เคล็ดลับ 7 ข้อในการตอบความคาดหวังทางการเงินของนายจ้าง

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

สำหรับผู้ที่ต้องการต่อรองราคาที่น่าสนใจที่สุด

ไม่ว่ากระบวนการเจรจาต่อรองจะเป็นอย่างไรเมื่อจ้างงานใหม่ นายจ้างมักจะถามถึงความคาดหวังทางการเงินของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ระดับรายได้ในอนาคตของคุณขึ้นอยู่กับว่าคุณแสดงความปรารถนาต่อเขาอย่างถูกต้องเพียงใด

การเริ่มต้นการสนทนาในหัวข้อนี้โดยทั่วไปจะมีลักษณะดังนี้:

- อะไรคือความคาดหวังทางการเงินของคุณ?

- 300,000.

เชื่อหรือไม่ ผู้สมัครเพิ่งทำผิดพลาดเจ็ดครั้งในคราวเดียว ซึ่งอาจจะทำให้เขาไม่เห็นด้วยกับรายได้สูงสุดที่เป็นไปได้ในงานใหม่

มาดูกันว่าข้อผิดพลาดเหล่านี้คืออะไรและจะสื่อสารความคาดหวังเงินเดือนของคุณในการสัมภาษณ์อย่างถูกต้องได้อย่างไร

เคล็ดลับในการปรึกษาหารือเรื่องการเงินกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นนายจ้าง

1. ระบุว่าเรากำลังพูดถึงเงินเดือนหรือรายได้รวม

เมื่อนายจ้างถามผู้หางานเกี่ยวกับความคาดหวังทางการเงินของเขา ผู้สมัครส่วนใหญ่จะเปลี่ยนความคิดในหัวเป็นคำถามเกี่ยวกับเงินเดือนทันที และตอบอย่างตรงประเด็น เหตุใดจึงไม่ดีเราจะบอกในวรรค 6 แต่ตอนนี้คำแนะนำคือ:

เมื่อตั้งชื่อจำนวนเงินใด ๆ ให้ระบุประเภทของเงินที่คุณกำลังพูดถึงเสมอ

หากคุณหมายถึงเงินเดือน ให้กำหนดดังนี้: "ความคาดหวังของฉันในรูปของเงินเดือนคงที่คือ 300,000 rubles"

สิ่งนี้มีประโยชน์หากเพียงเพราะจะไม่ยอมให้นายจ้างดึงเคล็ดลับที่ชื่นชอบได้อย่างง่ายดาย: พูดเห็นด้วยกับ 300,000 ของคุณด้วยวาจาและเมื่อข้อเสนอถูกปล่อยให้แบ่งเป็น 200,000 ในรูปของเงินเดือนและ 100,000 ในรูปแบบของโบนัสที่ไม่รับประกันตามผลงาน ให้คู่สนทนาเข้าใจว่า 300,000 คุณหมายถึงเงินเดือนที่แน่นอนไม่ใช่รายได้ทั้งหมด ดังนั้นโบนัสและสินค้าอื่น ๆ ทั้งหมดสามารถอยู่เหนือเงินเดือนนี้เท่านั้นและไม่สามารถแทนที่ได้บางส่วน

2. ให้จำนวนเงินที่แน่นอน

หากคุณได้แสดงความคาดหวังของคุณในรูปแบบจำนวนหนึ่ง แสดงว่าคุณยอดเยี่ยมแล้ว และหากหมายเลขที่ระบุชื่อมีหุ้นสำหรับต่อรอง แสดงว่าคุณทำได้ดีเป็นสองเท่า

อย่าตั้งชื่อช่วงเวลา ("250-300,000") เพราะนายจ้างจะได้ยินเฉพาะตัวเลขที่น้อยกว่าเสมอ ด้วยเหตุผลเดียวกัน อย่าใช้รูปแบบ "เริ่มต้นจาก 270,000" - บริษัท จะให้คุณขั้นต่ำสุด ๆ มิฉะนั้นจะต่อรองกับคุณอย่างหนัก อย่าให้เราเข้าใจด้วยรูปลักษณ์และเสียงของเราว่าจำนวนเงินที่ระบุนั้นไม่สามารถสรุปได้และสามารถต่อรองได้ นายจ้างจะจับสัญญาณนี้และนำไปใช้อย่างแน่นอน

ระบุจำนวนเฉพาะที่มีความทะเยอทะยานมากที่สุด และทำอย่างเป็นธรรมชาติ ใจเย็น และมั่นใจ

3. พูดคุยเกี่ยวกับสกุลเงินเฉพาะ

ผู้สมัครส่วนใหญ่ในรัสเซียคิดว่าเงินเดือนของพวกเขาเป็นรูเบิล แต่บางคน (เช่น ผู้ที่เคยทำงานในบริษัทต่างประเทศมาก่อน) สามารถคำนวณเป็นดอลลาร์หรือยูโร ในทำนองเดียวกัน บริษัทส่วนใหญ่เรียกเก็บเงินเดือนเป็นรูเบิล แต่บางบริษัทอาจผูกกับค่าเงินที่เทียบเท่ากัน

