ทำไมมันจะดีกว่าที่จะไม่ไล่ตามความฝันของคุณถ้าคุณต้องการประสบความสำเร็จ

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

กฎแห่งชีวิตของมหาเศรษฐีนอร์เวย์

แม้ว่าคำแนะนำที่จะไม่ทำตามความฝันจะฟังดูขัดแย้ง แต่ผู้สร้างหลักการนี้สามารถเชื่อถือได้: มหาเศรษฐีชาวนอร์เวย์ Petter Stordalen สร้างรายได้มหาศาลจากศูนย์ ในหนังสือ ไชโย วันจันทร์! กฎ 10 ข้อในการใช้ชีวิตอย่างมีแรงผลักดัน” ผู้ประกอบการแบ่งปันหลักการที่ช่วยให้เขาประสบความสำเร็จ

หนังสือเล่มนี้ตีพิมพ์เป็นภาษารัสเซียโดย Alpina Publisher Lifehacker เผยแพร่ข้อความที่ตัดตอนมาจากบทที่ 4 เกี่ยวกับความสำคัญของการคิดที่ยืดหยุ่น

ทันทีหลังสงครามโลกครั้งที่ 2 ชายชาวญี่ปุ่นชื่อโซอิจิโรเริ่มผลิตจักรยานยนต์ ในโรงเก็บของเล็กๆ ที่มีพื้นที่ไม่เกิน 16 ตารางเมตร เขาและผู้ช่วยหลายคนของเขาได้แปลงหน่วยวิทยุทหารเก่าให้เป็นมอเตอร์ จักรยานราคาถูก - ความจริงที่น่ายินดีสำหรับเศรษฐกิจที่อ่อนแอของญี่ปุ่นหลังสงคราม - และเนื่องจากขนาดที่เล็กจึงเข้ากันได้ดีกับการจราจรที่วุ่นวายของโตเกียว พวกเขาได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว มีการเปิดตัวการผลิตรุ่นใหม่ที่ได้รับการปรับปรุง และความฝันของโซอิจิโรก็เริ่มเกิดขึ้นพร้อมกับธุรกิจ

ในปี พ.ศ. 2502 ท่านได้ตัดสินใจ เขาได้ประกาศสงครามกับยักษ์ใหญ่ด้านมอเตอร์ไซค์ของอเมริกา

ในสหรัฐอเมริกา พวกเขารักทุกสิ่งที่ยิ่งใหญ่ รถจักรยานยนต์ด้วย ยักษ์ใหญ่ด้านถนนขนาดใหญ่และหนักเช่น Harley-Davidson กลายเป็นสัญลักษณ์ประจำชาติของประเทศตั้งแต่ต้นปี 1903 พวกเขาเป็นศูนย์รวมทางเทคนิคของความเป็นชาย เสรีภาพ และความรักชาติ มันไม่มีประโยชน์เลยที่จะเข้าสู่ตลาดอเมริกาด้วยมอเตอร์ไซค์ที่ใช้หน่วยวิทยุ

และโซอิจิโรได้สร้างรถจักรยานยนต์ขนาดใหญ่และทรงพลังขึ้น และทันทีที่รถจักรยานยนต์รุ่นเฮฟวี่เวทคันนี้พร้อม รถต้นแบบก็ถูกส่งไปยังลอสแองเจลิสทันที สินค้าดังกล่าวมาพร้อมกับพนักงานสามคนที่ควรโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดอเมริกา

แผนนั้นชัดเจน จะเกิดอะไรขึ้น?

หลายสิ่ง.

ในตลาดรถจักรยานยนต์ มีคนนั่งทุกที่นั่ง ไม่มีร้านทำผมสักแห่งที่คนญี่ปุ่นเข้าหายินยอมรับมอเตอร์ไซค์ของพวกเขา พวกเขาขายได้เพียงไม่กี่ตัวเท่านั้นซึ่งไม่เป็นระเบียบในทันที ชาวอเมริกันตื่นเต้นกับญี่ปุ่นและมอเตอร์ไซค์ของพวกเขาพอๆ กัน ขณะที่พลร่มชูชีพเกี่ยวกับรูในร่มชูชีพ และความฝันของโซอิจิโรก็ตกอย่างอิสระเช่นกัน

แต่.

