สารบัญ:
- การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร
- วิธีการจัดการขายในธุรกิจเครือข่าย
- ระดับการทำงานในตลาดเครือข่ายเป็นอย่างไร
- ทำไมการตลาดแบบเครือข่ายถึงมีชื่อเสียงไม่ดี
- ข้อดีของการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร
- ข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร
- การตลาดแบบเครือข่ายจะเป็นประโยชน์ได้ไหม
- ทำไมการตลาดแบบเครือข่ายถึงเป็นอันตรายได้
- การตลาดแบบเครือข่ายเหมาะกับใคร?
- ข้อควรจำ หากคุณสนใจในธุรกิจเครือข่าย
2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12
สิ่งสำคัญที่ควรรู้เกี่ยวกับธุรกิจประเภทนี้
การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร
เครือข่ายหรือที่เรียกว่าการตลาดหลายระดับ (จากการตลาดหลายระดับภาษาอังกฤษ, MLM) เป็นระบบการขายที่จัดในลักษณะพิเศษ ทุกคนที่เข้าร่วมสามารถรับเงินไม่เพียง แต่สำหรับการขายสินค้า แต่ยังดึงดูดสมาชิกใหม่ขององค์กรด้วย
ทั้งหมดนี้ถูกนำเสนอเป็น "โอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง" ดังนั้นสมาชิกแต่ละคนในเครือข่ายจะถูกเรียกว่าพันธมิตรหรือสิ่งที่คล้ายคลึงกัน ภาพลวงตาถูกสร้างขึ้นว่าผู้เข้าร่วมทุกคนมีความเท่าเทียมกัน แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น ลองคิดดูด้านล่างเล็กน้อย และสำหรับสิ่งนี้ เราจะพิจารณาแต่ละองค์ประกอบของรายได้ใน MLM
วิธีการจัดการขายในธุรกิจเครือข่าย
หลักการของการขายโดยตรงหรือส่วนบุคคลทำงานที่นี่ ตัวแทน MLM เสนอผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ มากขึ้นอยู่กับความกล้าแสดงออก ความเป็นกันเอง และวงกว้างของวงคนรู้จักของเขา ตัวอย่างเช่น พนักงานขายอาจนำแคตตาล็อกและตัวอย่างผลิตภัณฑ์ไปที่สำนักงานที่พวกเขาทำงาน ไปที่กลุ่มการศึกษาในมหาวิทยาลัย หรือไปพบปะเพื่อนฝูง อย่างไรก็ตาม ตอนนี้การตลาดแบบเครือข่ายได้เปลี่ยนไปใช้อินเทอร์เน็ตแล้ว การขยายวงสังคมออนไลน์ของคุณจึงกลายเป็นเรื่องง่าย
ผู้ขายได้รับรายได้เนื่องจากการขายสินค้าในราคาของแคตตาล็อก แต่เขาได้ถูกกว่า นอกจากนี้ บางแห่งอาจจ่ายโบนัสพิเศษเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย - จำนวนการซื้อหรือปริมาณการขายที่แน่นอน
ในบางกรณี ตัวแทนจะต้องซื้อชุดผลิตภัณฑ์บางชุดเมื่อเข้าสู่โครงสร้าง บางครั้งมันเกิดขึ้นที่เขาจำเป็นต้องซื้อสินค้าเป็นจำนวนหนึ่งเป็นรายเดือน แต่แม้ว่าจะไม่จำเป็น แต่ก็ยังมีกำไรที่จะเป็นลูกค้าด้วยตัวคุณเอง: คุณซื้อที่มีส่วนลดและเพิ่มยอดรวมของคุณ
ระดับการทำงานในตลาดเครือข่ายเป็นอย่างไร
ตามชื่อที่บ่งบอก ธุรกิจได้รับการจัดระเบียบตามหลักการของเครือข่ายหรือค่อนข้างเป็นปิรามิด ตัวแทนมีสิทธิที่จะดึงดูดผู้ขายรายใหม่และมาเป็นผู้จัดการของพวกเขา พวกเขาจ่ายเงินด้วยเช่นกัน
การสร้างทีมของคุณสามารถทำกำไรได้มากกว่าการขายสินค้า
สมมติว่าคุณเป็นสมาชิกของธุรกิจเครือข่ายขายไข่ตีไข่สำหรับทำถุงเท้า คุณดึงดูดคนมาที่บริษัทเพิ่มอีกสองคน - คุณได้สร้างทีมของคุณเองแล้ว คุณจะได้รับรางวัลสำหรับสิ่งนี้ นอกจากนี้ ทุกเดือน คุณจะถูกโอนเปอร์เซ็นต์ของยอดขายของ "ผู้ใต้บังคับบัญชา" ของคุณ เมื่อพวกเขาดึงดูดคนสองคน ทีมของคุณจะกลายเป็นสามระดับ นอกจากรางวัลสำหรับการขยายโครงสร้างแล้ว คุณจะเริ่มได้รับเปอร์เซ็นต์จากยอดขายหกคนแล้ว
