ทบทวน: “ทั้งหมด (ความจริง) เป็นเรื่องเกี่ยวกับความไม่จริง ทำไมและวิธีที่เราโกง ", Dan Ariely

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

ทุกคนโกหก

(c) ดร. เฮาส์

เราอยู่ในโลกแห่งการโกหก นักการเมือง เพื่อนร่วมงาน แม้แต่ญาติและเพื่อนฝูงก็โกหกเรา เราหลอกลวงรัฐ ผู้บังคับบัญชา คู่สมรส และแม้แต่ตัวเราเอง

ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือในระดับ เราเรียกการโกหกของผู้เป็นที่รักว่าการทรยศ การโกหกของคนแปลกหน้า - การฉ้อโกง

ทุกคนโกหก ทุกคนรู้ว่าทุกคนโกหก และทุกคนยอมรับกฎของ "เกมนี้" อย่างเชื่อฟัง

แต่ไม่มีใครนึกถึงเหตุผลทางสังคมและจิตวิทยาของการหลอกลวง หนังสือ "ความจริงทั้งหมดเกี่ยวกับความเท็จ" มีวัตถุประสงค์เพื่อทำความเข้าใจว่าทำไมและวิธีที่เราโกง

ผู้เขียนคือ Ph. D. ในด้านจิตวิทยาความรู้ความเข้าใจและการเป็นผู้ประกอบการ, ศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาและเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมที่ Duke University ผู้ก่อตั้ง Center for Retrospective Research - Dan Ariely

แดนอายุเพียง 45 ปี แต่เขาเป็นผู้เขียนผลงานทางวิทยาศาสตร์มากมายที่สำรวจด้านที่ไม่ลงตัวของธรรมชาติมนุษย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เอกสารหลายฉบับที่ออกมาจากปากกาของเขา: “เศรษฐศาสตร์พฤติกรรม ทำไมผู้คนถึงประพฤติตนไม่สมเหตุสมผลและหาเงินได้อย่างไร "," ความไร้เหตุผลเชิงบวก”

"ทั้งหมด (ความจริง) เกี่ยวกับความไม่จริง" เป็นหนังสือเล่มที่สามโดย Dan Arieli คำอธิบายประกอบระบุว่า: "… จะเปลี่ยนการรับรู้ของเราเกี่ยวกับตัวเรา การกระทำของเรา และการกระทำของผู้อื่น" ไม่ว่าการรับรู้ของฉันจะเปลี่ยนไปหรือไม่ ฉันจะตอบในภายหลัง แต่สำหรับตอนนี้ความประทับใจทั่วไปของสิ่งที่ฉันอ่าน

แบบจำลองอย่างง่ายของอาชญากรรมเชิงเหตุผล (SMORC)

SMORC เป็นรูปแบบอาชญากรรมที่มีเหตุผลอย่างง่าย ผู้เขียนทฤษฎีนี้คือ Gary Becker ผู้ได้รับรางวัลโนเบลในปี 1992 "สำหรับการขยายสาขาการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์จุลภาคไปสู่แง่มุมที่หลากหลายของพฤติกรรมของมนุษย์และปฏิสัมพันธ์ รวมถึงพฤติกรรมที่ไม่ใช่ตลาด"

ขณะทำงานที่มหาวิทยาลัยชิคาโกในทศวรรษที่ 60 ของศตวรรษที่ผ่านมา ดร. เบกเกอร์ได้พัฒนารูปแบบที่เรียกว่าอาชญากรรมแบบมีเหตุผลอย่างง่าย ตามแนวคิดของเขา คน ๆ หนึ่งตัดสินใจที่จะโกหกหรือไม่โกหก (เพื่อขโมยหรือไม่ขโมย) โดยการวิเคราะห์สามด้าน:

1. เขาจะได้ประโยชน์อะไร?

2. โอกาสที่การหลอกลวงจะถูกเปิดเผยเป็นอย่างไร?

3. และหากเกิดเหตุการณ์เช่นนี้จะมีบทลงโทษอย่างไร?

กล่าวคือ ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดจะได้รับการประเมิน และหากผลประโยชน์ที่ปรากฎบนขอบฟ้ามีมากกว่าความเสี่ยง อาชญากรรมก็จะเกิดขึ้น

กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณทราบอย่างแน่ชัดว่าค่าเดินทางที่ตกแต่ง "เล็กน้อย" จะไม่ส่งผลให้ถูกเลิกจ้าง คุณจะต้องประเมินจำนวนเงินในรายงานสูงเกินไปอย่างแน่นอน และในทางกลับกัน คุณจะไม่เอาคลิปหนีบกระดาษจากที่ทำงาน โดยรู้ว่ามีกล้องวงจรปิดในสำนักงาน

ตรงไปตรงมาเกินไปและไม่สัมผัสกับความเป็นจริง? คุณถูก. และ Dan Ariely ได้พิสูจน์ในหน้า 250 ว่าเหตุผลและกลไกการหลอกลวงนั้นไร้เหตุผลมากกว่าในแบบจำลองของ Becker