เพื่อที่จะเดินทางไปรอบๆ ลอสแองเจลิสได้อย่างรวดเร็ว ชาวญี่ปุ่นจึงนำ SuperCub ซึ่งเป็นรถจักรยานยนต์ขนาดเล็กห้าสิบลูกบาศก์ติดตัวไปด้วย ซึ่งเรียกว่าโมเพ็ดอย่างถูกต้องกว่า รถจักรยานยนต์น้ำหนักเบาเหล่านี้ผลิตขึ้นสำหรับเมืองที่มีประชากรหนาแน่นในญี่ปุ่นโดยเฉพาะ ไม่ใช่สำหรับเมืองเศรษฐีอย่างลอสแองเจลิส ที่มีระยะทางไกลและทางหลวงที่กว้างขวาง และชาวญี่ปุ่นที่ถูกปฏิเสธก็ขี่ SuperCubs ไปตามตรอกแคบ ๆ ของฮอลลีวูดเพื่อความสนุกสนาน

วันหยุดสุดสัปดาห์วันหนึ่งมีคนเดินผ่านไปมาสนใจมอเตอร์ไซค์เบา อีกคนเดินมาข้างหลังเขาและถามว่าเขาไปเอาของแบบนี้มาจากไหน ในช่วงสุดสัปดาห์หน้า มีคนประกาศความสนใจอีกหลายคน เพื่อเป็นการเอื้อเฟื้อ ชาวญี่ปุ่นจึงสั่งซื้อรถจักรยานยนต์หลายคันสำหรับผู้ที่ต้องการซื้อ

ในอีกสองปีข้างหน้า คำสั่งซื้อเพิ่มขึ้นอย่างมาก ในที่สุด จำนวนผู้ซื้อ SuperCub ในฮอลลีวูดก็เพิ่มขึ้นมากจนแม้แต่เซียร์ก็ประกาศความตั้งใจที่จะซื้อจักรยานยนต์จำนวนมาก แต่โซอิจิโรเมินความสนใจนี้ เขายังคงส่งเสริมรถจักรยานยนต์รุ่นเฮฟวี่เวทที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับตลาดอเมริกา

ผ่านไปอีกปี - ไม่มีความคืบหน้าในการขาย

แต่เขาก็พูดต่อ เขาเชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ว่ารถจักรยานยนต์ของเขาดีจนวันหนึ่งจะชนะใจชาวอเมริกัน

หลายปีผ่านไป แสดงให้เห็นความล้มเหลวหลังจากล้มเหลว ในที่สุดโซอิจิโระก็ใกล้จะล้มละลาย ในนาทีสุดท้าย หมดหวัง เขายอมรับว่าเขาควรเปลี่ยนกลยุทธ์ของเขาโซอิจิโรเลิกขายมอเตอร์ไซค์รุ่นเฮฟวี่เวทและเปลี่ยนไปโปรโมต SuperCub

และทุกอย่างได้ผล

ยอดขาย SuperCub พุ่งสูงขึ้น พวกเขาขายดีจนผู้ผลิตรถจักรยานยนต์อเมริกันบางรายต้องออกจากตลาด ในปี 1975 Soichiro ขายรถจักรยานยนต์ได้ 5 ล้านคัน มากกว่าผู้ผลิตรายอื่นในสหรัฐอเมริกา ยกเว้น Harley และ BMW

นามสกุลของโซอิจิโรชาวญี่ปุ่นคือฮอนด้า วันนี้บริษัทของเขาเป็นผู้ผลิตรถจักรยานยนต์รายใหญ่ที่สุดของโลก และ SuperCub คือโหมดการขนส่งแบบใช้เครื่องยนต์ที่ขายดีที่สุดในโลก

แต่ก็ยังไม่ได้ผลในทันที

แน่นอน คำถามล้านดอลลาร์คือเหตุใดโซอิจิโรจึงตัดสินใจเรื่องนี้นานนัก

หลายคนยังคงโต้แย้งเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฮอนด้าไม่ได้เป็นเพียงคนเดียว มนุษย์เรามีความสามารถที่น่าทึ่งที่จะมองข้ามโอกาสที่เกิดขึ้นตรงหน้าเราหรือไม่?

วันหนึ่งฉันได้รับอีเมลจากเพื่อนคนหนึ่ง รวมลิงก์ไปยังวิดีโอ YouTube ซึ่งสองทีม - สามคนในสีขาวและสามคนในสีดำ - กำลังขว้างบาสเก็ตบอลระหว่างพวกเขา งานของฉันคือการนับจำนวนการผ่านที่ทีมขาวจะทำได้ ทีมชุดดำก็ขว้างลูกบอลด้วย และผู้เล่นก็เคลื่อนที่ไปรอบๆ สนาม ดังนั้นงานนี้จึงต้องมีสมาธิ

ฉันดูวิดีโอและส่งจดหมายถึงเพื่อนตามความเห็นของฉันพร้อมคำตอบที่ถูกต้อง

“หมายเลขถูกต้อง” เขาเขียน “คุณชอบกอริลลาแค่ไหน”

ฉันต้องยอมรับว่าฉันคิดว่าฉันเข้าใจอะไรผิดไป

กอริลลาอะไร?

