จะเข้าใจได้อย่างไรว่าโปรโมชั่นร้านค้ามีกำไรจริงๆ

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

เพื่อไม่ให้ตกเป็นเหยื่อล่อของนักการตลาด คุณต้องนับ อ่าน และติดตามราคา

ตรวจสอบวันหมดอายุของสินค้า

บางครั้งการส่งเสริมการขายสำหรับร้านค้าเป็นวิธีการขายสินค้าที่ค้างอยู่ได้อย่างรวดเร็ว ไม่มีอะไรผิดปกติกับสิ่งนั้น ในทางตรงกันข้าม คุณซื้อสินค้าที่ยังใช้งานได้ในราคาที่ต่อรองได้ และซูเปอร์มาร์เก็ตก็เลี่ยงการขาดทุน

แต่มีปัจจัยที่สามารถลบล้างการออม:

1. บรรจุภัณฑ์มีขนาดใหญ่เกินไป คุณจะไม่มีเวลากินหรือใช้สินค้าจนหมด
2. เหลือเวลาน้อยเกินไปก่อนถึงวันหมดอายุ หากหมดอายุพรุ่งนี้ คุณอาจใช้ผลิตภัณฑ์ไม่ทัน
3. เงื่อนไขการจัดเก็บไม่ถูกต้อง อายุการเก็บรักษาขึ้นอยู่กับอุณหภูมิ ความชื้น แสงที่เหมาะสมที่สุด หากไม่เป็นไปตามเงื่อนไขสินค้าอาจเสื่อมสภาพก่อนวันหมดอายุ

ดังนั้น ให้พิจารณาว่าคุณจะมีเวลาใช้ผลิตภัณฑ์จนหมดหรือไม่ และเตรียมพร้อมสำหรับความประหลาดใจอันไม่พึงประสงค์ คุณสามารถคืนสินค้าที่เสียหายได้

ผลที่ตามมา: หากทุกอย่างเป็นไปตามผลิตภัณฑ์และคุณจัดการกินหรือใช้ก่อนวันหมดอายุการกระทำก็คุ้มค่า

ชื่นชมจุดแข็งของตัวเอง

ร้านขายเสื้อผ้าและรองเท้าใช้โปรโมชั่น "สามสิ่งในราคาสอง" มานานแล้ว แต่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ตัวเลขในโฆษณาเพิ่มขึ้น และคุณสามารถหาข้อเสนอ "หกอย่างในราคาสาม" ได้แล้ว

เมื่อมองแวบแรก โปรโมชันดูเหมือนจะให้ผลกำไร และจะเป็นเช่นนั้นหากคุณพอใจกับความหลากหลายของร้านค้าและสามารถเลือกสินค้าในอุดมคติหกชิ้นที่มีราคาเท่ากันได้อย่างง่ายดาย มิฉะนั้น คุณจะไม่สามารถบันทึกได้

เรื่องทั่วไป: คุณพบกางเกงที่ดีและเสื้อยืด และคุณไม่ชอบอะไรอย่างอื่นอีกต่อไป แต่โปรโมชั่นนี้ไม่ได้ทำให้คุณแค่ออกจากร้าน และคุณวนรอบพื้นที่ขายเพื่อค้นหาอย่างอื่นเพื่อ "ปิด" จำนวนผลิตภัณฑ์เพื่อรับส่วนลด เป็นผลให้คุณซื้อสิ่งที่คุณชอบในราคาเต็มและเป็นของขวัญสำหรับการส่งเสริมการขายที่คุณได้รับสิ่งที่คุณจะไม่สนใจในสถานการณ์อื่น

คุณไม่ได้ใช้จ่ายมากเกินไป แต่คุณเต็มไปด้วยสิ่งที่ไร้ประโยชน์ในตู้ - มันไม่ได้ทำกำไรได้มากนัก

