คุณไม่สามารถผ่านได้หากไม่มีการเชื่อมต่อ 6 ความเชื่อผิดๆ ที่ทำให้บริษัทของคุณไม่สามารถไปตั้งในต่างประเทศได้

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

การขายสินค้าและบริการในต่างประเทศเป็นโอกาสในการรับรายได้ใหม่ แต่บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการไม่รีบร้อนที่จะส่งออก เพราะพวกเขาคิดว่ามันยากและแพงเกินไป จัดการกับอคติ-ร่วมกับโครงการระดับชาติ ""

1. การเรียนรู้ตลาดใหม่จะมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างมาก

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องวางค่าใช้จ่ายในการวิเคราะห์ตลาดต่างประเทศและค้นหาพันธมิตรในท้องถิ่น แต่ไม่ใช่เพื่ออะไรที่ศตวรรษของเราถูกเรียกว่าให้ข้อมูล - โลกเป็นอันหนึ่งอันเดียวกันอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน คุณสามารถรวบรวมข้อมูลจากโอเพ่นซอร์ส: หนังสืออ้างอิงทางสถิติ วารสารเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ เว็บไซต์ขององค์กรเฉพาะทาง บทความจากผู้เชี่ยวชาญในสื่อ และเครือข่ายจะง่ายขึ้นมากเมื่อคุณมีโซเชียลมีเดีย

ประการแรก สามารถทำได้: จะช่วยประเมินแนวโน้มของตลาดและอุปสรรคต่อการเติบโต สิ่งสำคัญคือต้องยืนยันข้อมูลด้วยข้อมูลและตัวเลขเฉพาะ การวิเคราะห์มีสี่องค์ประกอบ:

• จุดแข็งของบริษัทที่ทำให้แตกต่างจากคู่แข่ง (เช่น สินค้าคุณภาพสูง ราคาจับต้องได้)
• จุดอ่อน (เช่น ขาดพนักงาน)
• โอกาสทางการตลาด (ความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้น การแข่งขันต่ำ)
• ภัยคุกคาม (ภาษีสูง การอ่อนค่าของสกุลเงินประจำชาติ ราคาวัตถุดิบที่สูงขึ้น)

2. เป็นการยากสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่จะฝ่าฟันไปต่างประเทศ

บริษัทขนาดใหญ่มีทรัพยากรมากขึ้นในการเข้าสู่ตลาดใหม่ แต่มีเครื่องมือดิจิทัลมากมายสำหรับผู้เล่นรายย่อยด้วย ตัวอย่างเช่น ตลาดกลาง ผู้รวบรวม เครือข่ายพันธมิตรและระบบนิเวศ - ช่วยในการส่งเสริม การส่งมอบ และการยอมรับการชำระเงินจากสองประเทศ การประกวดราคาการเข้าร่วมนิทรรศการเป็นเครื่องมือในการทำงานที่จะช่วยให้คุณสร้างการส่งออก รายชื่อทรัพยากรต่างประเทศสำหรับการประมูลสามารถดูได้เช่นในข้อมูลเศรษฐกิจต่างประเทศของกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจ

แม้แต่บริษัทเล็กๆ ก็สามารถขายสินค้าในต่างประเทศได้สำเร็จ และโครงการระดับชาติ "" จะช่วยในเรื่องนี้ ผู้เชี่ยวชาญของ Russian Export Center และตัวแทนการค้าของรัสเซียในต่างประเทศ ซึ่งทำงานในกว่า 50 ประเทศทั่วโลก ให้คำปรึกษาแก่ SMEs ช่วยค้นหาตลาดการขายใหม่และช่องทางการขนส่ง คุณสามารถฝากคำปรึกษาได้ที่เว็บไซต์ของกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า

หากคุณมีประสบการณ์เพียงเล็กน้อยในการค้าระหว่างประเทศ คุณจะได้รับการสนับสนุนทางการตลาดสำหรับการวิเคราะห์ ตลอดจนความช่วยเหลือในการเข้าร่วมนิทรรศการระดับนานาชาติ กิจกรรมของโครงการระดับชาติมุ่งเป้าไปที่บริษัทในอุตสาหกรรมต่างๆ โดยจะให้การสนับสนุนแก่ทั้งเกษตรกรและนักอุตสาหกรรมที่ทำงานด้านวิศวกรรมเครื่องกล เภสัชกรรม โลหะวิทยา และอุตสาหกรรมอื่นๆ

