7 เคล็ดลับสำหรับผู้ประกอบการที่เข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีทักษะการขาย ความรู้ภาษาอังกฤษที่ยอดเยี่ยม และฐานลูกค้าที่พัฒนาแล้ว และคิดให้รอบคอบถ้าคุณต้องการไปที่ Silicon Valley จริงๆ

การนำการเริ่มต้นของคุณไปสู่ตลาดอเมริกาอาจเป็นความฝันของผู้ประกอบการ แต่เช่นเดียวกับเป้าหมายใหญ่ใดๆ คุณต้องคิดให้รอบคอบ

ในช่วงสามปีที่ผ่านมา บริษัทสตาร์ทอัพกว่า 70 รายจากรัสเซียและยุโรปตะวันออกได้เข้าร่วมโครงการในนิวยอร์กของเรา ส่วนใหญ่ประสบปัญหาเดียวกัน ซึ่งส่วนใหญ่สามารถแก้ไขได้โดยทำตามเคล็ดลับง่ายๆ ไม่กี่ข้อ รวบรวมเจ็ดรายการซึ่งจะเป็นประโยชน์กับผู้ประกอบการที่คิดจะเข้าสู่ตลาดอเมริกา

1. ตัดสินใจเลือกสถานที่

ผู้ก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีแต่ละคนต่างก็มี "ความฝันเกี่ยวกับซิลิคอน" ของตัวเอง จากประสบการณ์ของผม ผู้ประกอบการชาวรัสเซียเกือบทุกคนวางแผนที่จะเริ่มขยายสู่ตลาดอเมริกาจากหุบเขา แต่คุณต้องเข้าใจว่าการย้ายที่นั่นไม่ใช่ยาครอบจักรวาลและไม่ใช่ตั๋วตรงสู่อนาคตที่สดใสสำหรับบริษัทของคุณ

ขณะนี้ Silicon Valley เต็มไปด้วยข้อเสนอและไม่ใช่ทั้งหมดที่ต้องการ

หากคุณต้องการเข้าถึงลูกค้าหรือนักลงทุนเฉพาะรายที่อยู่ในซานฟรานซิสโก คุณสามารถลองย้ายไปที่นั่นได้ แต่ในความเป็นจริง การเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ ทำได้ง่ายกว่า เช่น จากนิวยอร์ก การแข่งขันต่ำกว่านี้ และมีนักลงทุนเพียงพอ

2. รับการสนับสนุนจากทนายความตรวจคนเข้าเมือง

การย้ายไปยังสหรัฐอเมริกาเป็นธุรกิจที่ยากและต้องใช้ทรัพยากรมาก การซื้อตั๋วเที่ยวเดียวไม่เพียงพอ ปัญหาอาจเกิดขึ้นแล้วในขั้นตอนของการได้รับวีซ่า: แม้แต่ในนักท่องเที่ยว B-1 และ B-2 เนื่องจากสถานการณ์ทางการเมืองในปัจจุบัน คุณอาจถูกปฏิเสธ และการได้ O-1 ที่ใช้งานได้โดยไม่ได้รับคำเชิญ ส่วนใหญ่แล้ว จะไม่ได้ผลเลย

แต่รายการปัญหาทางกฎหมายไม่ได้จำกัดอยู่แค่การขอวีซ่า คุณต้องจดทะเบียนธุรกิจในประเทศใหม่และดำเนินการเพื่อไม่ให้เกิดปัญหากับนักลงทุนในอนาคต

นอกจากนี้ การเช่าอพาร์ตเมนต์เป็นเรื่องธรรมดาที่ไม่มีใครมอบให้คุณโดยไม่มีประวัติเครดิต ออกบัตรธนาคารและเปิดบัญชีสำหรับนิติบุคคล ซึ่งไม่สามารถทำได้ในทันทีเช่นกัน โดยทั่วไป มีรายละเอียดปลีกย่อยมากมายที่ไม่สามารถเข้าใจได้หากปราศจากความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกฎหมายและระเบียบข้อบังคับในท้องถิ่น

