6 ความเข้าใจผิดๆ ในการเริ่มต้นธุรกิจที่นำไปสู่ความล้มเหลวและ 3 เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

ความเข้าใจผิดที่อันตรายที่สุดคือหลังจากดึงดูดการลงทุนเพื่อตัดสินใจว่าตอนนี้ความสำเร็จนั้นหลีกเลี่ยงไม่ได้และคุณสามารถผ่อนคลายได้

เชื่อว่าปัญหาหลักที่ขัดขวางการพัฒนาสตาร์ทอัพคือการขาดเงินทุน ประเด็นเรื่องการหาเงินลงทุนนั้นรุนแรงมากสำหรับสตาร์ทอัพเพื่อสังคมโดยเฉพาะ ซึ่งโดยหลักการแล้วไม่มีโอกาสในการสร้างทุนเหมือนกันและมีกลยุทธ์ในการเข้าตลาดที่ชัดเจนเหมือนกับสตาร์ทอัพรายอื่นๆ แต่ในขณะเดียวกันก็มีมาร์จิ้นที่ต่ำกว่าและมีศักยภาพน้อยกว่า สำหรับการปรับขนาด

เพื่อแก้ปัญหานี้และดึงดูดเงินทุนในประเทศของเรา มีหลายโครงการให้ทุนและสิ่งที่เรียกว่าศูนย์บ่มเพาะและตัวเร่งความเร็ว ซึ่งมีจุดมุ่งหมายอย่างแม่นยำเพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการมือใหม่นำเสนอโครงการของเขา และหากโชคดี ให้ทำลายแจ็คพอตที่รอคอยมานาน

เราค้นพบความเข้าใจผิดหลักและข้อผิดพลาดที่สตาร์ทอัพทำเมื่อมองหานักลงทุน และพูดคุยเกี่ยวกับวิธีหลีกเลี่ยง

ความเข้าใจผิดในการเริ่มต้นที่สำคัญ

1. จำเป็นต้องทำสตาร์ทอัพด้านไอที เพราะตอนนี้กำลังอยู่ในเทรนด์

เฉพาะในกรณีที่เทคโนโลยีของคุณเป็นความก้าวหน้าอย่างแท้จริงและคุณพบว่ามีการประยุกต์ใช้งาน มีโฆษณาเกินจริงในทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับไอที: ปัญญาประดิษฐ์, ความเป็นจริงเสมือน, หุ่นยนต์, สกุลเงินดิจิตอล อุตสาหกรรมเหล่านี้กำลังดึงดูดความสนใจและเงินเป็นจำนวนมาก เพราะพวกเขาสัญญาว่าจะให้ผลตอบแทนจากการลงทุนอย่างรวดเร็ว ที่นี่บริษัทต่างๆ จะขายด้วยทวีคูณของ 10 และหากพวกเขาเข้าสู่ตลาดหุ้น NASDAQ ของอเมริกา แสดงว่ามีตัวบ่งชี้ที่ 20 แล้ว: พวกเขากลายเป็นสาธารณะ เติบโตในระดับหนึ่ง ไม่ตายระหว่างทาง

โดยทั่วไป พื้นที่นี้กำลังเป็นที่นิยม แต่มีผู้ประกอบการจำนวนมากเกินไปต้องการพัฒนาในพื้นที่นั้น โครงการของคุณเสี่ยงที่จะสูญหายไปท่ามกลางผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันอีกหลายสิบชนิด

จะทำอย่างไรให้โดดเด่น? คุณสามารถลองรวมเทคโนโลยีใหม่เข้ากับบริการที่คุ้นเคย ตัวอย่างเช่น แนบเทคโนโลยี Big Data เข้ากับเครือข่ายร้านทำผมและรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้เข้าชม เช่น สีผม ปริมาณรังแค และอื่นๆ ข้อมูลนี้สามารถขายให้กับบริษัททางการแพทย์ขนาดใหญ่หรือผู้ผลิตเครื่องสำอางได้ ปรากฎว่าคุณตัดคนและรวบรวมฐานข้อมูลเพิ่มเติมในเวลาเดียวกัน

ทางเลือกที่สองคือค้นหาว่ารัฐบาลของเมืองของคุณให้เงินในและต่างประเทศเพื่อจุดประสงค์อะไร และเพื่อเปิดบริษัทสตาร์ทอัพในพื้นที่นี้