ไม่เห็นกอริลลาเลย ฉันดูวิดีโออีกครั้ง

ชายในชุดกอริลลาเดินผ่านกลุ่มผู้เล่น ฉันแค่ไม่ได้สังเกตเขา และเมื่อมันปรากฏออกมา ฉันไม่ได้อยู่คนเดียว การทดสอบนี้เป็นส่วนหนึ่งของการทดลองที่นักเรียนฮาร์วาร์ด 200 คนเข้าร่วม พวกเขาทั้งหมดได้รับงานเดียวกับฉัน ส่วนใหญ่นับจำนวนรอบอย่างถูกต้อง แต่ผู้เข้าร่วมเพียงครึ่งเดียวเท่านั้นที่สังเกตเห็นกอริลลา

ถ้าคุณรู้ว่ามันอยู่ที่นั่น แน่นอนว่ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะพลาด เธอไม่ได้ซ่อน เมื่อถึงจุดหนึ่ง เธอหยุด ชกเข้าที่หน้าอก แล้วหายตัวไป

แต่พวกเราครึ่งหนึ่งไม่เห็นเธอ

ปรากฏการณ์นี้ แนวโน้มที่สมองของเราจะพลาดอย่างเด่นชัดที่สุด ทำให้ฉันทึ่งอยู่เสมอ ประการแรก เนื่องจากมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับสิ่งที่ฉันทำ โดยหลักการแล้ว ธุรกิจทั้งหมดสร้างขึ้นจากการเห็นบางสิ่งที่ผู้อื่นพลาดไป จากนั้นจึงใช้งาน ดังนั้นเรื่องราวอย่างประวัติศาสตร์ของฮอนด้าจึงทำให้ฉันกังวล การไม่เห็นโอกาสเคาะประตูคือความกลัวหลักของฉัน

แต่สิ่งนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีก

มีการทดสอบที่มีชื่อเสียงที่แสดงให้เห็นสิ่งนี้ ปัญหาเก้าจุดที่เรียกว่า ประกอบด้วยการเชื่อมทุกจุดโดยใช้เส้นตรง 4 เส้น คือ

มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถรับมือกับการทดสอบนี้ได้ ปัญหาคือการแก้ปัญหาไม่ใช่จุดที่คุณคิด เราต้องคิด "" อย่างที่เราชอบพูดซ้ำ ยังไงก็ตาม การแสดงออกที่เสื่อมสภาพแล้วนี้ดูเหมือนจะต้องขอบคุณงานนี้

แต่การคิดนอกกรอบเป็นเรื่องยาก จำเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับผู้ชายที่ทำกุญแจรถหายและกำลังมองหามันอยู่ใต้ตะเกียง? ภรรยาถามว่าทำไมมองแต่ตรงนั้น เขาตอบว่า "ก็สว่างดีนี่!" หากเราคิดว่าเรารู้ว่าคำตอบอยู่ที่ไหน เรากำลังจำกัดกระบวนการคิดของเรา ซึ่งยากที่จะเข้าไปยุ่ง

กรอบการทำงานที่คล้ายคลึงกันเกิดขึ้นต่อหน้าเราในสถานการณ์ที่จำเป็นต้องทำการเลือกที่สำคัญ ตัวอย่างเช่น เกี่ยวกับสิ่งที่เราต้องการทำงานด้วย เราใฝ่ฝันที่จะได้เป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ยิ่งใหญ่ พัฒนาอย่างแข็งขัน อยู่ในสิ่งที่หนาแน่น เป็นผู้เข้าร่วมโดยตรง เราถูกดึงดูดด้วยความเร็วและความคิดใหม่ๆ อืม เงิน

นั่นคือเหตุผลที่ความคิดทางธุรกิจที่ดีที่สุดมักถูกรวมกลุ่มด้วยเทคโนโลยีชั้นสูง นี่คือโอกาสที่เปิดขึ้น

ทุกคนรู้เรื่องนี้

คุณรู้หรือไม่ว่าคนรุ่นใหม่ที่หิวโหยไม่ไปไหน?

ธุรกิจสิ่งพิมพ์.