ดังนั้น ยิ่งคุณและทีมของคุณมีส่วนร่วมมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น เมื่อโครงสร้างเติบโตขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมในการขายตรงและดึงดูดผู้คนด้วยตัวคุณเอง คุณสามารถควบคุมดูแลและดำเนินชีวิตตามความพยายามของผู้อื่นได้ จริงไม่ใช่ทุกคนจะประสบความสำเร็จ
ทำไมการตลาดแบบเครือข่ายถึงมีชื่อเสียงไม่ดี
โดยปกติผู้ที่อยู่ในโครงสร้างดังกล่าวแล้วจะพูดถึงธุรกิจเครือข่ายด้วยสายตาที่เร่าร้อน ผู้คนมีงานทำ พวกเขาได้เงินสำหรับมัน ส่วนใหญ่มักให้คะแนนการตลาดแบบเครือข่ายในแง่ของผู้ที่ตกเป็นเหยื่อของพนักงานขายที่กระตือรือร้น
ความจริงก็คือการขายตรงบางครั้งต้องการข้อเสนอสินค้าเชิงรุกและผลักดันผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
คุณไม่สามารถปล่อยให้ผู้ขายดังกล่าวมีความสุภาพ "ฉันจะติดต่อคุณหากฉันตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์" พวกเขาจะโทรกลับหาคุณนับล้านครั้งและถามว่าคุณเปลี่ยนใจหรือไม่
สถานการณ์คล้ายกับข้อเสนอในการเปิดธุรกิจของคุณเอง ขณะนี้เครือข่ายเครือข่ายกำลังโจมตีด้วยข้อความที่คล้ายกันบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก โดยเฉพาะผู้ที่ลงโฆษณาเพื่อหางานในบางกลุ่มที่มีตำแหน่งว่าง ผู้คนถูกบังคับให้เขียนบางอย่างเช่น: "อย่าเสนอธุรกิจเครือข่าย" วิธีการเสนองานจะเพิ่มความสงสัยข้อความ "ฉันออกจากออฟฟิศและอีกหนึ่งเดือนต่อมาฉันก็เริ่มมีรายได้ 100,000 รูเบิล" เป็นเหยื่อล่อที่ห่างไกลจากความเป็นจริง
บ่อยครั้ง ค่าลบจะถูกโอนไปยังสินค้า แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่เกี่ยวข้องกับคุณภาพก็ตาม ผลิตภัณฑ์ที่เครือข่ายขายอาจแตกต่างกัน - ทั้งดีและไม่ดี อย่างไรก็ตามเช่นเดียวกับผู้ผลิตรายใด
ข้อดีของการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร
ตารางฟรี
ในธุรกิจเครือข่าย คุณไม่จำเป็นต้องนั่งทำงานในสำนักงานเป็นเวลา 8 ชั่วโมง คุณเลือกเวลาและสิ่งที่ต้องทำ จริงอยู่ นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะมีเวลาเหลือเฟือ เป็นไปได้มากว่าคุณจะต้องทำงานมากกว่า 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ อย่างน้อยก็ในตอนเริ่มต้น
ไม่จำกัดรายได้สูงสุด
อย่างเป็นทางการ รายได้ขึ้นอยู่กับความพยายามของคุณเท่านั้น ยิ่งบรรลุ ยิ่งได้รับ
โบนัสสำหรับการซื้อของตัวเอง
หากไม่มีข้อจำกัดใดๆ คุณสามารถซื้อสินค้าสำหรับตัวคุณเองได้อย่างน้อยในจำนวนที่ครบกำหนดชำระทั้งหมดและรับรางวัลสำหรับสิ่งนี้
โอกาสในการเข้าสู่ Passive Income
นี่อาจเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญมากที่กระตุ้นหัวใจของนักปราชญ์และดึงดูดพวกเขาเข้าไปในโครงสร้าง ความคิดที่ว่าวันหนึ่งไม่ทำอะไรเลยและได้รับค่าตอบแทนนั้นดูน่าสนใจ จริงไม่ตรงกับความเป็นจริงนัก ทีมสามารถแตกสลายได้โดยไม่มีผู้นำ ดังนั้นคุณยังคงต้องกระฉับกระเฉง
ข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร
รายได้เริ่มต้นต่ำ
การขายคนเดียวจะไม่ทำให้คุณไปได้ไกล โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้น กว่าจะรวมทีมได้ก็อาจจะนาน ยิ่งกว่านั้น มีโอกาสที่จะไม่ไปไหนตั้งแต่เริ่มต้น
ที่ต้องไปหาลูกค้า
มันเกิดขึ้นที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพต้องการซื้อสินค้าที่โฆษณาและไปหาผู้จัดจำหน่ายเอง แต่สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยนัก โดยปกติตัวแทนจะต้องเสนอผลิตภัณฑ์ โฆษณา เตือนตัวเองเป็นระยะหากผู้ซื้อไม่สามารถตัดสินใจได้ งานเยอะขนาดนี้.
