วิธีต่อรองราคา: เคล็ดลับสำหรับทุกโอกาส

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

ราคาสินค้าสามารถลดราคาได้ทั้งในตลาดและในร้านค้าและเมื่อซื้อจากมือ

วิธีต่อราคาในร้านค้าขนาดใหญ่

สอบถามส่วนลด

ดูเหมือนว่าในร้านค้าโซ่ขนาดใหญ่ที่มีมูลค่าคงที่ ราคาจะไม่เปลี่ยนแปลง แต่มันไม่เป็นเช่นนั้น หากคุณถามโดยตรงว่าจะซื้อสิ่งที่คุณชอบให้ถูกกว่าได้อย่างไร พนักงานขายสามารถช่วยได้

ผู้ขายรับจ้างไม่มีอำนาจในการลดราคาตามดุลยพินิจของเขาเอง แต่เขามีเลเวอเรจอื่น ตัวอย่างเช่น เขาสามารถออกบัตรสะสมคะแนนหรือแนะนำให้คุณสมัครรับข่าวสารของบริษัทบนเว็บไซต์และรับส่วนลด พนักงานร้านค้าจะได้รับข้อมูลที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโปรโมชั่นและข้อเสนอดีๆ ทั้งหมด และจะแนะนำคุณเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเพื่อลดราคา

ขอส่วนลดการแต่งงาน

เคล็ดลับนี้จะไม่ประสบความสำเร็จในทุกที่: โซ่บางตัวพบว่าการตัดกางเกงโดยไม่มีปุ่มหรือตะเข็บหักในการแต่งงานง่ายกว่าการลดราคาเล็กน้อย ไม่เกี่ยวกับอันตรายของผู้ขาย แต่ทั้งหมดขึ้นอยู่กับนโยบายของบริษัท

แต่คุณสามารถลอง หากคุณพบข้อบกพร่องที่สามารถแก้ไขได้ง่าย ไปที่จุดชำระเงิน ระบุการแต่งงานและแจ้งว่าคุณพร้อมที่จะซื้อของ แต่บอกว่าถูกกว่า 10% เป็นไปได้ว่าพวกเขาจะพบคุณครึ่งทาง

เปรียบเทียบราคากับคู่แข่ง

ร้านค้าหลายแบรนด์บางแห่งเสนอส่วนลดหากคุณพบผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาที่ต่ำกว่า รับความท้าทายและใช้เวลาสักครู่เพื่อค้นหาอินเทอร์เน็ต แต่โปรดทราบว่า: ร้านค้ามักจะมีรายชื่อบริษัทที่นำมาพิจารณาเมื่อลดราคา ดังนั้นจุดที่น่าสงสัยในโรงรถจึงไม่ใช่การเปรียบเทียบที่ดี

หากเรากำลังพูดถึงการซื้อที่มีราคาแพงซึ่งมีการวัดเงินออมเป็นหมื่นรูเบิล คุณสามารถเลือกวิธีการที่ใช้แรงงานมากขึ้นได้ ถามบริษัท A ว่าพวกเขายินดีที่จะขายผลิตภัณฑ์ลดราคาให้คุณมากแค่ไหน จากนั้นด้วยจำนวนเงินที่ได้รับ ไปที่บริษัท B และพูดข้อเสนอของคู่แข่ง บริษัทที่ร้อนระอุของการต่อสู้สามารถลดราคาลงได้อย่างมาก

วิธีต่อราคาในตลาดและร้านค้าเล็กๆ

แต่งตัวสุภาพ

หากคุณไปตลาดหรือไปร้านเล็ก ๆ ที่เจ้าของร้านอยู่บนชั้นซื้อขายสินค้า จงเตรียมรับการบอกราคาว่า "ด้วยเสื้อผ้า" คุณไม่จำเป็นต้องแต่งตัวตามแบรนด์ตั้งแต่หัวจรดเท้าเพื่อที่จะได้ฟังหุ่นที่สูงเสียดฟ้า คนจำนวนมากไม่เข้าใจสิ่งนี้ แค่ดูลวงและ "ฉลาด" ก็เพียงพอแล้ว