ในปี 2014 ฉันได้พบกับชายคนหนึ่งชื่อ Yunas Forsangอันที่จริงแล้ว ยูนาสเป็นนักดนตรีร็อค เขาสวมแจ็กเก็ตหนังเมื่อใดก็ได้ของปี ไม่ถอดแว่นดำของเขาแม้แต่ในบ้าน และดูราวกับว่าเขาเพิ่งออกจากงานปาร์ตี้มา เขาทำงานเป็นนักข่าวให้กับหนังสือพิมพ์ Dagens Næringliv Dagens Næringsliv (Business Today) หนังสือพิมพ์รายใหญ่ที่สุดของนอร์เวย์อย่างเหลือเชื่อในด้านธุรกิจ เศรษฐศาสตร์ และการเงิน - ประมาณ. ต่อ. … เราพบกันเมื่อ Gunhild เป็นภรรยาของผู้แต่ง เป็นครั้งแรกที่เปิดเผยต่อสาธารณชนว่าเธอป่วยหนักและเขาได้เขียนบทความเกี่ยวกับเรื่องนี้

ไม่นานเขาก็เกิดความคิดที่จะเขียนหนังสือร่วม ฉันไม่เคยมีสิ่งนี้ในแผนของฉัน มันเกินความสามารถของฉันโดยสิ้นเชิง แต่ฉันก็ยังยอมให้ตัวเองถูกชักชวน

เราเริ่มทำงานเมื่อวันที่ 1 มิถุนายน 2558

หลังจาก 40 วัน เขาก็นำต้นฉบับที่ทำเสร็จแล้วมาให้ฉัน ในช่วงเวลานี้เราไม่เพียงแต่เป็นเพื่อนกันแต่ยัง เมื่อฉันถามเขาว่าเราจะนำไปที่สำนักพิมพ์ไหน เขาตอบว่าเขาต้องการให้เราจัดพิมพ์เอง ฉันไม่ชอบความคิดนี้มาก แต่เขายืนยัน เขาบอกว่าเราต้องเปิดสำนักพิมพ์เล็กๆ ของตัวเอง ซึ่งแทนที่จะตีพิมพ์หนังสือหลายร้อยเล่มภายในช่วงฤดูใบไม้ร่วง เช่นเดียวกับในสำนักพิมพ์ขนาดใหญ่ จะเน้นที่หนังสือเล่มเดียวของเรา

- และเราควรเชิญใครมาที่สำนักพิมพ์ขนาดเล็กของเรา? ฉันถาม.

“เราต้องการคนเพียงคนเดียว” เขาตอบ - แม็กนัส

ฉันรู้ว่าใครคือแม็กนัส ชื่อของเขาคือเรินนิงเงน เพื่อนร่วมงานของเรา Magnus เป็นนักผจญภัยที่ใช้ชีวิตอย่างเต็มที่ หลังจากลงทุนธุรกิจอย่างดุเดือด เขาอพยพไปสเปน ที่นั่นเขานอนอยู่ด้านล่าง ทำผมยาวขึ้น และใช้เวลาอยู่บนอานม้า ควบม้าไปในทุ่งอันดาลูเซียที่ไร้แสงแดด เขายังเป็นอัจฉริยะด้านการประชาสัมพันธ์อีกด้วย

แต่เขาไม่เข้าใจหนังสือเลย

แน่นอน ฉันควรจะให้หนังสือแก่ Aschehoug, Gyldendal หรือ Cappelen Damm เหล่านี้เป็นสำนักพิมพ์ที่มีประวัติอันยาวนาน พวกเขาตีพิมพ์ Ibsen ฮัมซัน บียอร์เนบู. คนอสโกรา. เป็นเรื่องที่บ้ามากที่จะนำการเปิดเผยชีวิตของฉันไปอยู่ในมือของนักโยกที่เกษียณแล้วและคาวบอยชาวสเปน แต่ในขณะเดียวกัน มีบางอย่างเกี่ยวกับคนเหล่านี้ที่ทำให้ฉันคิด: ถ้าสิ่งนี้ได้ผล อย่างน้อยมันก็จะสนุกไปกับพวกเขามากกว่ากับ Aschehoug

ฉันให้หนังสือกับพวกเขา และแน่นอนว่าพวกเขาทำผิดเกือบทุกอย่าง

วันรุ่งขึ้นหลังจากหนังสือเล่มนี้ถูกตีพิมพ์ ฉันอยู่ที่สนามบินซูลาในสตาวังเงร์ ปรากฎว่าร้านหนังสือของพวกเขาไม่มีหนังสือของฉัน ทำไม? เพราะเพื่อนๆ ของฉันสามารถปล่อยหนังสือในรูปแบบที่ไม่เหมาะกับชั้นหนังสือในร้านค้าได้! นอกจากนี้ พวกเขาสั่งกระดาษที่มีคุณภาพดังกล่าว เนื่องจากน้ำหนักของมันเอง จึงมีราคาเพียง 150 kroons ในการส่งหนังสือทางไปรษณีย์ สำหรับข้อมูลของคุณ: ส่วนแบ่งของ "สำนักพิมพ์" ในราคา 200 kroons