เวกเตอร์ที่สามคือการมองหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการหรือธุรกิจอื่น ถ้าเป็น B2B ปัญหาที่แก้ไม่ตกคืออะไร? แนวทางนี้อิงจากการศึกษาประสบการณ์ของลูกค้า

ตลาดและโอกาสใหม่ๆ ปรากฏขึ้นตลอดเวลา จากนั้นพวกมันก็หายไปและถูกแทนที่โดยผู้อื่น เราต้องคอยจับชีพจร

2. ให้สตาร์ทอัพทำงาน ไอเดียดีๆ ก็เพียงพอแล้ว

น่าเสียดายที่ความคิดเดียวไม่เพียงพอ: ธุรกิจใด ๆ ที่มีความพยายามและการลงทุนมหาศาล คุณต้องเป็นผู้ประกอบการ แนวคิดนี้รวมถึงทัศนคติที่ระมัดระวังอย่างมากต่อการเงิน

ในบรรดาสตาร์ทอัพและผู้ประกอบการที่ใฝ่ฝัน มีผู้คนมากมายที่หลงใหลในความคิดของตน แต่สิ่งนี้มักจะรวมกับการไม่รู้หนังสืออย่างแท้จริงในเรื่องธุรกิจ และไม่เต็มใจที่จะจัดการกับเรื่องเล็กๆ น้อยๆ เช่น การบัญชีการเงิน การจ้างพนักงาน และการปฏิบัติตามกฎหมายแรงงาน ดังนั้นทั้งหมดนี้จะต้องได้รับการศึกษาและรักมิฉะนั้นการล่มสลายจะหลีกเลี่ยงไม่ได้

3. รับทุนก็เพียงพอที่จะไปต่างประเทศ

ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นมักต้องการพิชิตโลก แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่ได้คำนวณจุดแข็งของพวกเขา คงจะง่ายมากหากได้รับเงินช่วยเหลือจะทำให้สามารถเข้าถึงตลาดต่างประเทศได้โดยอัตโนมัติ แต่สิ่งนี้ไม่จำเป็นเลย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของเงินช่วยเหลือในท้องถิ่น

หากคุณได้รับทุนจากองค์กรระดับนานาชาติ มันสามารถช่วยให้คุณไปต่างประเทศได้ เพราะคุณจะสื่อสารกับผู้คนจากต่างประเทศ พวกเขาจะเขียนเกี่ยวกับคุณในสื่อต่างประเทศ แต่สุดท้ายทุกอย่างก็ขึ้นอยู่กับกิจกรรมของคุณ แน่นอน หากคุณได้รับทุนจากบริษัทต่างประเทศ คุณได้กำหนดช่องทางการสื่อสารกับพันธมิตรรายนี้แล้ว งานของคุณคือการขยายและพัฒนาความสัมพันธ์กับช่องนี้

Najla Al-Midfa CEO, Sheraa Entrepreneurship Center ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์

เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในระดับสากล ก่อนอื่นคุณต้องทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดและปรับผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับประเทศที่คุณต้องการโปรโมต การพัฒนาแนวคิดในต่างประเทศโดยไม่เข้าใจธรรมชาติและตำแหน่งในตลาดโลกเป็นภัยคุกคามต่อสตาร์ทอัพเอง

4. ไม่จำเป็นต้องจัดทำแผนการกระจายเงินทุนที่ชัดเจน

เมื่อคุณสมัครขอรับทุน คุณต้องมีแผนชัดเจนว่าจะใช้จ่ายเงินอย่างไร แนวคิดนี้อาจดูเหมือนชัดเจน แต่มีบางครั้งที่ผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ในที่ประชุมกับนักลงทุนกล่าวถึงจำนวนเงินหนึ่งล้านดอลลาร์ และเมื่อถูกขอให้ระบุสิ่งที่พวกเขาจะใช้จ่ายเงินนี้ ก็ไม่มีคำตอบ

เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ดังกล่าว คุณต้องมีเป้าหมายเฉพาะเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่คุณต้องการลงทุน เป็นที่ชัดเจนว่าเงินบางส่วนจะถูกนำไปใช้ในค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน - เงินเดือนของพนักงานเป็นต้น แต่สิ่งนี้จะต้องเชื่อมโยงกับความสำเร็จของทีมอย่างใด: ตัวอย่างเช่นฟังก์ชั่นดังกล่าวจะต้องนำมาใช้ในผลิตภัณฑ์ในหก เดือน.