หากผู้หางานกำลังสมัครงานในองค์กรระหว่างประเทศหรือต่างประเทศ ไม่ชัดเจนว่าเขาจะได้รับเงินเป็นสกุลเงินใด และผู้สมัครสามารถระบุจำนวนเงินที่เทียบเท่าซึ่งดูเหมือนว่าสมเหตุสมผลที่สุดสำหรับเขาและ บริษัท - ซึ่งเป็นเรื่องปกติในการคำนวณเงินเดือนในประเทศที่กำหนด

การเจรจาต่อรอง เมื่อผู้สมัครและนายจ้างพูด "ภาษาต่างประเทศ" ต่างกัน มักจะจบลงด้วยความอึดอัด ความแตกต่างในแนวทางพบได้ค่อนข้างเร็ว แต่การอภิปรายต้องเริ่มต้นใหม่

ค้นหาว่าบริษัทจะจ่ายเงินให้กับงานของคุณในสกุลเงินใด และตั้งชื่อความปรารถนาของคุณว่า: “300,000 rubles”

4. ระบุ: จำนวนเงินก่อนหักภาษีหรือหลัง

ตามกฎแล้วผู้หางานจะตั้งชื่อเงินเดือนที่ต้องการได้รับหลังหักภาษี (สุทธิ) แต่หลายคนนึกถึงตัวเลข "ก่อนหักภาษี" (ทั้งหมด)

อาจเป็นเรื่องที่น่ารำคาญเมื่อผู้สมัครในระหว่างการเจรจาหมายถึงจำนวนเงินสุทธิ และนายจ้างหมายถึงจำนวนเงินรวม และสิ่งนี้จะชัดเจนเมื่อสิ้นสุดการเจรจา ความแตกต่าง 13% (และสำหรับผู้ที่มีรายได้เกิน 5 ล้านรูเบิลต่อปี ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2564 จะอยู่ที่ 15%) ค่อนข้างชัดเจน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคำนวณเป็นรายปี ดังนั้นตั้งแต่เริ่มต้น ให้ชี้แจงอย่างชัดเจนว่าคุณกำลังพูดถึงจำนวนเท่าใด: ตัวอย่างเช่น "300,000 rubles สำหรับมือ"

5. ตั้งชื่อช่วงเวลา

ผู้สมัครและนายจ้างส่วนใหญ่ในรัสเซียคิดเกี่ยวกับเงินเดือนรายเดือน และตลาดแรงงาน เช่น ในสหราชอาณาจักรและสหรัฐอเมริกา คิดเป็นปริมาณต่อปี

ไม่ว่าคุณจะพิจารณาเป็นการส่วนตัวอย่างไร ให้ผูกจำนวนเงินที่คุณโทรกับช่วงเวลาหนึ่งเสมอ: "300,000 rubles ต่อเดือน" หรือ "3.5 ล้านต่อปี"

6. อย่าลืมแพคเกจทั้งหมด

ความผิดพลาดของผู้สมัครหลายคนอยู่ในมุมมองที่แคบลงจริง ๆ เกี่ยวกับรายได้ของพวกเขา ซึ่งมันมีค่าเท่ากับเงินเดือนคงที่ประมาณหนึ่งเดือน นี่ไม่เป็นความจริง! ขึ้นอยู่กับบทบาทและตำแหน่งของพนักงาน เงินเดือนสามารถเป็น 50% หรือ 70% ในชุดค่าตอบแทนทั้งหมด

องค์ประกอบอื่นๆ สามารถเพิ่มรายได้รวมของคุณเป็นสองเท่าได้อย่างง่ายดาย แพ็คเกจอาจรวมถึง:

• โบนัสรับประกันและการจ่ายเงินเพิ่มเติมตามผลงาน
• การจ่ายเงินจูงใจสำหรับการดึงดูด (โบนัสการลงชื่อเข้าใช้) หรือการรักษาพนักงาน (โบนัสการรักษา)
• โบนัสสำหรับการทำงานบางอย่างให้สำเร็จ
• ตัวเลือก;
• ประกันภัย;
• เงื่อนไขพิเศษหรือความคุ้มครองส่วนหนึ่งของค่าที่พัก ค่าเดินทาง การฝึกอบรม ฟิตเนส ที่จอดรถ การสื่อสาร และอื่นๆ

เมื่อเทียบความคาดหวังทางการเงินของคุณกับเงินเดือนรายเดือนและไม่ขออะไรมากไปกว่านั้น คุณอาจสูญเสียรายได้ที่เป็นไปได้จำนวนมาก ดังนั้นให้คิดล่วงหน้าเกี่ยวกับแพ็คเกจที่ต้องการทั้งหมดและขออย่างครบถ้วน มิฉะนั้น คุณจะใช้ชีวิตด้วยเงินเดือนเดียวอย่างแท้จริง