ในการป้องกันตัว ฉันจะบอกว่าพวกเขาทำหลายอย่างที่ผู้เผยแพร่ที่มีชื่อเสียงไม่เคยทำมาก่อน ตัวอย่างเช่น พวกเขาค้นพบว่าหนังสือไม่ค่อยมีการสั่งจองล่วงหน้า ดังนั้นพวกเขาจึงเปิดตัวแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่ก่อนที่หนังสือจะเข้าร้าน และจากนั้นก็ประกาศอย่างภาคภูมิใจว่าหนังสือของเราได้ทำลายสถิติการขายล่วงหน้าของประเทศ มันได้ผล หนังสือพิมพ์หลายฉบับหยิบข่าวนี้ขึ้นมา เมื่อหนังสือออกมา รัศมีก็ฉายแสงเหนือมันแล้ว และความสำเร็จคือกลไกการขายที่ดีที่สุด

พวกเขายังพัฒนากลยุทธ์การประชาสัมพันธ์สำหรับอีกหลายปีข้างหน้า พวกเขาพิมพ์ที่อยู่อีเมลของฉันในหนังสือและเขียนว่าฉันจะจ่ายเงินหนึ่งล้านโครนให้กับผู้อ่านที่จะแนะนำแนวคิดทางธุรกิจที่น่าสนใจที่สุดให้ฉัน พวกเขาตัดสินใจว่าผู้ที่ต้องการเสี่ยงโชคจะไม่กล้าส่งจดหมายถึงฉันโดยไม่ได้ซื้อหนังสือของฉันก่อน พวกเขาแต่งตั้งให้ออกหนังสือหนึ่งล้านเล่มก่อนตีพิมพ์หนังสือ ซึ่งกระตุ้นความสนใจของสื่อมวลชนอีกครั้ง

ยอดขายอยู่ในเกณฑ์ดี โดยติดอันดับหนังสือขายดีตลอดช่วงฤดูใบไม้ร่วงและเกือบจนถึงวันคริสต์มาส แม้ว่าจะไม่เคยกลายเป็นหนังสือขายดีมาก่อนก็ตาม แต่เมื่อผู้จัดพิมพ์รายอื่นเปลี่ยนไปใช้หนังสือเล่มใหม่อีกร้อยเล่มที่จะออกในฤดูใบไม้ผลิ สำนักพิมพ์มือสมัครเล่นของฉัน Knoll และ Tott Knoll และ Tott เป็นชื่อสแกนดิเนเวียของวีรบุรุษแห่งการ์ตูน Katzenjammer Kids ซึ่งสร้างในปี 1897 โดย Rudolph Dirk และยังคงตีพิมพ์อยู่ในปัจจุบัน. - ประมาณ. ต่อ. “ไม่มีรุ่นอื่น ดังนั้นพวกเขาจึงส่งเสริมหนังสือของเราต่อไป ด้วยกำลังทั้งหมดของฉัน

ที่นี่ก็เกี่ยวกับความไว้วางใจเช่นกัน พวกรู้ว่าพวกเขามีโอกาสพิสูจน์ตัวเอง

จนถึงปัจจุบัน มียอดขายหนังสือมากกว่า 200,000 เล่ม นิตยสาร Kapital ยกให้เธอเป็นชีวประวัติที่ขายดีที่สุดในประวัติศาสตร์ของนอร์เวย์

จัดพิมพ์โดยสองมือสมัครเล่น

หลังจากการตีพิมพ์หนังสือของฉัน พวกเขายังคงมีส่วนร่วมในการจัดพิมพ์ โดยรับหนังสือเพียงไม่กี่เล่มต่อปี พวกเขามีโครงการที่ประสบความสำเร็จอีกหลายโครงการ พวกเขากำจัดข้อผิดพลาดของมือใหม่ที่ใหญ่ที่สุด ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2017 เราทานอาหารเย็นด้วยกัน ฉันถามพวกเขาว่าเป็นยังไงบ้าง พวกเขาบอกฉันว่าพวกเขาได้อัตชีวประวัติของ Petter Northug และแบ่งปันแผนบางอย่างกับฉัน