กฎอีกข้อที่ "ชัดเจน" แต่สำคัญ: ต้องปฏิบัติตามแผนทางการเงินอย่างเคร่งครัด คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณใช้จ่ายเงินของคุณตรงตามที่ตั้งใจไว้ และอย่าซื้อรถหรูเพื่อใช้ส่วนตัว มิฉะนั้น การเรียกร้องที่ร้ายแรงมากต่อคุณอาจเกิดขึ้น ขึ้นอยู่กับคดีความ เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในย่อหน้าถัดไป

5.รับเงินแล้วสบายใจได้

มีเรื่องตลกยอดนิยมในหมู่ผู้เริ่มต้น: เงินครั้งแรกมอบให้โดย 3F - ครอบครัว, เพื่อน, คนโง่ (ครอบครัว, เพื่อน, คนโง่) หากแหล่งเงินทุนเหล่านี้ไม่เพียงพอ (ซึ่งก็คือเกือบทุกครั้ง) ผู้ประกอบการเริ่มมองหานักลงทุน ทูตสวรรค์ธุรกิจ ผู้บริจาค และไปที่แพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้ง อย่างไรก็ตาม การได้รับทุนมักจะกลายเป็นแนวทางแก้ไข และนี่ก็เป็นอันตรายเช่นกัน

การได้รับทุนมีประโยชน์อย่างมากสำหรับการเริ่มต้น และประการแรก ไม่ใช่เพราะเป็นความช่วยเหลือทางการเงิน แต่เนื่องจากเป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับการประชาสัมพันธ์ ซึ่งยังให้การเข้าถึงฐานลูกค้าด้วย ผ่านการให้ทุน ผู้ประกอบการเข้าสู่แวดวงใหม่ของคนรู้จักและติดต่อกับธุรกิจที่เป็นประโยชน์ สตาร์ทอัพได้โปรฟรีจริง ๆ ก็มีโอกาส "ออกมาจากเงามืด" สื่ออุตสาหกรรมต่างกระตือรือร้นที่จะครอบคลุมพื้นที่ให้ทุนและติดตามความสำเร็จของบริษัทอย่างใกล้ชิด

แต่ตอนนี้คุณได้เงินแล้ว แล้วยังไงต่อ? หลายบริษัทสตาร์ทอัพผ่อนคลายหลังจากนั้น แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจ: ตู้ฟักไข่ เครื่องเร่งความเร็ว นักลงทุน และกองทุน จัดสรรเงินเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะเท่านั้น คุณไม่สามารถรับเงินเช่นนั้นและใช้จ่ายตามดุลยพินิจของคุณเอง หากสตาร์ทอัพบอกว่าต้องการเงินเพื่อซื้ออุปกรณ์ ก็จะต้องซื้อสินค้าคงคลังนี้แล้วบันทึกการดำเนินการ

ผู้ประกอบการต้องมีแผนธุรกิจเฉพาะ ซึ่งเขากำหนดไว้อย่างชัดเจนว่าเขาต้องการเงินเท่าไรและเพื่อจุดประสงค์อะไร สิ่งนี้จะต้องดำเนินการอย่างจริงจัง

ควรพิจารณาอีกประเด็นหนึ่ง: บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการจำเป็นต้องจ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินที่ได้รับ ตามกฎแล้วนี่คือ 10-20% ดังนั้นจึงจำเป็นต้องศึกษาข้อกำหนดของทุนและตู้อบอย่างระมัดระวัง

6. การโปรโมตในสื่อหลังจากได้รับทุนจะมีอายุยืนยาว

ใช่ การกระจายทุนได้รับการรายงานอย่างกว้างขวางในสื่อ แต่อย่าหวังว่าตอนนี้คุณสามารถพักผ่อนได้แล้ว ในทางตรงกันข้าม คุณต้องทำทุกอย่างเพื่อให้ผู้ที่เขียนเกี่ยวกับกองทุนทุนบอกเล่าเกี่ยวกับคุณนอกจากนี้ แน่นอน คุณต้องแบ่งปันข่าวด้วยตัวคุณเอง: บนเว็บไซต์ ในบล็อกของคุณ ในเครือข่ายสังคมออนไลน์ คงจะดีถ้าเป็นแคมเปญประชาสัมพันธ์ที่มีความคิดดีและมีขั้นตอนเฉพาะ: วันนี้เรากำลังพูดถึงเรื่องนี้ พรุ่งนี้เกี่ยวกับอย่างอื่น