ภาระผูกพันในการซื้อสินค้า
หากบริษัทยืนยันว่าคุณต้องซื้อชุดผลิตภัณฑ์บางชุดเป็นระยะๆ มีความเสี่ยงที่คุณจะไม่มีเวลาขายหรือใช้งาน เป็นผลให้คุณสามารถใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากและไม่เคยชดเชยค่าใช้จ่าย
การตลาดแบบเครือข่ายจะเป็นประโยชน์ได้ไหม
กำลังมองหาใครซักคน. สิ่งนี้เป็นประโยชน์ต่อผู้ก่อตั้งบริษัทอย่างแน่นอน ภายใต้รูปแบบมาตรฐานของการขายสินค้านั้นจะต้องมีการโฆษณาในลักษณะที่ผู้ซื้อสนใจและมาเอง ในธุรกิจเครือข่าย ผู้ขายไปหาผู้ซื้อ และบริษัทมีผู้ขายดังกล่าวจำนวนมาก
มีประโยชน์สำหรับสมาชิกของโครงสร้างเช่นกัน การเข้าร่วมเครือข่ายตั้งแต่เนิ่นๆและอยู่ในระดับที่สูงกว่าจะทำเงินได้อย่างแน่นอน ยิ่งไปกว่านั้น งานหลักทั้งหมดสำหรับคุณจะทำโดยผู้ที่อยู่ในระดับต่ำกว่า สำหรับผู้มาใหม่ สถานการณ์ไม่ตรงไปตรงมานัก
การวิจัยแสดงให้เห็นว่า 73% ของคนไม่ได้ทำเงินจากการตลาดแบบเครือข่ายหรือออกจากงานโดยขาดทุน ข้อมูลเหล่านี้เป็นข้อมูลของอเมริกา แต่สามารถสรุปผลได้
หลายคนในธุรกิจเครือข่ายจะยังคงเป็นแหล่งรายได้สำหรับผู้ที่อยู่ในระดับที่สูงขึ้น
ทำไมการตลาดแบบเครือข่ายถึงเป็นอันตรายได้
ด้วยความจริงที่ว่าคุณสามารถเสียเวลาและไม่ได้รับอะไรเลย เราคิดออก แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด
ปิรามิดทางการเงินปลอมตัวเป็นธุรกิจเครือข่ายได้
โครงการพีระมิดเป็นองค์กรหลายระดับที่สมาชิกได้รับรางวัลจากการมีส่วนร่วมของผู้ที่เข้าร่วมในภายหลัง ถ้าไม่มีคนเต็มใจลงทุน ปิรามิดก็จะพังทลายลง ในเวลาเดียวกัน ผู้เข้าร่วมในระดับบนออกจากโครงการในแดนบวก (บางครั้งมาก) ผู้ที่ต่ำกว่าจะสูญเสียทุกอย่าง
แบบแผนพีระมิดมักจะปลอมตัวเป็นอย่างอื่น หนึ่งในหน้าจอคือการตลาดแบบเครือข่าย อันที่จริงโครงร่างค่อนข้างคล้ายคลึงกัน แต่ไม่ใช่ว่าการตลาดแบบเครือข่ายทั้งหมดจะเป็นโครงการพีระมิด นี่คือสิ่งที่ควรเตือนคุณ:
- ค่าธรรมเนียมแรกเข้าจะถูกเรียกเก็บจากผู้เข้าร่วมโดยไม่แจกของ และพวกเขาสัญญาว่าจะให้รางวัลสำหรับสิ่งนี้
- สมาชิกขายสินค้าราคาถูกให้ราคาสูง สมมติว่าเป็นเครื่องกรองชา "ไฮเทค" ซึ่งมีราคา 50 รูเบิลในไฮเปอร์มาร์เก็ต แต่ที่นี่จะมีค่าใช้จ่าย 1, 5 พัน ทั้งหมดนี้เป็นผลงานชิ้นเดียวกัน เพียงแต่ปลอมตัวมา
- งานหลักของผู้เข้าร่วมไม่ใช่เพื่อขายสินค้า แต่เพื่อดึงดูดผู้คนให้มากที่สุด และรางวัลสำหรับครั้งที่สองนั้นสูงกว่ามาก ในขณะเดียวกันก็ไม่มีใครตรวจสอบปริมาณการขาย