สำหรับร้านขายของชำ แนวคิดในการซื้อ "สามในราคาสอง" เป็นหลักเกี่ยวกับอายุการเก็บรักษา คุณมีเวลากินหรือใช้จนหมด - เยี่ยมมาก ถ้าไม่เช่นนั้นผลประโยชน์ก็น่าสงสัย ตัวอย่างเช่น การซื้อโยเกิร์ตสดสองลูกในราคาหนึ่งเป็นความคิดที่ดี แต่การได้รับเบกกิ้งโซดาห้าซองในราคาสามซอง หากคุณใช้เพียงเพื่ออบแพนเค้กสำหรับชโรเวไทด์เท่านั้น เป็นเรื่องที่น่าสงสัยอยู่แล้ว

ผลที่ตามมา: หากการซื้อแต่ละครั้งมีความจำเป็น สำคัญและรักในหัวใจ การกระทำก็คุ้มค่า นอกจากนี้ สามารถทำได้เช่นนี้หากคุณร่วมทีมกับใครสักคนและตีหก (หรือมากเท่าที่จำเป็นภายใต้เงื่อนไขของโปรโมชัน) ในการตรวจสอบหนึ่งครั้งสำหรับสองหรือสามคน และแบ่งการใช้จ่าย

ตรวจสอบค่าใช้จ่ายของแอนะล็อก

วิธีนี้ใช้ไม่ได้กับเสื้อผ้าหรือในกรณีที่คุณต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะจากบริษัทบางแห่ง แต่เหมาะสำหรับสถานการณ์ที่คุณสนใจเฉพาะคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เท่านั้น

ตัวอย่างเช่นที่ขาตั้งมีอาหารกระป๋องมูลค่า 100 รูเบิลพร้อมส่วนลด 10% และถัดจากนั้น - คุณภาพเท่ากัน แต่สำหรับ 85 รูเบิล มันจะทำกำไรได้มากกว่าที่จะซื้ออันที่สองแม้ว่าจะไม่มีส่วนลดก็ตาม ยิ่งสินค้ามีราคาแพงมากเท่าไร ก็ยิ่งได้กำไรจากการตรวจสอบแอนะล็อกมากขึ้นเท่านั้น

ผลที่ตามมา: หากไม่มีแอนะล็อกที่ถูกกว่าการกระทำก็คุ้มค่า

เช็คราคาก่อนส่วนลด

มันเกิดขึ้นที่ร้านค้าสร้างภาพลวงตาของส่วนลดเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อและในขณะเดียวกันก็สร้างรายได้เพิ่มขึ้นเล็กน้อยจากพวกเขา วันนี้สินค้าขายพร้อมส่วนลด 50% สำหรับ 100 รูเบิลและเมื่อวานนี้ราคา 200 มีความแตกต่างกันนิดหน่อย: เมื่อวานก่อนจะมีราคา 70 รูเบิลโดยไม่มีส่วนลดใด ๆ

ในร้านค้าออนไลน์ สามารถติดตามการเปลี่ยนแปลงราคาได้โดยใช้ส่วนขยายพิเศษ การทำเช่นนี้ในร้านออฟไลน์ทำได้ยากกว่า: คุณจะไม่ไปที่ร้านเดิมทุกวันเพื่อติดตามการเปลี่ยนแปลงของราคา

บางครั้งคุณไม่จำเป็นต้องเจาะลึก - เพียงแค่ใช้เล็บงัดสติกเกอร์ที่มีราคาใหม่บนฉลากด้วยเล็บมือของคุณแล้วดูอันเก่า

หากเรากำลังพูดถึงร้านขายเสื้อผ้าหรือรองเท้าขนาดใหญ่ไม่มากก็น้อย อินเทอร์เน็ตเดียวกันจะเข้ามาช่วยเหลือ ไปที่เว็บไซต์และดูราคา ค้นหาบทวิจารณ์สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะตามบทความในเว็บไซต์บุคคลที่สาม - พวกเขามักจะเขียนสิ่งที่พวกเขาซื้อและราคาเท่าไหร่

สำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เครื่องสำอาง และสินค้าอื่นๆ ให้ใช้ตัวรวบรวมราคา เช่น Yandex. Market, Sravni.com, Price.ru อาหารง่ายยิ่งขึ้น: ติดตั้งแอพ Foodil มันจะบอกคุณว่าราคาที่คุณเสนอนั้นทำกำไรได้หรือไม่และที่ร้านค้าสินค้านั้นถูกกว่าด้วยซ้ำ

ผลที่ตามมา: หากก่อนหน้านี้ราคาสูงขึ้นและไม่เพียง แต่เมื่อวานนี้ แต่โดยทั่วไปแล้วหุ้นก็คุ้มค่า

อ่านข้อมูลบนป้ายราคาอย่างละเอียด

บ่อยครั้งที่ค่าใช้จ่ายที่ระบุบนป้ายราคาเป็นตัวอักษรขนาดใหญ่ไม่ได้มีไว้สำหรับทุกคน ในการทำเช่นนี้ คุณต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขเพิ่มเติม: มีแผนที่ร้านค้า นำสินค้าที่เกี่ยวข้อง และราคาสำหรับผู้ซื้อโดยเฉลี่ยนั้นเขียนด้วยตัวพิมพ์เล็ก ๆ ที่มุมของป้ายราคาและอาจสูงจนน่ากลัว

ตัวอย่างเช่น ร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ดึงดูดลูกค้าด้วยราคาต่ำสำหรับสมาร์ทโฟนเครื่องใหม่ แต่ปรากฎว่าใช้งานได้ถ้าคุณซื้อหูฟังซึ่งมีราคา 90% ของส่วนลด สำหรับผู้ที่ต้องการหูฟังโปรมีกำไร ส่วนที่เหลือจะต้องจ่ายราคาเต็มหรือซื้อหูฟังที่ไม่จำเป็นและประหยัดเงินในตอนท้าย

ผลที่ตามมา: หากคุณมีแผนที่ร้านหรือต้องการสินค้าที่เกี่ยวข้อง โปรโมชั่นก็คุ้ม

คำนวณต้นทุนต่อกรัมและกิโลกรัม

โดยค่าเริ่มต้น ดูเหมือนว่ายิ่งบรรจุภัณฑ์มีขนาดใหญ่เท่าใด ก็ยิ่งมีกำไรในการซื้อสินค้ามากขึ้นเท่านั้น แต่ถึงแม้จะไม่มีส่วนได้เสียก็ตาม แต่บางครั้งกลับกลายเป็นว่าไม่เป็นเช่นนั้น

สมมติว่าคุณมาที่ร้านเครื่องสำอางเพื่อซื้อครีม มีจำหน่ายในขวดขนาด 15, 30 และ 50 มล. กระป๋อง 30 มล. ราคา 1,241 รูเบิล 50 มล. ราคา 2,100 รูเบิลและ 15 มล. มีส่วนลดและจะมีราคา 600 รูเบิล

ลองคำนวณทุกอย่างใหม่เป็นกรัม:

• ราคา 1 กรัมในขวดขนาด 15 มล. = 600 ÷ 15 = 40 รูเบิล
• ราคา 1 กรัมในขวด 30 มล. = 1241 ÷ 30 = 41, 3 รูเบิล
• ราคา 1 กรัมในขวด 50 มล. = 2100 ÷ 50 = 42 รูเบิล

เห็นได้ชัดว่าจากที่นำเสนอมีราคาถูกกว่า นอกจากนี้ยังมีประโยชน์ที่จับต้องไม่ได้ที่ซ่อนอยู่: ยิ่งโถเล็กยิ่งถูกสุขอนามัยมากขึ้น วิธีนี้จะทำให้ผลิตภัณฑ์หมดเร็วขึ้นและแบคทีเรียมีเวลาเพิ่มจำนวนน้อยลง

บรรทัดล่างคืออะไร: โปรโมชั่นคุ้มถ้าสินค้าหนึ่งกรัมหรือกิโลกรัมถูกกว่าแพ็คเกจอื่น