7 เหตุผลที่ควรพูดในที่สาธารณะเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

เรื่องราวจากประสบการณ์ส่วนตัวเกี่ยวกับประโยชน์ของการซื่อสัตย์เกี่ยวกับการผจญภัยของผู้ประกอบการผู้ทะเยอทะยาน

เกือบหนึ่งปีที่ผ่านมา คู่ของฉันและฉันตัดสินใจผจญภัย: จะเปิดร้านกาแฟในหกเดือนด้วยการเดิมพันและทำให้มันเป็นข้อดี ตั้งแต่นั้นมา เรามีการผจญภัยมากมาย: เราเปิดร้านกาแฟสองแห่ง หนีออกไป ฉันไปทำของตัวเอง - และเราได้พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ในที่สาธารณะ และนี่กลายเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของเรา

เมื่อเราเริ่มสร้างธุรกิจ ฉันเริ่มช่องทางโทรเลข "Brewed a Business" และเริ่มมีส่วนร่วมในการตัดสินใจของเรา วิธีที่เรารับมือกับพิธีการต่างๆ - การตั้งถิ่นฐาน สัญญา การบัญชี - และเสียงหัวเราะและน้ำตา เราไม่กลัวที่จะทำผิดพลาดในที่สาธารณะและขอคำแนะนำจากผู้อ่าน นี่คือลักษณะของธุรกิจความเป็นจริง: บางคนติดตามเป็นซีรีส์แนวผจญภัย บางคนอ่านเป็นหลักสูตรสำหรับผู้ประกอบการ เราได้รับสมาชิก 4,000 คนแรกอย่างรวดเร็ว ซึ่งกลายเป็นแขกคนแรกของร้านกาแฟของเราด้วย

วันนี้ฉันจะบอกคุณว่าทำไมการพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณอย่างเปิดเผยจึงทำกำไรได้

1. คุณเป็นที่รัก

เมื่อเราเริ่มสร้างธุรกิจ เราแบ่งออกเป็นสองเรื่อง: ในช่อง Telegram พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจและเงิน และบน Instagram เกี่ยวกับกาแฟและผู้คน เราคิดว่า Telegram จะพาหุ้นส่วนและนักลงทุน และ Instagram จะพาแขกมาที่ร้านกาแฟ แต่มันกลับกลายเป็นว่ามันทำงานแตกต่างออกไป

จุดแรกของเราค่อนข้างเรียบง่าย: เคาน์เตอร์ภายในร้านชีส แม้จะไม่มีป้ายบอกทางก็ตาม ในวันแรก 150 คนมาหาเรา - สมาชิกของช่อง เราได้รับ 26 260 รูเบิล สำหรับการเปรียบเทียบ: โดยปกติร้านกาแฟใหม่ที่มีป้ายในวันแรกจะได้รับ 1,000-1,500 รูเบิลและในเดือนแรกจะมีการตรวจสอบ 40 ครั้งต่อวัน ผู้คนมาหาเราจากเขตอื่นของมอสโกและแม้แต่จากเมืองอื่น

ปรากฎว่ามันทำงานแบบนี้ คุณพูดถึงเรื่องน่าเบื่อ - เกี่ยวกับรายได้ เกี่ยวกับการซื้อ - แต่คุณยังแบ่งปันประสบการณ์ อารมณ์ ความกลัวด้วย ผู้คนเห็นคนจริงอยู่เบื้องหลังธุรกิจ และนั่นก็ใช้ได้ผลดีกว่ารูปถ่ายครีมกาแฟที่สมบูรณ์แบบ

หากคุณพูดอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ผู้คนจะผูกพันกับคุณ นักการตลาดจะเรียกมันว่า "ผู้ชมที่ภักดี" เราเรียกมันว่า "ของเรา"