- ประวัติความเป็นมาของการก่อตั้งบริษัท เอกสารทางกฎหมาย ใบอนุญาต สถานที่ผลิตสินค้าเป็นความลับที่ปกคลุมไปด้วยความมืดมิด เมื่อคุณพยายามรับข้อมูลจากผู้จัดการระดับสูง คุณจะถูกปฏิเสธโดยตรงหรือปิดบัง
ในตลาดเครือข่ายสิ่งสำคัญคือการขายสินค้าและในราคาที่เหมาะสม ซึ่งเป็นรายได้หลักของบริษัท ไม่ใช่เงินฝาก แม้ว่าเราจะพูดถึงการขายสินค้าให้กับ "คู่ค้า" ของตัวเองก็ตาม การขยายเครือข่ายมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มยอดขาย ดังนั้นจึงจ่ายค่าตอบแทนสำหรับการดึงดูดสมาชิกใหม่
ธุรกิจเครือข่ายใช้วิธีเดียวกับนิกาย
การขายคือธุรกิจ ไม่ว่าจะมีการจัดรูปแบบใด คุณต้องเข้าหาเขาอย่างใจเย็น ดูข้อดีข้อเสีย ความเสี่ยงและหลุมพรางทั้งหมด แต่บางครั้งผู้จัดงานของธุรกิจเครือข่ายเองก็ป้องกันสิ่งนี้และด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงใช้กลอุบายเดียวกันกับในนิกาย ช่วยปิดการคิดอย่างมีวิจารณญาณและทำให้คุณอยู่ในธุรกิจต่อไป แม้ว่าจะไม่ได้ผลกำไรเลยก็ตาม
การทิ้งระเบิดความสนใจ
บางทีคุณอาจเคยอ่านภาพหน้าจอของการแชทจากทีมการตลาดแบบเครือข่ายที่พวกเขาเผยแพร่บนหน้าของพวกเขาอย่างมีความสุข พวกเขาเต็มไปด้วยกากน้ำตาล น้ำเชื่อม และรอยยิ้ม - ดูเหมือนว่าบางสิ่งบางอย่างสามารถเกาะติดกันได้จากการไตร่ตรองเท่านั้น
ทีมงานดีใจที่คุณได้เข้าร่วม พวกเขาชื่นชมยินดีในความสำเร็จของคุณ ประสบกับความล้มเหลวของคุณ สนับสนุนและติดต่อกันเสมอ สำหรับหลายๆ คน นี่เป็นประสบการณ์ที่ไม่ธรรมดา ผู้คนรู้สึกว่าจำเป็นต้องมีใครสักคน ดังนั้นพวกเขาจึงกลัวที่จะข้ามความคิดเห็นของคนส่วนใหญ่ เพราะพวกเขาเกือบจะเป็นครอบครัวเดียวกันหรือใกล้ชิดกับมันด้วยซ้ำ
เมื่อพูดถึงการรวมตัวขนาดใหญ่ ความรู้สึกนี้จะรุนแรงขึ้น: ในที่สุดคุณก็ได้พบกับคนที่มีความคิดเหมือนกันที่เข้าใจคุณ เป็นผลให้บุคคลสามารถอยู่ในโครงสร้างเพื่อเห็นแก่อารมณ์เหล่านี้เท่านั้น
การจัดการข้อมูล
ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ธุรกิจเครือข่ายชอบจัดการประชุมจำนวนมากและให้รางวัลแก่หุ้นส่วนที่ดีที่สุดของพวกเขาด้วยการเข้าร่วมการประชุมบางประเภท ในตอนนั้นเองที่ผู้คนมาที่เกิดเหตุและบอกว่าพวกเขาเริ่มต้นจากศูนย์ได้อย่างไร และตอนนี้พวกเขากำลังทำเงินได้นับล้าน และแน่นอน คุณก็สามารถทำได้เช่นกัน