พูดจาสุภาพและเป็นกันเอง

เป็นสิทธิ์ของผู้ขาย ไม่ใช่ข้อผูกมัดที่จะให้ส่วนลดแก่คุณ ต่างจากในร้านค้าขนาดใหญ่ ในตลาดหรือในร้านค้าเล็กๆ การลดราคาจะลดรายได้ของบุคคลที่คุณสื่อสารด้วย ดังนั้นเขาควรจะยินดีที่จะให้ส่วนลดแก่คุณ

ดังนั้น คุณไม่ควรเริ่มการสื่อสารด้วยการต่อรอง พูดถึงคุณสมบัติของสินค้า สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม บอกเราว่าคุณดูเขามานานแล้ว แต่สงสัยว่าคุณจะจ่ายได้

สิ่งสำคัญที่นี่คือการแสดงความสนใจในการกลั่นกรองมิฉะนั้นผู้ขายอาจเริ่มเกลี้ยกล่อมคุณว่าสิ่งนี้มีค่าทุกเพนนีและไม่มีส่วนลดเลย

ศึกษาตลาด

ผู้ขายต้องเข้าใจว่าคุณทราบ: ผลิตภัณฑ์นี้ไม่ใช่เฉพาะและคุณสามารถหาซื้อได้ถูกกว่า คนที่อยู่หลังเคาน์เตอร์ก็ทราบถึงสถานการณ์ของตลาดเช่นกัน ดังนั้นถ้าคุณบอกว่าเมื่อวานคุณซื้อผลเบอร์รี่ถูกกว่า 50 รูเบิลก็มีโอกาสได้รับส่วนลด จริงอยู่ ไม่ได้ยกเว้นความเสี่ยงที่จะถูกส่งถึงที่ที่คุณอยู่เมื่อวานนี้ (อย่างดีที่สุด) แต่นี่คือราคาต่อรอง

มาในตอนเย็น

แฮ็คชีวิตนี้เหมาะสำหรับตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเคาน์เตอร์ที่มีผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย หากคุณมาในตอนเย็นมีโอกาสดีที่ผู้ขายจะเสนอราคาที่ต่ำกว่าให้คุณ ดังนั้นเขาจึงพยายามกำจัดผลิตภัณฑ์ซึ่งจะสูญเสียรูปลักษณ์ที่น่าดึงดูดในวันพรุ่งนี้ถ้าไม่เช่นนั้นก็ยังเป็นเหตุผลในการต่อรอง

นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่คุณจะหยิบของเหลือที่มีน้ำหนักเกินหนึ่งกิโลกรัมในราคาหนึ่งกิโลกรัม

ตั้งชื่อราคาที่ถูกต้อง

พูดราคาที่ต่ำกว่าราคาที่คุณพร้อมที่จะซื้อสินค้าเล็กน้อย เมื่อคุณไปถึงระดับหนึ่งในระหว่างการเจรจา ผู้ขายจะรู้สึกว่าคุณเองก็ได้รับสัมปทานเช่นกัน

แต่ในขณะเดียวกันต้นทุนก็ต้องเพียงพอ มิฉะนั้น คู่ต่อสู้ของคุณจะตัดสินใจว่าคุณเป็นคนโง่และไม่ใช่ลูกค้าที่สนใจ

เตรียมตัวออกเดินทาง

มีองค์ประกอบของเกมในการเจรจาต่อรองที่คุณต้องพร้อม หากคุณไม่ชอบมัน ง่ายกว่าที่จะหาผลิตภัณฑ์ที่มีราคาเหมาะสมและซื้อ โดยรักษาการสื่อสารให้น้อยที่สุด

เกมนี้มีกฎของตัวเอง และหนึ่งในนั้นคือพิธีกรรมที่ทิ้งไว้โดยไม่เหลืออะไรเลย มีโอกาสที่ผู้ขายจะเปลี่ยนใจและยอมรับเงื่อนไขของคุณ หรือคุณเพียงแค่ออกไปโดยไม่ซื้อ ในท้ายที่สุด คุณสามารถกลับมาได้เสมอ แม้ว่าจะทำลายความไร้สาระของคุณก็ตาม