โปรดทราบว่าคุณต้องบอกไม่เพียงแต่เกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่คุณได้รับทุน แต่ยังเกี่ยวกับวิธีที่คุณใช้จ่ายเงินด้วย

ตัวอย่างเช่น คุณได้รับทุนจากรัฐบาลเมืองในการดูแลสัตว์จรจัด คุณสามารถโพสต์รูปภาพบนโซเชียลเน็ตเวิร์กได้เป็นเวลาครึ่งปี (ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คำนวณ): “ดูสิว่าเราซื้อกรงเจ๋งๆ สำหรับสุนัขตัวไหน และตอนนี้บล็อกเกอร์ชื่อดังก็ได้มาวาดรูปดอกไม้ที่บูธของเราแล้ว และเรายังมีการแข่งขัน: ใครจะทาสีรั้วของเราอย่างสร้างสรรค์มากขึ้น” ในแต่ละขั้นตอน คุณสามารถสร้างเหตุผลในการประชาสัมพันธ์ได้

หากคุณมีข้อ จำกัด ในรูปแบบของความสุภาพเรียบร้อย ให้เรายกวลีที่รู้จักกันดี: "ความสุภาพเรียบร้อยเป็นเส้นทางสู่สิ่งที่ไม่รู้จัก" คุณไม่สามารถขยายธุรกิจของคุณได้หากคุณปูทางไปสู่สิ่งที่ไม่รู้จัก ถ้าคนที่จริงจังให้เงินคุณสำหรับโครงการหนึ่ง ในความเห็นของพวกเขา มันมีความสำคัญและน่าสนใจ มันก็คุ้มค่าที่จะพูดถึงมัน

เคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ จากสตาร์ทอัพที่มีประสบการณ์

Andrey Grigoriev CEO และผู้ก่อตั้งบริการโฆษณาตามบริบทของ GetShop. TV เขาได้รับทุนสามทุนแล้วและรู้ว่าต้องทำอย่างไรจึงจะได้ผลสำหรับคุณ

1. เลือกบุคคลเพื่อจัดการเงินช่วยเหลือ

การส่งเอกสารขอทุนไม่ใช่เรื่องง่าย เรามอบหมายงานนี้ให้กับบุคคลที่แยกต่างหากซึ่งใช้เวลามากกว่าหนึ่งเดือนในการสมัครขอรับทุนแต่ละครั้ง จากนี้ให้คำนวณกำหนดเวลาเพื่อไม่ให้เลื่อนทุกอย่างจนถึงวันสุดท้ายเมื่อคุณไม่มีเวลานำเสนอโครงการคุณภาพสูงอย่างแน่นอน

2. สื่อสารนวัตกรรมของคุณในภาษาธุรกิจ

ผู้ที่มีประสบการณ์มักจะเข้าร่วมการประชุมของคณะกรรมการทุน: นักลงทุน วิศวกร ผู้เชี่ยวชาญ ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม แม้จะมีความรู้ระดับสูง แต่ก็อาจไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ ดังนั้น การสมัครและการนำเสนอของคุณควรอธิบายอย่างชัดเจนและชัดเจนว่าปัญหาใดที่คุณแก้ปัญหาด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีที่คุณจะสร้างรายได้จากเทคโนโลยี และให้ความเข้าใจในด้านการแข่งขัน

คำพูดของคุณควรเข้าใจได้สำหรับคนจำนวนมาก แต่ในขณะเดียวกันก็ไม่ควรกลายเป็นการแต่งขึ้น Yusuf Kayres รองประธานโครงการให้สิทธิ์ Expo Live กล่าวคือ การสมัครขอรับทุนสนับสนุนด้วยโครงการดิบที่ยังไม่เสร็จซึ่งไม่สามารถแก้ปัญหาเฉพาะใดๆ ได้ ก่อนอื่น คุณเองต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าอะไรคือคุณค่าหลักของโครงการของคุณ และสามารถอธิบายได้ชัดเจนและละเอียดโดยไม่ต้องใช้น้ำ

3. กำหนด KPI ที่ชัดเจน

พวกเขาจะเป็นพิกัดของคุณในการนำทางที่ยากลำบากของมหาสมุทรของตลาด และพวกเขาเองเป็นผู้กำหนดความสำเร็จในการดำเนินโครงการในที่สุด