เย็นวันนั้นเราตกลงกันว่าฉันจะเข้าร่วมบริษัทในฐานะนักลงทุน ฉันขอให้พวกเขาแต่ละคนเขียนราคาโดยประมาณของบริษัทลงบนผ้าเช็ดปากโดยไม่แสดงตัวเลขให้กัน ฉันทำอย่างนั้นด้วย เมื่อเราพลิกผ้าเช็ดปาก Knoll & Tott ตกลงราคาของฉัน เราจับมือกันและวางแผน

ฉันต้องยอมรับว่าฉันไม่ได้มีความทะเยอทะยานมาก ฉันต้องทำอะไรสักอย่างกับคนพวกนี้ นั่นคือทั้งหมดที่ และเราก็เริ่มพูดคุยกัน อุตสาหกรรมหนังสือซบเซามานานหลายปี ผู้เผยแพร่โฆษณารายใหญ่สามรายเป็นเจ้าของห่วงโซ่การจัดจำหน่ายทั้งหมด ตั้งแต่คลังสินค้าไปจนถึงร้านค้า พวกเขาควบคุมทุกอย่าง ดังนั้นจึงไม่เกิดผลกำไรมากนักสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณารายย่อย

เราไม่รู้ว่าผู้เผยแพร่โฆษณารายใหญ่จะมีปฏิกิริยาอย่างไรต่อรูปลักษณ์ของเรา หากพวกเขาตัดสินใจที่จะต่อต้านเรา เช่น โดยที่ไม่รับหนังสือจากสำนักพิมพ์ของเราเพื่อขาย เราจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากมาก เพื่อรักษาตำแหน่งบนชั้นวางของร้าน เราต้องการนักเขียน "รายใหญ่" ท้ายที่สุด กลุ่มหนังสือก็ขึ้นอยู่กับหนังสือขายดีเช่นกัน และหนังสือส่วนใหญ่ในสมัยนั้นขายโดยผู้เขียนเรื่องนักสืบ จอร์ เลีย ฮอร์สท์

หนังสือของจอร์นขายได้มากกว่า 500,000 เล่มต่อปี มีเพียงครึ่งเดียวของยอดขายนิยายจากสำนักพิมพ์จิลเดนดัล

หลังจากลังเลอยู่บ้าง เขาตกลงที่จะเป็นหุ้นส่วนกับสำนักพิมพ์ของเรา จากนั้นเราได้ติดต่อนักเขียนยอดนิยมและผู้มีส่วนร่วมหลักจากผู้จัดพิมพ์รายอื่น เกือบทุกคนที่เราขอตกลงที่จะเข้าร่วมธุรกิจใหม่ อุตสาหกรรมการพิมพ์หนังสือชะงักงัน และการเปลี่ยนแปลงก็สุกงอมสำหรับตัวมันเอง และหลายคนพร้อมที่จะมีส่วนร่วมในการเปลี่ยนแปลง นี่ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ซับซ้อน มันเป็นเพียงโอกาสที่ปรากฏขึ้น และโชคดีที่เราเปิดกว้างพอที่จะสังเกตและใช้มัน

เรานำพลังงานใหม่มาสู่อุตสาหกรรม เราทำลายฐานราก เราขาดประสบการณ์และน้ำหนัก แต่นั่นเป็นข้อได้เปรียบของเรา

ในหลายพื้นที่ มันจะไม่เป็นแบบนั้น ตัวอย่างเช่น ในเทคโนโลยีที่ทุกอย่างใหม่ เราจะไม่ได้รับผลกระทบดังกล่าว แต่ในอุตสาหกรรมหนังสือที่ผู้เล่นชั้นนำอายุมากกว่า 100 ปี มีโอกาสเปิดกว้างให้ทุกคนมองเห็น

โชคดีที่เป็นเราเองที่สังเกตเห็น

และฉันแน่ใจว่าฉันรู้ว่าทำไม

ปัญหาเก้าจุดมีหลายวิธี และพวกเขาทั้งหมดไปไกลกว่าจตุรัสที่จุดเหล่านี้ก่อตัว ออกจากกล่อง. นี่คือทางออกหนึ่ง:

ความจริงที่ว่าปัญหานี้สามารถแก้ไขได้ก็ต่อเมื่อคุณคิดให้กว้างกว่านั้น "นอกกรอบ" ไม่ได้หมายความว่าควรทำสิ่งนี้เสมอไป คิดนอกกรอบก็โง่พอๆ กับมองหากุญแจรถในที่มืดเท่านั้น พูดอะไรก็ได้ตามใจชอบ พวกเขาสามารถนอนใต้ตะเกียงได้