2. พวกเขาช่วยคุณ

เราเริ่มต้นธุรกิจของเราตั้งแต่เริ่มต้นและไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร ถ้าคุณรู้แค่ว่าเราทำผิดไปมากแค่ไหน เราเจออุปสรรคที่เราคิดค้นขึ้นเอง! สมาชิกมีความสนใจในวิธีที่ผู้ที่ไม่เข้าใจอะไรเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจ และแน่นอนว่าพวกเขาต้องการช่วยเหลือ

หากเราไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร สมาชิกจะโยนคำแนะนำหลายร้อยข้อ คุณต้องมีรถเพื่อเคลื่อนย้าย - มีใครบางคนที่สามารถยกลิฟต์ให้คุณได้ คุณต้องแขวนหิ้ง - ไมเคิลจะมาพร้อมกับสว่าน เราได้เปิดร้านกาแฟสามแห่งแล้วและพบว่ามีเพียงห้องเดียวผ่าน "สีฟ้า" อีกสองแห่งได้รับการเสนอโดยสมาชิกของช่อง

ทันทีที่เราเริ่มแบ่งปันประสบการณ์และอารมณ์สมาชิกก็เริ่มแบ่งปันกับเรา - คำแนะนำการกระทำสิ่งต่าง ๆ เราไม่ได้อยู่คนเดียวอีกต่อไป

3. คุณได้รับเงื่อนไขพิเศษ

เมื่อช่องมีผู้ติดตามถึง 4,000 คน ผู้ให้บริการและบริการต่างตระหนักดีว่านี่คือกลุ่มเป้าหมายทั้งหมดของพวกเขา ช่องมีขนาดเล็ก แต่มีเป้าหมาย: สมาชิกเกือบทั้งหมดเป็นผู้ประกอบการหรือผู้ที่วางแผนที่จะเป็นหนึ่งเดียว หลายบริษัทต้องการพูดคุยเกี่ยวกับบริการของตนบนเว็บไซต์นี้

ตามหลักการแล้ว เราไม่โฆษณาในช่อง แต่เราบอกเล่าประสบการณ์ของเรา หากธนาคารเสนอเงื่อนไขที่ดี เราจะแจ้งให้คุณทราบ ในทางกลับกัน หากเราไม่ชอบการบริการ เราก็พูดถึงมันด้วย ซัพพลายเออร์และบริการเริ่มเสนอบริการของพวกเขาพร้อมส่วนลดเพื่อที่เราจะได้โฆษณาฟรีหากต้องการ

4. หาพันธมิตรได้ง่ายขึ้น

หากคุณพูดอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับธุรกิจ ทุกคนจะเข้าใจถึงสิ่งที่คุณคาดหวังจากคุณ: สิ่งที่คุณทำได้ กฎที่คุณเล่นคืออะไร ผู้หลอกลวงและเจ้าเล่ห์กลัวการประชาสัมพันธ์และอยู่ห่างจากคุณ แต่คนที่มีความคิดเหมือนกันจะพบคุณอย่างรวดเร็วและเสนอแนะด้วยตนเอง

Andrey จากร้านกาแฟ "Coffee inside" สอนทำเคาน์เตอร์ตามหลักสรีรศาสตร์

ฉันคิดว่ามันมักจะต้องใช้เวลาหนึ่งปีหรือสองปีในการสร้างชื่อเสียงและมีชื่อเสียงในตลาดของเขา เราทำได้ในสองเดือนเรายังไม่ได้ทำอะไรพิเศษในธุรกิจกาแฟ แต่เพื่อนร่วมงานของเราทุกคนรู้จักเราอยู่แล้ว การประชาสัมพันธ์ทำให้เรามองเห็นได้ - มันช่วยให้ทะลุทะลวง

