอย่าง ผมเองที่ต้องพูดมากที่สุด หลังโต๊ะกลม - เสียงปรบมือและผลตอบรับเชิงบวกจากผู้ชม ฉันเพิ่งรู้วิธีเปลี่ยนความสนใจไปยังหัวข้อที่สะดวกสำหรับฉัน แต่คนไปเรียนที่อื่นไม่ได้เรียนเรื่องโต๊ะกลมเลย ฉันไม่ไปงานแบบนี้อีกแล้ว เพราะฉันจำโต๊ะกลมเหล่านั้นที่ฉันเป็นผู้ฟังและหัวเราะอยู่ครึ่งชั่วโมง เมทริกซ์เปิดให้ฉัน และมันชัดเจนว่ารุ่นก่อนของฉันหมกมุ่นอยู่กับหัวข้อนี้มากเพียงใด:)
จะทำอย่างไร?
ลูกชายของฉันอายุ 7 ขวบ วาดรูปนี้หลังจากใช้เวลา 2 ชั่วโมงบน YouTube
ก่อนหน้านั้น เขาไม่ได้ทำอะไรแบบนี้ ดังนั้น แตงกวาแท่ง เขายังได้เรียนรู้การประกอบหุ่นยนต์จากโรงงานฮีโร่และเลโก้อีกด้วย
นอกจากนี้ หลังจากดูวิดีโอเกี่ยวกับหุ่นยนต์ MindStorm แล้ว เขาคิดว่าเราจำเป็นต้องใช้เงิน 500 ดอลลาร์สำหรับตัวสร้างนี้ และเขาสามารถประกอบหุ่นยนต์เพื่อช่วยแม่ในครัวได้อย่างง่ายดาย:) ไม่มีหลักสูตร การสอนส่วนตัว และการประชุม
ถามตัวเองด้วยคำถาม: คุณได้เรียนหลักสูตร Coursera หรือหลักสูตรอื่น ๆ มากี่หลักสูตรแล้ว? เราเขียนมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ อะไรที่หยุดคุณ? คุณทำงานมา 2 วันแล้วและตัดสินใจว่าคุณต้องการใครสักคนมาดูแลคุณหรือไม่? คุณคิดว่าคุณต้องการครูหรือไม่? ทำไมคุณเขียนโปรแกรมสำหรับ iOS หรือ Android ไม่ได้ คุณกำลังรอโอกาสในการสมัครเรียนบางหลักสูตรอยู่หรือไม่? เพื่ออะไร? มีหลักสูตรของ Stanford และ Berkeley ในที่สุดก็มีการสอนแบบ Swift!
และถ้าคุณมีเว็บไซต์หรือบล็อก คุณต้องการหลักสูตรการตลาดใดหากคุณไม่เข้าใจการรายงานของ Google Analytics คุณได้ทำให้ช่องทางการสร้างทราฟฟิกทั้งหมดสำหรับโครงการของคุณแห้ง คุณจะเรียนหลักสูตร SEO อะไร? ทุกอย่างโอเคกับช่องที่เหลือหรือไม่? เข้าใจไหม?:)
ทั้งหมดนี้ฉันหมายความว่าถึงเวลาที่จะต้องถอดสกีน้ำและสวมอุปกรณ์ดำน้ำค้นหานักการตลาดผ่านอีเมลที่มีประสบการณ์ แล้วคุณจะพบว่าในช่องนี้เพียงช่องทางเดียว พวกเขาขายได้มากกว่าคุณถึง 5 เท่า ด้วยโซเชียลมีเดีย, Twitter และช่องทางอื่นๆ ทั้งหมดของคุณ ทุกช่องทางดีอยู่แล้ว อย่าเพิ่งเข้าใจผิด แค่คิดออกอย่างเดียว - หนังสือ บล็อก จดหมายข่าว ผู้เชี่ยวชาญที่จะช่วยคุณ เมื่อไม่มีอะไรมากไปกว่านั้นที่คุณไม่รู้ ให้ไปที่การประชุมและทดสอบความรู้ของคุณ
ไม่จำเป็นต้องหาเหตุผลสำหรับการศึกษาด้วยตนเอง มีเคล็ดลับดังกล่าวในชีวิตจริง ตัวอย่างเช่น เทศกาลไวน์ Beaujolais Nouveau เทศกาลสตรอเบอร์รี่หรือเทศกาลอาหารข้างทางเป็นเพียงข้ออ้างในการขายไวน์พอใช้ ผลเบอร์รี่ไฮโดรโปนิกส์พลาสติก หรือแซนวิชที่คุณ … กินบนถนนได้ ไม่จำเป็นต้องพิจารณาค่าตอบแทนของการประชุมเป็นเหตุผลในการเริ่มเรียน คุณไม่จำเป็นต้องมีเหตุผลในการเรียนรู้ และไม่จำเป็นสำหรับการดื่มไวน์หนุ่มหรือกินสตรอเบอร์รี่ และจำความจริงที่พิสูจน์แล้วอีกประการหนึ่ง การประชุมส่วนตัวนั้นดีที่สุดเสมอ สิ่งที่คนที่คุณสนใจสามารถให้คุณได้ สำหรับพวกเขา ผู้คนมีความตรงไปตรงมามากขึ้น มีอิสรภาพมากขึ้น และบอกสิ่งที่สมเหตุสมผลมากขึ้น และไม่จำเป็นต้อง "รู้ล่วงหน้าว่าจะถูกปฏิเสธ" คนส่วนใหญ่เต็มใจตอบรับคำเชิญไปรับประทานอาหารกับพวกเขา แต่ในเงื่อนไขที่คุณคิดเกี่ยวกับการขนส่งและจะอยู่ในสถานที่ที่ตกลงกันไว้ตามเวลาที่ตกลงกันไว้เท่านั้น ไม่มีการล่าช้า ไม่ล่าช้า ปรับเข้าสู่การสนทนาที่สร้างสรรค์
ภาพ เมื่อไหร่ควรไปสัมมนา?
- เฉพาะในกรณีที่คุณเป็นของแท้ รู้ว่าใครจะอยู่ที่นั่นและคุณจะขายอะไรให้คนเหล่านี้.
- เท่านั้น ถ้าคุณพร้อม มีความมั่นใจในตัวเองและเป้าหมายของการไล่ล่าของคุณคือรู้ตัวว่าคุณจะจับเขาได้ที่งานสัมมนา
ถ้าคุณ นายจ้างจะจ่ายค่าประชุมและเดินทางไปที่นั้น และยังจะเก็บออมเงินเดือนไว้สำหรับยุคนี้อีกด้วย จากนั้น อย่าลืมเข้าร่วมการประชุมทั้งหมดทั่วโลก นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการมองโลกและเปิดโลกทัศน์ของคุณให้กว้างขึ้นโดยไม่ต้องเสียเงินสักบาทเดียว!