3. มันคุ้มค่าที่จะไปตลาดต่างประเทศด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์หรือเฉพาะ

โมเดลธุรกิจที่ทำงานสำคัญกว่าเอกลักษณ์ ในทุกช่อง - แม้แต่ช่องที่ดูเหมือนเต็ม - คุณสามารถแข่งขันได้ ด้วยค่าใช้จ่ายด้านคุณภาพ ความเร็ว หรือ DVO - ประเภทบริการเพิ่มเติม

หลายบริษัทประสบความสำเร็จไม่ใช่เพราะพวกเขาทำสิ่งที่แปลกใหม่ แต่เพราะพวกเขานำเสนอมูลค่าเพิ่ม - บริการที่มีคุณภาพ การจัดส่งที่สะดวก และการชำระเงิน เมืองใหญ่ทุกแห่งมีร้านกาแฟนับสิบและหลายร้อยร้าน แต่บางร้านปิดอย่างรวดเร็ว ในขณะที่บางร้านเปิดมานานหลายปี ไม่น่าเป็นไปได้ที่พวกเขาชงกาแฟที่ไม่เหมือนใคร แต่พวกเขาสามารถโดดเด่นกว่าคู่แข่งได้ สิ่งสำคัญคือต้องหาข้อเสนอด้านคุณค่า นั่นคือเพื่อสรุปว่าผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ต่อลูกค้าอย่างไร

เป็นไปได้ว่าสินค้าจะต้องถูกปรับให้เข้ากับตลาดท้องถิ่น ตัวอย่างง่ายๆ: การจราจรทางซ้ายมือในญี่ปุ่น พวงมาลัยในรถยนต์ที่ผลิตในประเทศอยู่ทางด้านขวา เพื่อให้ผู้ขับขี่ควบคุมการแซงได้ง่ายขึ้น แต่สำหรับการส่งออก ญี่ปุ่นผลิตรถยนต์ที่มีพวงมาลัยด้านซ้ายหากต้องการขายในต่างประเทศ คุณอาจต้องแปลเอกสาร เปลี่ยนหน่วย หรือเพิ่มคุณสมบัติใหม่ให้กับผลิตภัณฑ์ด้วย

4. หากไม่มีการเชื่อมต่อหรือการมีอยู่ส่วนตัว ไม่มีอะไรจะทำได้

ในปี 2564 มีความเป็นไปได้ค่อนข้างมากที่จะทำการขายในประเทศอื่นจากระยะไกล มีแพลตฟอร์มระดับสากลที่คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับโครงการของคุณและค้นหาพันธมิตรและนักลงทุนในส่วนต่างๆ ของโลกได้ คุณสามารถใช้เครือข่ายมืออาชีพ เช่น Linkedln หรือ Xing ซึ่งใช้กันทั่วไปในเยอรมนีและประเทศอื่นๆ ที่พูดภาษาเยอรมัน กรอกรายละเอียดโปรไฟล์ของคุณ - มันจะเป็นประวัติย่อของคุณ ในข้อความแรกถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพ อย่าลืมบอกว่าคุณเป็นตัวแทนบริษัทใดและต้องการอะไรจากความร่วมมือ

นิทรรศการอุตสาหกรรมและการแข่งขันเหมาะสำหรับการสื่อสารสด หากคุณไม่มีโอกาสเตรียมจุดยืน คุณสามารถซื้อตั๋วเข้าชมงานได้ เช่น สวมเสื้อยืดแบรนด์เนม จากนั้น - ทำความคุ้นเคยและพูดคุยเกี่ยวกับโครงการของคุณ เพื่อไม่ให้หลงทาง ให้เขียนสุนทรพจน์สั้นๆ ซึ่งเป็นการนำเสนอผลิตภัณฑ์สั้นๆ ที่สามารถบอกได้ครบถ้วนภายในหนึ่งหรือสองนาที