5. คุณมีแรงจูงใจที่จะก้าวไปข้างหน้า

ทุกคนในธุรกิจมีวัน สัปดาห์ และเดือนที่แย่ เมื่อทุกอย่างผิดพลาด คุณอยากจะซ่อนตัวอยู่ใต้ผ้าห่มและรอ แต่ถ้าเป็นธุรกิจสาธารณะ ก็ต้องทำอะไรซักอย่างทุกวัน คุณไม่สามารถหุบปากได้ในขณะที่คู่ค้า นักลงทุน และพนักงานกำลังเฝ้าดูคุณอยู่ หากคุณหยุด คุณจะไม่เพียงแต่สูญเสียเงิน แต่ยังรวมถึงชื่อเสียงของคุณด้วย นี่คือการประชาสัมพันธ์ที่ทำให้คุณก้าวไปข้างหน้าตลอดเวลา

แม้ว่าคุณจะยังไม่รู้ว่าจะไปที่ใดต่อไป แต่วันรุ่งขึ้นคุณก็มีทางออก การแสดงต้องดำเนินต่อไป.

6. วินัยคุณ

ในธุรกิจไม่ใช่ทุกอย่างที่สามารถทำได้ตามกฎ (ถ้าคุณเข้าใจที่ฉันหมายถึง) แต่ถ้าโครงการนี้เป็นสาธารณะ คุณพยายามทำความสะอาดตู้เสื้อผ้าสีเข้มให้เร็วที่สุด คุณตระหนักดีว่าไม่เพียงแต่เพื่อนของคุณกำลังเฝ้าดูคุณอยู่ แต่มีบางคนที่กำลังรอให้คุณทำผิดพลาดอยู่ นี้เป็นวินัยมาก.

7. คุณพัฒนาธุรกิจขนาดเล็ก

สำหรับฉันดูเหมือนว่าธุรกิจขนาดเล็กในรัสเซียอ่อนแอมากจนผู้ประกอบการไม่แข่งขันกันเอง เราไม่ได้ต่อสู้กันเอง แต่กับสิ่งแวดล้อม: กับบริษัทขนาดใหญ่ ด้วยระบบราชการ และด้วยความจริงที่ว่ารัสเซียมีการบริโภคในระดับต่ำ ยิ่งมีธุรกิจเกิดขึ้นรอบตัวคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งดีขึ้นเท่านั้น หากคุณช่วยธุรกิจขนาดเล็กโดยทั่วไป แสดงว่าคุณช่วยตัวเอง

หากคุณสร้างธุรกิจในที่สาธารณะ แสดงว่าคุณแสดงให้คนอื่นเห็นว่าเป็นอย่างไร มันจะสร้างแรงบันดาลใจให้ใครบางคน: “เมื่อคุณอ่านช่องของคุณ ดูเหมือนว่าทุกอย่างจะเป็นเรื่อง คุณเองก็เหมือนกันได้” - นี่คือคำตอบจากสมาชิกคนหนึ่ง เท่าที่ฉันรู้ ร้านกาแฟเล็กๆ ของ May & May เปิดตามรอยเท้าของเรา เราหยั่งรากลึกเพื่อพวกเขาอย่างมาก!

และในทางกลับกัน คุณจะห้ามปรามใครซักคน สมาชิกคนหนึ่งของเราบอกว่าเขากำลังวางแผนที่จะเปิดร้านกาแฟ "แต่เมื่อฉันอ่านว่ามีโรคริดสีดวงทวารมากแค่ไหน ฉันก็เลิกเสี่ยง" นี่เป็นผลลัพธ์เช่นกัน เราสามารถพูดได้ว่าเราช่วยชายคนนี้ได้เป็นล้าน:)

เป็นการยากที่จะพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ: ไม่มีเวลาสำหรับสิ่งนี้ เป็นการยากที่จะหาคำศัพท์และในบางเรื่องก็ยากที่จะยอมรับ แต่ฉันแน่ใจว่าการบอกเล่าเป็นวิธีที่ดีในการสร้างชื่อเสียง หาคน และรับความช่วยเหลือ

ฝากลิงก์ไปยังช่องธุรกิจของคุณในความคิดเห็น - ฉันจะสมัครรับข้อมูลอย่างแน่นอน เราจะเป็นเพื่อนกัน:)