แน่นอนว่าปัญหาเหล่านี้แก้ไขได้ แต่การจัดการกับมันง่ายกว่ามากถ้าคุณมีผู้ช่วยที่ไว้ใจได้ เช่น ทนายความท้องถิ่น นอกจากนี้ โครงการเร่งความเร็วในท้องถิ่นอาจเป็นแพลตฟอร์มที่ดีในการเริ่มต้นตลาดใหม่ โดยไม่เพียงช่วยแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการย้ายไปยังสหรัฐอเมริกา แต่ยังให้เงินเพื่อเริ่มต้นธุรกิจในตลาดใหม่ด้วย คันเร่งให้โค้ชในแต่ละพื้นที่ของงานของ บริษัท ซึ่งจะทำให้ผู้ก่อตั้งต้องเสียค่าใช้จ่าย 100-120,000 เหรียญต่อเดือนในการจ้างตัวเอง - นี่คือเงินเดือนของผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในตลาดอเมริกาในปัจจุบัน

3. เรียนรู้การขาย สินค้าเท่ไม่ใช่ทุกอย่าง

ผู้ประกอบการชาวรัสเซียส่วนใหญ่มีปัญหาที่เหมือนกันคือ พวกเขาเป็นนักเทคโนโลยีที่ยอดเยี่ยม นักประดิษฐ์ที่ดี แต่โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาไม่รู้ว่าจะขายและพัฒนาธุรกิจอย่างไร ในทางกลับกัน คนอเมริกันเก่งในเรื่องนี้ ดังนั้น ในตลาดอเมริกา คุณต้องเรียนรู้ความอุตสาหะและการขายเชิงรุกมากขึ้น (และอย่ายอมแพ้หลังจากคำว่า “ไม่ ฉันไม่ต้องการกาต้มน้ำของคุณ”) หรือมองหาผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่สำหรับทีมของคุณ (แต่ฉันมี ได้เตือนคุณเกี่ยวกับระดับเงินเดือนในตลาดแล้ว)

4. หยุดโทษผู้อื่นสำหรับความล้มเหลวของคุณ

คุณได้ "เลื่อย" ผลิตภัณฑ์ของคุณมาเป็นเวลานานและในที่สุดก็พร้อมที่จะแสดงให้โลกเห็น! เรามาสู่ตลาดใหม่ด้วยความมั่นใจว่าโครงการของคุณจะสามารถแก้ปัญหาทั้งหมดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ - และทันใดนั้นคุณก็ได้ยินว่าทุกอย่างผิดปกติกับผลิตภัณฑ์ที่คุณทุ่มเทความพยายามอย่างมาก: จากกลุ่มเป้าหมายถึง ฟังก์ชั่น

สิ่งนี้น่าผิดหวัง แต่เป็นไปได้มากว่าคนที่บอกคุณเรื่องนี้ - หากพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ Accelerator หรือลูกค้าเป้าหมายของคุณ - พูดถูก

ในสถานการณ์เช่นนี้ เป็นการยั่วยวนให้ปิดตัวลงและบอกว่าคนรอบข้างเข้าใจผิดและไม่เข้าใจอะไรเลย แต่นี่เป็นเส้นทางสู่ความล้มเหลวโดยตรงดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเปิดรับความคิดเห็น อย่าวิจารณ์ด้วยความเกลียดชัง และใช้โอกาสในการสื่อสารกับลูกค้าของคุณโดยตรงให้เกิดประโยชน์สูงสุด

5. รับรู้ว่าคุณไม่รู้อะไรเกี่ยวกับตลาดนี้เลย

ผู้ก่อตั้งหลายคนจากรัสเซียหากพวกเขาสามารถบรรลุบางสิ่งที่บ้านได้แล้วก็มีไข้ดาว และนี่เป็นเรื่องปกติธรรมดา: พวกเขาสามารถนำความคิดของพวกเขาไปสู่ธุรกิจที่ทำงานด้วยผลประกอบการที่ดีและทางออกแรก - นั่นคือพวกเขาทำในสิ่งที่แม้แต่ในระดับท้องถิ่นไม่ใช่ผู้ประกอบการทุกคนที่ประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม ตลาดอเมริกานั้นแตกต่างกันมาก มีการแข่งขันสูง: ผู้ประกอบการจากอินเดีย จีน อินโดนีเซีย และประเทศในยุโรปมาที่นี่