ความจริงที่ขมขื่นก็คือสมาชิก MLM ส่วนใหญ่มักจะไม่ยืนอยู่บนเวทีนี้ แต่ความสุขที่เป็นสากลสามารถกระตุ้นความสนใจในบางครั้งและทำให้คุณเชื่อว่าทุกคนสามารถประสบความสำเร็จได้
รู้สึกผิด
หากคำมั่นสัญญาอันสดใสของรายได้ล้านเหรียญไม่เป็นจริงและบุคคลนั้นเริ่มสงสัย ทีมของเขาจะย้ายจากการสนับสนุนไปสู่การแสดงความรู้สึกผิด สำหรับข้อเท็จจริงที่คุณไม่สามารถหารายได้มากมาย มีเพียงคุณเท่านั้นที่รับผิดชอบ พยายามไม่ดี ทำงานน้อย ผลที่ได้คือ แทนที่จะยอมแพ้ทุกอย่าง คุณเริ่มทำงานให้หนักขึ้น แม้ว่าจะได้ผลเท่าเดิม
การตลาดแบบเครือข่ายเหมาะกับใคร?
ตามที่เราทราบแล้ว ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถทำเงินใน MLM ได้ มีกลุ่มคนที่เหมาะสมกับการตลาดแบบเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จมากกว่าคนอื่นๆ สิ่งนี้เหมาะสำหรับคุณหากคุณ:
- รักผลิตภัณฑ์ของบริษัทนี้สุดหัวใจ แล้วคุณจะซื้อสินค้าสำหรับตัวคุณเองและแนะนำให้เพื่อนของคุณอย่างจริงใจได้ไม่ยาก
- ภูมิคุ้มกันต่อความโกรธของคนอื่น และคุณต้องจัดการกับมัน เพราะชื่อเสียงของการตลาดแบบเครือข่ายนั้นไม่ดี
- เราพร้อมที่จะทำงานหนักและไม่ได้ผลเสมอไป เรื่องเล่าที่ว่าเงินจะไหลเข้ามือคุณถูกสร้างขึ้นเพื่อดึงดูดผู้สมัครใหม่ ความสำเร็จสร้างขึ้นจากกิจกรรมส่วนตัว
- คุณมีคนรู้จักหลากหลายและมีบัญชีที่ดีขึ้นในโซเชียลเน็ตเวิร์กคุณอาจเคยเห็นเรื่องราวความสำเร็จเมื่อบล็อกเกอร์ยอดนิยมกลายเป็นสมาชิกของ MLM และในหนึ่งเดือนจะได้รับโบนัสพิเศษและไปงานประชุมหลักของแบรนด์ แน่นอนเขาเขียนว่าทุกคนสามารถทำได้ (สำหรับสิ่งนี้คุณต้องมาที่ทีมของเขา) แต่เขามีผู้ชมที่ภักดีจำนวนมากอยู่แล้ว คนที่มีผู้ติดตาม 40 คนบน Instagram ไม่สามารถทำได้ ไม่ว่าเขาจะเก่งแค่ไหนก็ตาม
ข้อควรจำ หากคุณสนใจในธุรกิจเครือข่าย
- MLM เป็นธุรกิจและต้องได้รับการปฏิบัติอย่างเหมาะสม
- รวยเร็วและง่ายตามที่พวกเขาสัญญาจะไม่ทำงานคุณจะต้องทำงานหนัก
- ก่อนเริ่มต้น คุณต้องตรวจสอบบริษัทที่คุณตั้งใจจะร่วมมือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทถูกกฎหมายและไม่ได้มีลักษณะเหมือนปิรามิดทางการเงิน
- มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะรักษาความสงบเสงี่ยมของจิตใจและการคิดอย่างมีวิจารณญาณในทุกขั้นตอนของการทำงาน และกระโดดออกไปทันเวลาหากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น