ข้อดีของหนังสือ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง จากการทดลองของเขา เขาแสดงให้เห็นว่าแนวโน้มที่จะโกงไม่ได้ขึ้นอยู่กับขนาดของแจ็กพอต หรือความกลัวที่จะถูกจับ หรือความเป็นไปได้ที่จะปกปิดเส้นทาง มันสำคัญกว่ามากสำหรับคนที่จะซื่อสัตย์ในสายตาของตนเอง ท้ายที่สุด ไม่มีใครในพวกเราเกิดมาพร้อมกับมโนธรรมที่หูหนวกและเป็นใบ้

คำอธิบายของการทดลองและผลลัพธ์เป็นเนื้อหาหลักของหนังสือ ในขณะเดียวกัน บางคนก็ดูเหมือนจะเถียงไม่ได้ ในขณะที่บางคนก็ทำให้โกรธเคือง ตัวอย่างเช่น การเชื่อมโยงระหว่างการสวมใส่ของปลอมกับการโกงที่ตามมานั้นไม่ชัดเจนสำหรับฉันเหมือนกับที่ผู้เขียน มิฉะนั้น เวียดนามจะถูกเรียกว่าประเทศแห่งการโกหก

อย่างไรก็ตามเราไม่สามารถพลาดที่จะสังเกตลักษณะการนำเสนอสาระสำคัญและหลักสูตรการวิจัยได้ แดนถามคำถามมากมายกับผู้อ่าน ทำให้พวกเขาใช้เหตุผล ตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับผลลัพธ์ของการทดลอง สิ่งนี้สร้างความรู้สึกมีส่วนร่วม ผู้อ่านไม่ใช่ผู้สังเกตการณ์ภายนอก เขาเป็นผู้มีส่วนร่วม เป็นสมาชิกของกลุ่มวิจัย

นอกจากนี้ Dan Arieli ยังมีพยางค์ที่เบาและน่าขัน เชื่อฉันสิ คุณจะยิ้มได้มากกว่าหนึ่งครั้งขณะอ่านหนังสือเล่มนี้ รวมถึงเมื่อคุณรู้จักตัวเองในสถานการณ์ที่กำหนด

สิ่งที่ขาดหายไป

ใช่ ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าการโกหกมักไม่สมเหตุสมผล ขึ้นอยู่กับความขัดแย้งทางผลประโยชน์ แก่นของศีลธรรมภายใน กลุ่มสังคมที่ฉันอยู่ และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย แต่ฉันควรทำอย่างไรกับเรื่องทั้งหมดนี้?

เมื่ออ่าน "ความจริงทั้งหมดเกี่ยวกับความเท็จ" ฉันคาดหวังว่าในหน้าถัดไป พวกเขาจะให้คำแนะนำที่ดีเกี่ยวกับวิธีจัดการกับคนโกหกที่อยู่รอบๆ และที่สำคัญที่สุดคือวิธีเอาชนะคนโกหกในตัวเอง

และแม้ว่าเงาของ "คำแนะนำของผู้เขียน" ในบางครั้งจะกะพริบ (โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ทฤษฎีการควบคุมตนเองในฐานะกล้ามเนื้อ ยังได้อธิบายไว้ในหนังสือ "Willpower" ของ Kelly McGonigal ด้วย แต่ปาฏิหาริย์ก็ไม่เกิดขึ้น

นอกจากนี้ หนังสือเล่มนี้ไม่ได้แตะต้อง (หรือแตะต้อง แต่ในการผ่าน) ประเด็นที่สำคัญมาก ความรอดที่เรียกว่าโกหก ยอมรับนอกใจหรือโกหกแต่เก็บครอบครัว? ผู้ป่วยระยะสุดท้ายควรได้รับการบอกการวินิจฉัยของเขาหรือปล่อยให้อยู่ในความเขลาอย่างสงบหรือไม่? คำถามที่ยาก และบางทีพวกเขาสมควรได้รับหนังสือแยกต่างหาก

และการตอบคำถามในตอนต้น: การรับรู้ของฉันเปลี่ยนไปหรือไม่? - ฉันจะตอบว่า "ไม่"

สรุป

ทุกคนโกหก และแดน เอรีลี แม้ว่าเขาจะทำให้กระบวนการนี้ชัดเจนขึ้น แต่ก็ไม่ได้ให้คำตอบว่าจะจัดการกับมันอย่างไร อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่าเขาไม่ได้ไล่ตามเป้าหมายดังกล่าว

อย่างไรก็ตาม หลังจากอ่านหนังสือแล้ว ไม่มีตะกอนหนักในจิตวิญญาณ ไม่มีความรู้สึกสิ้นหวังหรือรังเกียจ เราอยู่ในโลกแห่งการโกหก และอนิจจาเรายอมรับกฎของ "เกม"

หนังสือของ Dan Arieli เรื่อง "ความจริงทั้งหมดเกี่ยวกับการโกหก" จะไม่ทำให้คุณและคนรอบข้างซื่อสัตย์ในชั่วข้ามคืน แต่จะช่วยให้คุณเข้าใจที่มาของความไร้เหตุผลของการหลอกลวง และโลกจะชัดเจนขึ้นเล็กน้อย