ที่นี่คุณจะต้องแข่งขันไม่ใช่กับเพื่อนร่วมชาติเพียงไม่กี่คน แต่ต้องแข่งขันกับโลกทั้งใบอย่างแท้จริง

ดังนั้นคุณต้องทิ้ง "ดารา" ของคุณระหว่างทางไปสนามบิน เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่า ในตอนแรก คุณจะต้อง “ออกสู่ท้องทุ่ง” เรียนรู้ที่จะขายอีกครั้ง และที่สำคัญที่สุด ยอมรับว่าคุณไม่รู้อะไรเกี่ยวกับตลาดหรือเกี่ยวกับลูกค้าเลย และความสามารถในการออกจากเขตสบายและตระหนักในเวลานี้ว่าทุกอย่างจะต้องเรียนรู้จากศูนย์ จากประสบการณ์ของผม เป็นกุญแจสำคัญสำหรับผู้ก่อตั้งที่สามารถบรรลุบางสิ่งบางอย่างในตลาดอเมริกาได้

6. เพิ่มฐานลูกค้าของคุณ

ก่อนเข้าสู่ตลาดอเมริกา บริษัทของคุณต้องได้รับการยืนยันอย่างน้อยว่าผลิตภัณฑ์ของตนเป็นที่ต้องการของตลาด นั่นคือก่อนที่จะย้าย คุณจะต้องสะสมฐานลูกค้าขั้นต่ำเป็นอย่างน้อย จำนวนเงินที่เข้ามาในบัญชีของบริษัทจากลูกค้า นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ที่คุณสร้างขึ้นจะต้องเป็นผลิตภัณฑ์สากลในขั้นต้น หากคุณสร้าง Uber ที่คล้ายคลึงของคาซัคสถานขึ้นมา ก็ไม่มีเหตุผลที่จะนำผลิตภัณฑ์ดังกล่าวออกสู่ตลาดอเมริกา

7. เรียนภาษาอังกฤษและเตรียมพร้อมสำหรับความเครียด

ในสหรัฐอเมริกา คุณจะต้องพูดให้มาก และไม่เพียงแต่สนับสนุนการพูดคุยแบบสั้นๆ เท่านั้น แต่ยังสามารถดึงดูดทุกคนที่คุณพบในการสนทนาได้อย่างแท้จริงด้วย เพราะคุณไม่มีทางรู้ว่าใครสามารถเป็นนักลงทุนของคุณได้

ระดับความสามารถทางภาษาขั้นต่ำสำหรับสิ่งนี้คือ Upper Intermediate ซึ่งน้อยกว่าสำหรับเครือข่ายที่ใช้งานในสหรัฐอเมริกาจากประสบการณ์ของฉันจะไม่เพียงพอ

นอกจากนี้ การเคลื่อนย้าย สภาพการทำงานใหม่ การแข่งขันที่ยอดเยี่ยม - ทั้งหมดนี้เป็นความเครียดที่เหลือเชื่อที่จะเกิดขึ้นกับคุณตั้งแต่วันแรก เพื่อไม่ให้ล้มเลิกสิ่งที่คุณเริ่มต้นไปครึ่งทาง จะดีกว่าที่จะประเมินจุดแข็งและความสามารถของคุณล่วงหน้า แต่ถ้าคุณพร้อมที่จะต่อสู้ ไม่ยอมแพ้ ไม่ว่าสถานการณ์จะดูยากขนาดไหน เรียนรู้จากความผิดพลาดและยืนหยัดต่อไป มันก็คุ้มค่าที่จะลอง