วิธีต่อราคาเมื่อซื้อสินค้าจากมือคุณ

ขอส่วนลดสำหรับการซื้อทุกอย่างในครั้งเดียว

สมมุติว่าผู้หญิงคนหนึ่งขายชุด 10 ชุดเพราะเธอหายดีแล้วและไม่เข้ากับชุดอีกต่อไป และขอชุดละ 500 รูเบิล แต่ถ้าคุณพร้อมที่จะรับทั้ง 10 อย่าง เธอจะยอมแพ้: ด้วยวิธีนี้ เธอจะไม่ต้องดำเนินการโต้ตอบและพบปะกับผู้ซื้อหลายราย

ดังนั้น ให้ดูรายการสิ่งที่ผู้ขายเสนอทั้งหมด การซื้อจำนวนมากทำให้ชีวิตของเขาง่ายขึ้นและมีสิทธิ์ได้รับการลดราคา

กำหนดมูลค่าสินค้าให้กับเจ้าของ

มันไม่มีประโยชน์ที่จะขอส่วนลดสำหรับ iPhone รุ่นสุดท้าย หากแกดเจ็ตอยู่ในสภาพดีและราคายุติธรรมก็จะขายหมดอย่างรวดเร็ว แต่สำหรับเปียโนขนาดใหญ่ที่ผู้ขายเล่นในโรงเรียนครั้งล่าสุด คุณสามารถต่อรองราคาได้ ในบางกรณี เจ้าของจำเป็นต้องกำจัดสิ่งของมากกว่าการรับเงิน

มองหาผลประโยชน์ของผู้ขาย

ไม่มีเหตุผลที่จะอ้างถึงข้อเท็จจริงที่ว่า Vasya เสนอสินค้าราคาถูกกว่าหนึ่งพันรายการ ผู้ขายจะส่งคุณไปยังที่ที่คุณเห็นราคานั้น ดังนั้นจึงต้องเพิ่มข้อโต้แย้งที่สมเหตุสมผลในการพิจารณาเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น บุคคลเสนอให้ไปพบในเขตชานเมืองซึ่งไม่ใช่ทุกคนที่จะไป แต่คุณพร้อม - อย่างไรก็ตามเพื่อรับส่วนลด

แค่ขอส่วนลด

มีแนวโน้มว่าผู้ขายได้รวมการต่อรองราคาเล็กน้อยไว้ในราคาแล้ว ดังนั้นเขาจะลดราคาโดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป แต่โดยทั่วไป เป็นการดีกว่าที่จะให้เหตุผลกับคำขอของคุณ

อย่าหยิ่งและอย่าขอให้สินค้าหนึ่งในสามของราคาเพราะคุณมีลูก มีสามีอยู่มาก หรือไม่มีงานทำ การอ้างสิทธิ์ดังกล่าวทำให้เกิดความสับสน การปฏิเสธ และความปรารถนาที่จะโพสต์ภาพหน้าจอของการสนทนาบนอินเทอร์เน็ตอย่างถูกต้อง แต่ถ้า ตัวอย่างเช่น คุณมี 14,000 เพื่อซื้อ set-top box และมีราคา 15,000 แสดงว่าคุณมีเรื่องจะคุยอยู่แล้ว

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงคือเคล็ดลับที่ผิดกฎหมายในการขอส่วนลดเมื่อคุณพบ โดยปกติในกรณีนี้พวกเขานับความจริงที่ว่าผู้ขายมาถึงแล้วและมันจะเป็นเรื่องน่าละอายสำหรับเขาที่ถูกทิ้งไว้โดยไม่มีผลลัพธ์ แต่เขาสามารถทำตามหลักการหันหลังและจากไปสาปแช่งคุณ และเขาจะถูกต้องอย่างแน่นอน