7. ปรับจำนวนเงินที่ต้องการ

การเรียกจำนวนเงินโดยไม่อธิบายตรรกะเบื้องหลัง คุณทำให้คู่สนทนาสงสัยจำนวนเงินนี้ - ถามคำถามว่าเงินมาจากไหนและทำไมถึงเป็น ภาพสะท้อนเหล่านี้ทำงานกับคุณ

จะดีกว่ามากที่จะอธิบายสั้นๆ ให้นายจ้างฟังก่อนเสนอหมายเลขว่าคุณมาหาเขาด้วยเหตุผลใด คุณสามารถอ้างถึงความสามารถของคุณสูงหรือไม่ซ้ำใครกับบริษัท เกี่ยวกับรายได้ของผู้เชี่ยวชาญในระดับของคุณและความหายากของพวกเขาในตลาด สำหรับตำแหน่งที่รับผิดชอบ งานเชิงกลยุทธ์ที่ซับซ้อน และความรับผิดชอบที่หลากหลาย จากรายได้ปัจจุบันของคุณ และแม้กระทั่ง (อย่างระมัดระวังและมีไหวพริบ!) สำหรับข้อเสนอที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้นจากบริษัทอื่น

ข้อสรุป

เพื่อสรุปเคล็ดลับข้างต้น ควรพิจารณาองค์ประกอบทั้งเจ็ดเมื่อพูดถึงความคาดหวังทางการเงินและระบุจำนวนเงินที่ยอมรับได้สำหรับคุณ:

• หมวดหมู่ (เงินเดือนหรือรายได้รวม);
• จำนวนที่แน่นอน;
• สกุลเงิน;
• สุทธิหรือยอดรวม;
• ระยะเวลา (เดือนหรือปี);
• องค์ประกอบอื่น ๆ ของแพ็คเกจ
• เหตุผลสำหรับเงินเดือนที่ต้องการและเงื่อนไขอื่น ๆ

ตัวอย่างเช่น อาจฟังดูเป็นดังนี้: “ด้วยเหตุผลดังกล่าว (ตั้งชื่อหลัก) ความคาดหวังทางการเงินของฉันสำหรับตำแหน่งนี้คือ 300,000 rubles ต่อเดือนในรูปแบบของเงินเดือนคงที่และ … (ระบุองค์ประกอบอื่น ๆ ของค่าตอบแทนที่ท่านสนใจ)”

โบนัส: แบบฝึกหัดที่มีประโยชน์

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณมาสัมภาษณ์ด้วยจำนวนเงินสุทธิรายเดือนในรูเบิล และนายจ้างพูดกับคุณในภาษาของจำนวนเงินรวมรายปีเป็นดอลลาร์

ในระหว่างการเจรจา ไม่สะดวกที่จะแปลตัวเลขเป็นรูปแบบอื่น มีการหยุดชั่วคราวที่น่าอึดอัดใจผู้สมัครพยายามคำนวณจำนวนเงินที่ต้องการใหม่อย่างเมามันภายใต้การดูแลของนายจ้างทำให้สับสนและสับสน ในเวลานี้ ความสงสัยของผู้ถูกสัมภาษณ์เกี่ยวกับความถูกต้องของความคาดหวังของผู้สมัครนั้นเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและความเชื่อมั่นในตัวเขาลดลง

เตรียมตัวล่วงหน้า. ทำสัญลักษณ์ง่ายๆ และโอนจำนวนเงินที่ต้องการในทุกรูปแบบที่คุณต้องการ - และฝึกฝนการย้ายจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งอย่างง่ายดายและง่ายดาย

เงินเดือน

	รูเบิล, สุทธิ	รูเบิล, ขั้นต้น	ดอลลาร์ สุทธิ	ดอลลาร์ ขั้นต้น
ต่อเดือน	300,000	345,000	3 820	4 400
ในปี	3.6 ล้าน	4.14 ล้าน	45 840	52 800

รายได้ทั้งหมด

	รูเบิล, สุทธิ	รูเบิล, ขั้นต้น	ดอลลาร์ สุทธิ	ดอลลาร์ ขั้นต้น
ต่อเดือน	400,000	460 พัน	5 100	5 860
ในปี	4.8 ล้าน	5.5 ล้าน	61 200	70 320

คุณต้องการจำนวนเงินสุทธิเป็นรูเบิลต่อเดือนหรือไม่? โปรด! ต้องการตัวเลขดอลลาร์รวมต่อปีหรือไม่? อย่างง่ายดาย! ผู้สมัครที่มีความมั่นใจในตัวเลขและแปลงจากรูปแบบหนึ่งเป็นอีกรูปแบบหนึ่งอย่างอิสระแสดงให้เห็นถึงความพร้อมและความรอบคอบในความคาดหวังของเขา และด้วยเหตุนี้ มันจึงเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งการเจรจาและเพิ่มความไว้วางใจของนายจ้าง