ประเด็นคือต้องทำทั้งสองอย่าง ฉันจะไม่แนะนำแค่ให้คิด "นอกกรอบ" แต่ให้เปิดใจด้วย ขยายขอบเขตของคุณเพื่อดูโอกาสใหม่ๆ แม้ในที่ที่คุณไม่เคยคิดจะหามัน แต่เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ เราไม่สามารถจำกัดเป้าหมายเดียวได้

ของเราดูเหมือนไฟฉาย พวกเขาสามารถส่องสว่างพื้นที่ที่ค่อนข้างใหญ่ แต่ทันทีที่เป้าหมายปรากฏขึ้น - งานที่เรากำลังเพ่งความสนใจ - แสงจะเน้นที่จุดเดียวเท่านั้นเช่นเดียวกับในลำแสงของไฟฉาย ทุกสิ่งทุกอย่างยังคงอยู่ในเงามืด ในการทดลองกอริลลาล่องหน เรามุ่งเน้นที่การนับรอบ และข้อมูลอื่น ๆ ทั้งหมดจะถูกมองข้ามไปโดยสิ้นเชิง

และกอริลลาก็มองไม่เห็น

ความจริงที่ว่าเราไม่ได้สังเกตคนในชุดกอริลลานั้นไม่สำคัญ ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อข้อมูลที่เราต้องการผ่านเรดาร์เมื่อเราพลาดสิ่งที่เราควรใส่ใจ

"ตามความฝันของคุณ!" เป็นคำแนะนำทั่วไปที่มอบให้กับคนทั่วโลก เมื่อคนที่ประสบความสำเร็จบางอย่างในชีวิตถูกถามถึงคำแนะนำที่พวกเขาต้องการให้กับผู้ที่ต้องการประสบความสำเร็จ พวกเขาตอบแบบนั้น และความจริงที่ว่าคำเหล่านี้มักถูกกล่าวซ้ำโดยคนที่ประสบความสำเร็จอย่างมากและน่าชื่นชม เช่น Walt Disney พวกเขามีน้ำหนักเพิ่มขึ้น

ปัญหาเดียวคือนี่เป็นคำแนะนำที่แย่มาก

ความฝันแสดงให้คุณเห็นทางเดียวเท่านั้น ราวกับว่าคุณกำลังตั้งธงบนขอบฟ้าเพื่อที่สิ่งที่นำคุณไปสู่เป้าหมายเท่านั้นที่จะได้รับการแก้ไขในความทรงจำของคุณ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงรับรู้เพียงส่วนเล็ก ๆ ของข้อมูลที่เกิดขึ้นระหว่างการเดินทางของคุณ คุณไม่สังเกตเห็นโอกาสที่เปิดขึ้นต่อหน้าคุณ

นอกจากนี้ ดังที่กล่าวไว้ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะคิดภายใต้กรอบการทำงานบางอย่าง เช่นเดียวกับปัญหาเก้าแต้ม เราคิดว่า "ภายในกรอบ"

แล้วปัญหาก็เกิดขึ้น ถ้าคนรุ่นหลังๆ ที่ลงทุนในเทคโนโลยีเพราะพวกเขาเชื่อว่านี่คือโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ถ้าวิศวกรและผู้ประกอบการทั้งหมดต่อสู้เพื่อสร้างแอปพลิเคชันที่ยอดเยี่ยมครั้งต่อไป นี่หมายความว่าการแข่งขันนั้น กำลังเพิ่มขึ้น. และคุณต้องฉลาดและเร็วกว่าพวกเขาทั้งหมด คุณต้องฉลาดกว่าคนที่เก่งที่สุดใน Silicon Valley คุณต้องการทรัพยากรทางการเงินจำนวนมากเพื่อให้ทันการแข่งขัน บริษัทอย่าง Apple, Google, Amazon, Spotify จะเป็นคู่แข่งของคุณ

ฉันไม่สามารถแข่งขันกับพวกเขาได้

ฉันไม่รวยและไม่ฉลาดพอ

ดังนั้นฉันจึงลงทุนในพื้นที่ที่พวกเขาไม่สนใจ

ในอุตสาหกรรมหนังสือของนอร์เวย์ คุณไม่จำเป็นต้องฉลาดกว่าคนฉลาดใน Silicon Valley ดีกว่าคนที่ทำงานด้านนี้อยู่แล้วนิดหน่อยก็พอ ฉันไม่ได้บอกว่ามันง่ายที่จะทำและขายหนังสือ หากมีสาขาใดในโลกที่คนฉลาดและอ่านหนังสือดีจำนวนมากทำงาน นั่นก็คือธุรกิจหนังสือ แต่บอกตามตรงว่านี่เป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน

ผู้ที่ทำสำเร็จแล้วแนะนำให้ทำตามความฝัน ถ้อยแถลงของบุคคลดังกล่าวควรได้รับการปฏิบัติด้วยความระมัดระวัง ท้ายที่สุด พวกเขาได้รวบรวมเรื่องราวเกี่ยวกับความสำเร็จ เกี่ยวกับการขึ้นเขา - และพวกเขากำลังแบ่งปันสูตรง่ายๆ นี้กับทุกคน ในเงามืด ไม่เพียงแต่อุบัติเหตุที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่ปฏิบัติตามสูตรของพวกเขาด้วย และล้มเหลวด้วย

จึงไม่ควรทำตามความฝัน

ตั้งเป้าหมายให้ตัวเอง แต่อย่าจำกัดตัวเองให้อยู่แค่เป้าหมายเดียว ความฝันก็เหมือนความรัก พวกเขากำลังพัฒนา พวกเขาอาจกลายเป็นสิ่งที่คุณพบระหว่างทางในขณะที่คุณคาดหวังน้อยที่สุด ความคิดที่ว่าความรักที่ยิ่งใหญ่มีเพียงหนึ่งเดียวในโลกนี้ไม่ได้ผิดเพียงเท่านั้น เพราะด้วยเหตุนี้ คุณจะไม่สังเกตเห็นความรักเล็กๆ น้อยๆ ที่จะพัฒนาและเติบโต

ไม่เคยใฝ่ฝันที่จะเป็นผู้ผลิตรถยนต์ไฟฟ้า เขาไม่มีเป้าหมายที่แน่นอนด้วยซ้ำ เขาคิดกว้างๆ แทนที่จะจดจ่อ และด้วยเหตุนี้เขาจึงค้นพบความเป็นไปได้ที่เปิดกว้างต่อหน้าเขา ผลลัพธ์ของความสามารถเหล่านี้ได้แก่ PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop และ Neuralink

ดูอุตสาหกรรมของคุณ: ทุกคนกำลังจะไปไหน? มีอะไรน่าสนใจสำหรับคุณไหมถ้าคุณไปทางอื่น? หรือคุณจะม้วน? หรืออาจมีอุตสาหกรรมที่ง่วงนอนแบบเก่าที่คุณสามารถหายใจเข้าไปได้?

บางทีนี่อาจไม่ใช่สิ่งที่คุณกำลังฝันถึงเลย แต่สิ่งที่เป็นแรงบันดาลใจให้คุณตอนนี้ เมื่อคุณคิดถึงมัน สร้างแรงบันดาลใจอย่างแม่นยำเพราะคุณรู้สึก: โอกาสที่นำเสนอต่อคุณจะเรียกร้องจากไฟในตัวคุณที่อยู่ในตัวคุณ ไม่ใช่ ไม่กี่วินาทีที่แล้ว

บ่อยครั้ง คุณเพียงแค่ต้องสร้างความคิดใหม่เพียงเล็กน้อย และโอกาสจะอยู่ทุกที่

ฉันแน่ใจว่าฉันประสบความสำเร็จอย่างแน่นอนเพราะฉันไม่เคยมีความฝันใดเป็นพิเศษ ฉันไม่เคยใฝ่ฝันที่จะสร้างศูนย์การค้า ฉันไม่เคยใฝ่ฝันที่จะเป็นเจ้าของโรงแรม และไม่มีพวกเราสามคนที่ตอนนี้เป็นเจ้าของสำนักพิมพ์ที่ใฝ่ฝันอยากจะทำธุรกิจสิ่งพิมพ์ ดังนั้นฉันคิดว่าเราเป็นคนที่เห็นโอกาสนี้เมื่อมันเกิดขึ้นหากเราใฝ่ฝันที่จะเป็นผู้เผยแพร่โฆษณา เราจะคิดและทำเหมือนคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมนี้อย่างแน่นอน

และนี่คือสิ่งที่น่าสนใจ: เมื่อหุ่นยนต์เข้ามาทำงาน เราจะต้องใช้เวลากับบางสิ่ง บางคนจะต้องเขียนเรื่องราวเหล่านี้ทั้งหมดที่เราจะอ่าน ฟัง หรือดูในอนาคตบนอุปกรณ์ไฮเทครุ่นล่าสุด

อย่าทำตามความฝัน แล้วบางสิ่งจะเกิดขึ้นโดยที่คุณไม่กล้าแม้แต่จะฝันถึง

กฎของ Petter Stordalen มีความชัดเจนและใช้งานง่าย มหาเศรษฐีแสดงให้เห็นโดยตรงว่าหลักการที่เขาเสนอช่วยให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไรและสังเกตเห็นสิ่งที่คนอื่นไม่เห็น