5. มันง่ายที่จะเจอคู่สัญญาที่ไม่ซื่อสัตย์หรือผู้ฉ้อโกงในต่างประเทศ

สิ่งนี้เกิดขึ้น - ไม่เพียง แต่ในต่างประเทศ แต่ยังรวมถึงในประเทศบ้านเกิดด้วย เพื่อลดความเสี่ยง อย่าเกียจคร้านตรวจสอบคู่สัญญาหรือคู่ค้าต่างประเทศ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขอข้อมูลจากทะเบียนต่างประเทศที่คล้ายกับ Unified State Register of Legal Entities ในรัสเซีย รายการทะเบียนดังกล่าวถูกโพสต์บน Federal Tax Service

อย่าทำสัญญาครั้งแรกที่มีการชำระภายหลัง 100% สะดวกสำหรับลูกค้า แต่สำหรับผู้ขายหรือผู้ผลิตมักมีความเสี่ยง อย่า จำกัด ตัวเองในข้อตกลงด้วยวาจาในเวลา: จดเงื่อนไขการชำระเงินและบทลงโทษในกรณีที่สัญญาล่าช้า

6. ประเทศอื่นเต็มไปด้วยข้อเสนอ ไม่มีใครต้องการเรา

ตลาดที่แตกต่างกันมีความเฉพาะเจาะจงของตนเอง แต่แนวโน้มบางอย่างมีความเกี่ยวข้องในทุกที่ ตัวอย่างเช่น ในปัจจุบันความต้องการความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมกำลังเพิ่มขึ้นในโลก - เครื่องสำอางที่ทำจากส่วนผสมจากธรรมชาติ ฟาร์ม และผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก ผู้ผลิตสินค้าดังกล่าวจากรัสเซียพบผู้ซื้อในยุโรป

คุณสามารถดูตลาดของประเทศกำลังพัฒนาซึ่งยังไม่มีการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในหลายประเภท อาจมีเงื่อนไขที่น่าสนใจไม่เฉพาะสำหรับองค์กรขนาดใหญ่เท่านั้น แต่สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางด้วย สำหรับบางประเทศ รัสเซียมีข้อตกลงการค้าเสรีที่ยกเลิกภาษีศุลกากร ภาษีและค่าธรรมเนียมต่างๆ เช่น กลุ่มประเทศ CIS เวียดนาม เซอร์เบีย

ประเทศจีนเป็นผู้นำระดับโลกในด้านการค้าออนไลน์ ในปี 2564 จะกลายเป็นประเทศแรกที่กลุ่มอีคอมเมิร์ซจะแซงหน้ายอดขายออฟไลน์ การทำงานในตลาดจีนเป็นเรื่องยาก คุณต้องแข่งขันกับบริษัทท้องถิ่นขนาดใหญ่ แต่คุณสามารถดูตลาดอีคอมเมิร์ซทั่วโลกในปี 2020 / eMarketer อื่นๆ ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกที่อีคอมเมิร์ซกำลังเฟื่องฟู (เช่น ฟิลิปปินส์และมาเลเซีย)

อีกทางเลือกหนึ่งที่สมเหตุสมผลคือประเทศเพื่อนบ้าน หากบริษัทตั้งอยู่ในส่วนยุโรปของรัสเซีย บริษัทสามารถขายสินค้าและบริการให้กับประเทศบอลติกหรือกลุ่มประเทศ CIS ได้ และหากคุณค้าขายในตะวันออกไกล ให้พิจารณาตลาดเอเชียให้ละเอียดยิ่งขึ้น

การส่งเสริม บริษัท ที่ต้องการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศดำเนินการโดยโครงการระดับชาติ "" ตัวแทนการค้าของรัสเซียในต่างประเทศจะบอกคุณว่าสินค้าส่งออกควรเป็นไปตามข้อกำหนดใด และจะช่วยวิเคราะห์คู่สัญญาด้วย บนพื้นฐานของศูนย์ส่งออกของรัสเซียมีระบบนิเวศดิจิทัล "" ซึ่งคุณสามารถหาตลาดการขายใหม่และค้นหาวิธีรับการสนับสนุนในการเข้าร่วมนิทรรศการหรือการขนส่งผลิตภัณฑ์ มีบริการ "หน้าต่างเดียว" ซึ่งรวบรวมบริการทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับผู้ส่งออก - การวิเคราะห์ ค้นหาพันธมิตรรายใหม่ และคุณยังสามารถสมัครขอรับความช่วยเหลือทางการเงินได้อีกด้วย